• qattiq ogohlantirish: Ko'rishlar_Volidatiat () Variantlar_Validatimat () Variantlar_Validat ($ format) / VIBUT_VALIYGI / Saytlar / VieS_hahdler_filter .IK 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_hahhandler_filter :: variantlar_submit ($ format) / Vayantlar_Submit ($ format) / view_htles / Ko'rishlar / Ko'rishlar / Ko'rib chiqishlar / Ko'rishlar .IK 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate deklaratsiyasi () (, & $ form_state $ shaklida) ham / home / J / juliagbd / veb-sayti / public_html / saytlar / Barcha / Module / views / ishlaydiganlarga / views_handler_filter_boolean_operator views_handler_filter :: value_validate bilan mos bo'lishi kerak .IK 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: Ko'rishlar_Pugin_style_default :: Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar/pungin_sty_stang_defolt_defolt_defole.ceceult.clugect 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_Validatimat () Variantlar_Validatimat () variantlar_Validate (& $ form_state) (& $ form_state) (& $ form_state) (& $ form_state) Ko'rishlar_Puugin_Row.ince 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_plugin_row :: Variantlar_Submit (& $ format) / Variantlar_subit / Saytga mos kelishi kerak / Variantlar_Submit / sayt / Word_Submit / Sayt / Word_Subml / state / Vohishlar / Ko'rishlar / Vohishlar / Ko'rishlar / Ko'rishlar_Puugin_Row.ince 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qattiq ogohlantirish: Ko'rish_hahahhindler_argument ::) Ko'rishlar_handler :: & $ verles / Ko'rishlar (& $ verml / saytlar / Ko'rishlar) .IK 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.

Mijozlaringizni tanlash, kelajagingizni tanlaysiz

Sayt-Tangr

Mijozlarni qidirish: menejerni yangi joyda boshlash kerakmi?

Mijoz qidirish - bu savdo menejerining asosiy javobgarligi. Ushbu vazifani bajarmasdan, qolgan barcha funktsiyalar ma'noni yo'qotadi. Shuning uchun, yangi ish joyida o'zingizning bazangizni tezda shakllantirishimiz, ularning qidiruvi va jalb qilish usullarini aniqlab olish muhimdir.

Shunday qilib, birinchi navbatda, kompaniya ishlayotganiga e'tibor berish kerak. O'z faoliyatini tahlil qilgandan so'ng, kim o'z xizmatlariga qiziqishi mumkinligini tushunishingiz mumkin: ikkalasi ham to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita.

Asosiy yo'nalish aniq bo'lganda, siz ushbu tashkilotning taklifiga qiziqishi mumkin bo'lgan korxonalar ro'yxatini tuzishingiz mumkin. Bunday mezonlarda korxonalarni tanlash:

• Sanoat;
• Xodimlar soni;
• Manzil;
• Mahsulotlarning yillik aylanmasi;
• Rivojlangan filiallar tarmog'ining mavjudligi.

Potentsial sherik bo'lgan har bir korxona ushbu xususiyatlarga muvofiq tavsiflanishi kerak. Natijada ustuvor korxonalar ro'yxati bo'lib o'tadi. Ular bilan ishlashda siz foydalanishingiz mumkin an'anaviy usullar Mijozlar bilan ishlash.

Yangi ish joyida menejer: Mijozlar bazasini qayerdan olish mumkin?

Mijozlar ma'lumotlar bazasi, shubhasiz, menejer ishida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Shuning uchun uning shakllanishi kechiktirmasdan amalga oshirilishi kerak. Buning uchun uning shakllanish manbalarini aniqlash kerak. Bu bo'lishi mumkin:

• Korxonalarning tarmoq ma'lumotnomasi;
• Reklama nashrlari;
• Korxonalar telefon ma'lumotnomasi;
• Elektron kartalar;
• Internetda tashkilotlar turlari.

Ushbu manbalar yangi mijozlarni tezroq qidirib topadi, chunki potentsial sheriklar doirasi sezilarli darajada toraydir. Shuningdek, siz mijozlarni qidirish agentligiga murojaat qilishingiz mumkin, u erda asosli to'lov uchun mutaxassislar ma'lum bir tashkilot uchun mumkin bo'lgan kontaktlarning ma'lumotlar bazasini tashkil etadi.

Internet resurslari haqida unutmang. Bugungi kunda bu juda katta platforma bo'lib, u erda siz faol mijozlar qidiruvini amalga oshirishingiz mumkin. Menejer har kuni tender va shtatlari haqidagi ma'lumotlarni ko'rish uchun tavsiya etiladi.

Agar sohada sanoatda yoki tartibning predmetida paydo bo'lsa, qo'llanma bilan tezkor muhokama qilinishi kerak. Agar siz tashkilotning tenderda ishtirok etishini tasdiqlasangiz, menejer kerakli hujjatlarni to'plashi va ishtirok etish uchun murojaat qilishi kerak.

Internet yangi mijozlarni qidirishning boshqa usullarini taklif etadi. Masalan, tematik forumlarda ishtirok etish ma'lumotlar bazasini boyitishga imkon beradi. Bunday resurslarga, to'g'ri sohada band bo'lgan tashkilotlarning potentsial sheriklari va iste'molchilari o'zaro xabar berishadi.

Seminarlar, konferentsiyalar va ko'rgazmalar - mijozlarni jalb qilish usullari

Ushbu menejerning ish olib boradigan tashkilotning faoliyatiga yaqin bo'lganlar bilan bog'liq seminarlar, ko'rgazmalar va konferentsiyalar ishtirok etishi kerak. Bu odamlar yig'iladigan juda yaxshi joy bo'lib, bu sohada aniq qiziqish uyg'otadi.

Ular orasida ko'plab potentsial mijozlar mavjud. Oldindan hisoblash uchun, siz tashrif buyuruvchilar bilan yaqindan suhbatlashishingiz kerak, siz tashkilot tashkilotchisidan taklif qilingan va ma'ruzachilarning tarkibini o'rganishingiz kerak.

Bu mahsuldor muloqotga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi. Agar menejer konferentsiyada yoki seminarda o'z bayonoti va uning afzalliklari to'g'risida o'z hisobotida bo'lib o'tgan konferentsiyada yoki seminarda paydo bo'lsa, yangi mijozlarni jalb qilish yanada samaraliroq bo'ladi. Bu o'zingizni e'lon qilish imkoniyati katta miqdor Bu sohada aylanish odamlar.

Bunday tadbirlar oldindan tayyorlanishi kerak: tijorat takliflari tomonidan maxsus tuzilgan tadbirkumlarni zaxiralash, ajralib bo'lmaydigan va tushunarli tagikni amalga oshirish.

Mijozlarni jalb qilishning yangi usullari: professional klublar

Professional klublar bir xil hududda birlashtirilgan odamlar jamoalari. Agar menejer bunday klub a'zosi bo'lishga muvaffaq bo'lsa, u tashkilotning faoliyatiga bevosita qiziqish uyg'otadigan odamlarga murojaat qilishi mumkin.

Bu uning ishining samaradorligini sezilarli darajada oshiradi. Kasbiy manfaatlar bilan birlashmalarda siz nafaqat sheriklarni topa olasiz, balki kashf etishingiz mumkin muqobil usullar Hamkasblaridan foydalanadigan yangi mijozlarni jalb qilish.

Mijozlarning diqqatga sazovor joylarini jalb qilish bo'yicha faoliyat mavjud mijozlarning tavsiyalari bilan ishlashni majburiydir. Bitim tugagach, menejer mijoz mijozlar, xodimlar, qarindoshlar yoki do'stlar orasidan yangi mijozni maslahat berishi mumkinligini aniqlashtirishi kerak. Ba'zida bunday xizmat uchun kichik chegirma yoki yoqimli sovg'ani taqdim etishga arziydi.

Mijozlar menejerning o'zi bilan tanishishlari mumkin. Barcha atrof-muhit muhiti nima qilayotganini bilishi kerak. Ichida ijtimoiy tarmoqlar, Bloklar, bloglar bo'yicha - hamma joyda ushbu shaxs bilan bog'lanish orqali olish mumkin bo'lgan xizmatlar haqida ma'lumot bo'lishi kerak.

Adabiy ishbilarmonlar iste'molchilarga ishonchni zabt etish juda qiyin. Ular yuzlab "sovuq" qo'ng'iroqlar va ular kimlar kimligi va nima qilayotganlari haqida hech qanday g'oyalari bo'lmagan odamlar bilan uchrashuvlar o'tishlari kerak. Vodiy aholisi orasida mashhur bo'lib, munozarali kvorani munozarali kvorani muhokama qilgan muntazam mijozlarning ma'lumotlar bazasini yaratish qanchalik tezroq.

Ko'proq ishtiyoq

"Menga tajribali savdo direktori bilan biznes boshlashim baxtiyor edi. Va u mutlaqo umidsiz bo'lganligi bilan omadli emas. Potentsial mijoz bilan uchrashuvlardan birida u bu unchalik texnologiyani hal qilmaganligini va ishlatmaydi elektron pochta. Men o'zimni sotishni o'rganishim kerak edi.

Men klassik tushunchada sotuvchi emasligimga qaramay, slit sochlari va qattiq kostyumda men ishtiyoq bilan to'la edim va bu ko'proq narsani anglatadi tashqi ko'rinish. Odamlar odamlar bilan sotib olishadi. Ular sizning ilhomingizni yuqtirishi mumkin va tartibning aniq bajarilishi ushbu mijozlarni doimiy qilishga yordam beradi.

baland ovozda taassurotlar mavjud.
shunday qilib, taniqli kompaniya uchun loyiha qabul qilishi mumkin
yangi buyurtmalar ortida

Sizning biznesingiz obro'ga ega bo'lmaganda, odamlar sizga ishonishlari kerak. Talaba sifatida men universitetim uchun bepul ijtimoiy tarmoqni bepul qildim. Unda minglab foydalanuvchilar ro'yxatdan o'tganligim haqida ko'p odamlar bilib olishdi. Biznes boshida bepul loyihalarni yaratish juda foydali: ular kompaniyaga ishonch reytingini kattalashadi.

Aytgancha, men universitet uchun veb-saytni ko'rsatganim haqida ma'lumot, men muzokaralarda qo'shimcha ko'zoynak olib keldim: baland ismlar taassurotlari bor, shuning uchun taniqli kompaniya uchun loyiha yangi buyurtmalar keltirishi mumkin. "

- Oliver Emberton, "Silkide"

To'g'ri mijozlarni qidiring

"Biz boshlaganimizda, biz buni har birini qilishga harakat qildik yangi mijoz bizga kirish huquqini berdi eng yuqori miqdor potentsial mijozlar. Avvaliga biz bunday kompaniyani yoki assotsiatsiyani topdik, uni eng yaxshi taklif qildi, unga xizmat yaratdi. Keyin boshqa birlashmalar bizga e'tibor qaratdik - biz takliflar to'plamini tuzdik, savdo uchun kichik turga kirdik va yangi bitimlarni imzoladimiz. Biz ushbu sxema bo'yicha mamlakatdagi eng yirik etkazib beruvchilarnikiga bo'lgunga qadar davom etamiz. Hatto inqirozda ham biz bunday tizim tufayli o'sishda davom etamiz. Aytgancha, birinchi mijozimiz biz bilan 10 yil davomida qoladi. "

- Farhod va Xomdzhi, Brighlans asoschisi

Raqobatchilar orasida boshlang

"Yangi mijozlarni topish uchun siz marketing rejasini yozishingiz kerak. Buning uchun siz o'zingiz ishlayotgan bozorni o'rganishingiz kerak, agar siz ushbu mahsulot kelgusi besh yil ichida sizning taklifingiz qiziqmasligingiz mumkinligini bilib oling. Bundan tashqari, siz savdo rejasi va ulardan tushgan daromadni yozishingiz kerak. Mijozlar bilan qanday usullar bilan o'zaro aloqada bo'lishingizni oldindan qaror qiling.

Shuningdek, barcha xatarlarni ko'rib chiqishga to'g'ri keladi. Qanday ishlashni o'rganing
sizning raqobatdoshlaringiz va zaif tomonlarida o'ynash

Siz shuningdek, sizning taklifingizga xaridorning pozitsiyasidan qarashingiz kerak. Agar siz narxlar siyosati haqida ishonchingiz komil bo'lmasa, ushbu qoidalarga amal qiling. Yuqori narxlar Ko'p odamlar ajoyib sifat va xizmat ko'rsatish bilan bog'liq va past darajadagi sifat va minimal xizmat bilan bog'liq. Sizning sifatingiz raqobatchilarning yuqori bo'lsa, raqobatchilardan yuqori ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar sifati shunchalik bo'lsa, narxlarni kamaytiradi.

Shuningdek, barcha xatarlarni ko'rib chiqishga to'g'ri keladi. Raqobatchilaringiz qanday ishlashini va kuchsiz joylarida o'ynashni o'rganing. Agar siz mashhur institut oldida restoranni ochsangiz, u yopilganda, u yopilganda ishlash va etkazib berish xizmatini ishlab chiqish kerak. Agar bozorda mahsulotning o'xshashligi bo'lmasa, bu ham xavfli, chunki siz bozorni o'zingiz yaratishingiz kerak. Turli xil tendentsiyalar va mavsumiy omil ham biznesga ta'sir qiladi. Sizning biznesingiz uchun asosiy xavfni topish va uni minimallashtirishga harakat qilish kerak. "

- Ken Larson, biznes maslahatchisi

Ulanish bilan odamlarni yollash

"Katta ulanishlar va maydoningizda tanishish doirasi bo'lgan odamni topish kerak. Ko'plab kompaniyalar birinchi mijozni jalb qilishga urinayotganda qulab tushishadi. Shaxsiy aloqalar uni topishga yordam beradi. Bundan tashqari, tanishlarni katta qiziqish bilan qiziqtirgan tanishlar va sotib olishni osonlashtiradi. Va siz hali ham mijozni jalb qilish uchun pul sarflashga tayyor bo'lishingiz kerak. Kichikroq bo'lsin, ammo bu qanchalik qiziqayotganingizni ko'rsatadi. "

- Skott Innland, Xushxabarchi savdo

Shaxsiylikka pul tikish

"Birinchi mijozni jalb qilish barda noz-karashmaga o'xshaydi. Sizning biznesingiz sizning biznes okeanida boshqa baliqlarda sizlarni birlashtirishga yordam beradigan o'ziga xoslik, sizning brendingiz va o'ziga xos xususiyatlar bo'lishi kerak. Qolgan xizmatni dam olish uchun bir xil xizmatni taklif qilsangiz, siz keksamada biron bir ace tomonidan yashirinishingiz kerak. "

- Aleksis Trinidad, bosh bloggerni qamrab olish

Xizmatingizni sotish uchun avval uni sotib olishga qiziqadigan kishini topishingiz kerak. Shu sababli, rieltorning birinchi bosqichida har doim mijozning tintuvi bo'ladi. Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarga xizmat ko'rsatadigan odamlar juda ko'p, bu rietorlar orasida yuqori darajadagi raqobat haqida gapiradi. Biroq, bu masala professional bo'lsa, hamma o'z mijozlarini topishi mumkin.

Mijozlarni realtorni qidirish

Shartli, mijozlarni qidirish usullarini ikki toifaga bo'lish mumkin: onlayn va oflayn.

Ga onlayn usullar Siz atribushi mumkin:

• Ijtimoiy tarmoqlarda blog;
• Ko'chmas mulkni sotish yoki ijaraga berishga qaratilgan saytlar;
• Onlayn byulleten taxtalari orqali reklama;
• Shaxsiy sayt.

Offline usullariga aytib bering:

• "Sarafan radiosi" usuli;
• Ommaviy axborot vositalarida reklamalarni joylashtirish;
• Xizmatlaringiz haqida xabardor va boshqa tipografiy mahsulotlarni yaratish va tarqatish.

Ro'yxatli usullar ko'chmas mulkni sotib olish va sotish bilan bog'liq. Bundan tashqari, ijara Rieltor uchun mijozning qidirish joyini ko'rib chiqishga arziydi.

• Shunday qilib, odamlar kvartirani ijaraga olish uchun osonroq bo'ladi, shuning uchun matbuotda saytlar, vizitkalar va reklamalar tegishli bo'ladi.

Xo'sh, ijara markazini ijaraga olish uchun mijozlarni qaerdan topish mumkin? Ijtimoiy tarmoqlar, Internetdagi reklamalar orqali va yuqorida aytib o'tilgan "Sarafan radiosi" yordamida. Ammo, masalan, nostandart usullardan foydalanish, masalan, universitetlarga kelgan talabalarga ma'lumotni etkazish mumkin, agar ular yashash joyini o'zgartirsalar, ko'pincha qidiruvlar. Shu bilan birga, bir xil kategoriya ko'pincha rieltorni maslahat berishga tayyor bo'lgan odamlar yo'q. Va ular bilan o'zaro munosabatlar eng boshqacha bo'lishi mumkin, ular "Rieltorlik" yoshlar bilan tugaydigan mijozlarni topishda yordam berishi mumkin, unda siz o'zingizning faoliyatingiz doirasiga ta'sir qilsangiz.

Rieltorlar mijozlarni ijaraga olish uchun topadigan mavzuni ochib berish, mijozlar qidiruv saytlariga printsipial jihatdan tegishga arziydi. Ular eng nostandart bo'lishi mumkin. Ammo, avvalambor, ularning asosiyini o'rganishga arziydi.

Mijoz ko'chmas mulkini qaerdan topish mumkin:

• Ratorlar uchun asoslar va saytlar. Tor boshqariladigan platformalar mavjudligi bir-birining izlovchilarining yig'ilishini sezilarli darajada oshiradi. Ushbu usul eng sodda va qulay deb hisoblash mumkin.
• Ijtimoiy tarmoqlar yordamida. Xaridorni reobokuosacaw (yoki boshqalar) mijozlarni qidirish, blogingizni faqat mijozni qidirish, balki uning fikrlarini, turmush tarzini o'rganadigan zamonaviy va samarali vositalar. va uning ijtimoiy tarmoqlaridan olingan ma'lumotlarga asoslangan qiziqishlar.
• Forumlar. Bu eng mashhur usul emas, ammo shu sababli, siz musobaqada ular uchun etarli darajada pastligi haqida o'ynashingiz mumkin. Agar rieltor forum orqali mijozlarni topishni unchalik tushunmasangiz, keling, buni aniqlaylik. Ko'pchilik boshqa shaxsning Kengashisiz qaror qabul qila olmaydi, agar hech kim biron bir savolga maslahat bera olmasa, bu odamlar sizni qiziqtirgan turli mavzularga, masalan, qaysi sohada kvartirani sotib olish yaxshiroqdir yoki unga sotib olishga e'tibor berish. Siz muloqotga kirishingiz, bilimingizni namoyish etishingiz va ko'chmas mulk xizmatlarini taklif qilishingiz mumkin.

• Shunga o'xshash qidiruv usullari hech bo'lmaganda ozgina ish tajribangiz bo'lsa, joy bo'lishi kerak.

Agar siz kasb bilan tanishishni boshlayotgan bo'lsangiz, potentsial mijozlar sizning kasbiy mahoratingizni shubha ostiga olishlari va boshqa nomzod foydasiga tanlov qilishlari mumkin. Shuning uchun bu vaziyat alohida-alohida deb hisoblanishi kerak.

Mijozlarni qanday topish mumkin Ajam rieltor

Ali qanday rieltor uchun eng yaxshi variant Agentlikda ishlash bo'ladi. Agentliklar o'z xodimlariga mijozlar bazasiga kirishlarini ta'minlaydilar, bundan tashqari, ish beruvchilar va hamkasblar va hamkasblar tomonidan qo'llab-quvvatlash, yangi bilim va tajriba olishingiz mumkin. Shuningdek, mijozlar Rieltorga agentlikning yangi kelganiga qaraganda, ro'yxatdan o'tishga nisbatan katta ishonchga ega. Agar siz uchun Agentlik ustida ishlash mos variant emas va siz hali ham mijozlarni yangi kelganlarni qidirishni o'ylaysiz, keling, boshqa variantlarni ko'rib chiqaylik.

Agentliksiz, qidiruv usullari yuqorida tavsiflanganlar bilan bir xil bo'lishi mumkinligini tushunish kerak. Biroq, Rieltorga birinchi mijozni qanday topish mumkin?

Ehtimol, do'stlaringizdan kimdir ko'chmas mulk xizmatlari kerak, sof ramziy to'lov uchun ularning yordamini taklif etingAgar bitim muvaffaqiyatli bo'lsa, siz yangi mijozlarni olishingiz mumkin. Shuningdek, shunga o'xshash mavzularni e'lon qiling, xizmatlaringizni ko'ring va taklif qiling. Mijoz darhol topmasa ham, kimdir sizning raqamingizni tejashga va boshqa vaqtga murojaat qilish imkoniyati mavjud.

Ajmiy rieltor birinchi mijozlarni qanday topgani bilan tushunib, mijozlarni jalb qilish masalasiga qarab harakat qilishga arziydi.

Ko'chmas mulkdan ko'proq daromad olishni xohlaysizmi?

Bizning tizimimizni sinab ko'ring va siz darhol bo'sh vaqt va daromad qanchalik bo'sh vaqtni ko'paytiradi va norozi mijozlar kamroq va kamroq bo'ladi!

Mijoz mijozlarining yangi kelganini qanday jalb qilish mumkin

• Chegirmalar va aktsiyalar. Ushbu vositalar deyarli har doim odamlar bo'ladi. U sizga olib boradigan odamlarga tegishli bo'lgan mijozingizga yoqimli chegirmani taklif qiling. Bepul yuridik maslahat taklif etiladi.
• Mijozni parvarish qilish. Muloqotda do'stona bo'ling, yordam berishda yordam berish kabi professional faoliyatingiz haqida yordam bering. Bu yoqimli imo-ishora bo'ladi, munosib vazifadan tashqari biroz davom etadi, bu mijoz tomonidan juda minnatdor bo'ladi.
• O'zingizning tajribangizni qulay tomondan taqdim eting. O'zingizni o'zingiz ishda zamonaviy yondashuvlarga e'tibor qaratadigan yangi mutaxassis sifatida namoyish eta olasiz. Ko'chmas mulk bozorini diqqat bilan ko'rib chiqing va muloqot paytida, sizni qiziqtirayotganingizni tushunaylik. Axir, kimdir uchun sovuq ko'rinishga ega bo'lgan, ikkinchisi nafaqat professional bilim, balki yonayotgan yosh mutaxassis bilan ishlash juda yoqimli bo'ladi, ammo bu sizning qiziqishingiz haqida gapiradigan yosh mutaxassis bilan ishlash yanada yoqimli bo'ladi.

Agar siz allaqachon tajribali rieltor bo'lsangiz, mijozlarni jalb qilishning mavjud usullari kengaymoqda.

Mijozlarni jalb qilish uchun tajribali rieltor sifatida

• Professional rasm. "Ko'zlarni yoqish" bilan yangilar hammaydi. Aksariyat hollarda, doimiy ravishda professional bilimlar hajmini doimiy ravishda kengayib, Rieltorni tanlashda asosiy mezondir. Ish tajribangiz haqida potentsial mijozlarga ma'lumot berishni unutishni unutmang.
• Hamkorlar bilan ishlash. Qo'shni mintaqada (advokatlar, baholovchi, quruvchilar, ishlab chiqaruvchilar, ishlab chiqaruvchilar, ishlab chiquvchilar) o'zaro manfaatli hamkorlikka qiziqishi mumkin. Tavsiya uchun ster yoki foizlar nafaqat mijozlarni jalb qilish, balki realtor sifatida obro'sini oshirishga imkon beradi.
• O'zingizga eslatib qo'ying. Ijtimoiy tarmoqlarda mijozlarga obuna bo'lish, ularni asosiy bayramlarda tabriklang. Shunday qilib, siz oxirgi mijoz yana Rieltorning yordamiga muhtoj bo'lsa, siz osongina kirishingiz mumkin.

Mijozni topish usullari juda ko'p va agar siz hali ham bo'lsangiz savol kabi "Mijozlarga yangi kelganlarni qidirish kerak?" Maqolani qayta o'qing, o'zingiz uchun bir nechta usullarni ajrating va ularni parallel ravishda amalga oshiring.

Sizning biznesingizda yaxshi ma'lum bo'lganingizda, mijozlar doimo siz bilan bog'lanishadi va ularni qidirmaslik uchun. Ishlar juda ko'p bo'lganida, xizmatlaringizni sotishga harakat qiling.

Ammo nima qilish kerak, agar siz shunchaki boshlasangiz? Mijoz bo'lishdan oldin, nima qilish kerakligi bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin. Bu o'zingizni xabardor qilish uchun mukammal vaqt.

Erkinlik saytlariga e'tiboringizni qaratmang

Agar kun bo'yi hech narsa qilmasa, bu A'zo, Guru yoki FREELLER kabi mustaqil saytlarda ko'tarilishni vasvasaga solishi mumkin. Aytmoqchimanki, bir tonna mijozlar bor, u ishni taklif qiladimi?

Aslida, bunday saytlar freelancerlar uchun ko'plab muammolarni yaratishi mumkin va shuning uchun ularga ehtiyotkorlik bilan murojaat qilish kerak. Haqiqiy narx bilan taqqoslaganda, saytlarda va past (ba'zan haddan tashqari) saytlarga sarflangan soatlar. Ismingizni targ'ib qilish uchun bu vaqtni sarflash yaxshiroqdir.

Hamma joyda va har doim porlaydi

Mijozlar meni topa boshlashining sababi, men ular qaerda bo'lganday tuyuldim. Men ular tashrif buyurgan bloglar haqida sharh qoldirdim. Keyin men bu bloglar uchun yozishni boshladim. Men "Twittil" foydali maqola va kun davomida maslahat men o'z blogingizni noyob maqolalar bilan olib borishni boshladim.

Men tez-tez tarmoqda juda ko'p narsalarni boshqarishimni so'rashadi. Aslida, men ko'pincha ishdan keyin yoki dam olish kunidan keyin tarmoqda sodir bo'laman, lekin men "Twit" ni davom ettirmoqman. Mening Twitter hisobim Facebook, saytim, Linkedln va boshqa boshqa ijtimoiy tarmoqlarimga ulangan, shuning uchun men har doim va hamma joyda. Shunday qilib, mijoz sizni eslaydi, ekspertni ko'rib chiqadi va ish bilan bog'lanadi.

Portfelni optimallashtirish

Mening qiziqishlarim va sevimli mashg'ulotlarim bor. Birinchi portfelni yaratganimda, men qilgan hamma narsani joylashtirdim: dizayn, veb-dizayn, logotiplar, logotiplar, rasm va rasmlarni chop etish. Kulgili narsa shundaki, menda ko'plab iste'dodlari bo'lgan bo'lsam ham, hech qanday ish olmaganman. Mijozlar nima qilganimni tushunishmadi. Endi menda eng yaxshi loyihalardagi oddiy portfel bor - tartib. Va mijozlar nima qilayotganimni aniq aytishlari mumkin.

Yozish, yozing, yozing va yozing!

Mijozlar o'zlarining biznesida eng yaxshi narsalarni bilishni xohlashadi. Agar ular biron bir narsani eshitmagan bo'lsalar, ular bir nechta mashhur bloglarda yozmagan va kitobni nashr etishlari kerak bo'lsa, ular o'zlari mutaxassisni ixtiro qilish kerakmi?

Siz kitob yozishingiz shart emas, lekin bloglar ismingizni tanib bo'lmaydigan tarzda amalga oshirishning ajoyib usuli. Ko'pgina saytlar hatto maqolalar uchun haq to'laydilar va bu qo'shimcha daromad uchun ajoyib usul.

Eski marketing

Ijtimoiy media sizni boyitmaydi va barcha marketing muammolarini hal qilmaydi. Ba'zida bir nechta yaxshi zamonaviy marketing usullari yangi mijozlarning eng yaxshi manbai bo'lishi mumkin.

• Byulleten taxtalari - Ish qidirish joylari, ularda faqat o'z ichiga olgan holda fraktsiya saytlaridan farq qiladi qisqa Tasvir Kompaniyalar va ular nima qilishni xohlashadi. Bunday mijozlar ko'pincha erkin pulni mustaqil ravishda joylashtiradilar.
• Sovuq harflar - birinchi kunlarda mijozlarning eng yaxshi manbai ularga sovuq harflar yubordi. Men shunchaki "Google" menga kerak bo'lgan mijozning turi va ularni oldindan tayyorlangan taklif yubordim. Men hali ham ushbu buyurtmadan olaman, garchi men bir yildan beri xat yuborishni to'xtatdim.
• Shaxsiy aloqa - Men ko'pchiligimizni, freelancers - Germitlar, ammo tashrif buyuradigan tadbirlar - mahalliy mijozlarni topishning ajoyib usuli. "Barcamp" va podcamp kabi konferentsiyalarda, boshqa freecenkanterlar bilan tanishish va muloqot qilish juda qiziq.

RSS kanallari bo'lgan mijozlarni qidiring

Ko'pgina ijtimoiy saytlarda siz RSS tasmalariga obuna bo'lishingiz mumkin va ular yangi mijozlarni qidirish uchun juda foydali bo'lishi mumkin.

Masalan, agar siz Twitter-da g'alaba qozonsangiz va "Men frantsuz-frantsuz qidirayotganman" deb qidirsangiz, qaysi xabarlar ko'rsatiladi? Mijozlarni topish uchun yana qanday iboralar foydali bo'lishi mumkin?

Twitterda bo'lgan har bir qidiruv uchun RSS tugmasini oling, shuning uchun potentsial mijozlarning xabarlarini kuzatish uchun ularga obuna bo'lish yoqimli bo'ladi.

Bundan tashqari, deyarli barcha byulletenlar kengashlari odatda yangiliklar sotuvchisiga ega. Ularga obuna bo'lish orqali qimmatbaho vaqtni saqlab, hech qachon foydali xabarlarni sog'inmang va har kuni turli xil joylarga tashrif buyurishning hojati yo'q.

O'zingiz qarab turgan narsangizni ayting

Faqat boshlaganingizda, barcha tanishlaringiz siz qidirayotganingizni bilmasin. Kimdir sizning xizmatlaringiz kerak bo'lgan kishini tanigan bo'lishi mumkin. Shunday qilib, mahsulot chiqishini hamma bilar ekanligiga ishonch hosil qiling.

O'zingiz haqingizdagi ma'lumotni qaerdan xohlasangiz

Sizning ismingizni va saytingizga bog'lanishingizga imkon beradigan tom ma'noda minglab saytlar mavjud. Bu nafaqat SEO uchun aloqalarni bo'lishishning yaxshi amaliyoti, balki hamma joyda bizni yarqiradi. Ba'zi g'oyalar:

• CSS galereyalari.

Avvalo, sizdan foydalanishning qanday qilib o'z veb-saytingiz bo'lishi juda orzu qilinganligini tushunishga arziydi. Ideal holda, Internetda reklama siz barcha ijodkorlik va fokuslardan foydalanadigan saytga olib kelishi kerak, bu erda barcha ijod va fokuslarni ishlatish mehmonni potentsial mijozga aylantirishi kerak.

Agar sizda Internetda o'z platformangiz bo'lmasa, siz boshqa odamlarning joylariga joylashish qoidalariga rozilik berishingiz kerak, juda cheklangan imkoniyatlarga ega (yoki qo'shimcha pul to'lash) va boshqa kompaniyalar bilan raqobatlashasiz.

Sayt Internetda jismoniy ofis / do'kon / vitrinaning analogidir. Va Internetdagi boshqa barcha saytlar, siz mijozlarni yig'ishingiz mumkin - bu reklama panellari / gazetalar / varaqalarining analogidir. Potentsial mijoz kompaniya haqida ma'lumotga ega bo'lganda, u sizga yaqinlashish uchun murojaat qilishi yoki saytga borishi kerak.

Ayni paytda mijozlarni yanada samarali usullarni izlash va jalb qilish:

• Saytni targ'ib qilish B. qidiruv tizimlari
• Kontekstual reklama
• Elektron pochta va elektron pochta marketingi
• Hamkorlik dasturlari
• Internetda PR va obro'-e'tiborni boshqarish

Har bir tafsilotni ko'rib chiqing.

Veb-saytni reklama qilish

Saytni reklama qilishning mohiyati - mijozlaringizni qidirish satrida joriy qiladigan barcha iborani to'plash va saytingizni ushbu iboralardan topish mumkin.

Buning uchun ibora diqqat bilan filtrlangan, guruhlangan va guruhlar asosida saytning tuzilishini (yoki mavjud tuzilishni qanday qabul qilish kerakligini ixtiro qilish) uchun diqqat bilan filtrlangan bo'lishi kerak. Keyin, barcha sahifalar qidiruv tizimlari uchun ushbu sahifalarni osongina topishi va ular bilan tanishish uchun qanday ma'lumotni, sahifa tartibini, matnni formatlash, rasmlar dizayni va boshqalar bilan ishlashni aniq anglatishi kerak.

Hammasi oddiy, ammo chunki Har bir mavzu uchun saytlar juda ko'p, keyin qidiruv tizimlari boshqa joylardan yuqorida ba'zi saytlarni qo'yish uchun ma'lum bir algoritmdan foydalanadilar. Qidiruv mexanizmi va 1-o'rinni egallash uchun ISH ALGORITM ALGORITM va Ideal sahifaga ega bo'lish uchun taxmin qilish. Seoning asosiy vazifasi. Muvaffaqiyatli hal qilish uchun siz qonuniylikni aniqlash va ulardan foydalanish uchun birinchi o'rinlarni egallagan o'nlab saytlarni tahlil qilishingiz kerak.

Muvaffaqiyatli reklama tufayli potentsial mijozlar sizning saytingizni osongina topadilar. Saytda ko'proq tashrif buyuruvchilar - kompaniyaga ko'proq murojaat qilish. .

Kontekstual reklama

Ko'proq narsa bor tezkor yo'l Mijozni toping. Saytni targ'ib qilish kerak emas, siz qidiruv tizimlarida reklama sotib olishingiz mumkin. Siz odamlar tomonidan kiritilgan iboralarga javoban pul uchun reklama pul uchun reklama ko'rsatishingiz mumkin. Odatda, bu qimmatroq va pul to'lashni to'xtatganingiz bilanoq, keyin sizning saytingizga o'tish tugaydi.

Kontekstli reklama, shuningdek, professional bilim va tajriba talab qiladi. Reklamani namoyish qilish uchun to'g'ri iboralarni tanlashingiz va reklama ko'rsatmaslik uchun iboralarni ko'rsating. So'zlar bilan hamma narsa juda oddiy, ammo amalda odamlar katta miqdordagi pulni bo'sh joyga o'tkazishadi. Kontekstlar bo'yicha reklama juda muhimdir aniq biling Qaysi holatda sizning reklamaingiz.

Menga ayting kontekstual reklama Va Seo uzoq vaqt yugurda, keyin seo ko'proq foyda keltiradi. Masalan, siz Seo-da yiliga 180 ming rubl va kuniga yuzlab tashrif buyuruvchilarni qidiruv natijalari bilan o'tkazishingiz mumkin. Boshqa tomondan, raqobatbardosh joylarda mehmonning o'rtacha narxi 100-200 rublni tashkil etadi. Kuniga 100 kishiga 100 ming rubl / kuniga 300 ming rublni bajarish mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama

Ushbu usul "Internet orqali mijozlarni qanday topish mumkin" degan savolga javob berish uchun eng mos keladi. Chunki Ijtimoiy tarmoqlarning ishlashi printsipi sizga imkon beradi bu potentsial mijozlarni topishdir Belgilangan parametrlarga ko'ra: shahar, yosh, jins, qiziqishlar.

Mijozni topish uchun guruhimni yaratish va qo'llab-quvvatlash g'oyasini yoqtirmayman, chunki Bu vaqt talab etadi va faqat ba'zi turdagi biznes turlari uchun ma'no beradi. "Tsementni sotish" guruhiga juda qiziqarli qarash, "marosimlar yodgorliklari", ular nima haqida gaplashmoqdalar? Ammo ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama yaxshi vositadir.

Elektron pochta orqali yuborish

Eng yomoni, bu spam. Internetda sotiladi (va topilishi mumkin va bepul) bazasi elektron qutilar. Masalan: ma'lum bir shaharning barcha firmalari, ba'zi portal yoki xizmatdan foydalanuvchilar va boshqalar. Siz ushbu manzillar bo'yicha axborot byulleteniga buyurtma berishingiz mumkin. Agar siz vakolatli mutaxassisga murojaat qilsangiz, pochta xabari spam papkasiga tushmaydi va hisobga oladi katta o'lcham Siz sotuvga hisoblashingiz mumkin. Ushbu usul bo'yicha ishlaydi, tasdiqlangan.

Ikkinchi usul - bu miltillashning marketingi. Bu siz yig'ayotganingizni anglatadi pochta qutilari Potentsial mijozlar (ko'rgazmalar, birinchi sotuvlar paytida, ba'zi mahsulot va boshqalar) va keyinchalik ularga qiziqarli ma'lumotlar va reklama takliflari bilan xat yuborish.

Shuni qo'shimcha qilish kerakki, elektron pochta marketingi Internet-savdo kanalidir. Ammo yuqori mahoratni talab qiladi. Va nafaqat mijozlarga xatlarga qiziqishini ta'minlash, balki pochta manzillarini tez va ko'p miqdorda to'plash ham kerak.

Hamkorlik dasturlari

Agar siz sanab o'tilgan har qanday ish bilan shug'ullanishni istamasangiz, sheriklik marketingi siz uchun mavjud. Mijozni sotish yoki kirishni o'zingiz uchun qancha pul to'lashga va sheriklarni jalb qilish uchun ixtisoslashgan saytlarga borishingizni aniqlaysiz.

Hamkorlar barcha imkoniyatlaridan foydalanadilar (shu jumladan ushbu moddada ko'rsatilgan usullar). Sizga mijozlarni jalb qilish va siz buning uchun pul to'laysiz. Agar yaxshi marji bilan aniq va qiziqarli mahsulot bo'lsa, unda bu usul juda yaxshi.

Eng keng tarqalgan yo'l: +.