Kontaktdagi tovarlarni qanday targ'ib qilish kerak. VKontakte ijtimoiy tarmog'i asosida do'konni qanday tashkil etish kerak? O'zingizning do'koningizni qanday ochish kerak

Har qanday savdogar kompaniyasining asosiy vazifalaridan biri bu tovarlarni sotishni rag'batlantirishdir. Odatda, bu vazifa ma'lum bir turdagi mahsulot uchun reklama kompaniyasini ushlab turish orqali hal qilinadi. Ammo tovarlarni targ'ib qilishning boshqa usullari ham mavjud. Quyida tizimda tushuniladi " savdo marketing tadbirlari "- Bu nima Tizim uchun u qanday ishlaydi.

Savdo marketing tadbirlari deb nomlangan narsa

Savdo marketingi - Bu savdo korxonalari tomonidan olib boriladigan tadbirlarning maxsus tizimi ulgurji va chakana savdo sohasidagi mahsulotlarning o'sishini rag'batlantirish. Dunyo bo'ylab sotuvchilar tomonidan ishlab chiqilgan muayyan usullar yordamida ushbu tizim turli darajadagi daromad va turmush tarzi bo'lgan iste'molchilarga ta'sir qiladi.

Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri Ta'sir nafaqat mahsulotning oxirgi iste'molchilari, balki oraliq havolalar - ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji bazalarning savdo vakillari. Sotib olish uchun ta'sir qilish usullari akkumulyatsiya bilan amalga oshirilishi mumkin bonus omonatlari, tovarlar, bepul sovg'alar yoki boshqalarga chegirmalar ish haqini rag'batlantirish.

Tovarlarni targ'ib qilishning ushbu usuli juda samarali to'g'ridan-to'g'ri reklama - ATLbu faqat iste'molchilarga brendni sotib olish zarurligi to'g'risida eslatadi. Savdo marketingi Bu bilvosita reklama bo'lsa-da, lekin u to'g'ridan-to'g'ri potentsial iste'molchini, mahsulot tanlash kerakligini to'g'ridan-to'g'ri ishonadi.

Maqsadlar va vazifalar savdo marketingi

Asosiy ob'ektiv savdo marketingi Bu potentsial iste'molchilarda ishlab chiqaruvchilarning ijobiy imidji va ular tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning ijobiy imidji. Shu bilan birga, savdo marketing strategiyasi savdolarni rag'batlantirishning uzoq muddatli davriga qaratilgan, ammo qisqa muddatli taktikaga ega.

STRning asosiy marketing maqsadlariga muayyan vazifalarni hal qilish orqali erishiladi:

• e'tiborni jalb qilish va mumkin bo'lgan xaridorning ixtiyoriga ko'ra, xaridorlarning va ularning psixologiyasining ehtiyojlarini o'rganish, mumkin bo'lgan xaridorning ixtiyorida;
• sog'liqni saqlashda ishlab chiqaruvchi va uning mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilarning pozitsiyalarini mahkamlash va ko'tarish bozor tanlovi, raqobatchilarning mahsulotlarining analoglari to'g'risidagi mahsulotlarning sifatli ustunligini ta'minlash orqali;
• mahsulotni sotish Reklama sotuvchining sotuv zalini texnologik optimallashtirish yordamida;
• potentsial xaridorni tanlash bo'yicha eng tezkor qarorlar va sotib olish zarurati, boshqa tovarlarning qo'shimcha taklifi bilan xarid qilish zarur.

Brendli mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalarda sveteriya marketingini tashkil etish

Savdo marketingi - Mumkin bo'lgan variantlarning bir usuli, markani oxirgi iste'molchiga o'tkazishni rag'batlantiradi. Ishlab chiqaradigan korxonalarda brend mahsulotlari U ishlab chiqarish ishlarini, ularning byudjetini va savdo markasini rivojlantirish dasturi rejalashtirishga kiritilgan.

Ishlab chiqarish kompaniyasida alohida birlik tashkil etilishi mumkin. savdo marketingi. Ammo agar mahsulot allaqachon marketing bo'limi bo'lsa, unda siz o'z xodimlarini malakali mutaxassisning xodimlarini olishingiz mumkin savdo marketri.

Ehtimol, yangi savdo marketing bloki korxonasida faoliyat yuritayotgan bo'limga kirishingiz kerak marketing Va siz brendingizni sotishda samaradorlikka erishish uchun birgalikda ishlang.

Mavjud marketing bo'limlari funktsiyalarini ajratish va savdo marketingining yangi ma'lumotli tuzilishi berilishi mumkin tashqi ko'rinish.

Yangi filial savdo marketingi Savdo bozoridagi vaziyatni tahlil qilish, ularning brendini savdo markasining oxiriga qadar samarali ravishda ilgari surish va ularni samarali rivojlantirish rejalarini ishlab chiqish va amalga oshirish kerak.

Asboblar savdo marketingi

Savdo marketingining usullari juda xilma-xil bo'lib, ammo asosiy narsa:

• Mijozlarni bonuslar, chegirmalar va sovg'alar bilan, shuningdek, mukofotlarning raqobatbardosh savdo mahsulotlari bilan rag'batlantirish orqali to'g'ridan-to'g'ri rag'batlantirish;
• Savdo - Savdo xonasini jihozlash, mahsulotlar assortimentida, ko'rgazmalarni tashkil qilish, ko'rgazmalarni tashkil qilish, shuningdek, rivojlanishni o'rganishni istaganlar, shuningdek, tovarlar assortimentida yangilanishlarni xabardor qilishdir reklama dasturlarini tarqatish;
• Maxsus marketing ko'rgazmasi Yangi mahsulotlar taqdimoti uchun vositachilik korxonalari xodimlari uchun o'quv tadbirlarini o'tkazib turish.

- Ayniqsa, ma'lum bir vaziyatda qo'llash uchun qaysi vosita, ular savdo korxonalarida marketing strategiyasini amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni bilishlari va hal qilishlarini biladilar va hal qiladilar.

Savdo vositachilari va ular bilan ishlash

Savdo marketingi Medivilizatsiya korxonalari va ishlab chiqaruvchi kompaniyalar distribyutorilari orasida brendlar va brendlarni sotishni faol rag'batlantirishga ta'sir etuvchi usullar tizimini o'z ichiga oladi. Bu erda asosiy narsa, mediatsiya zanjirining ishlab chiqaruvchilari tomonidan berilgan aktsiyalarni tashkil etishdan foydalanib:

• Ovoz balandligini oshirish ulgurji savdo xaridlari. Buning uchun sotib olish narxini kamaytiring, ammo chegirmalar turli xil sharoitlarda ta'minlanishi mumkin:
• Katta turdagi assortiment bilan tovarlarni katta miqdor sotib olish bilan.
• Issiq chegirmalar.
• Shartnoma muddati uchun belgilangan mahsulot hajmini sotib olayotganda.
• Sotish vositachisi hajmining ma'lum bir mahsulotni sotishda hisobga olinishi:
• Tugallangan savdo rejalarini rag'batlantirish;
• Xodimlar uchun sovg'alar chizish;
• "Yashirin mijoz" tadbirini tashkil etish, xodimlarni yaxshi ishlab chiqarish ko'rsatkichlari bilan taqdirlash;
• Vakolatxonalar bo'yicha tovarlarning integratsiyaviy zonasini, agar vositachi bo'lsa:
• Tovarlarni kerakli hajmdagi yangi savdolarga taqdim etdi;
• Tovar belgisi kattalashgan assortimentda keltirilgan;
• Savdo punktlarida markali assortimentning shartli marketing hisob-kitoblarini ishlab chiqardi.

Savdo - marketingning bir qismi

Savdo marketingi savdo markasini aniqlaydiAylanma hajmlarning o'sishini oshirish uchun maxsus usullarning maxsus tizimi sifatida. Ushbu tadbirlar savdo belgisining vositachilari, vositachilar bilan kelishilgan holda va ularsiz ular bilan kelishuv asosida olib boriladi.

Savdolarning asosiy funktsiyalari:

• Brend displeyi - Merchandiserning asosiy vazifalaridan biri. Potentsial mijoz uni sotib olishni xohlagan va potentsial mijozni sotib olish uchun ishlab chiqilgan savdo marketing sxemasiga ajratish kerak.
• Taqdim etilgan brend nomenklaturasini tartibga solish.
• Saytning dizayn xususiyatlarini hisobga olgan holda, savdo xonasida savdo xonasida sotiladigan savdo maydonchasining marketing joyini aniqlash; Agar kerak bo'lsa, yorug'lik buyumlarini tashkil etish, keyin ovoz dizayni.
• Uskuna Savdo Uskunalar, manenekinlar, muzlatilgan do'kon Windows va boshqa zarurotlar.
• Savdo korxonasini POS-materiallar, bannerlar, stend, bukletlar, bukletlar va korporativ narx teglari bilan ta'minlash.
• Anjuman vositalaridan foydalangan holda brendlarning ovozi va vizual reklama.
• Reklama tadbirlarini o'tkazish, duranglar va ehtimoliy mijozlarni targ'ib qilingan tovarlarni sotib olish uchun rag'batlantirish, rag'batlantiruvchi mijozlarni rag'batlantirish.

Savdo marketingi menejerlar va savdo-sotiqlar uchun vositachilik faoliyati Mediatsiya zanjiri

Uchun merchandisers Maxsus nomoddiy aktsiyalar savdo aylanmasi havolasi havolalari sodiqligini ta'minlaydi, bu quyidagilar:

• Tashkilot uchun xodimlar Savdo markasini xabardor qilish uchun kirish uchun tuzilma korxonalari.
• Konferentsiyalar, ishlab chiqarish kompaniyalari va kadrlar uchun vositachilik xodimlarining uchrashuvini anglatadi. Bu erda kelgusi o'zaro ta'sir rejalashtirilgan, mehnat masalalari va ularning ruxsat usullari amalga oshiriladi, ularning natijalari. Bunday aktsiyalar yirik kompaniyalar tomonidan tashkil etilgan va samarali savdo tarmoqlari bo'lgan yirik kompaniyalar tomonidan olib boriladi.
• Biznes sovg'alari - Bu ishbilarmonlar orasida umuman qabul qilingan etiket. Ularga faqat muhim voqealarga bog'liq, ammo hamkasblardan biri yoki xodimlar jamoasi uchun foydali bo'lgan foydani hisobga olgan holda taqdim etiladi.

Oxirgi foydalanuvchi uchun savdo marketingi

Yakuniy xaridor bilan ishlashning turli xil samarali usullari - bu tovar marketingi uchun ish bazasi. Mahsulotning potentsial iste'molchisining ongualı shakllanishiga ta'sir qilish, ular rejalashtirilgan mahsulotlarga vaqtincha rag'batlantirishga o'z hissalarini qo'shmoqdalar.

Asos sifatida olish savdo marketing tadbirlari - Bu usullar nimada, biz bunday ta'sirning yo'llarini belgilaymiz:

• O'yin musobaqalari va lotereyylarini ushlab turish, ma'lum mahsulotlarni sotib olgan iste'molchi uchun kutilmagan hodisa shaklida.
• Mahsulot sotib olayotganda ba'zi bir imtiyozlar berish bilan, brend iste'molchilari jamoasidan klublarni tashkil qilish.
• Homiylik, xayriya aktsiyalari va tadbirlar marketingi - Bu shaharning bir qismida, sport, festivallar va konsertlarni tashkil qilish.
• POS materiallarini ma'lum mahsulotlar bo'yicha taqsimot shaklida sotish korxonasi shaklida tarqatish.
• Har bir paketga qo'shilish uchun sovg'a, ko'p miqdordagi tovarlarning ko'payishi, aksiyalar iste'molchilari atrof-muhitida, "2 + 1" kabi ommaviy ravishda ommalashmoqda.
• Tanlab olish - arzon narxlardagi markalangan tovarlar yoki yangi mahsulotlar assortimenti xaridorlariga berish.
• Mahsulotlarning ma'lum bir davrda, keyinchalik tovarlarni sotib olish va keyinchalik, shuningdek, pochta orqali yoki pochta orqali buyurtma berish uchun bonus kuponlarini taqsimlash va bonus kuponlarini taqsimlash.

Savdo marketingi qanchalik samarali

Savdo marketing menejeri Bu professional savdolarni menejment vositalaridan mukammal darajada mukammallashtirishga majburdir. Shu bilan birga, u komplekslarning samaradorligini to'g'ri baholashi kerak savdo marketingi. Ushbu lahzada savdo marketing strategiyasida juda muhimdir.

Ushbu tadbirlar juda qimmat va ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning etakchi tarkibi har doim bunday moliyaviy sarmoyalar shunchalik samarali ekanligini va bu masalada kelajakda istiqbolli bo'lishini bilishni istaydi.

Yuqori sifatli va samarali sarflangan savdo marketing kompaniyasi Bu brendning tasviriga qanday ta'sir qiladi. Bu shuni anglatadiki, tovarning asosiy bazasi, mijozlarning asosiy bazasi, ularning ma'lum savdo markasi ishlab chiqaruvchisi va ushbu mahsulot bilan shug'ullanadigan savdo tashkilotlari ishlab chiqaruvchisining xabardorligini oshirishni anglatadi.

Samaradorlikning iqtisodiy tahlili Savdo marketingi U asosiy ko'rsatkichlar sotish, sotib olish, mijozning ishlanmalari va tovarlarni taqsimlash bo'yicha ishlab chiqariladi. Bunday tahlil paytida dastlabki ko'rsatkichlar savdo marketingiga va uning yordami bilan aylanmalarni rag'batlantiradi.

Savdo marketing asoslari

Masala bo'yicha savdo marketing tadbirlari - Bu nima, siz ishlarni tashkil etish, bosqichma-bosqich, shuningdek ishlatiladigan asboblar kompleksi sifatida belgilashingiz kerak Savdo marketri Har bir aniq voqeaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda. DAVLAT Marketingning asosiy dasturlari belgilanishi kerak:

• ulardan foydalanish bo'yicha savdo marketing va kutilayotgan ko'rsatkichlarning maqsadlarini aniqlash;
• tovar ishlab chiqaruvchilar va vositachi korxonalarining zanjirlari o'rtasidagi aloqalarni o'zgartirish, ularning imkoniyatlari bilan ta'minlangan imkoniyatlar axborot bazasi va hamkasblar o'rtasida sharhlar;
• mediansiya korxonalari xodimlarining tozanting asoslari;
• vositachilik tashkilotlari brendiga ishonch darajasini oshirish;
• vositachilik marketing tadbirlarini amalga oshirish jarayonida vositachilik zanjiriga jalb qilingan korxonalar faoliyatiga moddiy va ma'naviy ta'siri;
• chakana savdo korxonalari savdosi;
• mumkin bo'lgan iste'molchilar orasida ishni tashkil etish;
• o'tkazilgan savdo marketing tadbirlarining samaradorligi va tahlilini aniqlash.

Oxir oqibat, yutuqlarni svetering marketingining rejalashtirilgan parametrlari bilan taqqoslash kifoya qiladi. Marketing protseduralarida tuzatish tahrirlarini joriy etish bilan, savdo marketing jarayoni Eng yaxshi natijalarga erishish uchun davom etish kerak.

Marketing faoliyatini takomillashtirish chastotasi mahsulotni sotish uchun ichki va tashqi sharoitlar o'zgaruvchini hisobga olgan holda eng yaxshi, optimal savdo marketing sxemasini tanlashda murakkablik bilan bog'liq.

Bu korxonalar ishlab chiqaruvchilarini qabul qilishlari kerak kerakli echimlar O'z ishidagi zaruriy o'zgartirish va o'zgarishlar kiritilishi, mahsulot sifatini oshirish, yangi diapazonni joriy etish va ishlab chiqarish samaradorligini oshirish bilan.

Proterdiaklar orqali ishlab chiqarish kompaniyasidan - progressiv mahsulotni oxirgi xaridoriga - barcha ishtirokchilar uchun ijobiy mahsulotning sanalsivi bilan birgalikda faoliyatini to'g'ri tashkil etish savdo jarayoni.

Reklama byudjetining taqsimlanishi xaridorlarning taklif qilingan mahsulotga qiziqishini ta'minlashda katta rol o'ynaydi. Ushbu yo'nalishdagi vakolatli ishlar kompaniyaning foydasini sezilarli darajada yaxshilashi mumkin. Chakana iste'molchilarni sotib olish va qo'shimcha ravishda reklama qilishda foizni qiziqtirgan holda siz bunday xizmatdan savdo marketingi sifatida foydalanishingiz kerak.

Siz o'rganasiz:

• Sizning savdo marketingi nima.
• Qanday vazifalar savdo marketingini hal qiladi.
• Qanday qilib samarali savdo marketing strategiyasini tuzish kerak.
• Kompaniyada savdo marketingini qanday tashkil qilish kerak.
• Qaysi TREJD marketing vositalari qo'llaniladi.

Savdo marketingi (yoki savdo marketingi) - bu barcha tomonlarning barcha tomonlar o'rtasidagi hamkorlik sifatini ishlab chiqaruvchidan boshlab ishlab chiqaruvchidan boshlab, mahsulotni tugatish sifatini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar. Ushbu texnologiya bozorni ma'lum bir mahsulotni sotish uchun maydon sifatida qabul qiladi.

Maqsadli savdo marketingi Bu xaridorni bozor bilan chuqurroq tanishib, batafsil ma'lumotni taqdim etadi, natijada bilim va o'z fikriga qarab tovarlar tanlovini aniqlashga yordam beradi.

Bundan tashqari, ushbu usullarni faollashtirish faoliyatini o'z ichiga oladi tovarlarni savdo tarmoqlari orqali sotish Dilerlar ham. Samarali savdo marketingi mahsulotni reklama texnologiyalarining barcha elementlarini taqsimlash va samarali ishlashni rivojlantirishga yordam beradi.

Ushbu usullar, tashkilotlarning dilerlik, moliyaviy va narxlarini o'z ichiga oladi. Ular savdo faoliyatining ajralmas qismini anglatadi.

Savolga, siz savdo marketingining mohiyati nimada, siz eng oddiy narsaga javob berishingiz mumkin - bu kichik tashkilotlarni targ'ib qilishning asosiy va arzon usulidir.

Tarkibiy qismlar Savdo marketingi shartli ravishda uch guruhga va uni bajaradigan roliga qarab uch guruhga bo'linadi. Ushbu toifalar turli firmalar ichida farq qilishi mumkin, ammo butun dunyo bo'ylab ishlatiladigan bitta model strategik, operatsion va ijroiya guruhi mavjud. Ushbu guruhlarning har birining turli qismlariga misollar:

1. Strategik komponentlar: Savdo siyosati, mijozlarga xizmat ko'rsatish, bozorni tahlil qilish (tahliliy ma'lumotlar).
2. Operatsion tarkibiy qismlar: Savdo, sotish va operatsion rejalashtirish, toifalarni boshqarish dasturi, investitsiyalar .
3. Ijrochi komponentlari: Tijorat binosini boshqarish, kontaktlar sonining ko'payishi, mijozlar bilan ishlash, iste'molchilar bilan aloqalar o'rnatish, iste'molchilar bilan ishlash.

Savdo marketing faoliyati aniq afzalliklari.

• Tashkilot muammolarni hal qilishning tayyor yo'llarini egallashi va ularning iltimosiga binoan eng yaxshisini, bozorni tahlil qilish natijalaridan foydalangan holda tanlashi mumkin.
• Kompaniya TREJD marketing vositalarining samaradorligi sababli mahsulotni ilgari surish sohasida muayyan tajriba, ishlanmalar va ko'nikmalarga ega bo'lgan nufuzli mutaxassislardan qo'llab-quvvatlashi mumkin.
• Agentlik yoki savdo marketing menejeri, mijozning minimal mablag 'sarflayotgan mijozning xizmatlaridan foydalangan holda, uning vazifasini bajarishga tayyor qaror qabul qiladi. Natijada, u shunga o'xshash loyihalar bilan hamkorlik tajribasi bilan boshqariladigan mahsulotni targ'ib qilish sohasidagi texnikani osongina optimallashtirish mumkin.

Asosiy vazifalar savdo marketingi

1. Samarali savdolarni boshqarish:

• savdo korxonasida mahsulotlarning yuqori sifatli namoyishi;
• iste'molchilarni yangi mahsulotlar va mavjud aktsiyalar bilan tanishtirish;
• iste'molchilar ongida tovarlar va tovar belgilarining asosiy xususiyatlarini birlashtirish;
• mahsulotni iste'molchilarning psixikologik xususiyatlari va diqqatni boshqarish omillarini qo'llab-quvvatlash bilan joylashtirish;
• ba'zi mahsulotlar yoki ularning komplekslarini targ'ib qilish bo'yicha dasturlarni yaratish, bir mahsulot boshqalarning sotilishining ko'payishiga olib keladi va qo'shimcha mablag 'sarflanmaydi.

1. Kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish:

• iste'mol talabini sotish uchun sharoit yaratish;
• mijozlarning xayrixohlik tashkilotlari (do'koni) sonining ko'payishi;
• korxonaning xarakterli imidji va mahsulot liniyasini anglash iste'mol qiluvchilarining ongiga kiritilishi;
• mahsulotlarni sotib olish paytida mijozlar bilan qoniqish uchun hissa qo'shadigan muhitni yaratish.

1. Reklama va aloqa siyosatini ishlab chiqish:

• loyihani marketing munosabatlarini yaratish;
• iste'molchilarni zarur ma'lumotlarni taqdim etish;
• amalga oshirish, turlarni modernizatsiya qilish, reklamalardan foydalanish usullari;
• iste'molchidan kelib chiqadigan aqliy operatsiyaning oxirgi tadqiqotidan oldin mahsulotlar bilan dastlabki tanishligi bilan boshlang'ich fikrlash davomiyligini kamaytirish.

1. Savdo va texnologik jarayonlarni rivojlantirish:

• tijoq zalining eng yaxshi dizayni va korxonada uskunalar tartibga solish, savdo va texnologik jarayonlar tartibga solinadi;
• eng katta ta'sir ko'rsatadigan chakana makonning ishlashi;
• do'kon savdo zalida iste'mol oqimlarining harakatini muvofiqlashtirish;
• savdo agentlarining yordamisiz iste'molchilarga mahsulotlarni sotib olish imkoniyatini yaratish;
• savdo zalining vaqti va makonida kognitiv vositalar turar joylarini tashkil etish;
• do'konda iste'molchilarni qisqartirish;
• savdo punkti mijozini o'z ruhiy holatini yomon holatini kuchaytirmasdan, savdo nuqtai nazari uchun qulay muhitni shakllantirish.

1. Xaridorlarning harakatini tartibga solish:

• aholining turli toifalarini iste'molchilarga ta'sir ko'rsatadigan holatlarni baholash va tushuntirish;
• iste'molchilarning rozetkada to'g'ri qaror qabul qilish foizini oshirish;
• do'konda iste'molchilarni topish muddati va sotib olingan tovarlar sonining ko'payishi;
• sotib olishning o'rtacha narxining o'sishi.

• Qanday qilib marketing rejasini tuzish kerak: boshliq uchun tavsiyalar

Mijozlarni qanday jalb qilish

Maqolada e-jurnal "Tijorat direktori" yuqori êilgeneratsiyaga erishishning zamonaviy, samarali va arzon usullari, shuningdek, potentsial xaridorlarning oldini oladigan xatolarni tahlil qilish.

Qanday qilib samarali savdo marketing strategiyasini tuzish kerak

Tashkilotning asosiy siyosati bilan marketing yo'nalishi qat'iy bog'liq, shu jumladan bunday jihatlar:

• kompaniyaning diqqat markazida bozorning bir qismini o'rganish va baholash;
• raqiblarni diqqat bilan o'rganish, ularning resurslarini kompaniyaning zaxiralari bilan taqqoslash;
• marketing strategiyasining maqsad va vazifalarini tasdiqlash;
• to'liq potentsial mijozlarda o'qish;
• strategiyaning iqtisodiy qadriyatlarini baholash.

Ayni paytda alohida savdo marketingini hisobga olib, uning cheklangan imkoniyatlaridan foydalangan holda uning savdolar sonining ko'payishi va tashkilotning rentabelligi bo'yicha eng katta iqtisodiy natijalarga erishishga qaratilganligini ta'kidlash mumkin.

Funktsional savdo marketingi

1. Savdo strategiyasiSavdolarning istalgan bosqichida mahsulotlarni taqdim etish bo'yicha ko'rsatmalarni tayyorlash asosida. O'rtachalarning asosiy va yordamchi pozitsiyasini tashkil etish, har bir do'konda eng yaxshi mahsulotni tashkil etish, ushbu strategiyaning haqiqiy ma'nosini anglatadi. Bundan tashqari, savdo-sotiq savdo tarmog'ida mahsulot o'rnini topishga va sotilgan tovarlarning minimal talab qilinadigan zaxiralarini topishga imkon beradi.
2. Potentsial mijozlar bilan hamkorlik dasturlari. Ular savdo marketing vositalari, ya'ni aktsiyalar, lotereya, kim oshdi savdosi, chegirmalar va boshqalar.
3. Savdo guruhining asosiy belgilari tizimi. Bu sizga sotish / xizmatlarning barcha darajalarida yoki ma'lum bir hududda sotish / xizmatlarning taxminiy hajmini hisoblash imkonini beradi. Bundan tashqari, taklif etilayotgan tizim savdo o'sish dasturini amalga oshirish uchun zarur vositalar miqdorini belgilab, rejalashtirilgan reja bilan taqqoslaganda haqiqiy qiymatlarni tahlil qilishga imkon beradi.

Uchta ma'lum bir komponentlar savdo marketing strategiyasiga ta'sir qiladi. Faqat iste'molchilar sonining haqiqiy o'sishiga olib keladigan barcha komponentlardan foydalanganda, sotilgan tovarlar soni to'g'ri bo'ladi.

• Marketingni boshqarish asoslari Filipp Kotlerdan 5 "o'lim gunohlari"

Kompaniyada savdo marketingini qanday tashkil qilish kerak

Savdo marketingi mahsulot sotishni faollashtirishga hissa qo'shadigan bir qator turli usullardan biridir. Uning tashkilotlarida korxonaning faoliyati dasturini shakllantirishda qo'llaniladi.

Amalga oshirishning o'ziga xos xususiyati

• Sanoat korxonaida savdo marketing deb nomlangan idoralar yaratilmoqda. Agar kompaniyada tovarlarni ilmiy tadqiqotlar va ilgari surish bilan shug'ullanuvchi kompaniyada xizmat ko'rsatiladi, bu savdo markasini ishlashga taklif qilish mumkin.
• Ko'pincha, ommaviy reklama va PR, PR, savdo marketing tarkibida mavjud.
• Kompaniya mutaxassislari tomonidan bajariladigan majburiyatlar va funktsiyalarni tarqatishda autsoring-dan foydalanish mumkin.
• Natijada olib borilayotgan natijada bozor marketing dasturlarini ishlab chiqish, shu jumladan samarali amalga oshirish sxemalarini shakllantirishga majburdir.

DAVLAT Marketing rahbarining vazifalari qanday

Xuddi shu paytni o'zida bir nechta xabarlar savdo belgisi ixtisosligiga kiritilgan:

• mutaxassis;
• tahlilchi;
• menejer brendning targ'ibotini amalga oshiruvchi;
• marketer.

Vazifalar quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• bozorni baholash va monitoringini amalga oshirish, raqobatbardosh mahsulotlarni o'rganish;
• o'z xizmatlari va mahsulotlarini targ'ib qilish bo'yicha harakatlar rejasini shakllantirish va shu bilan uni tijorat marketing orqali amalga oshirish;
• faoliyat ko'rsatadigan kuchni tekshirish va ishchi kuchining samaradorligini oshiradigan vositalar joriy etilishi;
• marketingning yangi asosiy printsiplarini o'qitishda;
• bozorda ilgari noma'lum tovarlar paydo bo'lishi uchun barcha bilim va ko'nikmalardan foydalanish;
• ma'lumotlarga ko'ra yozish va hisobot berish.

Savdo marketing, mahsulotlar va marka-menejerlar bilan shug'ullanadigan mutaxassislarning funktsional majburiyatlari mavjud. Ular to'g'ridan-to'g'ri narxlarda, har qanday qurish va sotishda teng ravishda shug'ullanadi marketing tadbirlari . Alohida ish beruvchilar ishonishadi, bu bir shaxsning vazifalari. Shu bilan birga, ushbu masalani chuqurroq o'rganish va savdo marketingining mohiyatini tushunish bilan, shunga o'xshash narsalarga mos kelmaydigan ma'lumotlarning ma'lumotlari.

Savdo marketlari mahsulotni do'konda sotadilar.

Shunday qilib, ushbu mutaxassislar tomonidan tashkil etilgan barcha tadbirlar oxirgi xaridorga hisoblanadi. Natijada, ularning majburiyatlari kadrlar, ya'ni ish oqimini o'qitish, samarali savdo marketing tizimlarini tuzish kiradi. Ushbu mutaxassislar iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada, shuning uchun sotishga ixtisoslashgan har qanday korxonada zaruriy xodimlardir. Axir, qancha savdogarlar sizning xizmatingiz yoki mahsulotlaringizni oldindan belgilab qo'yishda, savdo narxlari bog'liq bo'ladi. Ular katta mijozni his qilishadi va xaridorni tovarlarni sotib olishga undash uchun nima qilish kerakligini bilishadi.

Mahsulot menejerining mahsuloti strategiyalarni ishlab chiqish, shu jumladan barcha mavjud kanallarga tovarlarni ilgari surishdir.

Agar ish nafaqat oxirgi foydalanuvchilar bilan bog'liq bo'lsa, balki vositachilar faoliyati bilan bog'liq bo'lsa, unda ushbu ixtisoslik savdo marketidan bir qadam oldinda.

Marka menejerlarini eslatib o'tayotganda, bular nafaqat sotish uchun emas, balki savdo belgisining rivojlanishi va rivojlanishi uchun javobgar bo'lgan odamlar. Savdo marketingida bu juda muhim ishxonalar.

Bunday profil mutaxassislari, albatta, o'zlarining PR texnikasini, marketingni mukammal uyg'otishlari shart. Va Kompaniyaning doimiy rivojlanishiga hissa qo'shishni rejalashtirish rejasini o'z ichiga oladi. Albatta, brend menejerlari o'zlarining ishlarida reklama va marketing texnikasi kabi qo'llanmalardan foydalanadilar, shunga qaramay, bu juda oz farq qiladi. Bunday holda, bu barcha voqealar savdo markasini eslash va uni yuqoriga ko'tarishga xizmat qiladi.

• Mijozning kompaniyaga bo'lgan e'tiborini kompaniyaga kiritishning 2 usuli pochtani konversiyasini oshiradi

Savdo marketing bo'limiga qanday vazifalar hal qiladi

Savdo marketingi aniq bir qator harakatlarni o'z ichiga oladi, bu esa muayyan boshqaruvni boshqarish ob'ektining o'zi uchun bevosita ta'sir ko'rsatadigan tarzda amalga oshirishga imkon beradi. Ushbu yo'nalish maqsadlarga erishish uchun maxsus texnikadan foydalanishga yordam beradi.

Dement marketingini boshqarish jarayoni quyidagi harakatlar bilan tavsiflanadi:

1. Bozor imkoniyatlarini o'tkazish.Ya'ni savdo va marketing tadqiqotlarini tashkil etish, shuningdek, ayrim korxonalardan mavjud tovarlar va xizmatlarga nisbatan barcha foydali ma'lumotlarni to'plash.
2. Maqsadli auditoriyani qidiring:talablar hajmi bo'yicha, shuningdek, ma'lum parametrlarga muvofiq mijozlar bo'limiga oid tadqiqotlar. Savdo marketingida bu juda muhim mezon.
3. Reklama va amalga oshirish siyosatini ishlab chiqish: Ishlab chiqarish, qadrlash vasiyasini ishlab chiqarish, savdo kanallarini sotish va bitta yoki boshqa mahsulotni sotishda yordam beradigan motivaviy sxemalarni tuzish.
4. Mavjud savdo marketing tadqiqotlarini amalga oshirish.

Yuqoridagi harakatlardan foydalanish kompaniya quyidagi vazifalarni hal qilishi mumkin:

• sotishni ko'paytirish;
• korxonaning bozor ulushini oshirish;
• katta daromad orttirish.

Ko'pchilik, savdo marketing samaradorligi birinchi navbatda ma'lum bir omil bilan belgilanadi, ammo unday emas. Ushbu usullar natijasida to'g'ridan-to'g'ri ta'sir ko'rsatadigan vositalar kompleksi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• chegirma tizimini qo'llash;
• aylanma aylanma tobora kengayish;
• reklama arizasi;
• sifatli qadoqlash mahsulotlari.

Yuqorida aytib o'tilgandan so'ng, savdo marketingi kompaniyaning rivojlanishi bilan bevosita bog'liqligi aniq bo'ladi va shuning uchun taniqli tovarni yaratish uchun taniqli mahsulotlar bo'lmagan har bir kishidan yaratishi mumkin.

Fasllar o'zgarishi tufayli, shuningdek, xaridorlarning ta'mi va prezententlari, xaridorlarning ta'mlari va preferestrioni juda o'zgaradi va qaysi omilni tanlash ularning tanloviga bog'liqligini aniqlash uchun sabab bo'ladi.

Menejmentning ta'siri faqat bozorda muvaffaqiyatli faoliyat yuritishi shartlari savdo marketingi doirasida aniqlanadi. Ushbu omillar: maqsadli auditoriyani aniqlash, o'z mahsulotini raqobatdosh lavozimlarga belgilash, mijozni yaratishga va yangi xizmat to'plamini ishlab chiqish, yangilash va ishlab chiqish uchun barcha holatlarni belgilash va tuzatish rejasini tuzish. Bularning barchasi Trayj marketingida juda katta rol o'ynaydi.

Kompaniya keraksiz mijozlarni chiqaradi va bozor segmentatsiyasini ishlab chiqaradigan holatlarda bir qator afzalliklarni oladi. Savdo marketingida u ma'lum bir auditoriyaga e'tibor qaratilgan, shu sababli, kuchlar sizning mahsulotingizga umuman bo'lmagan xaridorni tug'dirishga sarflamaydi.

Iste'molchilar bilan qanday o'zaro aloqada bo'lishingizni, ulardan kelib chiqadigan savollarga javoblarni tahlil qilish har doim ham kerak. Savdo marketingi printsip bo'yicha: Reja yaratish va uni muvaffaqiyatli amalga oshirish. Bu haqda aniq tasavvurga ega emas, qanday muvaffaqiyat haqida gaplashishimiz mumkin?

Savdo marketingining asosiy vazifasi Kompaniya dastlab o'z mahsulotida ishlashi kerak, uning afzalliklarini belgilab, uning yuqori qismida targ'ib qilish uchun mavjud ma'lumotlar tufayli. Ya'ni, birinchi navbatda biz diqqat markazida aniqlaymiz, keyin harakatlana boshlaysiz.

• Marketing strategiyasi: Ko'rishlar, misollar, samaradorlikni baholash

Trever marketing vositalari mutaxassislardan foydalanadi

Biz marketing marketing vositalarini ro'yxatlaymiz:

1. Chegirmalar:

• individual sharoitlarga muvofiq;
• bir martalik xaridlar uchun;
• rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga erishish uchun;
• mavsumiy / chiqindi;
• yangi mahsulotni sotish uchun reklama sifatida;
• keng qamrovli xaridlar uchun.

1. Bonuslar:

• tovarlar birligi uchun;
• individual rejani amalga oshirish uchun;
• savdo hajmining foizi sifatida;
• taqsimlanishni kuchaytirish uchun;
• kupon sifatida;
• lotereya shaklida.

1. Maxsus tadbirlar:

• ko'rgazmalar;
• taqdimot;
• savdo xodimlari tomonidan tovarlar va namunalarni namoyish etish;
• treninglar;
• seminarlar va konferentsiyalar;
• sertifikatlar va harflar taqdimoti.

1. Savdo:

• pOS materiallaridan foydalanish;
• javonlarda tovarlar uchun turing;
• sotish;
• do'konlar va namoyishlarda tovarlarni taqdim etish;
• iste'molchilar haqi;
• kupon etkazib berish;
• iste'molchilar uchun o'yinlar, tanlovlar va lotereyalar o'tkazish;
• maslahat.

Qanday savdo marketing aktsiyalari eng samarali hisoblanadi

Chakana savdo va ulgurji korxonalar orasida mahsulotlarni ajratishni, shu jumladan savdolar sonining o'sishi, savdo marketingida savdolar sonining ko'payishi. Ushbu usul ish oqimining ijrosi tekshirilganda, etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi biznes aloqalarini tartibga solganda ishlatiladi. Yaxshi natijalar va yuqori savdo narxlari to'g'risida kompaniya ma'lum maqsadi va uning yutug'i bo'lsa, gapirish mumkin. Bu savdo marketing harakati bo'ladi.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, potentsial mijozlarga qarab bo'linadigan ikki xil stimulyatsiyaning ikki turi mavjud.

1. Oxirgi foydalanuvchiga qaratilgan aktsiyalar

Agar mahsulotlarni amalga oshirish qiyin bo'lsa, mijozlar mahsulot haqida ma'lumot yo'q yoki ular muntazam ravishda sotib olishga qiziqish yo'q, shu jumladan brendga yoki fikr-mulohazalar o'rnatilmaydi, shunda fosiq variant yakuniy iste'molchiga qaratilgan .

Agar potentsial mijozlarning oxirgi foydalanuvchi o'ynagan bo'lsa, bu holda, savdo marketing aktsiyalari (ingliz tilidagi "tortish") deb ataladi. Ular xaridorni mahsulotni sotib olishni rag'batlantirishga yoki boshqa so'zlarni ifoda etish, uni do'konning moslamasidan olish uchun yo'naltirishga qaratilgan.

Uch guruh tortish tadbirlari ajralib turadi:

• xayriya aktsiyalari, POS materiallari, varaqalari, klub dasturlari va boshqalarni o'z ichiga olgan rasm yoki reklama aloqasi bilan;
• majburiy foyda: kupon aktsiyalari, sadoqat dasturlari, namuna olish, reklama qadoqlash va hk .;
• mumkin bo'lgan foyda bilan - bu tanlovlar, chizmalar, o'yinlar va boshqa tadbirlardir.

2. Savdo vositachilariga yo'naltirilgan aktsiyalar

Kichik tovar ayirboshlash mavjud bo'lganda, savdo vakillari (distribyutorlar va chakana sotuvchilar), shu jumladan mahsulotning foydasi bo'yicha savdo agentlari, shu jumladan mahsulotning imtiyozlari to'g'risidagi bilimlari bo'lmagan holda, savdo vositalari vositalariga qaratilgan harakatlardan foydalanish.

Reklama marketing aktsiyalari, agar ular savdo vositachilari, dilerlari va hokazo bo'lsa, potentsial mijozlar deb nomlanadilar, deyiladi surish hodisalari deb ataladi (ingliz tilidan. "Bosish").

Chakana savdo do'konlarida yoki sherik kompaniyalaridagi savdo vakillarini rag'batlantirishga qaratilgan aksiyalarning misollari, mukofotlar bilan mukofotlarni o'tkazish, bepul namunalarni taqdim etish, sotib olish narxini kamaytirish bo'yicha musobaqalar o'tkazadi.

Ushbu tadbirlarni tashkil etish sizga quyidagi muhim vazifalarga yechim topish imkonini beradi:

• tijorat agentini talab qilingan mahsulotni talab qilingan miqdor yoki tarkibda sotib olishga undash;
• bozorda tovarlarni targ'ib qilishga vositachilarni rag'batlantirish;
• takliflarni hisoblash bo'yicha chakana savdo do'konlarida savdo agentlarini rag'batlantirish.

Binobarin, pushin voqealarni do'kon javonlarida samarali targ'ib qilish va uning oxirgi foydalanuvchisi bilan o'zaro ta'sirini ta'minlashga imkon beradi.

Savdo marketing harakatlarini amalga oshirish omilining ahamiyatini ta'kidlaydi. Asosan ular yangi mahsulotlar bozorida yoki savdolarning mavsumiy pasayishida o'tkaziladi. Bir nechta savdo marketing aktsiyasining davomiyligini 2 oydan ortiq belgilashning yaroqsizdir. Eng maqbul davr - 30 kun. Bu vaqt ichida rejalashtirilgan tadbir kerakli ta'sirni berishi kerak.

Oxirgi foydalanuvchiga qaratilgan reklama kampaniyalarining savdo marketing aktsiyalarining asosiy farqlaridan biri bu ularning samaradorligini aniq hisoblash qobiliyatidir. Ushbu baholash bir qator ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi: buyurtmalar, savdo darajasi, tarqatish va boshqalar sonining ko'payishi.

Bugungi xaridorning yana qanday aktsiyalarini qiziqtirishi mumkin, bilib oling.

Fikr mutaxassisi

Byudjetning past marketing kampaniyasini qanday o'tkazish kerak

Irina Panratova,

yOSHKAR-OLINA BET CATINING TUZATISH FAOLIYaTINING VAKOLATXONA rahbari Qozon

Moliyaviy resurslar uchun moliyaviy resurslar bo'lmagan holda reklama huquqini tashkil qilish maqsadida biz keng miqyosli kampaniyalar bo'lmagan holda o'z imkoniyatlarimizni turli xil savdo firmalariga qo'shamiz. Ushbu aktsiyalar xaridorlarning ikkala mahsulotni ham, do'konlarning umumiy do'konlarida xaridorlarning majburiyatini kuchaytirishga imkon beradi. Kompaniyamizda bo'lib o'tadigan ba'zi misollar.

• "Tatyana kuni" aktsiyasi

2007 yil yanvar oyi oxirida bir nechta koinotlarda targ'ibotchilar avval qo'lda, kartalar, kartalar bilan yurisha boshladilar. Bir tomondan, ular: "Men Tatyana qidiryapman" deb yozilgan edi, teskari bilan - men talabani qidiryapman. Aslida, barcha xaridorlar targ'ibotchi tomonidan sovg'alar topshirildi. Ushbu tadbirning asosiy vazifasi tashrif buyuruvchilarning alohida kafedrasiga e'tiborini qaratishi edi. Va qanday deb o'ylaysiz? Bizda faqat bir kunda 1000 ga yaqin to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'sir bor edi. Binobarin, biz SRANGIAN radiosi sifatida bunday hodisaning mavjudligi sababli, bizda ana shu hodisalar mavjud bo'lib, ularda sovg'alar olgan har bir kishi bu haqda o'z do'stlari va qarindoshlariga xabar beradi. Targ'ibotchilarning ish haqi atigi 8000 rublni tashkil etdi.

• "Tug'ilgan kun - eng yaxshi bayram" aksiyasi

Juda chiroyli uzoq vaqt Kompaniyamiz regen reklama agentligi bilan o'zaro hamkorlik qiladi. Birgalikdagi sa'y-harakatlar biz savdo marketingining quyidagi misolini amalda qo'llashga qaror qildik: mavjud xaridorlarning bazalarini olib qo'yishga qaror qildik, "Tug'ilgan kun - eng yaxshi ta'til" tashkilotining tug'ilgan kunida tug'ilgan kunida tug'ilgan kunida o'zlarini olib tashladilar. Qiz bizga sport zalida taklif qilindi, u erda biz har xil logotiplar va ajoyib bezaklar fonida suratga olingan.

Ushbu usul o'zini samarali ko'rsatdi, bu esa 3000 rubl sarflandi.

• "Bolalar Yola La" targ'iboti

"Bola" kolbasa mahsulotlarini sotish darajasini oshirish uchun bunday harakatlar tashkil etildi. Kulgili palyaço yola-la o'zidagi gipermaretga mehmonxonada uchrashdi. Retnistli bolalar o'yini paytida, agar ota-onasiga "Baby" "Baby" 5 kilogrammlik kolbasani sotib olayotganda, "Baby" klonat va sovg'a bilan suratga olish imkoniyatiga ega bo'lishini aytdi. Ota-onalar do'kondan chiqqanda, ikkinchi promooter cheklarni tomosha qilganda, sovrinlarni tomosha qildi va suratga olingan. Kostyumda kotiblarning firma savdosi nomiga mos keladi. Yo'lovchilar harakatning muvaffaqiyatini ta'minlaydigan nima bo'lgan voqealarni juda xursand qildi.

Ushbu tadbir uchun to'rt ming rubl sarflandi. Tadbir baland ovozda bo'lganligi sababli, bizning kompaniyamiz savdo tarmog'i ijrosida, ommaviy axborot vositalarida maqolalar joylashtirishga sarflamadi, chunki savdo tarmog'i. Ushbu brendning kolbasalarini amalga oshirish ushbu harakatda uch yuz foizga, keyin yuz ellik foizga oshdi.

Dement marketingini samarali rivojlantirish bo'yicha 10 ta maslahat

1. Reklama tashabbusi markazida mahsulotlar yaratishga harakat qiling, qiziqtirgan bozorni yaratishga harakat qiling.
2. Harakatga yuk sotib olish uchun juda jozibali motivatsiya bilan keling. BTL dasturini amalga oshirish arafasida, ushbu taklif potentsial mijozlar uchun foydali va mustahkam ekanligini doimo boshqaring.
3. Tadbirning mezonlari to'g'risida potentsial mijozga xabar berish va undan yuqori toifada xabardorlikni tashkil etish imkoniyatiga ega bo'lish uchun bunday reklama harakatlari amalga oshirilishi kerak.
4. Harakat shartlarini o'ylab, targ'ibotchidagi rolga to'sqinlik qiladigan va oldini olish uchun to'liq to'siqlarni yo'q qiling.
5. Byudjetni unutmang va reklama xarajatlarini kamaytirish imkoniyatini izlang. Btl dasturlari qisqa muddatli, tadbirni amalga oshirish jarayonida qisqa muddatli ta'sir va xarajatlar qondirilishi shart.
6. Brendning pozitsiyasi bilan qarama-qarshiliklar bilan tajovuz qilish, shu jumladan ular to'g'ri (ATL reklama) mahsulotlarini kuchaytirishga to'g'ri keladi.
7. Aktsiyalar faoliyatini ko'paytirish maqsadida Internet marketingidan foydalaning.
8. Natijada tahlil qilinishi mumkin bo'lgan voqealarni tartibga solish.
9. Savdo stimulyatsiyasi usullarini muntazam ravishda tekshiring.
10. Ulush sxemasining ishlash va soddaligini hisoblashga e'tibor bering.

• Mijoz chegirma so'raydi: mashhur "uzr" bilan nima qilish kerak

Fikr mutaxassisi

Tovar marketing harakatining 6 bosqichi

Eduard Ostobrod,

sela kompaniyasini rivojlantirish bo'yicha vitse-prezident

1-bosqich.Holatga mos keladigan sherikni tanlash

Biz krossetingni reklama qilish bo'yicha quyidagi talablarga ega bo'ldik: tarmoq bizning parametrlarimiz bilan taqqoslanadi, ammo to'g'ridan-to'g'ri raqibni tashkil etmaydi; Potentsial mijozlar kesishadi. Natijada biz poyabzal salonlari tarmog'iga Tervolinaning o'rtacha narxi tarmog'iga yaqinlashdik. U shartlarga javob berdi: yuzta do'konlar (o'z va franchayzi), moda sanoatining bir qismi edi, boshqa qismida, faqat uning shunga o'xshash tarkibi, mijozlarning shunga o'xshash tarkibi. 25 yildan 35 yoshgacha bo'lgan ayollar. Hamkorlik shartnomasi imzolandi, muvofiq biz bir-birimizning kuponlarini tarqatdik.

2-bosqich.Rasmiy sharoitlarni rivojlantirish

Mervetering harakatlari sxemasi quyidagicha: Iste'molchining Tovarolinada besh yuz rubl miqdorida tovarlarni sotib olayotganda, bizning iste'molchimizda besh yuz rubl miqdorida chegirma kuponini oldi. Kupon ikki ming rubl miqdorida chek bilan harakat qila boshladi. Shunday qilib, sotib oluvchi, bu summadan ko'proq pul sotib olayotganda kuponni ko'rsatgan xaridor besh yuz rublga ega edi.

Bu faqat mahsulotda mahsulotlarda harakat qildi. Shuningdek, reklama holatida har qanday iste'molchi so'rovnomaning savollariga javob berishi va ega bo'lish chegirma kartasietti foizlik chegirmaga to'g'ri keladi. Agar u allaqachon uch foizli kartaga ega bo'lsa, u etti foizga almashtirildi. Shunday qilib, bizning sodiqlik dasturimizda, yangi iste'molchilar tovarlarni muntazam ravishda sotib olishga rag'batlantirgan yoki ular allaqachon mavjud bo'lgan boshqa bonusni olishgan.

Tadbir 2014 yilning kuzida bo'lib o'tdi. Keyin bizda yangi kollektsiyalar o'tkazdik va bu harakat mijozlar uchun ayniqsa diqqatga sazovor bo'ldi. Sotishni kutish, balki yangi diapazonga chegirma olish mumkin emas edi, chunki kelgusi mavsumda odamlar o'zlarining shkaflarini engib o'tishdi. Bir oy ichida harakatning davomiyligi qisqa muddatli tadbirda xaridorlar ishtirok etish uchun vaqt topib, xaridorlar ishtirok etish uchun vaqtlari yo'q va uzoq vaqtdan beri qiziqishlar yo'qoladi. Butun ulush o'z vaqtida kesishgan 2 bosqichga bo'lingan.

2 bosqichdan iborat bo'lgan iste'molchilar tomonidan chegirmalardan foydalanish 31 oktyabrgacha davom etdi. Binobarin, mijoz shu munosabat bilan olingan kuponni qo'llash imkoniyatiga ega edi, bosqichlar vaqti o'tgan. Qolgan 2 hafta kuponlardan foydalanish uchun ishlab chiqilgan.

3-bosqich.Stokda o'tkazilgan aktsiyalar uchun qo'shnilarni qidirib toping

O'tgan tajribaga kelib, xochni targ'ib qilish uchun faqat yaqin atrofdagi savdo nuqtalarida, ya'ni hamkori va yurish masofasida joylashgan bo'lishimiz kerak. Kupon sezilarli miqdorga ega bo'lsa-da, mijoz shaharning narigi tomoniga bormaydi va pul zaryadga sarflanadi. Hamkorlardan do'konlar ro'yxatini olish, biz bir xil savdo markazlarida joylashgan yigirma ikki salonni tanladik. Ular bizning do'konlarimiz bilan bir xil ko'chada joylashtirilgan nuqtalarga, faqat ko'cha formati bo'lganida.

4-bosqich.Harakatni targ'ib qilish

Xochlar marketingining muvaffaqiyati asosiy kaliti huquqning to'g'ri e'lonidir. Bizda o'ta adolatli va samarali ish haqida sherigi bor edi, shu jumladan ularning savdo nuqtalarida ham, boshqa kanallar tomonidan harakat haqida ma'lumot tarqatish. Biz chipta idorasida va o'zingizning armaturalarida sog'indik, chunki sherik poyabzalining moslashishi savdo xonasida amalga oshiriladi.

Savdo markazlari saytlarida, sherik resurslari, ijtimoiy tarmoqlar (shu jumladan sherigi) veb-saytida, banner moduli va reklama kuzatuvchilari joylashgan tashqi aloqa kanallariga kiritilgan.

5-bosqich.Loqbez

Xodimlar bilan tushuntirish ishlari xorovar-provaymni amalga oshirishning asosiy tomonidir. Biz tushunmovchilik yomon munosabatda bo'lgan so'nggi voqealarni ko'rdik. Buning natijasi, reklama mohiyati va uning g'oyasini batafsil bayon qilish edi. Biz savdogarlarimizni yangi iste'molchilarimiz kuponlar bo'lgan odamlar ekanligi isbotladik. Biz tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri mijozlariga sotib olish uchun minnatdorchiligini, hamkorlik bilan sheriklik kuponlarini tarqatish uchun minnatdormiz.

6-bosqich.Doimiy sherik so'rovi

O'zaro sherikning sifatli ta'sirini olish uchun har bir sherik bilan avvalgi tartibda, biz o'zaro sinovdan o'tkazishni maxfiy xaridor printsip bo'yicha o'tkazamiz. Shu bilan birga, savdo-materiallarning mavjudligi, savdo agentlari harakatlar to'g'risida xabardor qilinishiga va tovarlarni sotib olishda yoyilganmi yoki yo'qmi yoki yo'qmi, boshqariladi.

Biz bir-birimizga ishonch etishmasligi, ammo ular inson omilini hisobga olgan holda vaziyatni tartibga solishga intilgani uchun harakat qildik. Natijalar to'liq qoniqtirildi: maxfiy xaridorlar o'z vaqtida zaif joylarni payqash va darhol moslashtirish imkoniyatini berdi.

Xususan, chiqish paytida POS-materiallar mavjud emas va ikkinchisida ular aktsiyalar haqida xabar bermaydilar. Ko'p sonli savdo punktlari va xodimlari o'zaro marketing bo'yicha tadbirda ishtirok etdilar, shuning uchun bu xatolar yuz berishi mumkin edi. Ammo eng muhimi, bu xatolar aniqlanganda, ularni bartaraf etish uchun hamma narsani qilish kerak.

Shu maqsadda biz doimo bir-birining davomi davom etayotganini doimiy ravishda kuzatib boramiz, bir-birlari bilan o'zaro aloqada bo'lgan kamchiliklarni aniqlash. Bundan tashqari, biz doimo sotuvchilarni ushbu tadbirning foydasini batafsil yuboramiz, masalan, reja tuzishga yordam beradigan qo'shimcha iste'molchi oqimini yaratishga yordam beramiz va o'z navbatida bu yaxshi ularning ishi uchun.

Barcha savdolar umumiy kuponlar soni to'g'risida hisobot bilan jadvalni to'ldiradi. Ish haftasining oxirida ushbu materiallar birlashdi va biz bir-birimiz bilan ma'lumot almashdik.

Natija. Natijada, biz bir vaqtning o'zida, biz bitta xaridor bilan shug'ullanish uchun oltmish rublni o'tkazgan treverg marketing vositalaridan foydalanib, bitta xaridorga foyda olish uchun oltmish rublni sarfladik.

Savdo marketingining samarasini qanday baholash mumkin

Savdo marketing samaradorligi Bu eng kichik xarajatlar bilan, yuqori natijalarga erishilmoqda. Mashg'ulotning mahsuldorligi maqsadlarga erishish darajasi bilan hisoblanadi va quyidagilar tarkibiga kiradi aralashma:

• Samaradorlik: Savdo marketing dasturi tomonidan taqdim etilgan maqsadlarga erishish taxmin qilinmoqda.
• Iqtisodiy ishlash: natijalarning ulushi va ular kvitansiyasining narxi bo'yicha hisoblab chiqiladi. Masalan, oxir-oqibat, Rim marketing investitsiyalarining rentabelligi darajasini baholashda.
• Omonat: qo'shimcha tashqi xarajatlar bilan reklama, targ'ibotchilar va boshqa tadbirlar, shuningdek ichki xarajatlardan foydalanganda saqlanishi mumkin. Xususan, savdochilar xodimlari.
• Kiambasuroblik va mehnatkashlarning psixologiyasiga muvofiqligi: Dasturda ishtirok etayotganda, u dasturda ishtirok etishni tashkil etishda, dasturda qatnashish savdo markasini tashkil etishning natijasi, standartlar va sxema tasviri o'zgarishi natijasi emas edi Tadbirda aniq muomala qilingan edi, Beech shartlaridan tortib to brend va hokazolar yo'q edi.

Taklif qilingan bosqichma-bosqich algoritm Savdo marketing harakati samaradorligini yoki dastur shu tarzda taqdim etiladi:

1-qadam.Biz tovarlarni sotishni taxmin qilamiz.

Ideal holda, savdo marketing kampaniyasi nafaqat mahsulotni jismoniy va pul ko'rinishida sotishni yaxshilash, balki rejalashtirilgan maqsadli ko'rsatkichlar darajasida sotishning ko'payishiga olib kelishi kerak.

Savdo baholashning asosiy tendentsiyalari:

• oldingi asosiy vaqt oralig'iga nisbatan savdo o'sishi (mutlaq va nisbiy qiymat, foiz);
• o'tgan yil davriga nisbatan sotish;
• savdo aylanmasi nisbatan oshkora hisoblanadi: Shunday qilib, aksiya samaradorligi baholanadi;
• masalan,, masalan, rublni amalga oshirishning aniq o'sishi;
• rivojlanish natijalari, sotuvning qaytarilishi "bazaviy" ga, boshqacha aytganda, boshqacha aytganda, dalda beruvchi sonning standart qiymatiga.

Odatda rejaning normal og'ishi / 6-7sfaltikla ichidagi fakt, 8-10 foizi ruxsat etilgan deb hisoblangan + 10 foizdan ko'prog'i parvozlar uchun sababdir. Shu sababli, savdo marketing aktsiyalarini tashkil etishning avvalgi tajribasi, shu jumladan raqobatchilar amaliyotini tashkil etishning avvalgi tajribasi qayd etilgan empirik ma'lumotlar marketingni baholash va sotish uchun muhimdir.

Aksariyat hollarda, bunday tadbir natijaning davomiyligi nisbiy (%) nisbiy (%) nisbiy ravishda nolga aylanmayotgan paytdagi vaqt oralig'i bilan belgilanadi, boshqacha aytganda "Baza" ga qaytish.

2-qadam.Baholamoq Tarqatish.

Savdo tizimini asosiy tendentsiyalarni baholash:

1. Tarkibiy taqsimlash ko'rsatkichlarining ko'payishini tahlil qilish (raqamli, raqamli tarqatish (DN)).

Ushbu mahsulot turkumidagi barcha do'konlardagi barcha do'konlardagi barcha do'konlardagi barcha do'konlardagi mahsulotingizni topish darajasi (%) miqdoriy taqsimlash darajasi (%).

Chakana tekshiruv ma'lumotlariga ko'ra, raqamli tarqatish indikatori ko'p hollarda uchraydi. U ushbu mahsulotning mavjud bo'lgan ulushini (foizli), masalan, sizning brendingiz nazorat davrida o'z brendida o'z brendi bilan ajralib turadi.

1. "Tozalash" tarqatishni oshirish (doimiy ravishda tovarlarni ko'rsatadigan do'konlarning qiziqishini ko'paytirish).

Maydon tarqatish, uning ko'rinishi, "toza" (doimiy) deb ataladigan muhim ko'rsatkichlardan biri ko'pincha ishlatiladi.

"Tozalash" tarqatish mahsulotlaringizning ulushini o'z vaqtida, masalan, oxirgi chorak davomida doimiy ravishda anglatadi.

1. Voyaga ettirilgan taqsimlanishni o'rnatish (og'irlik taqsimoti, wd).

Yuqori sifatli (og'irlikdagi) taqsimlash ko'rsatkichlari savdo hajmini hisobga olganligi sababli, ular ma'lum bozorda tovarlarni sotish bilan qaysi lavozim mavjudligini aniq namoyish etmoqda. Daromadning asosiy qismi og'ir taqsimotga (og'irlikdagi taqsimlash, wd) ushbu parametrning ushbu turidan foydalanadi.

Vazirli tarqatish shuni ko'rsatadiki, kompaniyalar savdo do'konlarining sotuvlarining sotuvlar foizi, ushbu hududda joylashgan mahsulotlar va toifadagi yoki ushbu sohaning barcha do'konlarida joylashgan muayyan hududda mahsulot sotuvlar foizi ko'rsatilgan. Formula hisoblagichida ikkala mahsulotimiz va barcha turkum mahsulotlarini, shu jumladan raqobatbardosh brendlar mavjud.

Ko'rsatkichning iqtisodiy qiymati "bozor ulushini" aniqlashga o'xshaydi. Voyaga ettirilgan taqsimotning ahamiyati shuni ko'rsatadiki, kompaniyamizning sa'y-harakatlari va savdo sheriklarining sa'y-harakatlari eng katta spektaklli chakana kanallarga to'plangan. Ko'rinishidan, bular katta xaridorlarning katta oqimi va yaxshi foyda bilan mashhur do'konlardir. Ushbu rus haqiqatida federal va yirik mintaqaviy savdo tarmoqlari bo'lgan mahsulotlar mavjud bo'lganda yuqori sifatli taqsimlashning yaxshi ko'rsatkichlari kafolatlanadi.

3-qadam.Baholamoq Tashrif buyuruvchilar reaktsiya.

Baholashning asosiy tendentsiyalari:

• xaridorlarning faol bazasining o'sishi;
• sotuvlar doirasida yangi iste'molchilarning ulushi;
• yangi xaridorlarni olib kelgan daromadlar miqdori;
• so'rovnoma tomonidan olingan tashrif buyuruvchilar, savdo inshootlari va agentlari tomonidan yaxshi sharhlar;
• respondentlarning respondentlarining ulushi: (respondentlar ulushlari sonini AKBdan ajratish) X 100 foiz.

4-qadam.Biz samaradorlikni taxmin qilamiz Mahsulotning taqdimot dasturlari.

Asosan, marketing savdo dasturining afzalliklari va kamchiliklarini, ya'ni iqtisodiy samaradorligini tahlil qilishdir.

Merchandisand ish tahlili:

• tijorat tizimi qo'llaniladigan barcha do'konlarning mutlaq sonining o'sishini nazorat qilish;
• belgilangan taqsimot xususiyatlarini tekshirish, ya'ni ularni kuzatib borish monitoringi. Bu erda raqamer savdo do'konlari ostiga olingan barcha chakana do'konlarning umumiy soni;
• qo'shimcha savdo aylanmasi, shu jumladan savdolarning ta'siri (bu erda siz qo'shimcha hisoblash deb ataladigan).

Savdo marketingi do'konlarda savdo dinamikasiga nisbatan taqqoslash shaklida baholanadi, u erda do'konlarda qo'shimcha displey ishlatilgan. Agar siz marketing o'sishi bilan bog'liq aloqalarning narxini ajratib qo'ysangiz, siz savdo tizimi yasalgan iqtisodiy tarkibiy qismini osonlikcha aniqlay olasiz.

Baholash xususiyatlari:

• Studing marketing pozmini ishlatishni anglatadi, ammo bu sotuv hajmi bir bosqichda saqlangan paytda, pozmning narxi rejalashtirilgandan oshmasligi kerak.
• Savdo marketing samaradorligini o'rganish barcha turdagi pozm, faqat turli xil o'zgarishlar yuz bergan vaqt davomida amalga oshiriladi. Ya'ni, yangi mahsulotlarning ko'rinishi, eskigini yaxshilaydi, tovarlar turar joyini o'zgartiradi.

Postmga qanday mezonlar tayinlangan?

• Marketingda POSM ilovasidan sof foyda bir oyni ko'payishiga teng, bir oylik mahsulotning bir birligining ko'payishiga tengdir, ular sarflanganlar soni uchun POSM ilovasi ishini ushlab qolishni hisobga olgan holda ko'payadi pulishlab chiqarish narxi bilan burmadan keyin.
• Rentabellik. Savdo marketingi rentabellik sifatida bunday tushunchaga ega. Bu pozitsiyadan foydalanish, ishlab chiqarish narxiga bo'lingan holda kutilayotgan foyda deb nomlanadi.
• Qayta ishlash vaqti. Loyihangiz o'zingiz uchun to'laydigan vaqtni hisoblash kerak bo'lganda, marketingda quyidagilar amalga oshiriladi: pozm tizimlarini ishlab chiqishga sarflangan mablag'lar sof savdo va sarflangan mablag'lar o'rtasidagi farqga bo'linadi foydalanish oyi uchun pul. Savdo marketingi matematikaga yaqin, shu sababli turli xil formulalarda tushunish juda muhimdir.

Agar vaqtinchalik pozitsiya haqida gapiradigan bo'lsak, unda marketingda ular savdo markasini bozordagi bir davrga olib keladigan boshlang'ich pozitsiyalarga olib keladi.

Posm Velual tizimni tahlil qilish mezonlari:

• arizaviy daromad;
• pozmdan foydalanishdan olingan foyda;
• mutlaq va nisbiy hajmda sotiladigan tovarlar sonining ko'payishi.

Savdo marketingida pozmdan foydalanishdan foydalangan, ma'lum bir vaqt uchun ishlatiladigan va pul sarflagan materiallarni ushlab qolishni hisobga olgan holda oy davomida sotuvlarning ko'payishiga tengdir.

5-qadam.Biz savdo marketing tadbirlari byudjetining iqtisodiy samaradorligini tahlil qilamiz.

1. "ROMI" reytingi, ya'ni marketing tadbirlarida o'tkazilgan pulning qaytishi.

Savdo marketingidagi yuqori ROMI indikatori dasturlarning iqtisodiy samaradorligi ham qabul qilinishini ko'rsatadi. Agar ROM O'ttiz foizga teng bo'lsa, unda ellik foiz yaxshi darajasi yaxshi, sakson foizi a'lo darajada va 200 foiz qiymat tarmoqdagi ustunlik haqida gapiradi.

1. Savdo marketingi o'z tarkibida qo'shimcha aylanmadagi mablag'larni hisoblash mavjud.

Ushbu ko'rsatkich qo'shimcha yoki umumiy aylanma yordamida hisoblanadi.

Effekt mahsulotni targ'ib qilishda maqbul deb hisoblanadi, agar byudjetning o'n foizidan kam mablag'lar savdo marketing tadbirlarini o'tkazishga sarflandi.

Mutaxassislar haqida ma'lumot

Irina Panratova, YOSHKAR-OLINA BET CATINING TUZATISH FAOLIYATINING VAKOLATXONA rahbari Qozon. "Yoshkar-Olin go'shtini qayta ishlash zavodi." Faoliyat sohasi: go'sht mahsulotlarini ishlab chiqarish. Tashkilot shakli: YoAJ. Hudud: Yoshkar-Ola, Moskva, Qozon, Naberejnye Chelny, Chebokshye, Cheboksaridagi Toshkentdagi bosh ofis, Cheboksar, Cheboksarning navbatdagi ofislari, Yoshkar-Oledagi tarmoq. Xodimlar soni: 1000.

Eduard Ostobrod, Sela kompaniyasini rivojlantirish bo'yicha vitse-prezident. Edvard Ostobrod Isroilda ingliz tilidagi Manchester va Ono kollejida universitetda tahsil olgan. MBA diplomi, ixtisosligi - "inson resurslarini rejalashtirish". 2000 yilda u Sela mopar dizaynida (Isroil) ish boshladi, 2006 yilda uning bosh direktori bo'ldi. 2009 yildan 2011 yilgacha u 2011 yildan Xitoyning Xitoyda banki Bosh direktori bo'lib ishlagan, - deya vitse-prezident va XR. Kiyim sotish bilan shug'ullanadigan sela - chakana savdo tarmog'i. Rossiya, Qozog'iston, Belorusiya, Gruziya va Qirg'iziston shaharlarida 400 ta do'kon mavjud. Maqsadli auditoriya - 35 yoshdagi ayollar. Rasmiy sayt -

Savdo marketingi

Savdo marketingi (Savdo marketingi) ishlab chiqaruvchidan mahsulot sotib oluvchiga sotuvchilar (tarqatish zanjiri) bilan o'zaro hamkorlik samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar to'plamidir. Savdo marketingi bozorni poligon sifatida amalga oshirish, "uni iste'molchiga itarish", xizmat ko'rsatish uchun tovarlarni sotib olish, xaridorning barcha takliflari to'g'risida ma'lumot olish imkoniyatini beradi. O'yinchilar.

Savdo marketingi (savdo marketingi) - Savdo tarmog'ida va savdo vositalari orasida sotishni rag'batlantirish. Sizning e'tiboringizni savdo marketingi nafaqat savdo-sotiq va BTL savdo-sotiqni qo'llab-quvvatlash emasligiga qarataman. Shunday qilib, savdo marketing vazifasi butun marketing kanalining tarqalishi va samarali ishlashini rivojlantirishdir.

Savdo marketing savdo-sotiq vositalari va kompaniyaning o'z savdo-sotiq xodimlari va kompaniyalar tomonidan doimiy va hamma joyda foydalaniladigan kompaniyalar tomonidan foydalaniladi. Savdo marketingi zarur, asosiy va, ko'pincha, kichik kompaniyalardagi kichik darajadagi eng arzon targ'ibot. Savdo marketingi, shuningdek, marketing sifatida kuzatuvni anglatadi, turli kanallar va sotuv tarmog'idagi ishtirokchilar ta'siri va natijalarini sezilarli darajada ta'sirini anglatadi. Faol ta'sir - tovarlar va iste'molchi o'rtasida turadiganlarning barchasi bilan ishlash uchun: ulgurji operatorlardan mini savdo do'konlariga.

Odatiy savdo marketing vositalari (Savdo marketingi): bonuslar; chegirmalar; Marketing vazifalarini bajarishda, reklama aktsiyalari, tanlovlar, tanlovlar, bepul namunalarni tarqatishda tijorat xodimlarining mukofoti.

Savdo marketing aktsiyalari (Savdo marketing aktsiyalari), taqsimlashni kengaytirish, xaridlar hajmini, shuningdek, ombor qoldiqlarini boshqarish, ishbilarmon sheriklar o'rtasidagi aloqalarni rivojlantirish, xodimlar o'rtasidagi aloqalarni rivojlantirish, xodimlar o'rtasidagi aloqalarni rivojlantirish, xodimlar o'rtasidagi aloqalarni rivojlantirish, xodimlar o'rtasidagi aloqalarni rivojlantirish, xodimlarni boshqarish va boshqalar o'rtasidagi aloqalarni oshirish. Shu bilan birga, men har doim gaplashaman va hamma joyda: marketing harakatlari so'zning so'zlaridan! Faqat aniq maqsad, stsenariy va shoular marketing harakatlarining sifatini aniqlaydi, shuningdek, natija sifati natijalarini aniqlaydi.

Agar siz ko'proq tizimga qarasangiz, savdo marketingi ko'pincha savdo tizimining murakkab shakllanishining elementi sifatida ishlatiladi. Va tok ustidagi joy yanada qimmatroq va raqobat kuchliroq, ehtimol savdo marketingi sodiqlik dasturining eng samarali vositalaridan biridir. Tushunarli, nima uchun va kimga sodiqlik?

Agar kompaniya mustaqil ravishda marketing faoliyatini amalga oshira olmasa, mutaxassislarga, masalan reklama agentligiga murojaat qiladi. Savdo marketing bo'yicha mutaxassislariga murojaat qilish sababi, shuningdek, kompaniya qisqa vaqt ichida katta miqdordagi ishlarni bajarishga intilishi mumkinligi sababli.

• firma tayyor ishlaydi tizim echimlari va bozor sharoitini sifatli tahlilga asoslangan maqbul va bozor vaziyatini tanlaydi;
• kompaniya savdo marketing faoliyati tizimi orqali taniqli brendlar bilan muvaffaqiyatli ishlashi bilan ta'minlangan tajribani rivojlantirish tajribasi bo'lgan tajribali mutaxassislarga murojaat qiladi.
• Agentlik yoki yollangan mutaxassis qiyinchilikni eng kam xarajat bilan hal qilishga yordam beradi, chunki shunga o'xshash loyihalar bo'yicha ishlayotganda ilgari olingan setedering echimlarini optimallashtiradi.

Savdo marketingining maqsadi

Savdo marketing maqsadlari (savdo marketingi) juda yaxshi va batafsil "", shuningdek, maqolada keltirilgan postlatsiyalar va xulosalarning faqat bir qismini ta'kidlaydi.

Savdo marketingining maqsadi iste'molchiga qarshi kurashish - bu iste'molchilarning o'ziga xos mahsulotni, savdo markalarini tanlash istagini uyg'otishdir.

Maqsadlarga kelsak, savdogarning umumiy foydasi va xaridorlarning sadoqatini o'ziga, birinchi navbatda o'zlashtirishdan manfaatdor. Uning uchun bu maqsadga erishish maqsad emas, balki ularning farovonligi va ismini oshirishga yordam berish juda muhimdir. Iste'molchilarga sizning ta'siringizni saqlab qolish va kuchaytirish uchun, savdogarlar xaridorlarni o'z kompaniyasida tovarlarni sotib olish uchun sotib olishni rag'batlantirish uchun maxsus dasturlarni ishlab chiqmoqdalar. An'anaviy sotish stimulyatorlari, narx, chegirmalar va reklama eng muhimdir. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar tezda odatlanib qolishadi kam narxlarChegirmalar majburiy dasturlar sifatida qabul qilinadi va ularning tugatish "iqtisodiy" xaridorlarning tashqi ko'rinishini keltirib chiqaradi. Odamlar reklamada ishlatiladigan ogohlantirishga ko'nikib qolishadi va ularni eslashadi.

Xo'sh, bizning mahsulotlarimizni to'g'ridan-to'g'ri savdogarga sotishni qanday boshqarish kerak? Bunday ehtiyojning sabablari etarli. Bu erda men quyidagilarni eslatib o'tishni istardim: tovarlar o'rtasidagi o'xshashlik qanchalik o'xshashligi, ular ongni o'ynaydigan kichik rol (J. Trut) - savdo marketingiga ehtiyoj bor. Shuning uchun, iste'molchilarning barqaror niyatiga ega bo'lmagan tovarlarni targ'ib qilish (va zamonaviy narxlar ro'yxati bo'yicha ko'pchilik), nafaqat qo'llanilishi kerak an'anaviy usullar Sotish stimulyatsiyasi, balki potentsial xaridorlarning psixologiyasi asosida yangi, yanada samaraliroq mablag'lar.

Xaridorni bizning tovarlarimizga e'tibor berishni va ularni ijobiy yorug'likda anglash uchun psixometrik usullarga erishish kerak. Savdo marketingi insoniyatimizning ehtiyojlarini sotib olish natijasida eng oqilona qoniqish natijasida o'z ehtiyojlarini eng oqilona mamnuniyat bilan ta'minlaganda, bizning tashqi stimulyatsiyamiz o'rtasidagi muvozanatni tashkil etadi.

Aksariyat savdogarlar marketing savdosining asosiy maqsadi do'konda sotishni osonlashtirish va rag'batlantirish, o'z navbatida, aylanma va foydaning maksimal o'sishi uchun sharoitlar yaratadi. Biroq, iste'molchining keyingi reaktsiyasini hisobga olmaganda iloji boricha ko'proq mahsulot sotish istagi (iste'moldan qoniqish darajasini hisoblash) yo'qolishi mumkin. Xaridorlar soni ko'paymasa, ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar tobora ko'payib bormoqda, kelajakka ta'sirini hisobga olmagan holda joriy daromadni ko'paytirish istagi raqobatbardoshlikni yo'qotishiga olib keladi.

Shunday qilib, savdo marketingining asosiy maqsadi - tovarlarni targ'ib qilish va mijozning sodiqligini oshirish. Har qanday firma bitta narsani qo'ymaydi va amalga oshiradi, ammo uning ishlashi va rivojlanishi uchun muhim bo'lgan bir nechta maqsadlar. Amaliyotda eng katta tarqalishning quyidagi turlari quyidagi turdagi yo'nalishlar edi:

• mahsulotingizni vositachiga sotishni rag'batlantiring;
• yetkazib beruvchi va individual brendlarning raqobatbardosh ustunligini yarating;
• brendga sodiqlik; Sodiq xaridorlarning sonini ko'paytiring va yangilarini yutib oling.
• korxonaning reklama va aloqa siyosatini takomillashtirish.
• kompaniyaning (va vositachi) savdo va texnologik jarayonlarini yaxshilash;
• iloji bo'lsa, iste'molchilarning xatti-harakatlariga ta'sir qiling.

Savdo marketingining asosiy vazifalari

Savdo marketingining asosiy vazifalari, savdo marketingi quyidagilarni ko'rib chiqish mumkin.

1. Savdo marketingi sizga sotishni boshqarish imkonini beradi:

• savdo korxonasida tovarlarning samarali vakili; - iste'molchini yangi mahsulotlar va maxsus takliflarga jalb qilish;
• tovarlar va savdo belgilarining o'ziga xos xususiyatlari iste'molchilari ongida birlashishi;
• xaridorlarning psixologik xususiyatlari va diqqatni tartibga solish omillari asosida tovarlarni joylashtirish;
• ayrim tovarlarni yoki ularning kompeksini targ'ib qilish dasturlarini ishlab chiqish, unda ba'zi mahsulotlar boshqalarni qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan turib sotishni rag'batlantiradi.

2. Savdo marketingining ikkinchi vazifasi korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlashdir:

• mijozlarning ehtiyojlarini to'liq qondirilishini ta'minlash;
• sodiq korxonalar (do'kon) xaridorlari sonini ko'paytirish;
• do'konning ajralib turadigan imidji sotib oluvchilarning ongida birlashishi va tovarlar assortimenti;
• tashrif buyuruvchilar xarid qilish jarayonidan zavq olishlari mumkin bo'lgan vaziyatni yaratish.

• marketing aloqa dasturini ishlab chiqish;
• xaridorlarni taqdim etish kerakli ma'lumotlar;
• sotish joylarida reklamalarni qo'llashning turlarini va usullarini takomillashtirish;
• xaridorlarning birinchi tanishligi lahzasini to'liq rivojlanishiga qadar amalga oshiradigan fikr jarayonining davomiyligini kamaytirish.

4. Savdo marketingining diqqatiga korxonada savdo va texnologik jarayonlarni takomillashtirish:

• do'kondagi savdo va texnologik jarayonlarni savdo zalining optimal rejalashtirish va jihozlarni joylashtirish tizimi orqali tashkil etish;
• chakana makondan yanada samarali foydalanish;
• xarid qilish zalida mijoz oqimining harakatini tartibga solish;
• maslahatchi sotuvchilarning ishtirokisiz tanlov jarayonida xaridorlarga tovarlarning mavjudligini ta'minlash;
• savdo zalining vaqt va makonida kognitiv manbalar tarqatilishini tashkil etish;
• savdo zaliga xaridorlarning moslashuv davrini kamaytirish;
• xizmatchilar psixologik holatiga mos do'kon muhitini yaratish.

5. Iste'molchilarning xulq-atvorini boshqarish, shuningdek, svetering marketing vazifalaridan biridir:

• turli populyatsiyalarni sotib olishga ta'sir qiluvchi omillarni tahlil qilish va sharhlash;
• xaridor tomonidan to'g'ridan-to'g'ri do'konda qarorlar qabul qilishni takomillashtirish;
• do'konda xaridorlarning qolishi va ular tomonidan ishlab chiqarilgan xaridlar soni ko'payishi;
• o'rtacha xarid summasining ko'payishi.

Sizning savdo markayerlari nima qiladi?

Ko'pincha ushbu savolga, turli tomonlardan, kompilyatsiyalash bilan aniqlangan savolga javob berish, tuzatish belgisi nima ekanligini tushunmaslik. Men o'zingizni "dalada eslatma" blogida "DAVR STARKERLARI" NARXAT BILAN BILAN BILAN BILAN BILAN BERIShIMIZNI KERAK. Eslatmada, menimcha, ushbu mavzu to'liq oshkora.

Infografika (Lat. Informator - aniqlashtirish, taqdimot; va boshqa sinf. Ignoso - men yozish, ma'lumotlar va bilimlarni berishning mashhur vizual usuli. Infograflar oralig'i juda katta. Men infografikalarni savdo marketing qanday ekanligi haqida ma'lumot berishga harakat qilaman ... savdo markasi blogida savdo marketing infoografikasi.

Savdo marketingi yoki ulgurji va chakana sotuvchilar uchun rag'batlantirish

Agar ishlab chiqaruvchi mahsulotga katta xaridorlardan - ulgurji savdo va chakana sotuvchilardan bo'lgan mahsulotni qiziqtirgan holda, bu ko'rsatkichni tashlab yuborilishi mumkin. Qanday qilib retaqillerni tovarlarni sotib olish va uni tarqatish tarmog'ining havolalari bilan samarali iste'molchiga samarali ravishda targ'ib qilish va kompaniyalar savdo marketing yordamida hal qilish vazifasi bilan samarali targ'ib qilish.
Savdo marketingi ba'zi chegaradagi hodisaning ehtiyojlarini o'rganish va tanishishga qaratilgan fenomenni o'rganishga qaratilgan faoliyatdir. Ba'zi hollarda, savdo marketingi savdo-sotiq tadbirlari majmui sifatida, mahsulotlar ishtirokidagi vazifalarni eng ko'p jihatdan hal qilish uchun mo'ljallangan eng yaxshi joylar Va tavsiya etilgan narxda sohada marketingni o'z ichiga oladi. Boshqa holatlarda, uni sotish sohasi bilan bog'liq bo'lgan vositasi sifatida hisobga olgan holda.
Endi yirik reklama xarajatlarini kamaytirgan yirik kompaniyalar ko'p marotaba savdo marketing byudjetlarini ko'paytirmoqda. Kompaniya savdo marketing usullariga murojaat qilishni hal qilishi mumkin bo'lgan vazifalar ro'yxati juda ta'sirli. Savdo vositachisini birgalikda rag'batlantirishni rag'batlantirish va tarqatishni rag'batlantirish, tovarlar zaxirasi va "mavsum emas" faoliyatining ko'payishi va savdo-sotiqning savdosi va o'z mahsulotini oshirishga yordam beradi . Biroq, Panakeea tomonidan TM-mashg'ulotlarini to'g'ri ko'rib chiqilishi dargumon. Bundan tashqari, ushbu vositani ishlatishning ta'siri, tarqatish zanjiri va barcha kanal kanallari havolalariga muntazam ravishda ta'sir ko'rsatadi. "Havolalarning har biri uchun o'ziga xos texnikalar mavjud, hatto bitta birlik ichida o'nta ostturkumlar va variantlar, savdo marketing va" San Interbriye "savdo marketing milliy direktori Sergey Kalinin. Bu noo'rin va samarasiz, barcha chakana stendlar turlarini bitta stientsiya sxemasi. Shubhasiz, supermarket kioskdan va oshkoralik pavilyoni juda farq qiladi ".

Chegirmalar, bonuslar, tanlovlar
O'zaro savdo hajmini bir vaqtning o'zida oshirish imkonini beradigan vositachilar va chakana sotuvchilarni rag'batlantirishning eng mashhur usullari - kelishilgan xaridlar hajmi va boshqa turdagi to'lovlar uchun turli xil chegirmalar va hokazo. "Oradan foydalangan eng oddiy sxema. Sharbat bozoridagi barcha kompaniyalar - chakana savdo tizimi, - deydi ma'lum miqdordagi savdo marketing boshqarmasi rahbari Boris Pozdinnyakov, kompaniya AQShdan yoki pasayishiga olib keladi Qabul qiluvchilar yoki bepul mahsulot. "
O'zaro munosabatlarni rivojlantirishda, etkazib beruvchi odatda ta'minlaydi eng yaxshi xizmat. Ishlab chiqaruvchi ulgurji kompaniya xodimlarining ish joylarini jihozlash, transport va texnik resurslar bilan sheriklar berishi mumkin.
Yana bir keng tarqalgan savdo usuli turli xil tanlovlar va musobaqalar qatnovlari orasida tashkiliy hisoblanadi. O'tgan yozda "Olton" ("Granmolino") "Vrakilino") "Vakolatli ofis" aksiyasini o'tkazdi. Ma'lum bir savdo uchun distribyutor ofitserning savdosi o'sishi tugaganidan keyin kompyuter, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefonlar, telefon, mikrotuvlar, mikroto'lqinlar va boshqalar.
Hissiy tarkibiy qism sifatida materialni unchalik oshirmaydigan voqealar juda kamroq amalga oshiriladi. Ammo vakolatli tashkilot bilan va ular sezilarli ta'sirga olib kelishi mumkin. "Pivo Sevging klubi" markazida San-Interribece force tomonidan ishlab chiqilgan, tanlab olingan biron bir dunyoni yaratish g'oyasi. Dastur 2002 yil oktyabrdan 2003 yil aprelgacha Rossiyaning janubiy mintaqalarida bo'lib o'tdi. "Savdo tarmog'i turli ishtirokchilardan iborat murakkab tizim bo'lib, ularning barcha psixologik xususiyatlarini hisobga olish juda qiyin", deydi Ace marketing koordinatori Natalya Nikitina. - Shuning uchun, u qo'zg'atiladi Asosiy sovg'alar, bonuslar, chegirmalar va boshqalar. Va bu holda tanlanganlik omilini o'tkazdi. "Klub" a'zolari, ya'ni aktsiyalarning shartlarini bajaradigan, shuningdek, hissiy ustunliklar, tanlovda ishtirok etish, VIP tadbirlarda qatnashish, VIP-dagi tadbirlarda ishtirok etish, VIP-dagi tadbirlarda qatnashish, VIP-da ishtirok etish, VIP-da ishtirok etish, VIP-da ishtirok etish, VIP-tadbirlar va boshqalar. Olingan hududlar miqdoriy taqsimotning o'sishi 27% ni tashkil etdi.

Sotuvchi uchun betaka
Distribyutorlik kompaniyasining savdo xodimlari etkazib beruvchisi bilan qiziqadigan navbatdagi "daraja" navbatdagi "daraja". Distribyutor ishlab chiqaruvchisi tomonidan taklif etilayotgan shartlar juda jozibali bo'lishi mumkin, ammo agar xaridlar va savdo menejerlari tovarlarni targ'ib qilishdan manfaatdor bo'lsa, mahsulotning o'ng chakana punktida foydali bo'lishi mumkin. "Distribyutorning umumiy kelishuvga ega bo'lish, bir necha ming tovar pozitsiyasiga ega bo'lishi mumkin", - deydi Atpanning bosh direktori Valeriy Pokornakni izohlaydi. Ammo menejerlar boshqa nomlar bilan ishlash uchun juda foydali. " Ushbu muammoni hal qilish, Oltonda ular eksklyuziv savdo vakillari institutini (ETP) tashkil etish yo'li bilan ketishdi. Rossiya mintaqasidagi Oltova ETP jamoasi ishlab chiqaruvchi tomonidan muayyan sharoitlarni (tarqatish, sotish hajmlarini olib borish, aktsiyalarni o'tkazish va boshqalar) amalga oshirish uchun distribyutorlarning savdo-o'qituvchilarini o'z ichiga oladi. "To'g'ridan-to'g'ri savdo bo'limi xodimlari yoki to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'limi xodimlariga nisbatan amalga oshirilgan bunday motivatsion sxemalar juda qimmat emas va savdo xodimlarining" qaytish "ni sezilarli darajada oshirishga imkon beradi" - deydi Boris Pozdnyakov. - Hamkasblar bilan raqobatlashadigan imkoniyat odatiy va distribyutorlardir. Dasturlar o'z xalqini rivojlantiradi, bu esa butun kompaniyaning samaradorligini oshirishni ta'minlaydi. "
Ehtimol, kompaniyaning vazifalarini hal qilish, vositachi savdo menejeri uchun katta qo'shimcha rag'batlantiradigan, agar biror kishi uni sotayotgani aniq tasavvurga ega bo'lmasa. Bu shuningdek, iste'molchilarni iste'molchilarni sotib olishga, yoki ushbu mahsulotga tavsiyalar berishga qodir chakana punktlar (sotuvchilar va maslahatchilar) xodimlariga ham tegishli. Ishlab chiqaruvchining mahsulotlari, uning faoliyati standartlari va eng samarali savdo texnologiyalari bilan tanishish va eng samarali savdo texnologiyalari bilan tanishishga qaratilgan voqealar muhimligini oshirib bo'lmaydi, mutaxassislar dargumon. Treninglar, seminarlar va konferentsiyalar tajriba almashish va shaxsiy munosabatlarni o'rnatish uchun juda katta sababdir, u Rossiya sharoitida hal qiluvchi biznes muvaffaqiyatlari deb hisoblanishi mumkin.
"BTL" kompaniyasining biznesini rivojlantirish bo'yicha direktori Pavel Mironov quyidagi haqiqiy misol bilan tasvirlanishi mumkin. Tarixan oziq-ovqat ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqaruvchisi hammasi ham ma'lum darajada ma'lum bo'lmadi Bozor. Bir qator konferentsiyalar va prokurorlar uchun vaziyatni o'zgartirish uchun bir qator konferentsiyalar tashkil etildi, ularda faqat diapazon oralig'i haqida gapirib berishdi, ammo har bir mahsulotning har birini sinab ko'rishdi. Natijada har bir mahsulotni sinab ko'rishga yordam berdi. Dastlabki, birinchi navbatda, ularning etkazib beruvchining faol doirasi sezilarli darajada kengroq ekanligini aniqladilar, ikkinchidan, ular ishlashga taklif qilingan mahsulotlarning yuqori sifatiga ishonishdi. Rossiya bir nechta shaharlarda bir qator konferentsiyalardan so'ng, a Ko'p vaqt o'tdi, mahsulotlar doirasidagi buyurtmalar o'sishi shu kunga qadar davom etadi ».

Vaqt omili
Tarqatish aloqalarini rag'batlantiradigan faoliyatni olib boradigan lahzani tanlash odatda vaziyatni tez o'zgartirish zarurati bilan bog'liq. Shu sababli, TM-aktsiyalar asosan yangi mahsulotni targ'ib qilish yoki mavsumiy pasayish paytida boshlanadi. TM-kampaniyalarning minimal davomiyligi odatda bir oy - va bu zarur kuchga ega bo'lish uchun etarli darajada bo'ladi. Bir oyda kampaniya tufayli Lebedyanskiy "Ulgurji bozor" kanalidagi vaziyatni tubdan o'zgartira oldi. Kompaniyaning javonlari bo'yicha mahsulotlarining ulushi 26 dan 40% gacha o'sdi. Kompaniyaning standartlari bo'yicha ko'rgazmalarni tashkil qilish uchun dasturda ishtirok etadigan poytaxtning savdogarlari bepul mahsulotlar. Ikki hafta ichida punktlar kerakli pozitsiyalarning derazalari va ularning to'g'ri hisob-kitoblari, bepul sharbat olindi. Bir oy - olti paket.
"Amaliyot shuni ko'rsatadiki, raqobatning ta'siri va hayajonning samarasi yo'qoladi. Agar siz kurashish uchun nima bo'lishingiz kerak emas", - deydi agar siz bilan kurashish kerakligini hech kim eslaydi ", - deyiladi Andrey Filimonov, agar bu vaqt oshsa Oy, keyin tadbir bosqichma-bosqich bo'linish va har bir bosqichning oxirida bo'lish yaxshidir. Kompaniya tajovuzkor tutilishiga ega bo'lganda va bu mavsumda atigi uch yoki to'rt oyga ega bo'lganda, bu mavsumda atigi uch yoki to'rt oyga ega bo'lganda, bu mavsumda atigi uch yoki to'rt oyga ega bo'lganida, bu mavsumda bunday tadbirlar o'tkaziladi bir vaqtning o'zida barcha savdo kanallarida bir necha hafta farq bilan.
Shu bilan birga, set marketing aktsiyalari vaqtincha vaqtinchalik uzunlikka ega bo'lishi mumkin. Shunday qilib, aytaylik, ishlab chiqaruvchiga sodiqlikni oshirish uchun tarqatish yoki tadbir darajasini oshirish uchun dasturlar. To'g'ri, doimiy faoliyat, zarur byudjetlardan tashqari, sotuvlar bilan hamkorlik aloqalarini, shuningdek kompaniyaning savdo xodimlarining vakolatlari talab etiladi. Va bu holda, TM faoliyati umumiy kommunikatsiya rejasining bir qismidir.
2004 yil mart oyidan boshlab Lebedyanskiy savdo kanallari bilan ishlash uchun yagona integratsiyalashgan strategiyani amalga oshirdi. U barcha kanallar uchun uzoq muddatli portfel portfelini o'z ichiga oladi (dastur ulgurji bozorlar, kiosklar va chakana do'konlar), ikkala maqsad, mexanika va vaqtni qamrab oladi. Portfel dasturining asosiy vazifasi kompaniyaning barcha markasini miqdoriy va sifatli taqsimlashni ta'minlashdir. Boris Pozdnyakov: "Ushbu dastur yordamida biz kompaniya bilan tizim ishlashini o'rgatamiz. Bonus olish uchun ular uchun savdo nuqtalarini aniq bilib olamiz va kompleks sxema ularga bunday imkoniyat beradi. Ya'ni Bozorga kelgan nuqta egasi bu erda dasturning holatini bajarish uchun dasturni topishi mumkin. Chavonlar, inventarizatsiya va boshqa joylar soni bo'yicha. Ikkinchi plyus bu Tizim savdo vakilining ishini ancha soddalashtiradi - u yil davomida barcha kompaniya brendlari dasturiy ta'minot o'tkazilishini biladi. Bundan tashqari, bitta "portfeli" yondashuvi, "portfeli" Turli mintaqalardagi xodimlar va turli xil savdo kanallari. "

Qimmatbaho zavq
Mahsulotni targ'ib qilishda savdo marketing usullaridan foydalanish arzon emas. Albatta, TM xarajatlari televizion reklama byudjetiga taqqoslanmaydi, ammo savdo-sotiqni tezkor foydalanuvchilarga yordam berish uchun qimmatroq. "Uzoq vaqtdan beri oziq-ovqatlar uchun savdo marketingining amalga oshirilishi yillik tovar ayirboshlashning 3-5% dan 3-5% gacha, ammo yangi mahsulot ba'zan 15% ga etadi", - deydi Andrey Filimonov.
Biroq, mahsulotni ilgari surishga yo'naltirilgan investitsiyalarning huquqini yo'naltirgan holda, kompaniyaga pul ishlashiga imkon beradi. Bundan tashqari, savdo marketing tadbirlarini amalga oshirish samaradorligini qo'zg'atadigan kampaniyalardan farqli o'laroq, aktsiyalarning ijrosi, savdo darajasi, sotish darajasi, sotish darajasi, tarqalish va boshqalar ko'payishi bilan va dala xodimlarini tekshirish amalga oshiriladi yoki usul ishlatiladi. "Sirli xaridor".
Shu bilan birga, ekspertlar tasdiqlaydi, tadbirning samarasi ba'zan uning xarajatlaridan deyarli mustaqil emas. Har qanday tm aktsiyalarining muvaffaqiyati asosiy shart - bu inson omilidir va ushbu maqola oqimini tejash - kechirib bo'lmaydigan hashamat. Valeriy pokorok: "Ko'plab kompaniyalar pulning vositachisiga berish kifoya qiladi va u jarayonni talab qiladi. Bu yondoshuv tobora noto'g'ri. O'z rahbarining vaziyatni doimiy ravishda kuzatib bormasdan, poezdni sotish Mahsulot, bunday "savdo markasi" faqat ta'rifi samarali bo'lishi mumkin emas. "

Savdo strategiyasi

Savdo marketing strategiyasi haqida gaplashishdan oldin, biz savdo marketingining ta'rifini beramiz. Agar siz bir jumlada svetering marketingining ta'rifini shakllantirishga harakat qilsangiz, shundan so'ng quyidagilar bo'ladi: Savdo marketingi - bu qo'shimcha savdo va mijozlar bilan hamkorlik dasturlari bo'yicha ekspertizadan o'tish, sotishni rejalashtirish va foyda olish.

Ta'rifga asoslanib, belgilangan marketing funktsiyasi quyidagicha ko'rinadi:

• Savdo strategiyasi (Ekspertiza sahifasida tajriba)
• Savdo marketing faoliyati (mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha hamkorlik dasturlari)
• Savdo guruhining ko'rsatkichlari tizimi (savdo rejalashtirish, hisobot, tuzatish

Savdo marketing strategiyasi har yili ishlab chiqilgan / kelgusi yil uchun savdo rejasi va byudjetlar shakllanishi bilan birgalikda yuqorida aytib o'tilgan uchta elementdan iborat. Savdo marketing strategiyasini tavsiflashda biz ushbu tuzilmadan ham foydalanamiz.

Savdo strategiyasi

Savdo strategiyasi quyidagi savollarga javob beradi:

Stokda qaysi SKU bo'lishi kerak?

Mahsulotni topish kerak bo'lgan joyda (qaysi toifadagi toifaga, o'zaro joylashtirish, qo'shimcha savdo nuqtalari va boshqalar).

Har bir SKU uchun minimal aktsiyalarni shakllantirish va minimal aktsiyalarni shakllantirish tamoyillari. Qaysi rejada xarid qilish uskunasi mahsulot bo'lishi kerak.

Ushbu xarid punktlariga muvofiq strategiyani ajratish uchun strategiyani ajratish uchun amalga oshiriladi. Qoida tariqasida, nuqta turi (supermarket, kiosk va boshqalar), shaharning turi va boshqalar tomonidan ajratiladi. Segmentatsiyaning printsipida strategiyada ixtilof etish kerak, ammo ulardan murakkablashmaslik va foydalanmaslik muhimdir katta miqdorda Shartlar, chunki Strategiya soddaligi va har bir silzning eng past darajasida har bir silz bilan tushunarli bo'lishi kerak. Shuningdek, har bir segmentning aniq tavsifi bo'lishi kerak, uni bir yoki boshqa rozetka qilish uchun ikki tomonlama talqin qilish yoki tushunmovchilikni bartaraf etish.

Savdo guruhining indikatori tizimi

Savdo / distribyutor jamoasi ko'rsatkichlari asosida qurilgan. Kalit ko'rsatkichlar tizimi quyidagi imkoniyatlarga ega:

• Kanalda / hududda savdo hajmlarining o'sish potentsialini baholang va potentsialni amalga oshirish uchun zarur resurslarni rejalashtirish;

• Saqlanadigan qiymatlar guruhining kanal / hududida yutuqlarini baholang.

Ko'rsatkichlar to'plami 3-5 ta asosiy ko'rsatkichlardan iborat bo'lishi kerak, bu esa savdo do'konlarida sotishga eng jiddiy ta'sir ko'rsatadi. Ko'rsatkichlarning tavsifi ikki tomonlama talqin qilish ehtimolini tushunish va yo'q qilish uchun ochiq bo'lishi kerak. Bunday ko'rsatkichlar odatda tarqatish, ramzi, kontsentsiyada, omborxonalar, sotuvlar toifasi uchun tanqidiy tayyorgarlik ko'rsatkichlari.

Savdo marketing faoliyati

TM faoliyati - savdo strategiyasini amalga oshirish va asosiy savdolarni boshqarish ko'rsatkichlarini amalga oshirish uchun vositalar. Savdo marketingi savdo marketingining sharafli ta'riflariga qaramay, ularda mijoz marketingi, amalda savdo marketing bo'limlari va hatto oxirgi foydalanuvchilarga qaratilgan dasturlarni amalga oshiradi. Strategiyaning ushbu bo'limi ham faoliyatni amalga oshirish uchun byudjetga ega.

Har bir faoliyatning muvaffaqiyati uchun asosiy mezon rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga erishishdir. Shuning uchun, allaqachon rejalashtirish bosqichida ko'rsatkichlar qanday qilib kuzatishini aniq tushunish kerak va ijro etilgan reklama natijasini to'g'ri hisoblash mumkin.

Samarali sometrlar marketing strategiyasi

Strategiyaning samaradorligi qo'shimcha savdo va foyda bilan belgilanadi, shuning uchun savdo marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish bo'yicha asosiy ko'rsatmalar quyidagi printsiplar hisoblanadi:

• Kalit ko'rsatkichlarining yutuqlari portfeli bozorining ulushi yoki butun toifani sotish ulushining ulushini oshirishni ta'minlaydi;

• Kalit ko'rsatkichlariga erishish ROI indikatori rejalashtirilgan qiymatlarini ta'minlaydi.