• sıkı Uyarı: Views_handler_filter :: option_validate () Beyannamesi Views_Handler :: Seçenekler_validate ($ Form, & $ Form_State) in / home / j / juliagbd / web sitesi / Public_html / siteler / Tüm / Modüller / Görünümler / İşleyiciler / Görünümler / Görünümler / Görünümler / Görünümler / Görünümler / Görüntüleme . Hat 0'da.
• sıkı Uyarı: Views_handler_filter :: options_submit () Beyannamesi ViewS_Handler :: Seçenekler_submit ($ Form, & $ Form_State) in / home / j / juliagbd / web sitesi / Public_html / siteler / Tüm / Modüller / Görünümler / İşleyiciler / Görünümler / Görünümler / Görüntüleme . Hat 0'da.
• sıkı Uyarı: Views_handler_filter_boolean_operator :: Value_Validate () Beyannamesi, ViewS_Handler_Filter :: Value_Validate ($ Form, & $ Form_State) in / home / j / juliagbd / web sitesi / public_html / siteler / Tüm / Modüller / Görünümler / İşleyiciler / Görünümler / Görünümler_Handler_Filter_Boolean_Operator . Hat 0'da.
• sıkı Uyarı: ViewS_Plugin_Style_DeFault :: Seçenekleri () Beyannamesi, /home/juliagbd/sayt/public_html/sites/all/modules/View_DPLUGINS/VIEWS_MODULES/VIEWS/DEFUSINS/VIEWS_PLUGIN_STLEY_DEFAULT.Inc.Ind'deki 0 numaralı satırında.
• sıkı Uyarı: ViewS_PLUGIN_ROW :: Options_Validate () Beyannamesi Views_plugin :: Seçenekler_validate (ve $ Form, & $ Form_State) IN / Home / J / Juliagbd / Site / Public_html / siteler / Tüm / Modüller / Görünüm / Eklentiler / Gösterim_plugin_row.inc 0 satırında.
• sıkı Uyarı: ViewS_PLUGIN_ROW :: Options_Submit () Beyannamesi ViewS_Plugin :: Seçenekler_submit (ve $ Form, & $ Form_State) ile uyumlu olmalıdır / home / j / juliagbd / site / Public_html / siteler / Tüm / Modüller / Görünümler / Eklentiler / Gösterim_plugin_row.inc 0 satırında.
• sıkı Uyarı: Statik olmayan yöntem görünüm :: load () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/sites/modules/views/sites.module adresindeki 906 numaralı satırında statik olarak adlandırılmamalıdır.
• sıkı Uyarı: Statik olmayan yöntem görünüm :: load () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/sites/modules/views/sites.module adresindeki 906 numaralı satırında statik olarak adlandırılmamalıdır.
• sıkı Uyarı: Statik olmayan yöntem görünüm :: load () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/sites/modules/views/sites.module adresindeki 906 numaralı satırında statik olarak adlandırılmamalıdır.
• sıkı Uyarı: Views_Handler_Argument :: init () Beyannamesi Gösterim_Handler :: in in in in in in in in in in in in in in / home / j / juliagbd / site / public_html / siteler / Tüm / Tüm / Modüller / Görünümler / İşleyiciler / Görünümler_handler_Argument . Hat 0'da.
• sıkı Uyarı: Statik olmayan yöntem görünüm :: load () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/sites/modules/views/sites.module adresindeki 906 numaralı satırında statik olarak adlandırılmamalıdır.
• sıkı Uyarı: Statik olmayan yöntem görünüm :: load () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/sites/modules/views/sites.module adresindeki 906 numaralı satırında statik olarak adlandırılmamalıdır.
• sıkı Uyarı: Statik olmayan yöntem görünüm :: load () /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/sites/modules/views/sites.module adresindeki 906 numaralı satırında statik olarak adlandırılmamalıdır.

Müşterilerinizi seçmek, geleceğinizi seçersiniz

Seth Godin

Müşteri Arama: Bir yöneticiyi yeni bir yerde nereden başlayacaksınız?

Müşteri arama, satış müdürünün temel sorumluluğudur. Bu görevi gerçekleştirmeden, diğer tüm fonksiyonlar anlamını kaybeder. Bu nedenle, yeni bir işyerinde kendi tabanınızı hızlı bir şekilde oluşturabilmek, aramalarının yerlerini ve çekmenin yollarını belirleyebilmek önemlidir.

Öyleyse, her şeyden önce, şirketin nişanlandığına dikkat etmeye değer. Faaliyetlerini analiz ettikten sonra, hizmetleriyle kiminle ilgilenebileceğini anlayabilirsiniz: hem doğrudan hem de dolaylı olarak.

Ana yön açık olduğunda, bu kuruluşun teklifi ile ilgilenebilecek işletmelerin bir listesini yapabilirsiniz. Bu kriterlerde işletmeleri seçme:

• Endüstri;
• Çalışanların sayısı;
• Yer;
• Ürünlerin yıllık cirosu;
• Gelişmiş bir dal ağının varlığı.

Potansiyel bir ortak olan her işletme, bu özelliklere göre tanımlanmalıdır. Sonuç olarak, bir öncelikli işletmelerin bir listesini ortaya çıkarır. Onlarla çalışırken kullanabilirsiniz geleneksel yöntemler Müşterilerle çalışmak.

Yeni bir iş yerinde müdür: Müşteri tabanını nereden alabilirsiniz?

Kuşkusuz müşteri veritabanı, yöneticinin çalışmasında belirleyici bir rol oynar. Bu nedenle, oluşumunun gecikmeden yapması gerekir. Bunu yapmak için, oluşumunun kaynaklarını belirlemek gerekir. Olabilir:

• İşletmelerin sektörel rehberi;
• Reklam yayınları;
• İşletmelerin telefon rehberi;
• Elektronik kartlar;
• İnternetteki kuruluşların katalogları.

Bu kaynaklar, potansiyel ortakların çemberi önemli ölçüde daraltıldığı için bu kaynaklar yeni müşterileri daha hızlı bir şekilde arayacaktır. Ayrıca, makul bir ücret karşılığında, uzmanlar, belirli bir kuruluş için olası temasların bir veritabanını oluşturacakları müşteri arama ajansı ile iletişime geçebilirsiniz.

İnternet kaynaklarını unutma. Bugüne kadar, bu aktif müşteri arama yapabileceğiniz büyük bir platformdur. Yönetici, ihaleler ve devletler hakkındaki bilgileri görüntülemek için günlük olarak önerilir.

Endüstri sektörde veya siparişin konusu üzerinde belirirse, el kitabıyla acil olarak tartışılmalıdır. Kuruluşun ihaleye katılımını onaylarsanız, yönetici gerekli belgeleri toplamalı ve katılım için başvurmalıdır.

İnternet, yeni müşterileri aramak için başka yollar sunar. Örneğin, tematik forumlara katılım, veritabanını zenginleştirmenize olanak sağlar. Bu tür kaynaklarda, doğru alanda kullanılan potansiyel ortaklar ve kuruluşların tüketicileri genellikle iletilir.

Seminerler, Konferanslar ve Sergiler - Etkili Müşteri Çekim Sistemleri

Yöneticinin çalıştığı organizasyonun faaliyetlerine yakın olanlar ile ilgili seminerler, sergiler ve konferanslar, katılmak için gereklidir. Bu, insanların toplandığı harika bir yer, açıkça bu alanla ilgileniyor.

Aralarında birçok potansiyel müşteri içindir. Önceden tahmin etmek için, ziyaretçilerden daha yakından konuşmanız gerekir, davet edilen ve konuşmacıların bileşimi olan olay organizatörlerinden öğrenmelisiniz.

Bu, üretken diyalog için önceden hazırlamaya yardımcı olacaktır. Yönetici, kuruluşunun faaliyetleri ve avantajları hakkında kendi raporuyla bir konferansta veya seminerde görünürse, yeni müşterileri çekmek daha etkili olacaktır. Kendini ilan etme şansı büyük miktar Bu alanda dönen insanlar.

Bu tür olaylar önceden hazırlanmalıdır: Kartvizitlerin özel olarak hazırlanması, iyi ayırt edilebilir ve anlaşılır bir Bageik yapmak için ticari teklifler tarafından hazırlanmalıdır.

Müşterileri çekmenin yeni yöntemleri: profesyonel kulüpler

Profesyonel kulüpler aynı alanda birleşmiş insanların topluluklarıdır. Yönetici böyle bir kulübün bir üyesi olmayı başarırsa, kuruluşun temsil ettiği faaliyetlerine doğrudan ilgisini çeken insanlarla iletişim kurabilecektir.

Bu, çalışmalarının etkinliğini önemli ölçüde artıracaktır. Mesleki çıkarlar üzerindeki derneklerde, sadece ortakları bulunamazsınız, aynı zamanda keşfedemezsiniz. alternatif yöntemler Meslektaşları kullanan yeni müşterileri çekmek.

Müşteri cazibe aktiviteleri, mevcut müşterilerin tavsiyelerine sahip işleri içermelidir. İşlem sona erdiğinde, Yönetici müşterinin ortakları, çalışanları, akrabalarından veya arkadaşlarından yeni bir müşteriyi tavsiye edip etmeyeceğini açıklığa kavuşturması gerekir. Bazen böyle bir hizmet için küçük bir indirim sunmaya veya hoş bir hediye sunmaya değer.

Müşteriler yöneticiye tanıdık olabilir. Tüm çevresel çevre, ne yaptığının farkında olmalıdır. İÇİNDE sosyal ağlar, Forumlarda, Bloglar - Her Yerde, bu kişi ile iletişim kurarak elde edilebilecek hizmetler hakkında bilgi sahibi olmalıdır.

Acemi iş adamları tüketici güvenini fethetmek oldukça zordur. Yüzlerce "soğuk" aramayı ve kim oldukları hakkında hiçbir fikri olmayan insanlarla görüşmek zorundalar. Düzenli müşterilerin bir veritabanı oluşturmak için ne kadar hızlı, vadi sakinleri arasında popüler olan Tartışma Servisi Quora kullanıcıları olduğunu savundu.

Daha fazla coşku

"Deneyimli bir satış yönetmeni ile bir iş başladığım için şanslıydım. Ve tamamen umutsuz olduğu gerçeğiyle şanslı değil. Potansiyel bir müşteriyle olan toplantılardan birinde, özellikle teknoloji ile ilgili olmadığını ve kullanmadığını itiraf etti. e-posta. Kendimi satmayı öğrenmek zorunda kaldım.

Klasik bir anlayışta bir satıcı olmamasına rağmen, yarık saç ve katı bir takım elbiseyle, coşkuyla doluydum ve bunun dışında çok daha fazla olduğu ortaya çıktı. görünüm. İnsanlar insanlarda satın alırlar. İlhamınızı bulaştırabilirler ve siparişin net bir şekilde yürütülmesi bu müşterilerin kalıcı hale getirilmesine yardımcı olacaktır.

yüksek seslerin izlenimleri var.
böylece tanınmış bir şirket için proje gerektirebilir
yeni siparişlerin arkasında

İşinizin bir üne sahip olmadığında, insanlar size güvenmelidir. Bir öğrenci olarak, üniversitem için ücretsiz bir sosyal ağ yaptım. İçinde kayıtlı binlerce kullanıcı - çoğu siteleri ne yaptığımı öğrendi. İşin başında ücretsiz projeler oluşturun çok yardımcı olur: Şirkete olan güven derecesini büyük ölçüde artırıyorlar.

Bu arada, üniversite için bir web sitesi yaptığım gerçeğine referans, müzakerelerde bana ekstra gözlük getirdim: Yüksek seslerin izlenimleri var, bu yüzden iyi bilinen bir şirket için proje yeni siparişler verebilir. "

- Oliver Emberton, Kurucu Silktide

Doğru müşterileri arayın

"Başladığımızda, her biri için yapmaya çalıştık. yeni müşteri bize erişim verdi en yüksek miktar potansiyel müşteriler. İlk başta böyle bir şirket ya da dernek bulduk, ona en iyi teklif yaptı, onun için bir hizmet yarattı. Daha sonra diğer dernekler bize dikkat çekti - bir teklif paketi kurduk, satışlar için küçük bir tura girdi ve yeni anlaşmalar imzaladık. Ülkedeki en büyük tedarikçilerden biri haline gelene kadar bu şemaya göre hareket etmeye devam ettik. Krizde bile, böyle bir sistem sayesinde büyümeye devam ettik. Bu arada, bu ilk müşteri 10 yıldır bizimle kalır. "

- Farhad Meher-Khomdzhi, BrightLabs Kurucusu

Rakipler arasında başla

"Yeni müşteriler bulmak için bir pazarlama planı yazmanız gerekir. Bunu yapmak için, çalıştığınız pazarı keşfetmeniz gerekir, bu tür bir ürünün önümüzdeki beş yılda görünüp teklifinizin ilgi çekici olduğu öğrenin. Ek olarak, onlardan bir satış planı ve geliri yazmanız gerekir. Müşterilerle hangi yöntemlerle etkileşime gireceğinizi önceden bildirin.

Aynı zamanda tüm riskleri de dikkate almaya değer. Nasıl çalışacağını öğrenin
rakipleriniz ve zayıflıklarında oynayın

Ayrıca teklifinize alıcının konumundan bakmanız gerekir. Fiyatlama politikasından emin değilseniz, bu kuralları izleyin. Yüksek fiyatlar Birçok insan mükemmel kalite ve hizmet ve düşük - toleranslı kalite ve minimum hizmet ile ilişkilidir. Fiyatların yüksek olması durumunda kalitenin yarışmacılarınkinden daha yüksek olduğundan emin olun. Ve eğer kalite öylesine öyleyse, fiyatları azaltın.

Aynı zamanda tüm riskleri de dikkate almaya değer. Rakiplerinizin nasıl çalıştığını ve zayıf yerlerinde nasıl oynadığını öğrenin. Popüler bir kurumun önünde bir restoran açarsanız, kapalı olduğunda bu saatlerde çalışmaya değer ve teslimat hizmeti geliştirmeye değer. Ürünün pazardaki analogları yoksa, pazarın kendinizi yaratmanız gerektiğinden de tehlikelidir. Farklı eğilimler ve mevsimsel faktör de işi etkilemektedir. İşiniz için ana riski bulmak ve bunu en aza indirmeye çalışmak gerekir. "

- Ken Larson, İş Danışmanı

İnsanları bağlantılarla kiralayın

"Büyük bağlantıları olan bir kişiyi ve tarlada buluşma çemberi bulmak gerekiyor. Birçok şirket, ilk müşteriyi çekmeye çalışıyor, çöküşe dayanıyor. Kişisel bağlantılar bunu bulmanıza yardımcı olur. Buna ek olarak, bilinen insanlar, teklifi dinledi ve satın almayı kolaylaştırıyor. Ve hala müşteriyi çekmek için para harcamaya hazır olmalısın. Küçük bir miktar olsun, ancak ne kadar ilgileneceğinizi gösterecektir. "

- Scott Ingland, Evangelist Satış

Bireysellik üzerine bahis yapın

"İlk müşteriyi çekmek, barda bir flört gibi görünüyor. İşletmeniz bireysellik, marka ve ayırt edici özellikleriniz, sizi işletme okyanusundaki diğer balıklar arasında tahsis edecek. Aynı hizmeti gerisi olarak sunmanıza izin verin, manşonda bir tür ACE tarafından gizlenmelisiniz. "

- Aleksis Trinidad, Baş Blogger Sosyal Yardım

Hizmetinizi satmak için, önce satın almakla ilgilenecek olanı bulmanız gerekir. Bu nedenle, emlakçının çalışmasında ilk aşama her zaman bir müşterinin araması olacaktır. Gayrimenkul işlemlerine hizmet veren insanlar, realtörler arasında yüksek bir rekabet seviyesinden bahsedilen çok şey vardır. Ancak, bu konuya yaklaşmak için profesyonel ise, herkes müşterilerini bulabilir.

Emlakçı için müşteri arama

Koşullu olarak, müşteri arama yöntemleri iki kategoriye ayrılabilir: çevrimiçi ve çevrimdışı.

İçin Çevrimiçi yöntemler Bağışlayabilirsiniz:

• Sosyal ağlarda blog;
• Emlak satışını veya kiralamayı amaçlayan siteler;
• Çevrimiçi bülten panoları ile reklam;
• Kişisel site.

Çevrimdışı yöntemlere ilgili olmak:

• "Sarafan Radio" yöntemi;
• Medyadaki reklamların yerleştirilmesi;
• Kartvizitlerin, el ilanlarının ve diğer tipografik ürünlerin hizmetleriniz hakkında bilgilendirilmesi ve dağıtılması.

Listelenen yöntemler, emlak satın alma ve satışı ile durumlarda etkilidir. Ayrı olarak, müşterinin kira emlakçısı için arama yerini dikkate almaya değer.

• İnsanlar bir daire kiralamak için daha kolaydır, bu nedenle, bu durumda sitelerde, kartvizitler ve basındaki reklamların alakalı olması muhtemel değildir.

Peki müşterileri kiralık bir merkez kiralamak için nerede? Sosyal ağlar, internetteki reklamlar ve yukarıda belirtilen "Sarafan Radio" nın yardımı ile. Bununla birlikte, standart olmayan yollardan, örneğin üniversitelere gelen öğrencilere bilgi aktarmak, genellikle ikamet ettiğini değiştirirler mi arayışında bulunurlar. Aynı zamanda, aynı kategorinin genellikle emlakçıya tavsiyede bulunmaya hazır olan insanlara sahip değildir. Ve onlarla etkileşim yolları en farklı olabilir, emlakçıya müşterileri bulmalarında yardımcı olabilecek, üzerinde olağanüstü bir şekilde faaliyetinizin kapsamını etkileyebileceğiniz gençlik "partiler" ile sona erecek olan öğretmenlerle çalışmaya başlayabilir.

Emlakçıların kiralık müşterileri bulduğu temayı ortaya çıkarmak, ilke olarak müşteri arama sitelerine dokunmaya değer. En standart dışı olabilirler. Ancak, ilk olarak, bunların temelini incelemeye değer.

Müşteri Emlak Nerede Bulunur:

• Emlakçılar için bazlar ve siteler. Dar kontrollü platformların varlığı, birbirlerinin arayanların birleşmesini önemli ölçüde kolaylaştıracaktır. Bu yöntem en basit ve kullanışlı olarak kabul edilebilir.
• Sosyal ağların yardımı ile. Müşteri, Etiketler # Renovivokumosocew (veya diğerleri), Gruplardaki güncellemeleri izleme, Blogunuzu Reklamlar - Bunlar sadece bir müşteri bulmama, aynı zamanda görüşlerini, yaşam tarzını da inceleyen modern ve etkili araçlardır. ve sosyal ağlarından bilgiye dayanan ilgi alanları.
• Forumlar. Bu, en popüler yöntem değil, ancak bunun için, rekabetin onlar için yeterince düşük olduğu gerçeğini oynayabilirsiniz. Emlakçının müşterileri forumda nasıl bulduğunu tam olarak anlamadıysanız, çözelim. Birçoğu, başka bir kişinin konseyi olmadan bir karar veremez, eğer sevdiklerimiz yoksa hiç kimse herhangi bir sorunuza tavsiye veremezse, bu insanlar ilgilendiğiniz yerlerde, örneğin, hangi alanda bir daire satın almak daha iyidir. ya da satın alımına dikkat etmek. Bir diyaloga girebilir, bilginizi gösterebilir ve emlak hizmetleri sunabilirsiniz.

• Benzer arama yöntemlerinin en azından küçük bir iş deneyiminiz olduğunda olduğu bir yere sahiptir.

Mevcut mesleğe tanıdıklarsanız, potansiyel müşteriler profesyonel becerilerinizi şaşırtabilir ve başka bir aday lehine bir seçim yapabilirsiniz. Bu nedenle, bu durum ayrı olarak değerlendirilmelidir.

Bir Müşteri Acemi Emlakçi Nasıl Bulunur?

Acemi emlakçı için en iyi seçenek Ajansın çalışması olacak. Ajanslar, çalışanlarına müşteri tabanına erişim sağlar, yanı sıra, işverenlerden ve meslektaşlardan destek, yeni bilgi ve deneyim alabilirsiniz. Ayrıca, müşteriler, ajanstaki emlakçıya bağımsız çalıştığından daha fazla olan büyük güvene aittir. Eğer sizin için, ajans üzerinde çalışmak uygun bir seçenek değildir ve yine de müşterileri yeni gelenler arayacağınızı düşünüyorsunuz, başka seçenekleri düşünelim.

Ajans olmadan, arama yöntemlerinin yukarıda açıklananlarla aynı olacağını anlamak gerekir. Ancak, ilk müşteriyi emlakçıya nasıl bulabilirsiniz?

Belki de arkadaşlarınızdan biri gayrimenkul hizmetlerine ihtiyaç duyar, tamamen sembolik bir ücret karşılığında yardımlarını teklif edinİşlem başarılı olursa, yeni müşteriler alabilirsiniz. Ayrıca, ilanları arayın Benzer konular, görür ve hizmetlerinizi sunar. Müşteri hemen bulamazsa bile, birinin numaranızı kaydetmesi ve başka bir zamana dönüşmesi için bir şans var.

Acemi Emlakçının ilk müşterileri nasıl bulduğunu anladım, müşterileri çekmek için devam etmeye değer.

Gayrimenkullerden daha fazla gelir elde etmek ister misiniz?

Sistemimizi deneyin ve ücretsiz zamanın ve kazancının nasıl arttığını ve memnuniyetsiz müşterilerin daha az ve daha az olduğunu hisseteceksiniz!

Müşteri Müşterisi Yeni Romerinin Nasıl Çekileceği

• İndirimler ve promosyonlar. Bu araçlar hemen hemen her zaman insan var. Müşterinize, size yol açacağı insanlar için geçerli bir indirim sunar. Ücretsiz yasal tavsiye sunar.
• Müşterinin bakımını göster. Cana yakın olun, iletişim kurarken, yardım taşımacılığı gibi profesyonel faaliyetlerinizle ilgili yardımınızı verin. Müşteri tarafından açıkça takdir edilecek olan görevlerin ötesine geçen hoş bir jest olacak.
• Deneyiminizi olumlu taraftan sundu. Kendinizi, işteki modern yaklaşımlara odaklanan yeni bir uzman olarak gösterebilirsiniz. Emlak piyasasını dikkatlice inceleyin ve iletişim kurarken, ilgilendiğinizi anlamamıza izin verin. Sonuçta, birisi için soğuk bir deneyimli görünüme yaklaştı ve diğeri, sadece profesyonel bilgi değil, aynı zamanda ilginizi çeken genç bir uzmanla çalışmak çok daha keyifli olacak.

Zaten deneyimli bir emlakçi iseniz, müşterileri etkilemenin mevcut yollarının sayısı genişler.

Müşterileri çekmek için deneyimli bir emlakçı olarak

• Profesyonel görüntü. "Yanan gözler" olan yeni yıllar ilgilenmiyor. Çoğu durumda, bir afişin sürekli olarak genişleyen bir afişin itibarı, bir emlakçı seçerken ana kriterdir. İş deneyiminizle ilgili potansiyel bir müşteri bilgilerine göze çarpmayan bir şekilde iletmeyi unutmayın.
• Ortaklarla çalışmak. Bitişik bölgedeki ortaklar (avukatlar, değerlendiriciler, inşaatçılar, geliştiriciler) karşılıklı olarak faydalı işbirliği ile ilgilenebilir. Tavsiye için takas veya yüzde, yalnızca müşterileri çekmemesine izin verecek, aynı zamanda bir emlakçı olarak ününü de iyileştirecektir.
• Kendine hatırlat. Sosyal ağlardaki müşterilere abone olun, onları ana tatillerde tebrik edin. Böylece, geçmiş müşterinin tekrar emlakçının yardımına ihtiyaç duyması durumunda kolay erişimde kalabilirsiniz.

Bir müşteri bulmanın yolları çok var ve eğer hala bir soru gibi "Nerede müşterilere yeni bir şey arayabilirim?", Makaleyi yeniden okuyun, kendiniz için çeşitli yöntemleri vurgulayın ve paralel olarak uygulayın.

İşletmenizde iyi tanındığınızda, müşteriler sizinle iletişim kuracak ve bunları aramayacaklar. Çok fazla iş olduğunda, hizmetlerinizi satmaya çalışın özel ihtiyaçlar olmayacak.

Ama ne yapmalı, eğer başlarsan? Müşteri olmadan önce, bir gün ne yapacağınızla ilgili sorunlar olabilir. Bu, kendinizi bildirmek için mükemmel bir zamandır.

Freilance sitelerine konsantre olmayın

Bütün gün yapılacak bir şeyiniz yoksa, Elan, Guru veya Freelancer gibi serbest alanlara tırmanmaya cazip olabilir. Demek istediğim, bir ton müşteri var, iş sunuyor, değil mi?

Aslında, bu tür siteler serbest çalışanlar için birçok sorun yaratabilir ve bu nedenle onlara dikkatli yaklaşmaya değer. Sitelere harcanan, yarışmalara katılan ve düşük (bazen çok fazla) ödeme, gerçek maliyetle karşılaştırıldığında saatler. Bu zamanı isminizi tanıtmak için harcamak çok daha iyidir.

Her yere parlıyor ve her zaman

Müşterilerin beni bulmaya başlamasının nedeni, yaşadıkları her yerde gibiydim. Ziyaret ettikleri bloglarda yorum yaptım. Sonra bu bloglar için yazmaya başladım. Ben "twittil" gün boyunca yararlı makaleler ve tavsiyeler ve kendi blogunuzu benzersiz makalelerle yapmaya başladım.

Ağda sık sık nasıl yönetdiğimi sordum. Aslında, genellikle işten sonra ya da hafta sonu ağda olurum, ancak "twit" yapmaya devam ediyorum. Twitter hesabım Facebook, sitime, linkedln ve diğer bazı sosyal ağlara bağlı, bu yüzden her zaman ve her yerde görünüyor. Böylece, müşteri sizi hatırlayacak, bir uzman düşünecek ve işle iletişim kuracak.

Portföyü Optimize Et

Birçok ilgi ve hobilerim var. İlk portföy sitesini oluşturduğumda, yaptığım her şeyi yerleştirdim: baskı tasarımı, web tasarımı, logolar, yerleşim, fotoğraf ve resimler. Komik şey, birçok yetenekli olmasına rağmen, herhangi bir iş almadım. Müşteriler ne yaptığımı anlayamadılar. Şimdi bir alandaki en iyi projelerle basit bir portföyüm var - düzen. Ve müşteriler ne yaptığımdan emin olabilirler.

Yaz, yaz, yaz ve tekrar yaz!

Müşteriler, işlerinde en iyisinin ne de aldıklarını bilmek istiyor. Freelancer arasında seçim yapmaları gerekirse, hangi bir şey duymadıkları ve birkaç popüler blogda yazan ve bir kitap yayınladıkları ve bir kitap yayınladıklarını, nasıl bir uzman olduğunu nasıl iade edeceğimi?

Kitap yazmanıza gerek yok, ancak bloglar adınızı tanınabilir hale getirmek için harika bir yoldur. Çoğu site makaleler için bile ödeyecek - ve bu ek kazançlar için harika bir yoldur.

Eski moda pazarlama

Sosyal medya sizi zengin yapmaz ve tüm pazarlama problemlerinizi çözmeyecektir. Bazen birkaç eski moda pazarlama yöntemi, yeni müşterilerin en iyi kaynağı olabilir.

• Bülten panoları - Bülten tahtası şeklinde iş arama siteleri serbest alanlardan farklıdır, çünkü onlar sadece kısa Açıklama Şirketler ve ne yapmak istedikleri. Bu tür müşteriler genellikle serbest sitelerden daha adil para hazırlar.
• Soğuk harfler - ilk günlerde en iyi müşterilerin kaynağı onları soğuk mektuplar gönderiyordu. Ben sadece "google" ihtiyacım olan müşterinin türünü ve önceden hazırlanmış bir teklif gönderdim. Hala bu siparişlerden aldım, ancak bir yıldan daha uzun bir süre önce mektup göndermeyi bıraktım.
• Kişisel iletişim - çoğumuzu, serbestcülceleri - keşfetmek, ancak etkinlikleri ziyaret ediyorum - yerel müşterileri bulmanın harika bir yolu. Barcamp ve podcamp gibi konferanslarda, sadece diğer serbest meslek sahipleriyle birlikte sunulması ve iletişim kurması ilginçtir.

RSS kanallarıyla müşterileri arayın

Çoğu sosyal sitede, RSS beslemelerine abone olabilirsiniz ve yeni müşterileri aramak için çok faydalı olabilirler.

Örneğin, Twitter'da kazanırsanız ve aramaya girerseniz "Bir serbest meslek sahibi arıyorum", hangi mesajlar görüntülenecek? Müşterileri bulmak için başka hangi cümleleri faydalı olabilir?

Twitter'da olduğunuz her arama için RSS düğmesini alın, bu nedenle potansiyel müşterilerin mesajlarını izlemek için onlara abone olmak güzel olurdu.

Ek olarak, neredeyse tüm bülten panoları genellikle bültenlere sahiptir. Onlara abone olarak, değerli zamandan tasarruf edecek, yararlı mesajları asla kaçırmayacak ve her gün farklı siteleri ziyaret etmeye gerek kalmayacak.

Baktığın her şeyi söyle

Sadece başladığınızda, tüm tanıdıklarınızın baktığınızın farkında olmasına izin verin. Birinin hizmetlerinize ihtiyacı olan birini bilmesi olasılığı vardır. Bu yüzden herkesin çıktının olduğunu bildiğinden emin olun.

Nerede olursanız olun kendiniz hakkında bilgi gönderin

Adınızı ve sitenize bağlamanıza izin veren kelimenin tam anlamıyla binlerce site vardır. Bu sadece SEO için linkleri paylaşmanın iyi bir uygulaması değil, bizi her yerde parıltılı fikrine döndürür. İşte bazı fikirler:

• CSS galerileri.

Her şeyden önce, ne zaman kullandığınızı, kendi web sitenize sahip olmak için son derece arzu ettiğini anlamaya değer. İdeal olarak, internette reklam, tüm yaratıcılık ve püf noktaları kullanarak, ziyaretçiyi potansiyel bir müşteriye dönüştüreceğiniz siteye yol açmalıdır.

İnternette kendi platformunuz yoksa, diğer insanların sitelerine yerleştirme kurallarına katılmanız, çok sınırlı fırsatlara sahip olmanız (veya fazladan ödeme) ve diğer şirketlerle rekabet etmeniz gerekir.

Site, internetteki bir fiziksel ofis / mağaza / vitrin analogudur. Ve internetteki diğer tüm siteler, müşterileri toplayabileceğiniz - bu, reklam panellerinin / gazetelerin / broşürlerin vb. Analogudur. Potansiyel bir müşteri Şirket hakkında bulduğunda, size gelmesi ya da daha yakından tanışmak için siteye gitmesi gerekiyor.

Şu anda, müşterilerin daha verimli yöntemleri aramak ve çekmek için:

• Web sitesinin tanıtımı B. arama motorları
• bağlamsal reklam
• E-posta posta gönderme ve e-posta pazarlaması
• Ortaklık programları
• İnternet ve İtibar Yönetimi PR

Her ayrıntı düşünün.

Web sitesi Promosyon

Site tanıtımının özü, müşterilerinizi arama dizesinde tanıtan tüm olası cümleleri toplamak ve sitenizi bu ifadelerde bulunabilir.

Bunun için cümle, sitenin yapısını yapmak için (veya mevcut bir yapıya nasıl uygulanacağını, ya da icat edilmeyi) gruplara göre dikkatlice filtrelenmeli, gruplandırılmalıdır. Ardından, tüm sayfaların arama motorları için optimize edilmesi gerekir, böylece arama motorlarının bu sayfaları kolayca bulması ve hangi arama cümlelerine karşılık geldiklerini doğru bir şekilde anlatması gerekir (meta etiketleri, sayfa düzeni, metin biçimlendirme, görüntü tasarımı, vb. İle çalışmayı içerir).

Her şey basit görünüyor, ama çünkü Her konu için siteler çok şey var, daha sonra arama motorları, bazı siteleri diğerlerinin üstüne koymak için belirli bir algoritmayı kullanır. Arama motoru algoritması olarak kabul edilir ve SEO'nun ana görevi - 1. yere ulaşmak için ideal bir sayfa oluşturma girişimi. Bunu başarıyla çözmek için, düzenliliği belirlemek ve bunları kullanmak için ilk yerleri işgal eden düzinelerce siteyi analiz edebilmeniz gerekir.

Başarılı tanıtım sayesinde, potansiyel müşteriler kolayca sitenizi bulur. Sitede daha fazla ziyaretçi - şirkete daha temyiz başvurusu. .

bağlamsal reklam

Dahası var hızlı yol Müşteri bulun. Siteyi tanıtmak gerekli değildir, arama motorlarında reklam alabilirsiniz. İnsanlar tarafından girilen ifadeye cevaben para için reklamlar gösterebilirsiniz. Ancak genellikle, çok daha pahalıdır ve ödeme yapmayı bırakmaz, sitenize geçişler sona erer.

Bağlamsal reklamlar ayrıca profesyonel bilgi ve deneyim gerektirir. Reklamları görüntülemek için doğru ifadeleri seçmeniz ve reklam göstermemeniz gereken cümleleri belirlemeniz gerekir. Kelimelerle, her şey çok basittir, ancak pratikte insanlar, büyük miktarları boşa harcarlar. Bağlamsal reklamda çok önemlidir tam olarak bilmek Bu durumda reklamınızdır.

Bana söyle bağlamsal reklam ve SEO uzun vadede, sonra SEO daha karlı. Örneğin, SEO 180 bin ruble / yıl harcayabilirsiniz ve arama sonuçları ile günde yüzlerce ziyaretçi var. Öte yandan, rekabetçi nişlerde ziyaretçinin ortalama fiyatı 100-200 ruble'dir. Günde 100 kişi 10.000 ruble / gün veya 300.000 ruble yapabilir.

Sosyal ağlarda tanıtım

Bu yöntem, "İnternet üzerinden müşterileri nasıl bulacağınız" sorusunu cevaplamak için en uygundur. Çünkü Hangi sosyal ağların çalışmasının size izin verdiği ilkesi potansiyel müşterileri bulmaktır Belirtilen parametrelere göre: şehir, yaş, cinsiyet, çıkarlar.

Bir müşteri bulmak için grubumu oluşturma ve sürdürme fikrini sevmiyorum, çünkü Zaman alır ve sadece bazı iş türleri için mantıklı geliyor. Çok eğlenceli "çimento satışı", "ritüel anıtlar" grubuna bakın, orada ne hakkında konuşuyorlar? Ancak sosyal ağlarda hedeflenen reklamcılık iyi bir araçtır.

E-posta posta gönderme

En kötü durumda, bu spam. İnternette satılmaktadır (ve bulunabilir ve ücretsizdir) elektronik kutular. Örneğin: Belirli bir şehrin tüm firmaları, bazı portal veya hizmet kullanıcıları vb. Bu adreslere bir bülten sipariş edebilirsiniz. Yetkili bir uzmana döndüyseniz, postalama spam klasörüne girmez ve dikkate alınmaz büyük beden Bazlar, satışa güvenebilirsiniz. Bu yöntem çalışır, doğrulandı.

İkinci yol imile pazarlamasıdır. Bu, topladığınız anlamına gelir posta kutuları Potansiyel müşteriler (sergilerde, ilk satışta, bazı ürünlerin karşılığında, vb.) Ve sonra periyodik olarak ilginç bilgi ve reklam teklifleri olan mektupları gönderin.

E-posta pazarlamasının en verimli internet satış kanalı olduğunu eklemeye değer. Ancak yüksek ustalık gerektirir. Ve beceri sadece müşteri ilgisini mektuplara tutmak için değil, aynı zamanda posta adreslerini hızlı ve büyük miktarlarda toplamak için de ihtiyaç duyar.

Ortaklık programları

Listelenen bir şeye girmek istemiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlaması sizin için uygundur. Müşterinin satışını veya erişimi için ne kadar ödemeye hazır olduğunuza ve ortakları çekmek için özel sitelere gitmeye hazır olduğunuza karar verirsiniz.

Ortaklar, tüm yeteneklerini kullanır (bu yazıda listelenen yöntemler dahil). Müşterileri size çekmek için ve bunun için ödeme yaparsınız. İyi bir marjlı net ve ilginç bir ürününüz varsa, bu yöntem çok iyidir.

En yaygın yol: +.