• avertisment strict: Declarația de vizualizări_handler_filter :: Opțiuni_valuate () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler :: Opțiuni_valuate ($ Form, & $ Form_State) In / Home / J / Juliagbd / Website / Public_html / Site-uri / All / Module / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări .c pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de vizualizări_handler_filter :: Opțiuni_submit () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler :: Opțiuni_submit ($ Form, & $ Form_State) In / HOME / J / JULIAGBD / Site-ul / Public_html / Site-uri / All / Module / Vizualizări / Maniporizări / Views_Handler_filter .c pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la Viewhandler_Filter_Boolean_Operator :: Valoare_valuat () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler_filter :: Value_valuate ($ FORM, & $ FORM_STATE) IN / HOME / J / JULIAGBD / Site-ul / Public_html / Site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări_Handler_filter_boolEan_operator .c pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la ViewFault :: Opțiuni () ar trebui să fie compatibile cu vizualizări_object :: Opțiuni () în /home/j/juliagbd/sayt/public_html/Sites/all/module/views/plugins/views_plugin_style_default.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la Viewplugin_row :: Opțiuni_validate () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Plugin :: Opțiuni_validate (& $ formular, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Plugins / Plugins / Viewplugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la Viewplugin_row :: Opțiuni_submit () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Plugin :: Opțiuni_submit (& $ Form, & $ Form_State) In / Home / J / Juliagbd / Site / Public_html / Site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Plugins / Viewplugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Declarația de vizualizări_handler_argument :: Init () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler :: Init (& $ Vizualizare, $ Opțiuni) In / Home / J / Juliagbd / Site / Public_html / Site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Viewshandler_argument .c pe linia 0.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.

Alegerea clienților dvs., vă alegeți viitorul

Godinul Seth.

Căutarea clienților: Unde să începeți un manager într-un loc nou?

Căutarea clientului este principala responsabilitate a managerului de vânzări. Fără a efectua această sarcină, toate celelalte funcții pierd semnificația. Prin urmare, la un nou loc de muncă este important să vă puteți forma rapid propria bază, să determinați locațiile căutării și modalităților de a atrage.

Deci, în primul rând, merită să acordați atenție la ceea ce este angajată compania. După analizarea activităților sale, puteți înțelege cine poate fi interesat de serviciile sale: atât direct, cât și indirect.

Când direcția principală este clară, puteți face o listă de întreprinderi care pot fi interesați de propunerea acestei organizații. Selectarea întreprinderilor în astfel de criterii ca:

• Industrie;
• Numărul de angajați;
• Locație;
• Cifra de afaceri anuală a produselor;
• Prezența unei rețele dezvoltate de ramuri.

Fiecare întreprindere, care este un partener potențial, trebuie descrisă în conformitate cu aceste caracteristici. Ca rezultat, se dovedește o listă de întreprinderi prioritare. Când lucrați cu ei, puteți utiliza metode tradiționale Lucrați cu clienții.

Manager la un nou loc de muncă: Unde să obțineți baza de clienți?

Baza de date a clienților, fără îndoială, joacă un rol decisiv în activitatea managerului. Prin urmare, formarea sa trebuie să facă fără întârziere. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine sursele formării sale. Poate fi:

• Directorul sectorial al întreprinderilor;
• Publicații publicitare;
• Telefonul telefonic al întreprinderilor;
• Carduri electronice;
• Cataloage de organizații pe Internet.

Aceste resurse vor face o căutare mai rapidă a clienților noi, deoarece cercul potențialilor parteneri este semnificativ îngustat. De asemenea, puteți contacta agenția de căutare a clienților, unde, pentru o taxă rezonabilă, experții vor constitui o bază de date a contactelor posibile pentru o anumită organizație.

Nu uitați de resursele de Internet. Până în prezent, aceasta este o platformă mare în care puteți efectua căutarea activă a clienților. Managerul este recomandat zilnic pentru a vizualiza informații despre oferte și state.

Dacă industria apare în industrie sau în subiectul ordinului, acesta trebuie discutat urgent cu manualul. Dacă confirmați participarea organizației la licitație, managerul trebuie să colecteze documentația necesară și să se aplice pentru participare.

Internetul oferă alte modalități de căutare a clienților noi. De exemplu, participarea la forumurile tematice vă permite să îmbogățiți baza de date. La astfel de resurse, potențialii parteneri și consumatorii de organizații angajați în sfera potrivită sunt adesea comunicate.

Seminarii, conferințe și expoziții - metode eficiente de atracție a clienților

Seminare, expoziții și conferințe referitoare la cei apropiați de activitățile organizației în care managerul funcționează, este necesar să participe. Acesta este un loc minunat în care oamenii sunt adunați, evident interesați de această zonă.

Printre acestea sunt cu siguranță mulți clienți potențiali. Pentru a estima în avans, cu cine de la vizitatori trebuie să vorbiți mai îndeaproape, ar trebui să învățați de la organizatorii evenimentului Compoziția de a fi invitați și difuzoare.

Acest lucru va contribui la pre-pregătiți pentru dialogul productiv. Atragerea de noi clienți va fi mai eficientă dacă managerul apare la o conferință sau un seminar cu propriul său raport privind activitățile organizației sale și avantajele sale. Este o șansă să vă declarați cantitate mare Persoanele care se rotesc în această zonă.

Astfel de evenimente ar trebui să fie pregătite în prealabil: stocarea cărților de vizită întocmite de oferte comerciale, pentru a face un Bgeik bine distins și ușor de înțeles.

Metode noi de atragere a clienților: Cluburi profesionale

Cluburile profesionale sunt comunități de oameni uniți în aceeași zonă. Dacă managerul reușește să devină membru al unui astfel de club, el va putea contacta persoanele care au interes direct în activitățile organizației pe care le reprezintă.

Acest lucru va spori semnificativ eficacitatea activității sale. În asociațiile privind interesele profesionale, nu numai că veți găsi parteneri, ci și explorați metode alternative Atragerea de noi clienți care utilizează colegii.

Activitățile de atracție a clienților ar trebui să includă în mod necesar lucrări cu recomandări ale clienților existenți. Când tranzacția este încheiată, managerul trebuie să clarifice dacă clientul poate consilia un nou client din rândul partenerilor, angajaților, rudelor sau prietenilor săi. Uneori merită să oferim o mică reducere pentru un astfel de serviciu sau să prezentați un cadou plăcut.

Clienții pot deveni familiară managerului însuși. Toate împrejurimile de mediu ar trebui să fie conștiente de ceea ce face. ÎN retele sociale, pe forumuri, bloguri - oriunde ar trebui să existe informații despre serviciile care pot fi obținute prin contactarea acestei persoane.

Oamenii de afaceri novici sunt destul de dificil de a cuceri încrederea consumatorilor. Ei trebuie să treacă prin sute de apeluri "rece" și întâlniri cu oameni care nu au idei despre cine sunt și ce fac ei. Cât de rapidă crearea unei baze de date a clienților obișnuiți, a susținut utilizatorii serviciului de discuții Quora, popular printre rezidenții din vale.

Mai mult entuziasm.

"Am fost norocos să încep o afacere cu un director de vânzări cu experiență. Și nu norocos cu faptul că era complet fără speranță. La una dintre întâlnirile cu un potențial client, el a recunoscut că nu a fost deosebit de tratat de tehnologie și nu folosește e-mail. Trebuia să învăț să mă vin.

În ciuda faptului că nu am fost un vânzător într-o înțelegere clasică, cu păr tăiat și într-un costum strict, am fost plin de entuziasm și sa dovedit că înseamnă mult mai mult decât aspect. Oamenii cumpără în oameni. Acestea pot infecta dvs. inspirația dvs. și o execuție clară a comenzii va ajuta la faptul că acești clienți sunt permanenți.

există impresii de nume puternice.
deci, proiectul pentru o companie bine-cunoscută poate implica
în spatele ordinelor noi

Când afacerea dvs. nu are reputație, oamenii trebuie să aibă încredere în tine. Ca student, am făcut gratuit o rețea socială pentru universitatea mea. Mii de utilizatori înregistrați în IT - mulți au învățat despre ceea ce fac site-uri. Crearea de proiecte gratuite la începutul afacerii este foarte utilă: ridică foarte mult ratingul de încredere în companie.

Apropo, referirea la faptul că am făcut un site web pentru universitate, mi-am adus ochelari suplimentari la negocieri: există impresii de nume puternice, astfel încât proiectul pentru o companie bine-cunoscută poate implica noi ordine. "

- Oliver Emberton, Fondator Silktide

Căutați clienții potriviți

"Când am început, am încercat să facem acest lucru ca fiecare client nou ne-a dat acces la cea mai mare cantitate potentiali clienti. La început am găsit o astfel de companie sau asociație, a făcut-o cea mai bună ofertă, a creat un serviciu pentru ea. Apoi, alte asociații au acordat atenție SUA - am format un pachet de propuneri, am condus într-un turneu mic pentru vânzări și au semnat noi acorduri. Am continuat să acționăm conform acestei scheme până când au devenit unul dintre cei mai mari furnizori din țară. Chiar și în criză, am continuat să creștem datorită unui astfel de sistem. Apropo, primul client rămâne cu noi timp de 10 ani. "

- Farhad Meter-Khomdzhi, Fotter Brightlabs

Începeți în rândul concurenților

"Pentru a găsi noi clienți, trebuie să scrieți un plan de marketing. Pentru a face acest lucru, trebuie să explorați piața în care lucrați, aflați dacă un astfel de produs poate apărea în următorii cinci ani că oferta dvs. este neinteresantă. În plus, trebuie să scrieți un plan de vânzări și venituri de la acestea. Decideți în prealabil ce metode veți interacționa cu clienții.

De asemenea, merită să luați în considerare toate riscurile. Aflați cum să lucrați
concurenții dvs. și jucați pe deficiențele lor

De asemenea, trebuie să vă uitați la oferta dvs. din poziția cumpărătorului. Dacă nu sunteți sigur de politica de stabilire a prețurilor, urmați aceste reguli. Preturi mari Mulți oameni sunt asociați cu o calitate și servicii excelente și cu o calitate redusă și o calitate minimă. Asigurați-vă că calitatea dvs. este mai mare decât cea a concurenților dacă prețurile sunt ridicate. Și dacă calitatea este așa, reduceți prețurile.

De asemenea, merită să luați în considerare toate riscurile. Aflați cum funcționează concurenții dvs. și jucați în locurile lor slabe. Dacă deschideți un restaurant în fața unei instituții populare, merită să lucrați în acele ore când este închisă și dezvoltați serviciul de livrare. Dacă nu există analogi despre produsul de pe piață, este de asemenea periculos, deoarece trebuie să creați singur piața. Tendințele diferite și factorul sezonier afectează și afacerile. Este necesar să găsiți principalul risc pentru afacerea dvs. și să încercați să o minimalizați. "

- Ken Larson, consultant de afaceri

Închiriați oameni cu conexiuni

"Este necesar să găsiți o persoană cu conexiuni mari și un cerc de dating în câmpul dvs. Multe companii suferă colaps, încercând să atragă primul client. Conexiunile personale ajută la găsirea acestuia. În plus, persoanele familiare cu mare interes au ascultat propunerea și facilitează achiziționarea. Și tot trebuie să fii gata să cheltuiți niște bani pentru a atrage clientul. Lăsați-o să fie o sumă mică, dar va arăta cât de interesați sunteți. "

- Scott Ingland, vânzări evangheliste

Face un pariu pe individualitate

"Atragerea primului client arată ca un flirt în bar. Afacerea dvs. ar trebui să aibă individualitate, brandul dvs. și caracteristicile distinctive care vă vor ajuta să vă alocă printre alți pești din oceanul afacerii. Să oferiți același serviciu ca restul, trebuie să fiți ascuns de un fel de as în maneci. "

- Aleksis Trinidad, Head Blogger Outreach

Pentru a vă vinde serviciul, trebuie să găsiți mai întâi cel care va fi interesat să îl achiziționeze. Prin urmare, prima etapă a lucrării agentului imobiliar va fi întotdeauna căutarea unui client. Persoanele care oferă servicii pentru tranzacțiile imobiliare sunt destul de multe, ceea ce vorbește despre un nivel ridicat de concurență în rândul agenților imobiliari. Cu toate acestea, toată lumea își poate găsi clientul dacă este profesionist să abordeze această problemă.

Căutarea clientului imobiliar

Condiționat, metodele de căutare a clienților pot fi împărțite în două categorii: online și offline.

LA metode online Puteți atribui:

• Blog în rețelele sociale;
• Site-uri care vizează vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare;
• Publicitate prin intermediul plăcilor de buletin online;
• Site-ul personal.

La metode offline raporta:

• Metoda "radioul Sarafan";
• Plasarea anunțurilor în mass-media;
• Crearea și distribuirea de cărți de vizită, pliante și alte produse tipografice informează despre serviciile dvs.

Metodele enumerate sunt eficiente în cazurile cu achiziționarea și vânzarea de bunuri imobiliare. În mod separat, merită să luați în considerare locația de căutare a clientului pentru imobiliarul de închiriat.

• Oamenii sunt mai ușor de închiriat, prin urmare, este puțin probabil ca în acest caz, cărțile de vizită și anunțurile din presă vor fi relevante.

Deci, unde să găsiți clienții să închirieze un centru de închiriere? Prin intermediul rețelelor sociale, reclame pe Internet și cu ajutorul "radioului Sarafan", menționat mai sus. Cu toate acestea, este posibil să se profite de modalitățile non-standard, de exemplu, de a transmite informații studenților care vin la universități, ele sunt adesea în căutare dacă schimbă orașul de reședință. În același timp, aceeași categorie adesea nu are oameni care sunt pregătiți să consilieze agentul imobiliar. Și căile de interacțiune cu ele pot fi cele mai diferite, pornind de la lucrul cu profesorii care îl pot ajuta pe agentul imobiliar în găsirea de clienți, terminând cu "partidele" tineretului, pe care le puteți afecta fără discursul activității dvs.

Dezvăluirea temei în care agenții imobiliari găsesc clienți de închiriat, merită atinsă pe site-urile de căutare a clienților în principiu. Ele pot fi cele mai non-standard. Dar, în primul rând, merită să examinăm principalul lor.

Unde găsiți bunuri imobiliare:

• Baze și site-uri pentru agenții imobiliari. Prezența unor platforme controlate înguste va facilita în mod semnificativ reuniunea solicitanților unul de celălalt. Această metodă poate fi considerată cea mai simplă și mai convenabilă.
• Cu ajutorul rețelelor sociale. Căutarea de către clienți # Renovivokumosocaw (sau alții), urmărirea actualizărilor în grupuri dedicate căutării imobiliare, publicitate pe blogul dvs. - acestea sunt instrumente moderne și eficiente care permit nu numai găsirea unui client, dar, de asemenea, studiați opiniile sale, stilul de viață și interesele bazate pe informații din rețelele sale sociale.
• Forumuri. Aceasta nu este cea mai populară metodă, dar datorită acestui fapt, puteți juca cu privire la faptul că concurența este destul de scăzută pentru ei. Dacă nu înțelegeți destul de modul în care agentul imobiliar găsește clienții prin forum, să ne dăm seama. Mulți nu pot lua o decizie fără consiliul unei alte persoane, dacă în rândul celor dragi nimeni nu poate da sfaturi cu privire la nici o întrebare, acești oameni merg la diverse forumuri, unde vă interesează, de exemplu, în ce zonă este mai bine să cumpărați un apartament sau să acorde atenție achiziției sale. Puteți intra într-un dialog, demonstrați cunoștințele și oferiți servicii imobiliare.

• Metodele de căutare similare au un loc de a fi atunci când aveți cel puțin o mică experiență de lucru.

Dacă tocmai începeți să familiarizați cu profesia, clienții potențiali se pot trata sceptic abilitățile profesionale și pot alege în favoarea unui alt candidat. Prin urmare, această situație ar trebui luată în considerare separat.

Cum să găsiți un client Novice Agenttor

Pentru agentul imobiliar cea mai bună opțiune Lucrul în agenție va fi. Agențiile oferă angajaților lor acces la baza clientului, în plus, puteți obține sprijin, cunoștințe noi și experiență de la angajatori și colegi. De asemenea, clienții aparțin majorității încrederii din agenție de la agenție decât noul venit care lucrează independent. Dacă, pentru dvs., lucrați la agenție nu este o opțiune potrivită și încă mai gândiți unde să căutați clienților un nou venit, să luăm în considerare alte opțiuni.

Este necesar să se înțeleagă că fără agenție, metodele de căutare vor fi identice cu cele descrise mai sus. Cu toate acestea, cum să găsiți primul client al agentului imobiliar?

Poate că cineva de la prietenii tăi are nevoie de servicii imobiliare, oferă ajutorul lor pentru o taxă pur simbolicăDacă tranzacția are succes, puteți obține clienți noi. De asemenea, apelați la anunțuri subiecte similare, consultați și oferiți-vă serviciile. Chiar dacă clientul nu găsește imediat, există o șansă ca cineva să-ți salveze numărul și să se întoarcă la un alt moment.

După ce a înțeles cu modul în care novice imobiliar găsește primii clienți, merită să se deplaseze la chestiunea atragerii clienților.

Doriți să obțineți și mai multe venituri din domeniul imobiliar?

Încercați sistemul nostru și veți simți imediat modul în care creșterea timpului și câștigul câștigurilor, iar clienții nemulțumiți devin mai puțin și mai puțin!

Cum de a atrage clientul NEW VENTOMER

• Reduceri și promoții. Aceste instrumente aproape întotdeauna au oameni. Oferiți o reducere plăcută clientului dvs., care se aplică persoanelor pe care le va duce la dvs. Oferiți consultanță juridică gratuită.
• Afișați îngrijirea clientului. Fii prietenos atunci când comunicați, vă oferă ajutorul dvs. cu privire la activitățile dvs. profesionale, cum ar fi ajutorul în mișcare. Va fi un gest plăcut, puțin depășind îndatoririle, care vor fi în mod clar apreciate de client.
• A prezentat experiența dvs. de la partea favorabilă. Vă puteți arăta ca un nou specialist care se concentrează asupra abordărilor moderne în muncă. Examinați cu atenție piața imobiliară și când comunicați, permiteți-ne să înțelegem că sunteți interesat. La urma urmei, pentru cineva mai apropiat un aspect cu experiență rece, iar celălalt va fi mult mai plăcut să lucreze cu un tânăr specialist, care nu este doar cunoștințe profesionale, ci și o privire arzătoare vorbind despre interesul tău.

Dacă sunteți deja un agent imobiliar experimentat, numărul modalităților disponibile de atragere a clienților se extinde.

Ca imobiliar experimentat pentru a atrage clienți

• Imagine profesională. Newbies cu "ochi de ardere" sunt interesați de nu toți. În cele mai multe cazuri, reputația unui banner care extinde în mod constant volumul cunoașterii profesionale este principalul criteriu atunci când alegeți un agent imobiliar. Nu uitați să transmiteți neobișnuit la o potențială informație despre clienți despre experiența dvs. de lucru.
• Lucrați cu partenerii. Partenerii din regiunea adiacentă (avocați, evaluatori, constructori, dezvoltatori) pot fi interesați de o cooperare reciproc avantajoasă. Barter sau procentaj pentru recomandare va permite nu numai atragerea clienților, ci și pentru a-și îmbunătăți reputația de agent imobiliar.
• Amintiți-vă. Abonați-vă clienților din rețelele sociale, felicitați-le pe sărbătorile principale. Deci, puteți rămâne în acces ușor în cazul în care clientul trecut va avea nevoie din nou de ajutorul agentului imobiliar.

Modalități de a găsi un client există o mulțime și dacă sunteți încă ca o întrebare "Unde să căutați clienți un nou venit?", Re-citiți articolul, evidențiați mai multe metode pentru dvs. și implementați-le în paralel.

Când deveniți bine cunoscuți în afacerea dvs., clienții vă vor contacta în mod constant și să nu le căutați. Când există o mulțime de muncă, încercați să vindeți serviciile dvs. nu vor fi nevoi speciale.

Dar ce să faci, dacă începeți doar? Înainte de a deveni clienți, pot exista probleme cu ce să faceți o zi întreagă. Acesta este momentul perfect pentru a vă lăsa să știți.

Nu vă concentrați pe site-urile freeilanței

Dacă nu aveți nimic de făcut toată ziua, poate fi tentant să urcați pe site-uri independente, cum ar fi Elance, Guru sau Freelancer. Vreau să spun că există o tonă de clienți, oferă muncă, nu?

De fapt, astfel de site-uri pot crea multe probleme pentru freelancers și, prin urmare, merită să le abordăm cu prudență. Ceasuri cheltuite pe site-uri, participând la concursuri și plata scăzută (uneori prea mult), în comparație cu costul real. Este mult mai bine să petreceți acest timp pentru a vă promova numele.

Strălucește peste tot și întotdeauna

Motivul pentru care clienții au început să mă găsească era că mi se părea că sunt peste tot unde erau. Am lăsat comentarii despre blogurile pe care le-au vizitat. Apoi am început să scriu pentru aceste bloguri. I "Twittil" articole utile și sfaturi pe tot parcursul zilei și au început să-ți conduci propriul blog cu articole unice.

Sunt adesea întrebat cum reușesc atât de mult în rețea. De fapt, se întâmplă adesea în rețea după muncă sau în weekend, dar continuăm să "twit". Contul meu Twitter este conectat la Facebook, site-ul meu, Linkedln și alte rețele sociale, deci se pare că întotdeauna și peste tot. Astfel, clientul vă va aminti, va lua în considerare un expert și va contacta lucrarea.

Optimizați portofoliul

Am multe interese și hobby-uri. Când am creat primul site de portofoliu, am plasat tot ce am făcut: design de imprimare, design web, logo-uri, aspect, fotografii și imagini. Lucrul amuzant este că nu am primit nicio lucrare, deși am avut multe talente. Clienții nu au putut înțelege ce am făcut. Acum am un portofoliu simplu cu cele mai bune proiecte dintr-o zonă - aspect. Și clienții pot spune cu siguranță ce fac.

Scrieți, scrieți, scrieți și scrieți din nou!

Clienții doresc să știe care dintre cele mai bune din afacerea lor iau despre ei. Dacă trebuie să aleagă între Freelancer, despre care nu au auzit nimic și cel care a scris pe mai multe bloguri populare și a publicat o carte, cum să inventeze pe cine consideră expert?

Nu este nevoie să scrieți cărți, dar blogurile sunt o modalitate fantastică de a vă face numele recunoscut. Majoritatea site-urilor vor plăti chiar și pentru articole - și aceasta este o modalitate excelentă pentru câștigurile suplimentare.

Marketing de modă veche

Social media nu vă va face bogați și nu vă veți rezolva toate problemele de marketing. Uneori, câteva metode de marketing vechi de modă veche pot fi cea mai bună sursă de clienți noi.

• Buletinul de buletin - site-urile de căutare a locurilor de muncă sub formă de buletin de bord diferă de siturile independente deoarece conțin doar scurta descriere Companiile și ceea ce doresc să facă. Astfel de clienți pregătesc adesea bani echitabili decât pe site-urile independente.
• Scrisori reci - cea mai bună sursă de clienți în primele zile le trimite scrisori reci. Eu doar "Google" tipul de client de care aveam nevoie și le-am trimis o propunere pre-pregătit. Încă mai primesc de la aceste comenzi, deși am încetat să trimit scrisori cu mai mult de un an în urmă.
• Comunicare personală - Știu majoritatea dintre noi, Freelancers - Hermits, dar evenimente de vizitare - o modalitate excelentă de a găsi clienți locali. La conferințe, cum ar fi Barcamp și Podcamp, este pur și simplu interesant să se prezinte și să comunice cu alți freelancerizați este de neprețuit.

Căutați clienți cu canale RSS

Pe majoritatea site-urilor sociale, vă puteți abona la fluxurile RSS și pot fi super utile pentru a căuta clienți noi.

De exemplu, dacă câștigați pe Twitter și căutați în căutarea "Caut un freelancer", care vor fi afișate mesaje? Ce alte fraze pot fi utile pentru găsirea de clienți?

Luați butonul RSS pentru fiecare căutare pe care sunteți pe Twitter, deci ar fi plăcut să vă abonați la ele pentru a urmări mesajele clienților potențiali.

În plus, aproape toate plăcile de buletin au de obicei buletine de știri. Prin abonarea la acestea, va economisi timp prețios, nu pierde niciodată mesaje utile și nu va fi nevoie să vizitați locuri diferite în fiecare zi.

Spuneți tot ceea ce căutați

Când începeți, lăsați toți cunoștințele dvs. să fie conștienți de faptul că sunteți în căutarea. Există posibilitatea ca cineva să știe pe cineva care are nevoie de serviciile dvs. Asigurați-vă că toată lumea știa că ieșirea.

Postați informații despre dvs. oriunde puteți

Există literalmente mii de site-uri care vă permit să plasați numele și link-ul către site-ul dvs. Aceasta nu este doar o bună practică de a împărtăși legăturile pentru SEO, ne returnează, de asemenea, la ideea de peste tot strălucirea. Iată câteva idei:

• Galeriile CSS.

În primul rând, merită să înțelegeți că indiferent de modul în care utilizați este extrem de de dorit să aveți propriul dvs. site web. În mod ideal, publicitatea pe Internet ar trebui să ducă la site-ul în care, folosind toate creativitatea și trucurile, va transforma vizitatorul unui potențial client.

Dacă nu aveți propria dvs. platformă pe Internet, va trebui să fiți de acord cu regulile de plasare pe site-urile altor persoane, să aveți oportunități foarte limitate (sau să plătiți suplimentar) și să concureze cu alte companii.

Site-ul este un analog al unui birou fizic / magazin / vitrină pe Internet. Și toate celelalte site-uri de pe Internet, unde puteți colecta clienți - acesta este un analog al panourilor de publicitate / ziare / pliante etc. Când un potențial client află despre companie, el trebuie să vină la dvs. sau să meargă la site pentru ao cunoaște mai aproape.

În prezent, să căutați și să atrageți clienții metode mai eficiente:

• Promovarea site-ului B. motoare de căutare
• Publicitate contextuală
• E-mail de corespondență și marketing prin e-mail
• Programe de parteneriat
• PR privind gestionarea internetului și reputației

Luați în considerare fiecare detaliu.

Promovarea site-ului

Esența promoției site-ului este aceea de a colecta toate frazele posibile care introduc clienții dvs. în șirul de căutare și pentru a face site-ul dvs. poate fi găsit pe aceste fraze.

Pentru aceasta, fraza trebuie să fie filtrată cu atenție, grupate și pe baza grupurilor pentru a face structura site-ului (sau inventarea, cum să impună o structură existentă). Apoi, toate paginile trebuie să fie optimizate pentru motoarele de căutare, astfel încât motoarele de căutare să găsească cu ușurință aceste pagini și să înțeleagă cu exactitate ce fraze de căutare corespund (include lucrul cu etichete Meta, aspectul paginii, formatarea textului, designul imaginilor etc.).

Se pare că totul este simplu, ci pentru că Site-urile pentru fiecare subiect sunt multe, apoi motoarele de căutare utilizează un algoritm specific pentru a pune câteva site-uri deasupra celorlalte. Ipoteza ca algoritmul motorului de căutare funcționează și o încercare de a face o pagină ideală pentru a ajunge la primul loc - principala sarcină a SEO. Pentru a rezolva cu succes, trebuie să puteți analiza zeci de site-uri care ocupă deja primele locuri pentru a identifica regulile și pentru a le folosi.

Datorită promovării cu succes, potențialii clienți găsesc cu ușurință site-ul dvs. Cu cât mai mulți vizitatori de pe site - cele mai multe apeluri la companie. .

Publicitate contextuală

Există mai mult. drumul rapid Găsiți clientul. Nu este necesar să promovați site-ul, puteți cumpăra publicitate în motoarele de căutare. Puteți afișa reclame pentru bani pentru bani ca răspuns la fraza introdusă de oameni. Dar, de obicei, este mult mai scump și de îndată ce nu mai plătiți, atunci tranzițiile la site-ul dvs. se încheie.

Publicitatea contextuală necesită, de asemenea, cunoștințe și experiență profesionale. Trebuie să alegeți frazele potrivite pentru a afișa publicitatea și specificați frazele pentru care nu trebuie să afișați publicitatea. În cuvinte, totul este foarte simplu, dar în practică, oamenii petrec sume mari în gol. În publicitatea contextuală este foarte importantă știți exact Caz în care este publicitatea dvs.

Spune-mi publicitate contextuală și SEO într-o perioadă lungă de timp, atunci SEO este mai profitabilă. De exemplu, puteți cheltui pe SEO 180 mii de ruble / an și aveți sute de vizitatori pe zi cu rezultatele căutării. Pe de altă parte, prețul mediu al vizitatorului în nișe competitive este de 100-200 de ruble. 100 de persoane pe zi pot face acest lucru 10.000 de ruble / zi sau 300.000 de ruble / lună.

Promovarea în rețelele sociale

Această metodă este cea mai potrivită pentru a răspunde la întrebarea "Cum să găsiți clienți prin Internet". pentru că Principiul lucrării rețelelor sociale vă permite este de a găsi potențialii clienți Conform parametrilor specificați: oraș, vârstă, sex, interese.

Nu-mi place ideea de a crea și menține grupul meu pentru a găsi un client, pentru că Este nevoie de timp și are sens numai pentru unele tipuri de afaceri. Foarte distractiv Uită-te la grupul "Vânzarea de ciment", "monumente ritualice", ce vorbesc acolo? Dar publicitatea orientată pe rețelele sociale este un instrument bun.

Mail prin e-mail

În cel mai rău caz, acesta este spam. Pe Internet sunt vândute (și pot fi găsite și gratuite) de bază cutii electronice. De exemplu: toate firmele unui anumit oraș, utilizatorii unui portal sau serviciu etc. Puteți comanda un buletin informativ pe aceste adrese. Dacă v-ați transformat într-un specialist competent, trimiterea de corespondență nu va cădea în dosarul spam și va lua în considerare marime mare Bazele, puteți conta pe vânzări. Această metodă funcționează, verificată.

Al doilea mod este marketingul imoid. Aceasta înseamnă că colectați cutii poștale Clienții potențiali (la expoziții, în timpul primei vânzări, în schimbul unui produs etc.) și apoi le trimit periodic scrisori cu informații interesante și propuneri de publicitate.

Merită adăugând că marketingul de e-mail este cel mai eficient canal de vânzări pe internet. Dar necesită o mare stăpânire. Iar abilitățile nu trebuie doar să păstreze interesul clientului în scrisori, ci și să colecteze rapid adrese de corespondență și în cantități mari.

Programe de parteneriat

Dacă nu doriți să vă angajați în nimic, marketingul afiliat este disponibil pentru dvs. Voi decideți cât de mult sunteți gata să plătiți pentru vânzarea sau accesul clientului și accesați site-uri specializate pentru a atrage parteneri.

Partenerii își folosesc toate capacitățile (inclusiv metodele enumerate în acest articol). Pentru a vă atrage clienți și plătiți pentru el. Dacă aveți un produs clar și interesant, cu o marjă bună, atunci această metodă este foarte bună.

Cea mai comună cale: +.