• هشدار دقیق: اعلامیه از views_handler_filter :: options_validate () باید سازگار با VersionS_Handler :: Options_Validate ($ فرم، و $ form_state) در / صفحه اصلی / J / Juliagbd / وب سایت / public_html / sites / همه / ماژول ها / نمایش ها / handlers / views_handler_filter تماس بر روی خط 0.
• هشدار دقیق: اعلامیه از views_handler_filter :: options_submit () باید سازگار با views_handler :: options_submit ($ فرم، و $ form_state) in / home / j / juliagbd / وب سایت / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_andler_filter تماس بر روی خط 0.
• هشدار دقیق: اعلامیه از views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () باید با version_handler_filter سازگار باشد :: value_Validate ($ فرم، & $ form_state) in / home / j / juliagbd / وب سایت / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_andler_filter_boolean_operator تماس بر روی خط 0.
• هشدار دقیق: اعلامیه از views_plugin_style_default :: گزینه ها () باید با views_object سازگار باشد :: گزینه ها () در /home/j/juliagbd/sayt/public_html/sites/All/Modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc در خط 0.
• هشدار دقیق: اعلامیه از views_plugin_row :: options_validate () باید سازگار با views_plugin :: options_validate (& $ form، & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / plugins / views_plugin_row.inc در خط 0.
• هشدار دقیق: اعلامیه از views_plugin_row :: options_submit () باید سازگار با views_plugin :: options_submit (& $ form، & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / plugins / views_plugin_row.inc در خط 0.
• هشدار دقیق: روش غیر استاتیک مشاهده :: بار () نباید به صورت ایستا در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/All/Modules/Views/views.module در خط 906 نامیده شود.
• هشدار دقیق: روش غیر استاتیک مشاهده :: بار () نباید به صورت ایستا در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/All/Modules/Views/views.module در خط 906 نامیده شود.
• هشدار دقیق: روش غیر استاتیک مشاهده :: بار () نباید به صورت ایستا در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/All/Modules/Views/views.module در خط 906 نامیده شود.
• هشدار دقیق: اعلامیه از views_handler_argument :: init () باید با VerseS_Handler سازگار باشد (& $ view، $ options) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_argument تماس بر روی خط 0.
• هشدار دقیق: روش غیر استاتیک مشاهده :: بار () نباید به صورت ایستا در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/All/Modules/Views/views.module در خط 906 نامیده شود.
• هشدار دقیق: روش غیر استاتیک مشاهده :: بار () نباید به صورت ایستا در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/All/Modules/Views/views.module در خط 906 نامیده شود.
• هشدار دقیق: روش غیر استاتیک مشاهده :: بار () نباید به صورت ایستا در /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/All/Modules/Views/views.module در خط 906 نامیده شود.

انتخاب مشتریان خود، آینده خود را انتخاب می کنید

Seth Godin

جستجوی مشتری: از کجا شروع به یک مدیر در یک مکان جدید؟

جستجوی مشتری مسئولیت اصلی مدیر فروش است. بدون انجام این کار، تمام توابع دیگر معنی را از دست می دهند. بنابراین، در یک محل کار جدید مهم است که بتوانید به سرعت پایه خود را شکل دهید، مکان های جستجو و راه های خود را برای جذب آنها تعیین کنید.

بنابراین، اول از همه، ارزش توجه به آنچه که شرکت مشغول به کار است، ارزش توجه داشته باشید. پس از تجزیه و تحلیل فعالیت های خود، می توانید درک کنید که چه کسی ممکن است علاقه مند به خدمات خود باشد: هر دو به طور مستقیم و غیر مستقیم.

هنگامی که مسیر اصلی روشن است، می توانید لیستی از شرکت هایی را که می توانید به پیشنهاد این سازمان علاقه مند شوید، ایجاد کنید. انتخاب شرکت ها در چنین معیارهای:

• صنعت؛
• تعداد کارکنان؛
• محل؛
• گردش مالی سالانه محصولات؛
• حضور یک شبکه توسعه یافته شاخه ها.

هر سازمانی، که یک شریک بالقوه است، باید بر اساس این ویژگی ها توصیف شود. در نتیجه، لیستی از شرکت های اولویت را به دست می آورد. هنگام کار با آنها می توانید استفاده کنید روش های سنتی کار با مشتریان

مدیر در محل کار جدید: از کجا برای دریافت پایه مشتری؟

پایگاه داده مشتری، بدون شک، نقش تعیین کننده ای در کار مدیر را ایفا می کند. بنابراین، تشکیل آن نیاز به انجام بدون تاخیر دارد. برای انجام این کار، ضروری است که منابع تشکیل آن را تعیین کنیم. میتونه باشه:

• دایرکتوری بخش بخش شرکت؛
• انتشارات تبلیغاتی؛
• دایرکتوری تلفن شرکت؛
• کارت های الکترونیکی؛
• کاتالوگ سازمان ها در اینترنت.

این منابع به سرعت به مشتریان جدید جستجو می کنند، زیرا دایره شرکای بالقوه به طور قابل توجهی محدود می شود. شما همچنین می توانید با آژانس جستجو مشتری تماس بگیرید، جایی که، برای هزینه معقول، کارشناسان یک پایگاه داده از تماس های احتمالی برای یک سازمان خاص را تشکیل می دهند.

در مورد منابع اینترنتی فراموش نکنید. تا به امروز، این یک پلت فرم بزرگ است که در آن شما می توانید جستجوی مشتری فعال را انجام دهید. مدیر روزانه توصیه می شود که اطلاعات مربوط به مناقصه ها و ایالت ها را مشاهده کنید.

اگر صنعت در صنعت یا موضوع نظم ظاهر شود، باید فورا با کتابچه راهنمای کاربر مورد بحث قرار گیرد. اگر شما تأیید مشارکت سازمان را در مناقصه تایید کنید، مدیر باید مستندات لازم را جمع آوری کند و برای مشارکت درخواست کند.

اینترنت راه های دیگری برای جستجوی مشتریان جدید ارائه می دهد. به عنوان مثال، مشارکت در انجمن های موضوعی اجازه می دهد تا شما را به غنی سازی پایگاه داده. در چنین منابع، شرکای بالقوه و مصرف کنندگان سازمان های مورد استفاده در حوزه های مناسب اغلب ارتباط برقرار می شوند.

سمینارها، کنفرانس ها و نمایشگاه ها - روش های جذاب مشتری موثر

سمینارها، نمایشگاه ها و کنفرانس های مربوط به کسانی که نزدیک به فعالیت های سازمان هستند که در آن مدیر کار می کند، لازم است حضور داشته باشیم. این یک مکان عالی است که مردم جمع شده اند، به وضوح علاقه مند به این منطقه هستند.

در میان آنها مطمئن هستند که بسیاری از مشتریان بالقوه. به منظور برآورد پیش از آن، با آنها از بازدیدکنندگان شما باید بیشتر صحبت کنید، باید از سازمان دهندگان این رویداد ترکیب دعوت نامه و سخنرانان یاد بگیرید.

این به پیش آماده شدن برای گفتگوی تولیدی کمک خواهد کرد. جذب مشتریان جدید موثرتر خواهد شد اگر مدیر در یک کنفرانس یا سمینار با گزارش خود در مورد فعالیت های سازمان و مزایای آن ظاهر شود. این فرصتی است که خودتان را اعلام کنید مقدار زیاد مردم در این منطقه چرخش می کنند.

چنین حوادثی باید پیش از این تهیه شود: جوراب ساق بلند کارت های کسب و کار به خصوص توسط پیشنهادات تجاری، برای ایجاد یک Begeik قابل تشخیص و قابل درک قابل درک است.

روش های جدید جذب مشتریان: باشگاه های حرفه ای

باشگاه های حرفه ای جوامع افرادی هستند که در همان منطقه متحد هستند. اگر مدیر موفق به تبدیل شدن به عضو چنین باشگاه شود، او قادر به تماس با افرادی است که علاقه مستقیم به فعالیت های سازمان را نشان می دهند که آن را نشان می دهد.

این به طور قابل توجهی اثربخشی کار خود را افزایش می دهد. در انجمن ها در مورد منافع حرفه ای، شما نه تنها می توانید شرکا را پیدا کنید، بلکه کشف کنید روش های جایگزین جذب مشتری های جدید که از همکاران استفاده می کنند.

فعالیت های جاذبه مشتری باید لزوما شامل کار با توصیه های مشتریان موجود باشد. هنگامی که معامله به پایان رسید، مدیر باید روشن شود که آیا مشتری می تواند یک مشتری جدید از میان شرکای خود، کارمندان، بستگان یا دوستان خود توصیه کند. گاهی اوقات ارزش ارائه یک تخفیف کوچک برای چنین خدماتی یا ارائه یک موجود دلپذیر است.

مشتریان می توانند به مدیر خود آشنا شوند. تمام محیط های محیطی باید از آنچه انجام می دهند آگاه باشند. که در شبکه های اجتماعی، در انجمن ها، وبلاگ ها - در همه جا باید اطلاعاتی در مورد خدماتی که می توانند با تماس با این شخص دریافت شوند، باید اطلاعات داشته باشند.

بازرگانان تازه کار برای تسریع اعتماد مصرف کننده بسیار دشوار هستند. آنها باید از طریق صدها تماس "سرد" و جلسات با افرادی که هیچ ایده ای در مورد کسانی که آنها هستند و آنچه انجام می دهند، انجام دهند. چگونه سریع تر برای ایجاد یک پایگاه داده از مشتریان منظم، کاربران بحث در مورد خدمات بحث Quora، محبوب در میان ساکنان دره.

شور و شوق بیشتر

"من خوش شانس بودم که یک کسب و کار را با یک مدیر فروش با تجربه شروع کنم. و نه خوش شانس با این واقعیت است که او کاملا ناامید شد. در یکی از جلسات با یک مشتری بالقوه، او اعتراف کرد که این امر به ویژه با تکنولوژی برخورد نمی شود و از آن استفاده نمی کند پست الکترونیک. من مجبور شدم یاد بگیرم که خودم را به فروش برسانم.

علیرغم این واقعیت که من یک فروشنده در درک کلاسیک نبودم، با موهای شکسته و در یک کت و شلوار دقیق، من پر از شور و شوق بودم، و معلوم شد که این به معنی خیلی بیشتر از ظاهر. مردم در مردم خریداری می کنند آنها می توانند الهام بخش خود را آلوده کنند و اجرای واضح نظم کمک خواهد کرد که این مشتریان دائمی باشند.

تصاویر با صدای بلند وجود دارد.
بنابراین پروژه برای یک شرکت شناخته شده ممکن است مستلزم آن باشد
پشت دستورات جدید

هنگامی که کسب و کار شما شهرت ندارد، مردم باید به شما اعتماد کنند. به عنوان یک دانش آموز، من یک شبکه اجتماعی برای دانشگاه من به صورت رایگان ساخته ام. هزاران نفر از کاربران ثبت شده در آن - بسیاری از آنچه که من انجام می دهند، آموخته اند. ایجاد پروژه های رایگان در ابتدای کسب و کار بسیار مفید است: آنها به میزان قابل توجهی افزایش اعتماد به نفس در شرکت.

به هر حال، اشاره به این واقعیت است که من یک وب سایت برای دانشگاه انجام دادم، من عینک های اضافی را در مذاکرات به ارمغان آورده ام: برداشت های نام های بلند وجود دارد، بنابراین پروژه برای یک شرکت شناخته شده ممکن است دستورات جدیدی را به دست آورد. "

- Oliver Emberton، بنیانگذار Silktide

به دنبال مشتریان مناسب باشید

"هنگامی که ما شروع کردیم، ما سعی کردیم این کار را انجام دهیم مشتری جدید به ما دسترسی داشت بالاترین مقدار مشتریان بالقوه. در ابتدا ما چنین شرکت یا انجمن را پیدا کردیم، بهترین پیشنهاد را به دست آوردیم، یک سرویس برای او ایجاد کردیم. سپس انجمن های دیگر به ما توجه کردند - ما یک بسته پیشنهاد را تشکیل دادیم، به یک تور کوچک برای فروش و قراردادهای جدید امضا کردیم. ما همچنان بر اساس این طرح ادامه دادیم تا زمانی که آنها یکی از بزرگترین تامین کنندگان کشور بودند. حتی در بحران، ما به لطف چنین سیستم ادامه دادیم. به هر حال، اولین مشتری با 10 سال با ما باقی می ماند. "

- فرهاد مهر خومجی، بنیانگذار روشن

از بین رقبا شروع کنید

"برای پیدا کردن مشتریان جدید، شما باید یک طرح بازاریابی بنویسید. برای انجام این کار، شما باید بازار را کشف کنید که در آن کار می کنید، پیدا کنید که آیا چنین محصولی ممکن است در پنج سال آینده ظاهر شود، پیشنهاد شما بی معنی است. علاوه بر این، شما باید یک طرح فروش و درآمد خود را از آنها بنویسید. قبل از اینکه چه روش هایی را با مشتریان تعامل خواهید کرد، تصمیم بگیرید.

همچنین ارزش توجه همه خطرات را دارد. یاد بگیرید چگونه کار کنید
رقبای شما، و در نقاط ضعف خود بازی می کنند

شما همچنین باید به پیشنهاد خود از موقعیت خریدار نگاه کنید. اگر شما در مورد سیاست قیمت گذاری مطمئن نیستید، این قوانین را دنبال کنید. قیمت های بالا بسیاری از افراد با کیفیت و خدمات عالی و کم با کیفیت تحمل و حداقل خدمات همراه هستند. اطمینان حاصل کنید که کیفیت شما بالاتر از رقبا است اگر قیمت ها بالا باشد. و اگر کیفیت آن است، کاهش قیمت ها.

همچنین ارزش توجه همه خطرات را دارد. یاد بگیرید چگونه رقبای خود را کار می کنند و در مکان های ضعیف خود بازی می کنند. اگر یک رستوران را در مقابل یک موسسه محبوب باز کنید، در آن ساعت ها زمانی که بسته شده است، ارزش کار در آن زمان است و خدمات تحویل را توسعه می دهد. اگر آنالوگ های محصول در بازار وجود نداشته باشد، این نیز خطرناک است، زیرا شما باید خودتان را ایجاد کنید. روند های مختلف و فاکتور فصلی نیز بر کسب و کار تاثیر می گذارد. لازم است خطر ابتلا به کسب و کار شما را پیدا کنید و سعی کنید آن را به حداقل برسانید. "

- کن لارسون، مشاور کسب و کار

استخدام افراد با اتصالات

"لازم است فردی را با اتصالات بزرگ و یک دایره از قدمت در زمینه خود پیدا کنید. بسیاری از شرکت ها سقوط را تحمل می کنند، تلاش می کنند اولین مشتری را جذب کنند. اتصالات شخصی به آن کمک می کند. علاوه بر این، افراد آشنا با علاقه زیادی به این پیشنهاد گوش می دهند و خرید را آسان تر می کنند. و شما هنوز هم باید آماده باشید که پول خود را برای جذب مشتری صرف کنید. اجازه دهید آن را یک مقدار کوچک، اما آن را نشان می دهد که چگونه علاقه مند است. "

- اسکات Ingland، فروش انجیل

شرط بندی بر فردیت

"جذب اولین مشتری به نظر می رسد مانند یک تلنگر در نوار. کسب و کار شما باید فردیت، نام تجاری و ویژگی های متمایز خود را داشته باشد که به شما کمک می کند تا شما را در میان ماهی های دیگر در اقیانوس کسب و کار اختصاص دهید. اجازه دهید همان خدمات را به عنوان بقیه ارائه دهید، شما باید بعضی از نوع ACE را در آستین پنهان کنید. "

- Aleksis Trinidad، Blogger Head Outreach

به منظور فروش خدمات خود، ابتدا باید کسی را پیدا کنید که علاقه مند به خرید آن خواهد بود. بنابراین، مرحله اول در کار مسکن همیشه یک جستجوی مشتری خواهد بود. افرادی که خدمات را برای معاملات املاک و مستغلات ارائه می دهند بسیار زیاد هستند، که از سطح بالایی از رقابت بین Realtors صحبت می کنند. با این حال، هر کس می تواند مشتری خود را پیدا کند اگر حرفه ای باشد تا به این مسئله برسد.

جستجوی مشتری برای مسکن

به طور شرطی، روش های جستجوی مشتری را می توان به دو دسته تقسیم کرد: آنلاین و آفلاین.

به روش های آنلاین شما می توانید مشخص کنید:

• وبلاگ در شبکه های اجتماعی؛
• سایت های با هدف فروش یا اجاره املاک و مستغلات؛
• تبلیغات از طریق تابلوهای بولتن آنلاین؛
• سایت شخصی

به روش های آفلاین مربوط بودن:

• روش "رادیو سارافان"؛
• قرار دادن تبلیغات در رسانه؛
• ایجاد و توزیع کارت های کسب و کار، آگهی ها و سایر محصولات تایپ شده در مورد خدمات شما.

روش های ذکر شده در موارد با خرید و فروش املاک و مستغلات موثر هستند. به طور جداگانه، ارزش آن را در نظر گرفتن محل جستجو مشتری برای اجاره مسکن.

• بنابراین مردم برای اجاره یک آپارتمان آسان تر هستند، بنابراین بعید است که در این مورد سایت ها، کارت های کسب و کار و تبلیغات در مطبوعات مربوط به آن هستند.

پس کجا برای پیدا کردن مشتریان برای اجاره یک مرکز اجاره؟ از طریق شبکه های اجتماعی، تبلیغات در اینترنت و با کمک "رادیو سارافان"، که در بالا ذکر شد. با این حال، ممکن است از راه های غیر استاندارد استفاده کنید، به عنوان مثال، برای انتقال اطلاعات به دانش آموزانی که به دانشگاه ها می آیند، آنها اغلب در جستجوی هستند، اگر آنها شهر محل اقامت را تغییر دهند. در عین حال، همان دستها اغلب افرادی را که آماده توصیه مسکن هستند، ندارند. و مسیرهای تعامل با آنها می تواند متفاوت باشد، از کار با معلمان که می توانند به مسکن در پیدا کردن مشتریان کمک کنند، به پایان دادن به جوانان "احزاب"، که در آن شما می توانید به طور غیرمستقیم بر دامنه فعالیت خود تاثیر بگذارد.

آشکار کردن تم که در آن Realtors مشتریان را برای اجاره پیدا می کنند، ارزش آن را به سایت های جستجو مشتری در اصل لمس می شود. آنها می توانند غیر استاندارد باشند. اما، اول، ارزش بررسی اصلی آنها را دارد.

کجا برای پیدا کردن املاک و مستغلات مشتری:

• پایگاه ها و سایت ها برای realtors. حضور سیستم عامل های کنترل شده باریک به طور قابل توجهی تسهیل پیوستن به افراد دیگر را تسهیل می کند. این روش را می توان به عنوان ساده و راحت ترین در نظر گرفت.
• با کمک شبکه های اجتماعی. جستجوی مشتری برای برچسب ها # Renovivokumosocaw (یا دیگران)، به روز رسانی ردیابی در گروه های اختصاص یافته به جستجو برای املاک و مستغلات، تبلیغات وبلاگ خود را - این همه ابزار مدرن و موثر است که اجازه نمی دهد نه تنها برای پیدا کردن یک مشتری، بلکه مطالب خود را، شیوه زندگی خود را مطالعه کنید و منافع بر اساس اطلاعات از شبکه های اجتماعی آن.
• انجمن ها این روش محبوب ترین نیست، بلکه به این دلیل است که شما می توانید بر این واقعیت بازی کنید که رقابت به اندازه کافی برای آنها کم است. اگر شما کاملا درک نکنید که چگونه مسکن مشتریان را از طریق انجمن پیدا می کند، بیایید آن را شکل دهیم. بسیاری از آنها نمی توانند بدون شورای شخص دیگری تصمیم بگیرند، اگر در میان عزیزان هیچ کس نمی تواند مشاوره در مورد هر گونه سوال، این افراد به انجمن های مختلف، که در آن شما علاقه مند هستید، به عنوان مثال، در آن منطقه بهتر است برای خرید یک آپارتمان بهتر است یا به خرید او توجه داشته باشید. شما می توانید به یک گفتگو وارد شوید، دانش خود را نشان دهید و خدمات املاک و مستغلات را ارائه دهید.

• روش های مشابه جستجوی مکان هایی وجود دارد که حداقل یک تجربه کاری کمی داشته باشید.

اگر شما فقط شروع به آشنایی با حرفه ای دارید، مشتریان بالقوه می توانند از مهارت های حرفه ای خود استفاده کنند و به نفع یک نامزد دیگری انتخاب کنند. بنابراین، این وضعیت باید به صورت جداگانه مورد توجه قرار گیرد.

چگونه برای پیدا کردن یک مشتری تازه کار Realtor

برای مسکن تازه کار بهترین گزینه کار در آژانس خواهد بود. آژانس ها کارکنان خود را به پایگاه مشتری دسترسی می دهند، علاوه بر این، شما می توانید حمایت، دانش و تجربه جدید از کارفرمایان و همکاران خود را دریافت کنید. همچنین، مشتریان متعلق به اعتماد به نفس بزرگ در مسکن از آژانس از طریق تازه وارد کار مستقل است. اگر، برای شما، کار بر روی آژانس یک گزینه مناسب نیست، و شما هنوز هم فکر می کنید کجا به دنبال مشتریان یک تازه وارد، اجازه دهید گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.

لازم است بدانیم که بدون آژانس، روش های جستجو با آنچه که در بالا شرح داده می شود، یکسان خواهد بود. با این حال، چگونه می توان اولین مشتری را به مسکن پیدا کرد؟

شاید کسی از دوستان شما نیاز به خدمات املاک و مستغلات داشته باشد کمک خود را برای هزینه صرفا نمادین ارائه دهیداگر معامله موفق باشد، می توانید مشتریان جدید دریافت کنید. همچنین، با اطلاعیه های مشابه، تماس بگیرید، خدمات خود را ببینید و ارائه دهید. حتی اگر مشتری بلافاصله پیدا کند، شانس وجود دارد که کسی شماره شما را ذخیره کند و به زمان دیگری تبدیل شود.

با درک اینکه چگونه Realtor تازه کار اولین مشتریان را پیدا می کند، ارزش انتقال به سوال جذب مشتریان را دارد.

آیا می خواهید درآمد بیشتری از املاک و مستغلات داشته باشید؟

سیستم ما را امتحان کنید و بلافاصله احساس می کنید که زمان آزاد و درآمد آزاد می شود و مشتریان ناراضی کمتر و کمتر می شوند!

چگونه برای جذب مشتری مشتری تازه وارد مشتری

• تخفیف ها و تبلیغات. این ابزار تقریبا همیشه مردم است. پیشنهاد تخفیف دلپذیر به مشتری خود را، که به افرادی که به شما هدایت می کنند، اعمال می شود. ارائه مشاوره حقوقی رایگان
• نمایش مراقبت از مشتری دوستانه در هنگام برقراری ارتباط، کمک خود را در مورد فعالیت های حرفه ای خود، مانند کمک به حرکت، ارائه دهید. این یک ژست دلپذیر خواهد بود، کمی فراتر از وظایف، که به وضوح توسط مشتری قدردانی خواهد شد.
• بی تجربگی خود را از طرف مطلوب ارائه داد. شما می توانید خود را به عنوان یک متخصص جدید که بر رویکردهای مدرن در کار تمرکز می کند، نشان دهید. به دقت بررسی بازار املاک و مستغلات و هنگام برقراری ارتباط، به ما اطلاع دهید که شما علاقه مند هستید. پس از همه، برای کسی که نگاهی به یک نگاه با تجربه سرد، و دیگری بسیار دلپذیر خواهد بود برای کار با یک متخصص جوان که نه تنها دانش حرفه ای، بلکه همچنین نگاه سوزش از علاقه شما.

اگر شما در حال حاضر یک مسکن با تجربه هستید، تعداد راه های موجود برای جذب مشتریان گسترش می یابد.

به عنوان یک مسکن با تجربه برای جذب مشتریان

• تصویر حرفه ای Newbies با "سوزاندن چشم" علاقه مند نیست همه. در اغلب موارد، شهرت بنر به طور مداوم گسترش حجم دانش حرفه ای، معیار اصلی در انتخاب یک مسکن است. فراموش نکنید که به طور غیرمستقیم به یک اطلاعات مشتری بالقوه در مورد تجربه کاری خود منتقل کنید.
• کار با شرکای همکاران در منطقه مجاور (وکلا، ارزیابان، سازندگان، توسعه دهندگان) ممکن است علاقه مند به همکاری متقابل سودمند باشند. بارتر یا درصد توصیه به توصیه نه تنها به جذب مشتریان، بلکه همچنین شهرت خود را به عنوان یک مسکن بهبود می بخشد.
• به خودت یادآوری کن. مشترک شدن در مشتریان در شبکه های اجتماعی، آنها را در تعطیلات اصلی تبریک می گویم. بنابراین شما می توانید در دسترسی آسان باقی بمانید در صورتی که مشتری گذشته دوباره به کمک مسکن نیاز داشته باشد.

راه هایی برای پیدا کردن یک مشتری وجود دارد و اگر هنوز هستید مانند یک سوال "از کجا به دنبال مشتریان یک تازه وارد؟"، مقاله را دوباره بخوانید، چندین روش را برای خودتان برجسته کنید و آنها را به صورت موازی اجرا کنید.

هنگامی که شما در کسب و کار خود به خوبی شناخته شده اید، مشتریان به طور مداوم با شما تماس خواهند گرفت و به دنبال آنها نیستند. هنگامی که کار زیادی وجود دارد، سعی کنید خدمات خود را به فروش برسانید، نیازهای خاصی نخواهد بود.

اما چه کاری باید انجام دهید، اگر فقط شروع کنید؟ قبل از اینکه به مشتریان تبدیل شوید، ممکن است مشکلی با چه کاری انجام شود. این زمان مناسب برای اجازه دادن به خودتان است.

در سایت های اجاره ای تمرکز نکنید

اگر شما هیچ کاری را انجام نداده اید، می توان آن را وسوسه کرد تا از سایت های آزاد مانند Elance، Guru یا Freelancer صعود کند. منظورم این است که یک تن از مشتریان وجود دارد، این کار را ارائه می دهد، درست است؟

در واقع، چنین سایت هایی می توانند مشکلات زیادی را برای مترجمان آزاد کنند و بنابراین ارزش آنها را با احتیاط به آنها نزدیک می کند. ساعتهای صرف شده در سایت ها، شرکت در مسابقات و پرداخت کم (گاهی اوقات بیش از حد)، در مقایسه با هزینه واقعی. خیلی بهتر است که این زمان را برای ترویج نام خود صرف کنید.

در همه جا و همیشه درخشان است

دلیل اینکه مشتریان شروع به پیدا کردن من کردند این بود که من به نظر می رسید که در همه جا بودم. من نظرات خود را در وبلاگ هایی که بازدید کرده اند، ترک کردم. سپس من شروع به نوشتن برای این وبلاگ ها کردم. من "Twittil" مقالات و مشاوره مفید در طول روز و شروع به انجام وبلاگ خود را با مقالات منحصر به فرد.

من اغلب از شما خواسته ام که چگونه در شبکه مدیریت می شود. در حقیقت، من اغلب در شبکه پس از کار و یا در آخر هفته اتفاق می افتد، اما من همچنان به "Twit" ادامه می دهم. حساب توییتر من به فیس بوک، سایت من، LinkedLN و برخی دیگر شبکه های اجتماعی متصل است، بنابراین به نظر می رسد که من همیشه و همه جا هستم. بنابراین، مشتری شما را به یاد خواهد آورد، یک متخصص را در نظر بگیرید و با کار تماس بگیرید.

بهینه سازی نمونه کارها

من منافع و سرگرمی های زیادی دارم وقتی اولین سایت نمونه کارها را ایجاد کردم، همه چیز را انجام دادم: طراحی چاپ، طراحی وب، آرم ها، طرح ها، عکس ها و تصاویر. چیز خنده دار این است که من هیچ کاری دریافت نکرده ام، هرچند من استعدادهای زیادی داشتم. مشتریان نمی توانند درک کنند که چه کاری انجام دادم. در حال حاضر من یک نمونه کاره ساده با بهترین پروژه ها در یک منطقه - طرح بندی. و مشتریان می توانند مطمئن باشند که من چه کار می کنم.

نوشتن، نوشتن، نوشتن و نوشتن دوباره!

مشتریان می خواهند بدانند چه بهترین چیز در کسب و کار خود را در مورد آنها می گیرد. اگر آنها نیاز به انتخاب بین مترجم آزاد، که در آن آنها چیزی را نمی شنود و چیزی که در چندین وبلاگ محبوب نوشت و یک کتاب را منتشر کرد، چگونه می توان اختراع کرد که آنها متخصص را در نظر می گیرند؟

شما نیازی به نوشتن کتاب ندارید، اما وبلاگ ها یک راه فوق العاده برای نام قابل تشخیص شما هستند. اکثر سایت ها حتی برای مقالات پرداخت خواهند کرد - و این یک راه عالی برای درآمد اضافی است.

بازاریابی قدیمی

رسانه های اجتماعی شما را غنی نخواهند کرد و تمام مشکلات بازاریابی خود را حل نخواهند کرد. گاهی اوقات چند روش بازاریابی خوب قدیمی می تواند بهترین منبع مشتریان جدید باشد.

• تابلوهای بولتن - سایت های جستجوی شغلی در قالب هیئت مدیره بولتن از سایت های آزاد متفاوت هستند، زیرا آنها فقط شامل می شوند توضیح کوتاه شرکت ها و آنچه که می خواهند انجام دهند. چنین مشتریان اغلب پول منصفانه را نسبت به سایت های آزاد آماده می کنند.
• نامه های سرد - بهترین منبع مشتریان در روزهای اول آنها را نامه های سرد فرستاد. من فقط "گوگل" نوع مشتری مورد نیاز و ارسال آنها یک پیشنهاد پیش آماده شده است. من هنوز از این دستورات دریافت می کنم، اگرچه من بیش از یک سال پیش ارسال نامه ها را متوقف کردم.
• ارتباطات شخصی - من بیشتر از ما می دانم، freelancers - hermits، اما بازدید از رویدادها - یک راه عالی برای پیدا کردن مشتریان محلی. در کنفرانس ها، مانند Barcamp و Podcamp، به سادگی جالب توجه است و ارتباط برقرار کردن با دیگر مترجمان آزاد ارزشمند است.

جستجو مشتریان با کانال های RSS

در اکثر سایت های اجتماعی، شما می توانید به خوراک RSS مشترک شوید و آنها می توانند برای جستجوی مشتریان جدید فوق العاده مفید باشند.

به عنوان مثال، اگر شما در توییتر برنده شوید و در جستجوی "من به دنبال یک مترجم آزاد هستم"، پیام های نمایش داده می شود؟ چه عبارات دیگری می توانند برای پیدا کردن مشتریان مفید باشند؟

دکمه RSS را برای هر جستجو که در توییتر قرار دارید، بگیرید، بنابراین خوب است که آنها را برای پیگیری پیام های مشتریان بالقوه مشترک کنید.

علاوه بر این، تقریبا تمام تابلوهای بولتن معمولا خبرنامه دارند. با اشتراک گذاری به آنها، زمان های گرانبها را صرفه جویی می کند، پیام های مفید را هرگز از دست نخواهید داد و هر روز نیازی به بازدید از سایت های مختلف نخواهید داشت.

همه آنچه را که دنبال می کنید بگویید

هنگامی که شما فقط شروع می کنید، اجازه دهید همه آشنایان شما آگاه باشند که شما به دنبال آن هستید. احتمال وجود دارد که کسی کسی را که به خدمات شما نیاز دارد را می داند. بنابراین اطمینان حاصل کنید که همه می دانستند که خروجی.

اطلاعات مربوط به خودتان را در هر کجا که می توانید ارسال کنید

به معنای واقعی کلمه هزاران سایت وجود دارد که به شما اجازه می دهد نام خود را قرار دهید و به سایت خود پیوند دهید. این نه تنها یک عمل خوب برای به اشتراک گذاری لینک ها برای SEO است، بلکه ما را به ایده در همه جا نشان می دهد. در اینجا برخی از ایده ها وجود دارد:

• گالری CSS

اول از همه، لازم به درک است که هر گونه راه استفاده شما بسیار مطلوب است که وب سایت خود را داشته باشد. در حالت ایده آل، تبلیغات در اینترنت باید به سایت که در آن شما، با استفاده از تمام خلاقیت و ترفندها، منجر به بازدید کننده به یک مشتری بالقوه تبدیل شود.

اگر پلتفرم خود را در اینترنت ندارید، باید با قوانین قرار دادن در سایت های دیگر افراد موافقت کنید، فرصت های بسیار محدودی دارید (یا پرداخت اضافی) و رقابت با شرکت های دیگر.

این سایت یک آنالوگ از دفتر فیزیکی / فروشگاه / نمایشگاه در اینترنت است. و تمام سایت های دیگر در اینترنت، جایی که شما می توانید مشتریان را جمع آوری کنید - این یک آنالوگ از پانل های تبلیغاتی / روزنامه ها / جزوه ها و غیره است. هنگامی که یک مشتری بالقوه در مورد شرکت پیدا می کند، او باید به شما بپیوندد یا به سایت برود تا به دانستن آن نزدیک شود.

در حال حاضر، برای جستجو و جذب مشتریان روش های کارآمد تر:

• ارتقاء وب سایت B. موتورهای جستجو
• تبلیغات متنی
• ایمیل ایمیل و بازاریابی ایمیل
• برنامه های مشارکت
• PR در اینترنت و مدیریت شهرت

هر جزئیات را در نظر بگیرید

ارتقاء وب سایت

ماهیت ارتقاء سایت جمع آوری تمام عبارات ممکن است که مشتریان خود را در رشته جستجو معرفی می کنند و سایت شما را می توان در این عبارات یافت.

برای این، عبارت باید با دقت فیلتر شود، گروه بندی شده و بر اساس گروه ها برای ساخت ساختار سایت (یا اختراع، چگونه بر ساختار موجود تحمیل شود). سپس، تمام صفحات باید برای موتورهای جستجو بهینه سازی شوند تا موتورهای جستجو به راحتی این صفحات را پیدا کنند و با دقت درک آنچه عبارات جستجو آنها مربوط می شود (شامل کار با متا تگ، طرح صفحه، قالب بندی متن، طراحی تصویر، و غیره.

به نظر می رسد که همه چیز ساده است، اما چون سایت های هر موضوع بسیار زیاد هستند، سپس موتورهای جستجو از یک الگوریتم خاص برای قرار دادن برخی از سایت های بالاتر از دیگران استفاده می کنند. فرضیه به عنوان الگوریتم موتور جستجو کار می کند و تلاش برای ایجاد یک صفحه ایده آل برای رسیدن به محل اول - وظیفه اصلی SEO. برای موفقیت آن را حل کنید، باید بتوانید ده ها مکان را تجزیه و تحلیل کنید که در حال حاضر اولین مکان ها را برای شناسایی قوانین و استفاده از آنها استفاده می کنند.

با تشکر از ارتقاء موفقیت آمیز، مشتریان بالقوه به راحتی سایت شما را پیدا می کنند. بازدید کنندگان بیشتر در سایت - درخواست تجدید نظر به شرکت. .

تبلیغات متنی

باز هم هست راه سریع پیدا کردن مشتری لازم نیست که سایت را ارتقا دهید، فقط می توانید تبلیغات را در موتورهای جستجو خریداری کنید. شما می توانید تبلیغات را برای پول برای پول در پاسخ به عبارت وارد شده توسط انسان نشان دهید. اما معمولا، بسیار گران تر است و به محض اینکه شما را متوقف کنید، انتقال به سایت شما به پایان می رسد.

تبلیغات متنی نیز نیاز به دانش و تجربه حرفه ای دارد. شما باید عبارات مناسب را برای نمایش تبلیغات انتخاب کنید و عباراتی را مشخص کنید که نباید تبلیغات را نشان دهید. به عبارت، همه چیز بسیار ساده است، اما در عمل، مردم مبلغ زیادی را به خالی می اندازند. در تبلیغات متنی بسیار مهم است دقیقا بدانید در این صورت تبلیغات شماست.

به من بگو تبلیغات متنی و SEO در طولانی مدت، پس از آن SEO سودآور تر است. به عنوان مثال، شما می توانید در SEO 180 هزار روبل در سال صرف کنید و صدها بازدید کننده در روز با نتایج جستجو. از سوی دیگر، قیمت متوسط \u200b\u200bبازدید کننده در نیش های رقابتی 100-200 روبل است. 100 نفر در روز می توانند آن را 10،000 روبل / روز یا 300،000 روبل / ماه انجام دهند.

ارتقاء در شبکه های اجتماعی

این روش مناسب برای پاسخ دادن به سوال "چگونگی پیدا کردن مشتریان از طریق اینترنت" مناسب است. زیرا اصل که شبکه های اجتماعی کار می کنند به شما اجازه می دهد این برای یافتن مشتریان بالقوه است با توجه به پارامترهای مشخص شده: شهر، سن، جنسیت، منافع.

من ایده ایجاد و حفظ گروه خود را برای پیدا کردن یک مشتری دوست ندارم، زیرا طول می کشد و تنها برای برخی از انواع کسب و کار مفید است. بسیار سرگرم کننده نگاهی به گروه "فروش سیمان"، "آثار آثار"، آنها در مورد آن صحبت می کنند؟ اما تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی یک ابزار خوب است.

پست الکترونیکی ایمیل

در بدترین حالت، این اسپم است. در اینترنت فروخته می شود (و می توان آن را پیدا کرد و رایگان و رایگان) جعبه های الکترونیکی. به عنوان مثال: همه شرکت های یک شهر خاص، کاربران برخی از پورتال یا خدمات و غیره شما می توانید یک خبرنامه را در این آدرس ها سفارش دهید. اگر شما به یک متخصص صالح تبدیل شده اید، پستی به پوشه هرزنامه نمی رسد و با توجه به اندازه بزرگ پایه، شما می توانید در فروش حساب کنید. این روش کار می کند، تایید شده است.

راه دوم بازاریابی Imile است. این به این معنی است که شما جمع آوری می کنید صندوق پستی مشتریان بالقوه (در نمایشگاه ها، در اولین فروش، در عوض برای برخی از محصولات و غیره) و سپس به صورت دوره ای آنها را با اطلاعات جالبی و پیشنهادات تبلیغاتی ارسال می کنند.

ارزش افزودن این است که بازاریابی ایمیل، کارآمدترین کانال فروش اینترنت است. اما نیاز به تسلط بالا دارد. و مهارت نیاز به حفظ علاقه مشتری به نامه ها، بلکه همچنین برای جمع آوری آدرس های پست الکترونیکی به سرعت و در مقادیر زیاد.

برنامه های مشارکت

اگر شما نمی خواهید در هر چیزی در لیست شرکت کنید، بازاریابی وابسته برای شما در دسترس است. شما تصمیم می گیرید که چقدر آماده برای فروش یا دسترسی به مشتری هستید و به سایت های تخصصی برای جذب شرکا بروید.

همکاران از تمام توانایی های خود استفاده می کنند (از جمله روش های ذکر شده در این مقاله). برای جذب مشتریان به شما، و شما برای آن پرداخت می کنید. اگر یک محصول روشن و جالب داشته باشید با حاشیه خوب، این روش بسیار خوب است.

شایع ترین مسیر: +.