De bază: utilizatorii care au efectuat conversii Cea mai simplă modalitate de remarketing este să creați două liste: cei care au efectuat conversii; non-conversori.Durata cookie-ului pentru utilizatorii care nu fac conversie pe majoritatea site-urilor este

Intermediar: Chroners și Non-Converters În acest caz, începeți cu aceeași structură ca în versiunea de bază. Cu toate acestea, trebuie să adăugați încă un cookie: Abandoned Cart Shoppers. Acesta va fi plasat doar în coșul de cumpărături sau pe pagini din mijlocul unei pagini multiple

Optimizatorul CPA Optimizatorul CPA nu este o opțiune de licitare independentă, ci o opțiune suplimentară atunci când utilizați orice metodă de plată-pe-clic. Când îl utilizați, Google vă va ajusta sumele licitate în funcție de probabilitatea de conversie.

Criteriul principal este „economiile”. Scopul eforturilor de reducere a costurilor cu forța de muncă este reducerea costurilor (costului). Prin urmare, atunci când alegeți dintre mai multe opțiuni, trebuie să vă întrebați întotdeauna: „Care este mai eficientă în ceea ce privește reducerea costurilor?” Cu toate acestea, în practică tu

„De ce” ca criteriu de potențial Dacă vorbim despre obiective, atunci întrebarea „de ce” are o influență puternică asupra „cum” și în două direcții. Să ne uităm la asta folosind banii ca exemplu.1. Limitându-ți de ce, îți limitezi cum. De exemplu, dacă o persoană decide în avans

§ III. Criteriu octombrie 1917, nepoata Decembristului: - Ce e pe strada? - Revoluție, domnișoară. – Este minunat, bunicul a fost și el revoluționar. Ce vor ei? - Ca să nu existe oameni bogați. - Ciudat. Bunicul meu a vrut să nu existe oameni săraci. Hume's Fork: „Sau acțiunile noastre

Gennady Petrovici vinde samovar, costul unui samovar este de 1000 de ruble și le vinde pentru 2000, prin urmare, are 1000 de ruble în profit din fiecare samovar.

Gennady Petrovici înțelege că poate cheltui o parte din profitul din 1000 de ruble pentru atragerea unui client. El vine la licitația Yandex Direct, unde licitatorul stă în centru, iar în sală stau aceiași dealeri de samovar ca și Gennady Petrovici al nostru, să-i numim participanți la licitație. Între timp, pe coridor stau vizitatorii care doresc să cumpere un samovar, iar unul câte unul intră în sala de licitații pentru a primi oferte de la participanți.

Esența licitației este că licitatorul, înainte de a lăsa fiecare cumpărător să intre în sala participanților, acceptă de la toți participanții bucăți de hârtie pe care este scris cât este dispus să plătească pentru a arăta vizitatorului samovarul său.

Gennady Petrovici scrie 1000 de ruble pe o bucată de hârtie și o înmânează licitatorului. Licitatorul, după ce acceptă lucrările de la toți participanții, selectează doar 3 participanți cu cel mai mare preț oferit și îi invită să-și arate samovarele vizitatorului. În această listă, Gennady Petrovici ocupă locul 1, deoarece a oferit cel mai mare preț - 1000 de ruble. Participanții de mai jos au oferit 100 de ruble, 90 și, respectiv, 80 de ruble.

Gennady Petrovici - 1000 de ruble

Al 2-lea participant - 100 de ruble.

Al treilea participant - 90 rub.

Al 4-lea participant - 80 de rub.

Apoi, un vizitator intră în sală și Gennady Petrovici este primul care se apropie de el pentru a-și arăta samovarul. Vizitatorului nu îi place samovarul și nu îl cumpără, dar Gennady Petrovici îi dă licitatorului 84 ​​de ruble pentru că și-a arătat samovarul. Apoi, al 2-lea și al 3-lea participant își arată samovarele vizitatorului, dar vizitatorul nu cumpără nimic și părăsește sala, iar al 2-lea și al 3-lea participant plătesc 81, respectiv 80 de ruble.

Să luăm o pauză de la samovar și să ne uităm la mecanismul de calcul al plății pentru afișarea unui samovar

Pe locul 1 primești 100% din clicurile posibile
În al doilea 85% din clicuri
În al treilea 75% din clicuri

Prin urmare, pentru 75% din clicuri, toată lumea ar trebui să plătească la fel, deoarece toate cele 3 locuri le primesc. Pentru diferența de clicuri între locurile 3 și 2 (85% - 75% = 10%), costul clicurilor ar trebui să fie mai mare. La fel, pretul va fi mai mare pentru diferenta dintre locul 1 si 2 (100% - 85 = 15%). Calculul costului clicurilor se bazează pe aceste principii.

Să luăm în considerare formula de calcul a ofertei maxime Yandex Direct pentru locul 1, dar cu cunoștințe despre teorie.

Costul afișării primului participant = a patra ofertă * 0,75 + a treia sumă * (0,85 - 0,75) + a doua ofertă * (1 - 0,85)

Adică cel care plătește primul loc plătește pentru 75% din clicuri la rata celui de-al 4-lea participant, apoi plătește suplimentar pentru 10% din clicuri, ceea ce dă locul 2, dar este mai scump și plătește suplimentar și pentru 15% de clicuri, care dă primul loc, ultimele sunt cele mai scumpe.

În consecință, pariurile celui de-al 2-lea și al 3-lea participant sunt calculate astfel:

Costul de afișare al celui de-al 2-lea participant = (Ofertă pentru al 4-lea * 0,75 + Oferta pentru al 3-lea * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Costul afișajului celui de-al 3-lea participant = Tariful celui de-al 4-lea

Sunt formule dezintegrate care lasă doar esența; în realitate, totul este mai complicat; te poți „joca” cu licitația din calculatorul online realizat de Andrey Belousov.

Să spunem că, pentru a seta sumele licitate Yandex Direct, nu trebuie să înțelegeți calculele și mecanismul de licitație, citiți mai departe. Dar dacă sunteți o persoană meticuloasă și doriți să vă dați seama totul pe cont propriu, atunci materialul bun este prezentat în documentația oficială.

Să revenim la samovar, să ne amintim că Gennady Petrovici a făcut o ofertă de 1000 de ruble și a plătit 84 de ruble pentru afișaj. Participantul de pe locul 2 a plătit 81 de ruble cu un pariu de 100 de ruble, iar participantul de pe locul trei a plătit 80 de ruble cu un pariu de 90 de ruble. Să scriem datele într-un tabel.

Cum s-au făcut calculele?

Costul afișarii primului participant = a 4-a ofertă * 0,75 + a 3-a sumă * 0,1 + a 2-a sumă * 0,15 = 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 = 84 ruble

Costul afișării celui de-al doilea participant = (a patra sumă * 0,75 + a treia sumă * 0,1) / 0,85 = (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 = 81 ruble

Costul prezentării celui de-al 3-lea participant = Rata celui de-al 4-lea participant = 80 de ruble

Bine, am rezolvat calculele, acum o sarcină nouă. După prima licitație, Gennady Petrovici estimează că dacă plătește 84 de ruble pentru fiecare afișare a samovarului său unui vizitator, atunci cel puțin 1 din 12 vizitatori trebuie să cumpere un samovar de la el, altfel va intra în roșu.

Cheltuieli = 84 de ruble * 12 afișări = 1008
1008 > 1000 profit din vânzarea unui samovar

Gennady Petrovici realizează că trebuie să înțeleagă câți vizitatori vor fi convertiți în cumpărători, presupune că va fi 1 din 12, adică ~8%, și calculează rata optimă folosind formula:

Oferta = Profit pe vânzare * Procentul de conversie de la afișări la vânzări

Pariu = 1000 de ruble * 0,08 = 80 de ruble

Adică cât înseamnă 80 de ruble? Acesta este profitul pe care Gennady Petrovici îl primește din fiecare afișare a unui samovar către un vizitator, cu condiția ca 1 din 12 vizitatori să cumpere un samovar. Acum se pare că luăm în considerare profitul nu la nivel de vânzări, ci la nivel de impresie - realizezi asta.

Apoi, pe parcursul a 20 de vizitatori, Gennady Petrovici a stabilit o ofertă de 80 de ruble și a primit doar 12 expoziții ale samovarului, deoarece oferta sa nu a intrat întotdeauna în primele trei cele mai mari oferte ale tuturor participanților. Din 12 afișări, Gennady Petrovici a primit 1 vânzare, dar a plătit în același timp 500 de ruble pentru afișări. Să repetăm ​​încă o dată că Gennady Petrovici a plătit nu 80 de ruble pentru fiecare spectacol, ci mai puțin; să ne uităm la exemplul unei licitații.

Profitul total a fost de 1000 de profit din vânzarea samovarului - 500 de cheltuieli pentru afișaje = 500 de ruble

Gennady Petrovici a realizat corect conversiile de la afișări la vânzări și a obținut profitul maxim posibil. Aceasta este o proprietate a licitației Yandex Direct; este profitabil pentru dvs. să cumpărați orice impresie dacă costă mai puțin decât profitul dvs. din impresie. Dacă Gennady Petrovici ar fi făcut o greșeală și ar fi calculat rata cu o conversie de 16%, și nu de 8%, atunci rata ar fi fost de 160 de ruble.

Pariu = 1000 de ruble * 0,16 = 160 de ruble

Adică, Gennady Petrovici ar cumpăra clicuri pentru 160 de ruble, când profitul dintr-un singur clic este de 80 de ruble, motiv pentru care acuratețea calculelor este atât de importantă.

Asta e, asta e toată licitația. Pentru a simplifica exemplul, s-au făcut multe presupuneri, dar ele nu schimbă esența.

Toată această poveste se rezumă la o formulă simplă pentru pariul optim:

Rata = Profit din vânzare * Conversie

De ce era totul simplu înainte, trebuia doar să stabilești orice pariu și să calculezi profitul? - Anterior, concurența era mai mică. De exemplu, amintiți-vă de exemplul de mai sus, când Gennady Petrovici a plasat o ofertă de 1000 de ruble și a plătit 84 de ruble pentru afișaj - acesta a fost cazul înainte. Dar în timp, concurența „se încinge”, apar jucători care își măresc conversia paginii de destinație, reduc prețurile, extind gama, prin urmare, nu mai convertesc 1 din 12 afișări, ci 1 din 3, apoi rata va fi calculat ca

1000 de ruble profit dintr-un samovar * 0,3 = 300 de ruble

În acest caz, jucătorii eficienți îi îndepărtează pe restul, iar oameni precum Gennady Petrovici se confruntă cu alegerea fie să părăsească piața, fie să fie eficienți și să calculeze corect pariurile.

Ce nuanțe sunt prezente în calcularea ratei optime?

• Conversia variază în funcție de sezonalitate, ziua săptămânii, concurenții în rezultatele publicității, vremea, starea economiei și un număr nesfârșit de alți factori;
• Lipsa datelor, de exemplu, dacă a existat un clic pe un cuvânt cheie și o conversie (vânzare), atunci nu este un fapt că acum va exista o conversie la fiecare clic, vom reveni la asta mai jos;
• Conversia variază în funcție de prețul produsului. Dacă prețul dvs. este mai mic decât media pieței, atunci conversia va fi mai mare, iar dacă este mai mare, atunci invers. Apare imediat problema că profitul nostru se modifică în funcție de prețuri, de aceea trebuie să căutăm optimul între numărul de vânzări și preț;
• Cum să colectați în mod regulat toate aceste date și să actualizați rata;
• Dacă site-ul dvs. se află în TOP3, atunci nu beneficiați întotdeauna de impresii din publicitatea contextuală;
• Orice abatere în calculele pariurilor vă va afecta profiturile;

Instrumente de optimizare Yandex Direct

Cum se automatizează procesul de calcul al pariului? Piața oferă următoarele soluții:

Ofertanți - prezenți în serviciile elama.ru, directmanager.ru etc.

Să îi luăm în considerare pe primii, ofertanți - nu au sens în structura actuală a licitației Yandex Direct. De fapt, în interiorul ofertantului specificați oferta maximă, pe care ați putea-o specifica la fel de ușor în interfața Yandex Direct și nimic nu se va schimba! De ce sunt folosite? - Din lipsa de înțelegere a mecanismului de licitație.

Servicii de atribuire a regulilor - reguli K50, scripturi auto-scrise, reguli Adwords

Să luăm în considerare o modalitate de a gestiona campaniile prin atribuirea de reguli; acest lucru are mai mult sens. De exemplu, avem o regulă care dezactivează cuvintele cu mai mult de 100 de clicuri și fără conversii. Dar în nuclee semantice bune, coada interogărilor de joasă frecvență se întinde foarte mult și dacă așteptați până când fiecare cuvânt cheie obține 100 de clicuri, puteți da faliment! Adică, aproximativ vorbind, regulile optimizează aproximativ 20% din potențialul posibil. Și sistemele de reguli mai complexe sunt greu de utilizat și prea greoaie de gestionat.

Optimizatoare de conversie - K50, Origami, Alytics și altele

Următoarele, optimizatorii de conversie, sunt soluțiile cele mai avansate, dar scumpe, de exemplu K50 costă 50 de ruble/lună, iar Origami 10 ruble/lună. Dacă estimăm că pot crește eficiența cu 10% în medie, atunci se dovedește că este rațional să se folosească K50 de la 500 tr, iar Origami de la 100 tr.

Am încercat să implementăm toate cele 3 optimizatoare, Origami și Alytics au funcționalități destul de limitate, nu am reușit să le implementăm. Disclaimer, concluziile mele despre optimizatori NU se bazează pe un studiu special realizat! Am luat fiecare optimizator și am încercat să îl implementăm pe 1-2 proiecte în câteva săptămâni (pe baza istoricului clicurilor), iar dacă nu a fost de mare folos, am plecat.

K50 este cel mai bun optimizator, cel mai bun suport, dar pentru a-și folosi potențialul 100%, aveți nevoie de o competență destul de mare, deoarece există o mulțime de setări în interiorul interfeței.

Există, de asemenea, Adlens și MarinSoftware, costul lor începe de la 200 de mii de ruble pe lună, sunt raționali de utilizat cu un buget de 1 milion, dar cred că le vom omite în articol.

Permiteți-ne să vă atragem atenția asupra instrumentelor interne de optimizare Adwords și Yandex Direct; nu funcționează mai rău decât cele externe și sunt ușor de configurat, dar au limitări.

• În primul rând, campania trebuie să aibă cel puțin 30 de conversii pe lună și trebuie să fie distribuite uniform între cuvintele cheie, ceea ce nu este întotdeauna cazul.
• În al doilea rând, datele terțelor părți nu pot fi importate în Yandex Direct, de exemplu, apeluri, vânzări offline, vânzări amânate.
• În al treilea rând, este necesar ca o campanie să conțină cuvinte cheie din aproximativ aceeași categorie de produse.

Într-o situație reală, este destul de dificil să te adaptezi la astfel de cerințe.

Cum să setați suma licitată maximă în Yandex Direct?

Să ne uităm la cele mai simple mecanisme care pot fi repetate în Excel și adoptate pentru auto-optimizarea Yandex Direct.

Să ne amintim formula

Rata = Cec mediu * Cota de marjă în cecul mediu * Conversie

Să încercăm să calculăm sumele licitate pentru o categorie de produse Lego și pentru un cuvânt cheie din acea categorie. De exemplu, știm că conversia medie click-to-sale pentru categoria de jucării Lego este de 2%, iar cecul mediu este de 3.600 de ruble. În aceeași categorie există un cuvânt cheie „cumpărați lego hollow”, a cărui achiziție medie este de 9.000 de ruble, iar conversia este de 4%. Să încercăm să calculăm aceste două cazuri folosind formula noastră, cu condiția ca marja noastră pe verificarea medie să fie de 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 = 21,5 ruble

0,04 * 9000 * 0,3 = 108 ruble

Să reamintim că în formulă procentele sunt convertite în acțiuni, de exemplu 30% = 0,3 sau 2% = 0,02

Gata, am calculat sumele licitate pentru categorie și pentru cuvântul cheie, dar există o problemă: cuvântul cheie are doar 10 clicuri, acesta este foarte puțin, să-i calculăm eroarea în Excel folosind formula:

√(1 - Conversie) / (Conversie * Număr de clicuri)

Calculăm în Excel

SQRT((1-0,02)/(0,02*10)) = 221%

Adică, conversia cu 10 clicuri poate diferi de cea reală de 2 ori, iar orice eroare vă mănâncă profitul. Să vedem cum se modifică eroarea în funcție de numărul de clicuri.

Avem nevoie de un fel de mecanism care va completa partea lipsă a datelor pentru cuvântul cheie cu date din categorie. Acest mecanism se numește tragere și formula sa este:

Conversie cuvânt = Numărul de conversii pentru un cuvânt + k-tragere / Numărul de clicuri pentru un cuvânt + (k-tragere / conversie categorie)

k-pulling - reglează influența valorii prognozate asupra conversiei finale; să luăm unitatea implicită. Această valoare trebuie selectată separat pentru fiecare caz prin forță brută și reducând eroarea pe două perioade, dar acum acest lucru vă va complica înțelegerea, așa că utilizați doar - 1.

Să ne uităm la cum funcționează punerea în comun folosind un exemplu - înțelegeți intuitiv cum funcționează!

Să folosim tragerea pentru carcasa noastră Lego

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Cu alte cuvinte, am luat conversia categoriei de 2% și i-am adăugat 0,3%, deci impactul a 10 clicuri asupra unui cuvânt cheie este estimat la 0,3%; dacă ar fi fost 80 de clicuri, atunci nu am fi adăugat 0,3% și 1,2. %, să calculăm:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Adică, cu cât un cuvânt cheie primește mai multe clicuri, cu atât este mai puțin dependent de conversia categoriei.

Bine, am rezolvat conversia, dar ce să facem cu verificarea medie? Folosim o formulă de tragere similară.

(Verificarea medie a unui cuvânt * Numărul de tranzacții ale unui cuvânt + 1 * Verificarea medie a unei categorii) / (Numărul de tranzacții a unui cuvânt + 1)

Să vedem cum funcționează

Exemplu cu Lego la 80 de clicuri.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 = 16.200 / 2,1 = 7.700 ruble

După cum puteți vedea, factura medie a început, de asemenea, să se netezească odată cu creșterea tranzacțiilor. Acum trebuie să aplicăm cumva toate noile noastre cunoștințe în practică folosind formule Excel.

Vă rugăm să rețineți că folosim date de la specific la general, adică mai întâi folosim date pentru cuvântul cheie, dacă nu există date suficiente, atunci luăm date pentru categorie, dacă nu sunt suficiente date pentru categorie, atunci luăm datele medii pentru site.

Să calculăm conversia estimată

Începem designul cu ceea ce se știe întotdeauna - conversia medie a site-ului și conversia medie a categoriei, așa că va fi mai convenabil să construim designul în Excel.

=(Număr de conversii URL + 1) / (Număr de clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site))

Adăugați un scenariu când nu există date la adresa URL folosind funcția IFNA(valoare; valoare dacă nu există date)

IFNA((Număr de conversii URL + 1) / (Număr de clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site)); Conversie medie pe site)

Și adăugați date pentru cuvântul cheie

IFNA((Conversie cuvinte cheie + 1) / (Clicuri pe cuvinte cheie + (1/ IFNA((Conversii URL + 1) / (Clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site)); Conversie medie pe site))) ; IFNA((Număr de Conversii URL + 1) / (Numărul de clicuri URL + (1/ Conversie medie pe site)); Conversie medie pe site)))

Ca rezultat avem

Gata, lupul cenușiu nu este atât de înfricoșător, cecul mediu se calculează la fel

IFNA((Tichet URL mediu * Număr de tranzacții URL + 0,5 * Chitanță medie pe site) / (Număr de tranzacții URL + 0,5); Chitanță medie pe site)

Și vom calcula rata optimă în Yandex Direct

Conversie prognoză * Verificare medie prognozată * Cota de marjă în verificarea medie

Un exemplu de calcule poate fi găsit la linkul din Google SpreadSheets

Pentru a nu încărca articolul cu formule cu cinci etaje, subiectul este tratat mai detaliat într-un alt articol.

După cum ați observat, acuratețea calculelor afectează direct profiturile, așa că ar trebui să fie cât mai mare posibil. Pentru a reduce eroarea de estimare a conversiilor, trebuie să colectați cât mai multe date posibil.

• Conversia este afectată de timp, deoarece oamenii cumpără mai bine în decembrie decât în ​​ianuarie.
• conversia este afectată de nivelul prețului dvs. pentru produs, deoarece dacă prețul dvs. este mai mic decât media pieței, atunci probabilitatea de a vinde este mai mare
• pizza se vinde mai bine pe vreme rea
• de ce să nu folosiți traficul de căutare organic pentru a estima conversiile pentru cuvintele cheie pentru a crește acuratețea

După cum puteți vedea, sarcina devine nebanală și necesită o mulțime de calcule și date, toate acestea fiind prea scumpe pentru a fi calculate în Excel. K50 rezolvă această problemă, dar nu folosește toate datele. La agenția noastră, scriem soluții personalizate în Python. Data viitoare vom scrie un articol despre cum folosim învățarea automată în predicția conversiilor.

Prin urmare, este important să vă puteți optimiza strategia de pariuri în așa fel încât să rămâneți cât mai profitabil și să nu vă pierdeți întreaga bancă într-o perioadă scurtă de timp. Să încercăm să ne dăm seama cum să facem asta.

Selectarea sistemului. Majoritatea jucătorilor cu experiență au propriul sistem și joacă exclusiv conform acestuia. Au fost deja create o mare varietate de scheme și strategii diferite pentru pariuri sportive, dar merită remarcat faptul că niciuna dintre ele nu este universală și nu va fi o garanție 100% a victoriei tale. Diverse tipuri de „furci”, „catch-up” și alte trucuri ale jucătorilor sunt doar una dintre componentele managementului previziunilor.

Analiza informatiilor. Fiecare parior care se respectă este pur și simplu obligat să folosească cât mai multe surse de informații pentru a-și face pronosticul. Doar selecția și analiza competentă a datelor vă vor oferi un avantaj față de casa de pariuri și, în consecință, posibilitatea de a minimiza riscurile pentru un anumit pariu, scrie portalul de internet stavki-na-sports.com.

Management financiar. Dacă decideți să tratați pariurile sportive nu ca pe un divertisment, ci ca pe o muncă serioasă, atunci cu siguranță ar trebui să aveți grijă de gestionarea corectă a fondurilor dvs. Nu ar trebui să jucați pentru întreaga bancă; este mai bine să alocați o anumită sumă pentru joc și să o împărțiți în mai multe părți egale. Astfel, vei fi sigur că eșecurile temporare nu te vor tulbura și pe termen lung va exista întotdeauna o oportunitate de a recâștiga.

Experienta este baza. Toți pariorii de succes notează că pariurile pe sport nu se fac niciodată dintr-o dată. Va fi nevoie de mult timp și efort pentru a înțelege toate nuanțele previziunilor sportive și abia după aceea poți avea succes financiar.

Emoțiile sunt principalul tău dușman. Procesul de alegere a pariurilor trebuie abordat întotdeauna cu prudență. În caz contrar, riscați să faceți câteva predicții neplăcute și să vă entuziasmați și să pierdeți cu ușurință întreaga bancă.

Astfel, managementul pariurilor sportive este cea mai importantă componentă a succesului tău în această afacere. Dacă nu îl disprețuiți și ascultați toate sfaturile noastre, nu aveți nicio îndoială - victoriile nu vă vor face să așteptați.

Conexiune la canal

Pentru a conecta Yandex.Direct în proiectul dvs. Roistat, utilizați.

Puteți conecta mai multe conturi Yandex.Direct și fiecare dintre ele va avea un canal separat.

După conectarea unui canal în Gestionarea sumelor licitateVor fi afișate toate campaniile publicitare ale contului Yandex.Direct conectat.

Configurarea inițială a gestionării ofertelor

Pentru a intra în secțiuneGestionarea ofertelor selectați elementul corespunzător în panoul de navigare din stânga și în meniul care se deschide, faceți clic pe numele canalului de publicitate dorit:

Tot ce trebuie să faceți pentru configurarea inițială este să indicați suma optimă pe clic pe care sunteți dispus să o cheltuiți ( Preț de anulare) și alegeți o strategie.

Selectarea unui pariu

Trebuie să specificați cantitate optimă pe clic, pe care sunteți dispus să le cheltuiți pentru cuvintele cheie din această campanie. Pentru a face acest lucru, deschideți fila Campanii:

Valoarea este indicată în tabelul din câmp Preț de anulare și se salvează automat după intrare.

După introducerea unei valori în câmp Preț de anulare costul pe clic corespunzător se va modifica în contul Yandex.Direct.

Pentru a vizualiza promptul Roistat cu un tabel de valori recomandate pentru prețul perceput și volumul de trafic corespunzător, plasați cursorul în câmpul de introducere a sumei:

Tabelul afișează următoarele date:

Alegerea unei strategii

Trebuie să alegeți o strategie de plasare a anunțurilor. Pentru a face acest lucru, deschideți filaCampanii.

În tabelul pentru campania dorită din coloanăStrategie în direct apăsați butonul stea. În meniul care se deschide, selectați tipul de strategie adecvat și salvați alegerea dvs. folosind butonulAlege o strategie :

După apăsarea butonuluiAlege o strategie Strategia campaniei se va modifica și în contul tău Yandex.Direct.

Gestionarea ofertelor folosește strategii Yandex și, în același timp, sistemul încearcă să plaseze reclama dvs. în cea mai avantajoasă poziție.

Cum functioneaza:

Odată cu trecerea de la pozițiile de plasare la volumul de trafic, Yandex a lăsat rapoarte aproximative ale volumului de trafic și pozițiilor de afișare, astfel încât agenții de publicitate să poată naviga atunci când stabilesc sumele licitate:

Cea mai înaltă poziție disponibilă (5*)

Această strategie utilizează toată acoperirea de trafic disponibilă, care corespunde încercărilor de a plasa la cea mai înaltă poziție disponibilă în blocuri„plasare specială” și „afișări garantate”.

Afișare în blocurile „cazare specială” și „garanție”.(4*)

Această strategie în funcție de prețul de anulare stabilitîncearcă să concureze pentru oferte corespunzătoare volumului de trafic care nu depășește 65. Care corespunde ultimei poziții a blocului „plasament special” sau celei mai mari poziție disponibilă în blocul „afișări garantate”.

Afișare în blocurile „plasare specială” și „garanție” la prețul minim (3*)

Această strategie, în funcție de prețul de anulare stabilit, încearcă să concureze pentru tarife corespunzătoare volumului de trafic de 65 sau 5. Ceea ce corespundeultima poziție din blocul „plasare specială” sau ultima poziție din blocul „afișări garantate”.

Afișare în blocul „garanție” (2*)

Această strategie, în funcție de prețul de anulare stabilit, încearcă să concureze pentru oferte corespunzătoare unui volum de trafic mai mic de 10. Ceea ce corespundecea mai înaltă poziție disponibilă în bloc"impresii garantate".

Afișați în blocul „garanție” la cel mai mic preț (1*)

Această strategie, în funcție de prețul de anulare stabilit, încearcă să concureze pentru tarife corespunzătoare volumului de trafic 5. Ceea ce corespundeultima pozitie in bloc"impresii garantate".

Mecanism de pariuri

Să ne uităm la stabilirea unui pariu folosind strategia de 5 stele ca exemplu.

Roistat descarcă informații din Yandex.Direct despre toate volumele de trafic posibile, prețurile percepute și ofertele pentru fiecare frază.

Dacă sunt selectate strategii care limitează plasarea (sub 5 stele), atunci filtrarea are loc după poziții adecvate. În cazul celor 5 stele se iau toate volumele posibile de trafic.

Pentru strategia de 5 stele se ia în considerare prețul de anulare din setări și se ia un segment de la 70 la 100% din prețul de anulare stabilit. Din valorile obținute se calculează cel mai bun raport dintre volumul de trafic și prețul anulat,adică cel mai mic cost pe unitate de trafic.De exemplu, dacă prețul de anulare este de 100 de ruble, o căutare a ratei optime va avea loc în intervalul de la 70 la 100 de ruble.Dacă volumul 80 de trafic costă 80 de ruble și 90 volumul de trafic costă 100 de ruble, se va alege poziția de acoperire 80, deoarece este mai profitabilă.

Pentru poziția primită, primim oferta în Yandex.Direct. Anterior, calculele aveau loc ținând cont de prețul anulat, și nu de curs. Aceste valori pot varia.

Se face o verificare pentru a vedea dacă rata găsită satisface limitările capacităţilor experimentale (descrise mai sus).

Dacă satisface, atunci se stabilește rata găsită la pasul 4. Dacă nu, atunci se stabilește rata = preț de anulare * coeficient din posibilitatea experimentală.

Prioritate de licitare

Oferta este luată în funcție de următoarele priorități: Prețul cuvântului anulat -> Prețul campaniei de anulare.

Limitări în stabilirea ratei din prețul anulat

Datorită particularităților licitației în Yandex.Direct, în unele cazuri prețul de anulare poate fi mai mare decât valoarea stabilită. Cu toate acestea, în medie, prețul perceput va fi egal cu prețul pe care l-ați specificat.

Pentru a evita anularea sumelor care depășesc cu mult prețul de anulare în Bid Management, există o restricție conform căreia oferta în licitația Directă nu poate depăși o anumită valoare din prețul anulat. Figura de mai jos arată cum puteți naviga: ce este o ofertă (1) și ce este un preț anulat (2) în interfața Direct.

În mod implicit, există următoarea restricție: oferta nu poate depăși prețul anulat cu mai mult de 200%. Puteți modifica această valoare în opțiunile experimentale:

Activarea gestionării sumelor licitate

Apoi trebuie să activațiGestionarea ofertelorprin deplasarea comutatorului la dreapta, lângă numele campaniei dorite (în coloanastare):

Din momentul porniriiGestionarea ofertelorPoate dura în medie una până la două ore înainte ca primele modificări să apară pe paginile de căutare Yandex. Acest lucru se datorează faptului că sistemul Yandex.Direct modifică anunțurile cu întârziere.

Puteți utiliza simultan instrumentele de gestionare a sumelor licitate de la Roistat și instrumentele de ajustare a sumelor licitate de la Yandex. În cazul utilizării simultane a instrumentelor, ajustarea sumei licitate de la Yandex se aplică ratei stabilite de Roistat Bid Management.

Exemplu configurare inițială

De exemplu, pentru o campanieBranded - Căutare - Moscova sunteți gata să cheltuiți 7 ruble.

Conform calculelor Roistat, această sumă este suficientă pentru a primi 10 volume de trafic, ceea ce corespunde locului 1 în afișările garantate:

Dacă vi se potrivește, introduceți o sumă de la 4 la 7 ruble.
Un astfel de sens Preț de anulare în concordanță cu strategia2 stele. Faceți clic pe butonul de selecție a strategiei și verificați descrierea acestei strategii în meniul derulant:

Salvați strategia și activați Gestionarea ofertelor.

Trecerea de la Rmax la prețul de anulare

Acum, în setări, nu setați oferta maximă, ci prețul perceput. Adesea, atunci când ofertele sunt mari, prețul anulat poate fi semnificativ mai mic decât oferta. Anterior, setați suma licitată maximă pe clic, acum în interfața Roistat gestionați exact costul pe clic vizat. Acest lucru permite plasarea anunțurilor dvs. în poziții superioare.

Dacă prețul anulat nu este completat, atunci valoarea anterioară a lui Rmax va fi luată pentru acesta.

Caracteristici suplimentare

Managementul campaniei

Când intri în secțiune, se deschide o filăCampanii.

Pe această filă puteți:

Gestionarea sumelor licitate pentru cuvinte cheie individuale

Puteți seta valoarea Preț de anulare atât pentru toate cuvintele cheie ale campaniei (consultați paragraful), cât și pentru fiecare dintre ele separat.

A seta Preț de anulare pentru cuvinte cheie individuale, faceți clic pe titlul campaniei. Pe pagina care se deschide, în tabelul de cuvinte cheie, specificați valorile necesare în coloană Preț de anulare . Valoarea este salvată imediat:

Pentru a anula introducerea unei noi valori, apăsați butonulîn aceeași coloană.

Vedeți statisticile campaniei

Managementul clientilor colectează statistici privind campaniile publicitare de la Yandex.Direct și Analiștii Roistat si pe filaCampaniiîl prezintă sub forma unui tabel interactiv.

Tabelul afișează următoarele informații:

h sensRata medie după cuvântul cheie al campaniei de la Yandex.Direct;

• valori a 10 indicatori de afaceriAnaliștii Roistat: Vizite, Cheltuieli, CPC, Conversie în aplicații , Aplicații, CPL, Vânzări, CPO, ProfitȘi ROI:

În plus, puteți vizualiza statistici mai detaliate ale campaniei pentru fiecare zi din perioada selectată. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe săgeatăîn stânga numelui campaniei:

De asemenea, când dați clic pe pictogramăStatisticile sumare corespunzătoare pentru cuvintele cheie și anunțuri se vor deschide lângă numele campaniei:

Tabelul care se deschide listează toate stările cuvintelor cheie și anunțurilor din campanie. Pentru fiecare dintre ele este afișatsuma curentaȘi procentul total de clicuri.

În acest tabel puteți vedea, de exemplu, numărul de cuvinte active sau de anunțuri oprite pentru o anumită campanie. Acest lucru este necesar dacă numărul de reclame este mare și este destul de dificil să ne dăm seama care dintre ele sunt oprite și care nu.

Gestionarea vizualizării statisticilor

Puteți configura următoareleopțiuni de vizualizarestatistici campaniei:

Selectați perioada de timp pentru care doriți să vizualizați valorile indicatorului:

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul dorit de deasupra diagramei:butonul de selectare a perioadei (când este apăsat, calendarul se deschide),Astăzi , Ieri , O săptămână , Lună , 3 luni ;

Selectați campanii în funcție de stare în Yandex.Direct Activ /Oprit :

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul corespunzător din colțul din dreapta sus al filei;

Selectați campaniile după tip Căutare / Context:

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonulToate , Căutare sau Context deasupra mesei;

Selectați campaniile după nume:

Pentru a face acest lucru, introduceți textul în câmpul de căutare:

Controlul anunțurilor cu CTR scăzut

Index CTR(din engleza rata de clic– rata de clic)vă permite să evaluați eficacitatea frazelor cheie. Mulțumităcontrol CTRputeți dezactiva automat acele cuvinte cheie care nu sunt eficiente pentru afacerea dvs.

Pentru a utiliza această funcție, accesați filacontrol CTR:

Pasul 1.Mai întâi trebuie să configurați următoarele setări:

1. Pragul CTR mai mic– vor fi urmărite frazele cheie care au un CTR mai mic decât cel specificat. Valoarea este indicată în câmp după cuvintele: Urmăriți CTR mai puțin;
2. Prag de afișare mai scăzut– numărul de afișări ale frazelor cheie necesare pentru declanșare control CTR. Valoarea este indicată în câmpul după cuvânt după;
3. – setați acest steag dacă doriți ca frazele ineficiente să fie dezactivate automat:

Setările sunt salvate folosind butonulSalvează setările .
Pasul 2.După configurare, puteți activacontrol CTR, prin deplasarea comutatorului cu același nume la dreapta. Un mesaj de sistem despre pornire ar trebui să apară în colțul din dreapta joscontrol CTR:

Pasul 3.Urmăriți lucrareacontrol CTR.

În bloc este afișat un raport despre funcționarea acestuiaEvenimente sub formă de tabel:

Tabelul conține următoarele informații:

Data– data activării frazei cheie;

Fraza– frază cheie cu CTR scăzut;

În campanie– denumirea campaniei de publicitate corespunzătoare;

CTR– valoarea CTR la momentul declanșării control CTR;

Impresii– numărul de afișări în momentul declanșării control CTR;

Clicuri– numărul total de clicuri pe frază în momentul declanșării control CTR;

Eveniment– starea actuală a expresiei:

• Dezactivat– fraza a fost dezactivată deoarece steagul a fost pusDezactivați automat expresiile cu CTR scăzut ;
• Câmp gol– fraza a fost inclusă în tabel pentru că sensCTRiar numărul de afișări a scăzut în condițiile configuratecontrol CTR. Dar fraza nu a fost dezactivată, pentru că steagDezactivați automat expresiile cu CTR scăzut Nu este instalat.

Datorită acestor statistici, puteți afla care dintre anunțurile dvs. au performanțe slabe.

Optimizarea automată a sumelor licitate

„Optimizer” crește rapid costul maxim pe clic, ceea ce vă permite să tranzacționați într-o gamă mai largă în conformitate cu o anumită strategie. Elurmărește campaniile care apar într-o anumită perioadăROIȘi Conversie în aplicații nu sub pragurile stabilite și crește ratele acestora. Frecvența acestui proces depinde de activitatea de tranzacționare pentru o anumită expresie cheie.

Gestionarea sumelor licitate actualizează informațiile despre campaniile Yandex.Direct la fiecare 5-15 minute. Frecvența depinde de numărul de cuvinte cheie din campanie.

Pentru a configura, deschideți filaSetări ale optimizatorului și setați următoarele condiții pentru modificarea tarifelor:

1. Valoarea indicatorului în procente:ROIși/sau Conversie în aplicații Dacă rentabilitatea investiției campaniei este mai mare ;
2. Perioada pentru care va fi urmărit indicatorul. Valoarea este indicată în câmp după cuvintele:pentru ultima;
3. Procentul cu care doriți să creșteți Preț de anulare . Valoarea este indicată în câmp după cuvintele:crește prețul de anulare cu .

Pentru a dezactiva una dintre condiții, setați valoarea Preț de anulare , egal 0 .

Condițiile de optimizare automată a sumelor licitate sunt salvate folosind butonulSalvați.

Optimizarea automată a sumelor licitate este activată/dezactivată în filăCampanii. Pentru a activa sau dezactivaOptimizerpentru orice campanie, mutați comutatorul din coloana cu același nume la dreapta sau, respectiv, la stânga:

Dacă ca urmare a optimizării automateROI sau Conversie în aplicații va scădea atât de mult încât se va dovedisub pragul stabilit, atunci Preț de anulare va reveni la valoarea anterioară, deoarece campania nu va mai fi supusă condițiilor de optimizare.

Dacă o campanie îndeplinește ambele condiții, atunci numai cea mai mare dintre ele va funcționa. Dacă doar o condiție este îndeplinită și a doua nu, regula va funcționa.

De exemplu, configurațiOptimizerin felul urmator:

• Dacă ROI campanii > 10% în ultimele 10 zile, creștere Preț de anulare cu 50%;

  Dacă Conversii în aplicații campanii > 8% în ultimele 7 zile, creștere Preț de anulare cu 30%.

În acest caz, dacă la un moment datROIcampania va fi de 11% șiConversie în aplicații – 9%, atunci costul pe clic va fi Preț de anulare +50%. Dacă în viitor ROI sau Conversie în aplicații va rămâne în valorile specificate în setările Optimizer, va rămâne egală Preț de anulare+50% . Dacă acești indicatori sunt sub valorile specificate, valoarea Preț de anulare va reveni la original.

Rețineți căOptimizernu oferăcondițiile în care oferta poate fi plasată automat sub valoarea inițială. Acesta este un pas deliberat, aceasta este strategia noastră.

În primul rând, face mecanismul fiabil și sigur.

Să luăm în considerare o situație în care, dintr-un motiv oarecare, integrarea dvs. cu CRM s-a întrerupt sau aveți alte probleme cu datele. În cazul nostru, optimizatorul pur și simplu nu va crește suma licitată din nou și asta este tot. Adică, în principiu, nu poate exista daune. Ar fi pagube directe dacă l-ai lăsa jos.
În al doilea rând, acest mecanism vă lasă în continuare opțiunea de a specifica o sumă licitată implicită mai mică (adică valoarea inițială) și un procent de creștere mai mare pentru campaniile profitabile. Cu toate acestea, o rată scăzută este rareori profitabilă. Dacă anunțurile dvs. sunt dinamice cu o sumă licitată mică, atunci nu vor putea deveni profitabile. În acest caz, clicul, desigur, va fi ieftin, dar nu vor exista clicuri în sine. Și, în consecință, nu vor exista comenzi cu profit. Drept urmare, strategia de scădere automată a ratei va fi evident neprofitabilă.