İletişimde malları nasıl tanıtım yapılır. Sosyal Ağ Vkontakte temelinde bir dükkan nasıl düzenlenir? Kendi mağazanızı nasıl açabilirsiniz?

Herhangi bir tüccar şirketi ana görevlerinden biri, mal satışının büyümesini teşvik etmektir. Genellikle, bu görev belirli bir ürün türü için bir reklam şirketi tutarak çözülür. Ancak malları tanıtmanın başka yolları var. Aşağıda sistemde anlayacak " ticaret Pazarlama Etkinlikleri "- Nedir? Sistem için nasıl çalışır.

Ticari pazarlama etkinlikleri denir

Ticari Pazarlama - Bu, ticaret işletmelerinin için yapılan özel bir olay sistemidir. toptan satış ve perakende satış alanındaki ürünlerin büyümesini teşvik etmek. Dünya çapında pazarlamacılar tarafından geliştirilen bazı yöntemler ile bu sistem, tüketicileri farklı gelir ve yaşam tarzı ile etkiler.

Aynı zamanda, doğrudan etki sadece ürünlerin son tüketicilerinde değil, aynı zamanda üreticilerin veya toptan toptan üslerin ticaret temsilcileri ile aynı zamanda ara bağlantılara da sahiptir. Satın alma için yapılan etkilerin yöntemleri tahakkuk ile yapılabilir bonus tasarruf, mallarda indirimler, ücretsiz hediyeler veya diğer motive edici ücret.

Malları tanıtmanın bu yöntemi çok üretkendir doğrudan Reklamcılık - ATLBu sadece olası tüketicilere bir marka satın alma ihtiyacını hatırlatır. Ticari Pazarlama Dolaylı bir reklam olmasına rağmen, ancak potansiyel tüketiciyi doğrudan ikna eden, bir ürün seçiminin ne yapılması gerektiğidir.

Hedefler ve Görevler Ticaret Pazarlaması

Ana hedef ticari Pazarlama Potansiyel tüketicilerde üretilen üreticilerin ve ürünlerin olumlu bir görüntüsünü oluşturur. Aynı zamanda, Trad Pazarlama Stratejisi, satışların uzun vadeli dönemini hedeflemektedir, ancak kısa vadeli bir taktike sahip.

Anahtar hedef ticari pazarlama hedefleri, belirli görevleri çözerek elde edilir:

muhtemel alıcının bilinçaltındaki malların imajını çekmek ve birleştirmek için alıcıların ve psikolojilerinin ihtiyaçlarını incelemek;
Üreticinin pozisyonlarını ve ürünlerinin konumlarını tespit etmek ve yükseltmek pazar yarışması, rakiplerin ürünlerinin analoglarında sunulan malların nitel bir avantajını sağlayarak;
Ürün satışları Promosyon Satıcının satış salonunun teknolojik optimizasyonu ile;
potansiyel bir alıcının, seçim hakkındaki en hızlı kararlar alanında yönetimi ve diğer malların daha da teklif edilmesiyle satın alma ihtiyacı.

Markalı ürün üreten işletmelerde ticari pazarlama organizasyonu

Ticari Pazarlama - Markanın son tüketicisine uygulanmasını teşvik eden olası seçenekler kütlesinden bir yöntem. Üreten işletmelerde marka malları Üretim çalışmalarının planlanmasına, bütçesi ve ticari markanın gelişimi programı ile dahil edilir.

Üretim şirketinde ayrı bir birim düzenlenebilir. ticari Pazarlama. Ancak, üretimin zaten bir pazarlama departmanı varsa, kalifiye bir uzman kadrosunu alabilirsiniz. ticaret pazarlamacı.

Büyük olasılıkla, yeni ticari pazarlama birimi, zaten işletmede faaliyet gösteren bölüme girmelidir. pazarlama Ve markanızın satışlarında verimliliği sağlamak için onunla birlikte çalışın.

Mevcut pazarlama departmanlarının işlevlerinin ve yeni eğitimli ticari pazarlamanın yapısının ayrılması verilebilir Çıkan.

Yeni dal ticari Pazarlama Satış pazarlarındaki durumun bir analizi olmalı, markalarını aracı işletmelerden ticari markanın son tüketicisine etkin bir şekilde tanıtmak için planlar geliştirme ve uygulaymalıdır.

Toolkit Ticaret Pazarlaması

Ticari pazarlama çalışmaları yöntemleri oldukça çeşitlidir, ancak anahtardır:

Satışların, satın alımlar için ikramiye, indirim ve hediyelerle ve ayrıca ödül rekabetçi mal ürünleri ile teşvik ederek satışların doğrudan uyarılması;
Mal - Bu, ticaret odasının ekipmanındaki ticari markaların özel bir pazarlama düzenidir, tüketicileri marka çeşitliliğindeki güncellemeler hakkında bilgilendirerek, ürünlerin yararlarını, sergilerin organizasyonu ve gelişimini öğrenmek isteyenler dağıtılmış promosyon programları;
Özel pazarlama Sergileri Yeni ürünlerin sunumu için, aracı işletmelerin çalışanları için eğitim etkinlikleri yapmak.

- Özel bir durumda hangi aracı, ticaret işletmelerinde pazarlama stratejisinin uygulanmasından sorumlu belirli kişileri biliyor ve çözüyorlar.

Ticaret aracıları ve onlarla çalışmak

Ticari Pazarlama Arabuluculuk işletmeleri ve imalat şirketlerinin distribütörleri arasında markaların satışının aktif stimülasyonunu etkileyen bir yöntem sistemi içerir. Burada, asıl şey, amaçlanan hisse senetlerinin organizasyonunu kullanarak, arabuluculuk zincirinin üreticilerinin maddi teşvikidir:

Sesi arttır toptan satış alışveriş. Bunu yapmak için satın alma fiyatını azaltın, ancak farklı koşullara sahip indirimler sağlanabilir:
Geniş bir ürün yelpazesine sahip malların toplu alımıyla.
Sıcak indirimler.
Sözleşme terimi için belirli bir ürün hacmini satın alırken.
Belirli bir ürünün satışındaki faaliyetlerinden dolayı satış aracısının hacmindeki artış:
Tamamlanan satış planlarının teşvik edilmesi;
Çalışanlar için hediyeler çizin;
"Gizli Müşteri" olayın organizasyonu, iyi üretim göstergeleri ile personel ödüllendirilmesi;
Bir aracı ise, malların ürünlerin entegrasyon bölgesini arttırın:
Mallara istenen hacmindeki yeni çıkışlara verilmesi;
Ticari marka genişletilmiş bir ürün yelpazesinde verilmiştir;
Ticaret noktalarında markalı ürün çeşitliliğinin şartlandırılmış pazarlama hesaplamalarını üretti.

Mağazacılık - pazarlamanın bir parçası

Ticaret Pazarlaması, mal ticareti belirlerCiron hacimlerindeki büyümeyi artırmak için özel bir gelişmiş yöntem sistemi olarak. Bu olaylar, bir ticari markanın üreticisi personeli tarafından aracılarla ve onlarsız olarak yapılmaktadır.

Mağazanın ana işlevleri:

Marka ekranı - Merchandiser'in temel sorumluluklarından biri. Mağaza ekipmanı üzerindeki isimlendirme ürünleri, potansiyel müşteri satın almak istediği için geliştirilen ticari pazarlama şemasında ayrıştırılmalıdır.
Sunulan markanın isimlendirmesinin düzenlenmesi.
Marka için ekipman yerleri: Sitenin tasarım özelliklerini dikkate alarak ticaret odasındaki satış alanının pazarlama yerinin belirlenmesi; Gerekirse, ses tasarımı, daha sonra ses tasarımı organizasyonu.
Ekipman Ticaret Ekipman, mankenler, soğutmalı dükkan pencereleri ve diğer gerekli sahne.
POS-MALZEME, Afişler, Standlar, Raflar, Kitapçıklar ve Kurumsal Fiyat Etiketleri tarafından bir ticaret kuruluştur.
Markaların ses ve görsel reklamları, modern bilgilendirme araçlarını kullanarak.
Reklam etkinlikleri için reklam etkinlikleri yapmak, çekiliş, muhtemel müşterileri teşvik eden malları satın almalarını teşvik etmek.

Yöneticiler ve ürünler için ticari pazarlama faaliyetleri Arabuluculuk zinciri

İçin mallar Ticaret çevirme hattının bağlantılarının sadakatini sağlayan özel maddi olmayan paylar gerçekleştirilir, bu:

Organizasyon personel Ticari markanın farkındalığı için tanıtım seminerlerinin aracı işletmeleri.
Konferanslar, imalat şirketleri ve personel arabuluculuk çalışanlarının toplantısını temsil ediyor. Burada daha fazla etkileşim planlanır, çalışma sorunlarını analiz etmek ve izinleri yöntemleri yapılır, sonuçları. Bu tür paylar, kurulan ve verimli ticaret ağları olan büyük şirketler tarafından yürütülmektedir.
İş hediyeleri - Bu, işadamları arasında genel kabul görülen bir görgü kuraldır. Yalnızca önemli olaylar nedeniyle sunulurlar, ancak meslektaşlarından birinin veya çalışanlardan biri için yardımcı programı dikkate alıyorlar.

Son kullanıcı için ticari pazarlama

Nihai mal alıcısı ile çalışmak için çeşitli etkili teknikler - bu trad Pazarlama için çalışma üssü. Malların potansiyel tüketicisinin bilinçaltının oluşumunu etkileyen, ilerleyebilecek ürünler için talebin geçici olarak teşvik edilmesine katkıda bulunurlar.

Temel olarak ticaret Pazarlama Etkinlikleri - Bu yöntemler nelerdir, böyle bir etkinin yollarını tanımlarız:

Oyun yarışmalarını ve piyangolarını tutarak, belirli ürünlerin satın alımını yapan tüketiciye sürpriz şeklinde bir kazanç biçiminde bir kazanç.
Markanın tüketicileri topluluğundan kulüpleri, ürünleri satın alırken bazı imtiyazların sağlanması ile organize etmek.
Sponsorluk, yardım hissi ve etkinlik pazarlama - Citywide tatillerinde, spor, festivaller ve konserler düzenleyen bir parçasıdır.
POS malzemelerinin spesifik ürünler üzerindeki özel ürünler üzerindeki dağıtımı Ticaret işletmesinin adresi ile basılı malzeme şeklindedir.
Her pakette bir ekle satın alma için bir hediye, aynı maliyette artmış malların yatırımı, "2 + 1" gibi, hisse senedi tüketicilerinin ortamında popüler gerçekleştirir.
Örnekleme - Düşük maliyetli markalı malların alıcılarına veya yeni ürünler ürün çeşitliliğinin verilmesi.
Belirli bir süre boyunca ürünler için ürünler için ürünler için, bonus kuponlarının daha sonra başka bir ürünle birlikte bir başka ürünle birlikte indirim yapılması ve ayrıca posta yoluyla dergi veya siparişler aracılığıyla dağıtılması.

Trad-Pazarlama Ne Kadar Etkinlik

Ticari Pazarlama Müdürü Mükemmel kendi profesyonel satış yönetimi araçlarına sahip olmak zorundadır. Aynı zamanda, komplekslerin etkinliğinin doğru değerlendirmesini yapmalıdır. ticari Pazarlama. Bu an ticaret pazarlama stratejisinde çok önemlidir.

Bu olaylar oldukça pahalıdır ve üretim şirketlerinin lider kompozisyonu, bu tür finansal yatırımların ne kadar etkili olup olmadığı, devam etmenin gerekli olup olmadığını ve bu konudaki gelecekteki hangi beklentileri olduğunu bilmek istiyor.

Yüksek kalite ve etkili bir şekilde harcanan ticaret Pazarlama Şirketi Markanın imajını nasıl etkilediğini gösterir. Bu, markanın popülerliğinin popülerliğinin, müşterilerin ana üssü doğrultusunda sadık bir tutum, bu ürünle ilgili belirli bir ticari marka ve ticaret kuruluşlarının üreticisinin farkındalığının farkındalığı anlamına gelir.

Verimliliğin ekonomik analizi Ticari Pazarlama Satış, satın alma, müşteri gelişmelerinin büyüklüğü ve mal dağıtımına ilişkin ana göstergelere dayanarak üretilir. Böyle bir analiz sırasında, ilk göstergeler ticari pazarlama ile karşılaştırılır ve ciroyu yardımıyla uyarır.

Ticaret Pazarlamasının Temelleri

Konuyu işletmek ticaret Pazarlama Etkinlikleri - Ne olduğu, işin organizasyonu, aşama dizisi ve kullanılmış araç seti kompleksinin planlarını tanımlamanız gerekir. Ticaret pazarlamacı Her bir etkinliğin özelliklerini dikkate alarak. Ticari pazarlamanın ana program aşamaları belirtilmelidir:

ticari pazarlama hedeflerinin belirlenmesi ve kullanımından itibaren beklenen göstergelerin belirlenmesi;
sağlanan yeteneklerinin analiziyle, emtia üreticileri ve arabuluculuk işletmelerinin zincirleri arasındaki bağlantı bağlantılarını ayarlama bilgi tabanı ve meslektaşları arasında yapılan yorumlar;
arabuluculuk çalışanlarının eğitimi, ticari pazarlamanın temelleri;
aracı ticaret organizasyonları markasına güven seviyesini yükseltmek;
ticari pazarlama olaylarının uygulanması sırasında, arabuluculuk zincirinde yer alan işletmelerin faaliyetleri üzerinde malzeme ve ahlaki etki;
mağazacılık Perakende Ticaret İşletmeleri;
olası tüketiciler arasında çalışma organizasyonu;
yapılan ticari pazarlama etkinliklerinin verimliliğinin tanımı ve analizi.

Sonuçta, ticari pazarlamanın planlanan parametreleri ile başarıları karşılaştırmak yeterli olacaktır. Pazarlama prosedürlerinde düzeltici düzenlemelerin tanıtılmasıyla, ticaret Pazarlama Süreci En iyi sonuçları elde etmek için devam etmek gerekir.

Pazarlama faaliyetlerinin tekrarı sıklığı, ürünlerin satışı için iç ve dış koşullar göz önüne alındığında, en iyi, optimal ticaret pazarlama şemasını seçmedeki karmaşıklıkla ilişkilidir.

Bu, işletmeleri üreticilerini alarak tepki vermelidir gerekli Çözümler Çalışmalarındaki gerekli değişikliklerin ve değişikliklerin tanıtılması, ürünlerin kalitesini iyileştirmek, yeni bir aralığın tanıtılması ve üretim verimliliğini arttırır.

Üretim şirketi aracılığıyla, aracılar aracılığıyla, tüm işletmelerin ortak faaliyetlerinin doğru organizasyonu, ilerici ürünün nihai alıcısına, tüm katılımcılar için göstergelerin ve performansın olasılığını garanti etmeyi garanti etmenizi garanti eder. ticaret işlemi.

Reklamcılık bütçesinin dağılımı, alıcıların önerilen ürüne olan ilginin sürdürülmesinde önemli bir rol oynamaktadır. Bu yöndeki yetkili iş, şirketin karını önemli ölçüde artırabilir. Perakende tüketiciyi malların satın alımında ve daha fazla tanıtımında ilgi duymak için, böyle bir hizmeti ticari pazarlama olarak kullanmalısınız.

Öğreneceksiniz:

Ticari pazarlama nedir.
Hangi görevler ticari pazarlamayı çözer.
Etkili bir ticari pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur.
Şirkette Trad Pazarlama Nasıl Düzenlenir?
Hangi Trejd Pazarlama Araçları Uygula.

Ticari Pazarlama (veya ticaret pazarlaması), üreticiden başlayan ve ürün alıcısından başlayarak pazarlama serisine olan tüm taraflar arasındaki etkileşimin kalitesinin arttırılmasını amaçlayan önlemlerin bir kombinasyonudur. Bu teknoloji, pazarı belirli bir ürünü satmak için bir alan olarak algılar.

Hedef Ticaret Pazarlaması Bu, alıcının piyasaya daha derin bir tanıdığı, daha sonra bilgi ve kendi görüşlerine dayanan mal seçimini belirlemeye yardımcı olacak ayrıntılı bilgi sağlar.

Ek olarak, bu yöntemler aktivasyon faaliyetlerini içerir ticaret Ağları Yoluyla Mal Satışı ya bayiler. Etkili Ticaret Pazarlaması, ürün geliştirme teknolojisinin tüm unsurlarının dağıtım ve verimli çalışmalarına katkıda bulunur.

Bu yöntemler, satıcıların ve kuruluşların satış departmanının çalışanlarının rekabetçi, finansal ve fiyat tanıtımını içerir. Ticaret faaliyetlerinin ayrılmaz bir bileşenini temsil ederler.

Soruya, ticari pazarlamanın özü nedir, en basit olanı cevaplayabilirsiniz - bu, küçük organizasyonları teşvik etmenin ana, uygun fiyatlı.

Bileşenler Ticaret pazarlaması, faaliyetin türüne ve bunu gerçekleştiren şirketin rolüne bağlı olarak şartlı olarak üç gruba ayrılmıştır. Bu kategoriler farklı firmalarda farklılık gösterebilir, ancak dünyada kullanılan bir model stratejik, operasyonel ve yürütme grubu içermektedir. Bu grupların her birinin çeşitli bileşenlerinin örnekleri:

Stratejik bileşenler: Ticaret politikası, müşteri hizmeti, pazar analizi (analitik veriler).
Operasyonel Bileşenler: Ticaret, satış ve operasyonel planlama geliştirme programı, kategorilerin yönetimi, yatırımlar .
İcra Bileşenleri: Ticari tesisleri yönetmek, temas sayısında bir artış, müşterilerle, etkinlikler, tüketicilerle ilişkiler kurar.

Ticaret pazarlama faaliyetleri kesin avantajlar.

Örgüt, sorun çözme işlemlerinin bitmiş yollarını kazanabilir ve yapıldığı pazar analizinin sonuçlarını kullanarak, taleplerine uygun olarak en iyisini seçebilir.
Şirket, Trejd Pazarlama Araçlarının etkinliği olarak kanıtlanmış olarak, ürün tanıtım alanında belirli deneyimleri, gelişmeleri ve becerilerine sahip olan yetkili uzmanlardan desteklenebilir.
Ajansın veya Ticaret Pazarlama Müdürünün hizmetlerini kullanarak, Müşteri, minimum fon harcamak, görevine hazır bir çözüm alır. Sonuç olarak, benzer projelerle işbirliği deneyimine rehberlik eden, ürününü tanıtma alanındaki teknikleri kolayca optimize edebilir.

Ana Görevler Ticaret Pazarlaması

Etkili Satış Yönetimi:

bir ticaret kuruluşunda ürünlerin yüksek kaliteli sunumu;
tüketicilerin yeni ürünleri ve mevcut hisse alanlarına aşinması;
tüketicilerin bilincinde mal ve ticari markaların temel özellikleri;
Ürünü tüketicilerin psikolojik özellikleri ve dikkat yönetimi faktörleri için destekle;
bazı ürünlerin veya komplekslerinin tanıtımı için programların oluşturulması, bir ürünün başkalarının satışlarında bir artışa neden olduğu ve ek fonların harcanması durumunda uygulanmasında.

Şirketin rekabet gücünü iyileştirmek:

tüketici talebinin satışı için koşullar oluşturma;
müşterilerin yardımsever organizasyonların (mağaza) sayısındaki artış;
İşletme ve ürün hattının karakteristik görüntüsünün tüketicilerinin bilinçlendirilmesinde düzeltme;
Ürün alımı sırasında müşterilerden memnuniyet almasına katkıda bulunan bir atmosfer yaratma.

Reklam ve iletişim politikalarının geliştirilmesi:

proje Pazarlama İlişkisi Oluşturma;
tüketicilere gerekli bilgiyi sağlamak;
uygulama maddelerinde, türlerin modernizasyonu ve reklam kullanma yöntemleri;
tüketicilerden kaynaklanan zihinsel çalışmanın süresini, son çalışmadan önce ürünlerle ilk tanıdık.

Ticaret ve teknolojik süreçlerin organizasyonundaki gelişme:

ticaret Salonunun en iyi tasarımı ve kuruluştaki ekipman düzenlemesi ile ticaret ve teknolojik süreçler düzenlenir;
perakende alanın çalışması, en büyük etkiyi veren;
mağaza alışveriş salonunda tüketici akışlarının hareketinin koordinasyonu;
satış ajanlarının yardımı olmadan tüketicilere ürün edinme olasılığını yaratma;
ticaret salonunun zamanında ve uzayında bilişsel yolların konaklaması organizasyonu;
mağazadaki tüketici fikstürünün azaltılması;
zihinsel durumlarını kötüleştirmeden bir ticaret noktası müşterisi için yardımsever bir ortamın oluşumu.

Alıcıların eyleminin düzenlenmesi:

nüfusun farklı kategorilerinin tüketici faaliyetini etkileyen koşulların değerlendirilmesi ve açıklaması;
Çıkışta tüketici tarafından karar alma yüzdesini arttırmak;
mağazada tüketici bulma süresindeki bir artış ve satın alınan malların sayısı;
ortalama satın alma maliyetinin büyümesi.

Bir Pazarlama Planı Nasıl Yapılır: Kafaya Öneriler

Müşterileri nasıl çekersiniz?

Makalede e-dergi "Ticari Yönetmen", yüksek lidojenerasyona ulaşmak için modern, verimli ve ucuz yolların gözden geçirilmesi ve potansiyel alıcıları önleyen hataların analizini.

Etkili bir ticari pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur

Kuruluşun ana politikasıyla, pazarlamanın yönü, bu tür hususlar da dahil olmak üzere sıkıca bağlanır:

pazarın bir kısmının şirketin dikkatinin odaklanmasında incelenmesi ve değerlendirilmesi;
rakiplerin dikkatlice çalışması, kaynaklarını Şirketin yedekleriyle karşılaştırır;
pazarlama stratejisinin amaç ve hedeflerinin onayı;
tam potansiyel müşterilerde çalışma;
stratejinin ekonomik değerlerinin değerlendirilmesi.

Bireysel olarak ticari pazarlama göz önüne alındığında, sınırlı yetenek kullanan stratejilerinin, ticaret sayısındaki artışı ve kuruluşun karlılığını içeren en büyük ekonomik sonuçları elde etmeye odaklandığı belirtilebilir.

İşlevsel Ticaret Pazarlaması

Mağazacılık StratejisiSatışların herhangi bir aşamasında ürünlerin sunumu için kılavuzların hazırlanmasına dayanarak. Menzilin temel ve yardımcı pozisyonlarını oluşturma yeteneği, her bir mağazadaki en iyi mal satırını oluşturma, özel özellikleri göz önüne alındığında, bu stratejinin gerçek anlamını temsil eder. Buna ek olarak, mal ticari zincirdeki ürünlerin yerini bulmayı mümkün kılar ve satılan malların asgari rezervlerini oluşturmayı mümkün kılar.
Potansiyel müşterilerle işbirliği programları. Onlar, stoklar, piyango, açık artırmalar, indirimler, vb. Önce çalışılan ticari pazarlama araçlarıdır.
Satış ekibinin ana belirtileri sistemi. Tüm satışlarda veya belirli bir alanda satış / hizmetlerde yaklaşık bir artış miktarını hesaplamanızı sağlar. Ek olarak, önerilen sistem, satış büyüme programının uygulanması için gerekli araçların miktarını oluşturmayı ve planlanan planla karşılaştırıldığında gerçek değerleri analiz etmeyi mümkün kılar.

Belirtilen üç bileşenlerin tümü, ticari pazarlama stratejisini etkiler. Yalnızca tüketici sayısındaki fiili artışa ve satılan malların sayısındaki tüm bu bileşenleri kullanırken, doğru olacaktır.

Pazarlama Yönetimi Temelleri: Philip Kotler'den 5 "Mortal Günahlar"

Şirkette Trad Pazarlama Nasıl Düzenlenir?

Ticaret pazarlaması, ürün satışlarının aktivasyonuna katkıda bulunan çeşitli yöntemlerden biridir. Kuruluşları, işletmenin faaliyet programının oluşumunda kullanılır.

Uygulamanın özgüllüğü

Sanayi kuruluşunda, ticari pazarlama olarak adlandırılan ofisler yaratır. Şirkette malların araştırması ve tanıtımı ile uğraşan bir hizmet varsa, bir ticari pazarlamacıyı işe yaramaya davet etmek mümkündür.
En sık, mevcut tanıtım ve PR'deki mevcut bölümde, ticari pazarlama kompozisyonunda.
Şirketten uzmanlar tarafından gerçekleştirilen sorumluluk ve işlevleri dağıtarken dış kaynak kullanımı uygulamak mümkündür.
Nihai Ticari Pazarlama Bölümü, verimli uygulama şemalarını şekillendirmek de dahil olmak üzere ürün pazarlama programları geliştirmekle yükümlüdür.

Trad Pazarlama Başkanı'nın işlevleri nelerdir?

Aynı zamanda trad Marketer'in uzmanlığına çeşitli yayınlar dahil edilmiştir:

uzman;
analist;
markanın tanıtımını gerçekleştiren müdür;
marketer.

İşlevler aşağıdaki öğeleri içerir:

pazarın değerlendirilmesinin ve izlenmesinin uygulanması, rekabetçi malların incelenmesi;
kendi hizmet ve ürünlerin tanıtımına ilişkin bir eylem planının oluşumu ve bu nedenle, ticari pazarlama yoluyla uygulanması;
İşlevsellik işleminin kontrol edilmesi ve işgücünün verimliliğini artıran araçların tanıtılması;
pazarlamanın yeni temel ilkelerini öğretmek;
piyasada daha önce bilinmeyen mallar ortaya çıkabilmek için tüm bilgi ve becerilerin kullanımı;
mevcut bilgilere göre raporları yazmak ve raporlamak.

Ticaret pazarlaması, ürün ve marka yöneticilerinde yer alan uzmanların fonksiyonel sorumlulukları arasında küçük bir benzerlik vardır. Bunlar doğrudan fiyatlandırmaya, herhangi bir şekilde yaratmak ve satmakta pazarlama Etkinlikleri . Ayrı işverenler bunların, aynı kişinin işlevleri olduğuna inanıyor. Aynı zamanda, bu sorunun daha derinlemesine bir çalışmasıyla ve ticari pazarlamanın özünü anlamakla birlikte, benzerliği olmayan her şey için özel verilerin olduğu ortaya çıkıyor.

Ticaret pazarlamacıları, mağazadaki ürünleri satan ürünleri yapar.

Böylece, bu uzmanlar tarafından düzenlenen tüm etkinlikler nihai alıcı üzerinde hesaplanır. Sonuç olarak, sorumlulukları arasında, yani iş akışını eğitmek, motivasyonel olarak verimli ticaret pazarlama sistemleri hazırlamak, iş akışını eğitmektedir. Bu uzmanların tüketicilerle doğrudan temas etmesi, bu nedenle satışlar konusunda uzmanlaşmış herhangi bir kuruluşta vazgeçilmez çalışanlardır. Sonuçta, ticari pazarlamacıların hizmetinizi veya ürünlerinizi nasıl ön plana çıkaracağı konusunda, satış oranları bağlı olacaktır. Harika bir müşteri hissediyorlar ve alıcıyı mal elde etmeyi teşvik etmek için ne yapılması gerektiğini biliyorlar.

Ürün Yöneticisinin ürünü, mevcut tüm kanallardaki malların tanıtımı da dahil olmak üzere stratejiler geliştirmektir.

İş, yalnızca son kullanıcıyla değil, aynı zamanda aracıların faaliyetleriyle de bağlıysa, bu uzmanlık, bir ticari pazarlamacıya göre bir adımdır.

Marka yöneticilerinden bahsederken, bunların, öncelikle ticari markanın tanıtım ve gelişimi için sorumlu olan insanlar olduğunu, sadece satış için değil. Ticaret pazarlamasında, bunlar oldukça önemli bir çalışma birimleridir.

Böyle bir profilin uzmanları mutlaka PR tekniklerini kendi kendine özlemeli ve pazarlamayı mükemmel şekilde uyandırmalıdır. Ve şirketin sürekli gelişimine katkıda bulunan gelişme planı dahil. Tabii ki, marka yöneticileri, işlerinde reklam ve pazarlama teknikleri gibi bu araçları kullanıyorlar, yine de, hepsi biraz farklı. Bu durumda, tüm bu olaylar bir ticaret markasını ayakta bırakmaya ve üstüne tanıtmaya hizmet ediyor.

Müşterinin Şirkete'in dikkatini "ele geçirmesinin" ilgisinin, posta dönüşümünü artıracağı 2 yol

Hangi görevler ticaret pazarlama departmanına karar verir?

Ticaret pazarlaması, belirli bir yönetimi kontrol nesnesinin kendisi üzerinde doğrudan bir etkiye maruz bırakmayı mümkün kılan belirli bir eylem seti içerir. Bu alan, hedeflere ulaşmak için özel tekniklerin kullanımına katkıda bulunur.

Ticari pazarlamayı yönetme süreci, aşağıdaki işlemlerle karakterize edilir:

Pazar fırsatları yürütmek.Yani, ticaret ve pazarlama araştırmalarının organizasyonu, ayrıca belirli işletmelerden mevcut mal ve hizmetlerle ilgili tüm faydalı bilgileri toplamanın yanı sıra.
Hedef kitlenizi arayın:talep hacimlerinin yanı sıra, belirli parametrelere göre müşteri bölümü ile ilgili araştırmalar. Ticaret pazarlamasında, bu oldukça önemli bir kriterdir.
Promosyon ve Uygulama Politikalarının Geliştirilmesi: Üretim, değer ödevi, satış kanallarının satışı ve bir veya başka bir ürün satmaya yardımcı olmak için motivasyonel programları hazırlamak.
Mevcut ticari pazarlama araştırmasının uygulanması.

Yukarıdaki işlemleri kullanarak Şirket aşağıdaki görevleri çözebilir:

satışları arttırır;
işletmenin pazar payını artırmak;
büyük kar artışı almak.

Birçok insan, ticari pazarlamanın etkinliğinin öncelikle belirli bir faktörle belirlendiğini düşünüyor, ancak değil. Bu yöntemlerin sonucu üzerinde doğrudan etkisi olan araçların kompleksi aşağıdakileri içerir:

İndirim sisteminin uygulanması;
artan ciro;
reklamcılık Uygulaması;
kaliteli ambalaj ürünleri.

Yukarıda belirtilenleri analiz ettikten sonra, ticaret pazarlamasının şirketin gelişimi ile doğrudan ilişkili olduğu ve bu nedenle, gerçekten ünlü bir marka oluşturmak için iyi bilinen ürünler olmayan herhangi birinden yaratabileceği açıktır.

Mevsimlerin değişimi sayesinde, ayrıca yeni moda akışları, alıcıların zevkleri ve tercihleri \u200b\u200bçok fazla değişir ve hangi faktörün seçimlerini en çok etkilediğini belirlemek, nedensel bağımlılığı göz önünde bulundurmanız gerekir.

Yönetim etkisi yalnızca piyasadaki işletmenin başarılı bir şekilde işleyişi için şartlar, ticari pazarlama içerisinde ortaya çıkacak şekilde geçerli olacaktır. Bu faktörler aşağıdakilere atfedilebilir: Hedef kitlenin belirlenmesi, ürününü rekabet eden pozisyonlara çıkarmak, müşteriyi satın almak, yükseltmek ve geliştirmek için müşteriyi satın alma, yükseltme ve geliştirme, yükseltme ve geliştirme planı oluşturma planı hazırlamak. Bütün bunlar, Traj pazarlamasında büyük bir rol oynar.

Şirketin gereksiz müşterileri kullandığı durumlarda ve pazar segmentasyonu üretirse, bir dizi avantaj alır. Ticaret pazarlamasında, belirli bir insan kitlesine odaklanmıştır, bununla bağlantılı olarak, güçler genellikle ürünlerinize ihtiyaç duymayan alıcıyı getirme girişimlerine harcanmayacaktır.

Tüketicilerle nasıl etkileşime gireceğinize dair net bir plan yapmak, onlardan ortaya çıkan soruların cevaplarını analiz etmek her zaman gereklidir. Ticaret Pazarlaması ilke üzerinde çalışıyor: bir plan oluşturma ve başarılı bir şekilde uygulanıyor. Bu konuda net bir fikir olmadan, hangi başarı hakkında konuşabiliriz?

Ticaret pazarlamasının temel görevi, şirketin başlangıçta ürünü üzerinde çalışması gerektiğini, avantajlarını belirlemesi gerektiğini ve üstündeki mevcut bilgilerden dolayı, üstte tanıtmak için düşünülebilir. Yani, her şeyden önce odakta belirlenir, sonra hareket etmeye başlar.

Pazarlama Stratejisi: Görüşler, Örnekler, Verimliliğin Değerlendirilmesi

Hangi Trejd Pazarlama Araçları Uzmanları Kullanıyor?

Biz Treed Pazarlama Araçları Listesi:

İndirimler:

bireysel koşullara göre;
toplu bir tedarik için;
planlı göstergeleri elde etmek için;
mevsimsel / Outcast;
yeni bir ürün satmak için bir tanıtım olarak;
kapsamlı tedarik için.

Bonuslar:

mal birimi başına;
bireysel bir planın uygulanması için;
satış hacminin yüzdesi olarak;
dağılımı artırmak için;
kupon olarak;
bir piyango şeklinde.

Özel etkinlik:

sergiler;
sunum;
mal ve örneklerin ticaret personelinin gösterilmesi;
eğitimler;
seminerler ve Konferanslar;
sertifikaların ve harflerin sunumu.

MALCHANDICALIK:

pOS malzemelerini kullanarak;
raflardaki mallar için ayakta;
sATIŞ;
mağazaların ve gösterinde malların temsili;
tüketici Ücreti;
kupon Teslimatı;
tüketiciler için oyunlar, yarışmalar ve piyango tutma;
danışma.

Ne tür bir ticari pazarlama hisseleri en etkilidir

Satış sayısının büyümesi de dahil olmak üzere perakende ve toptan satış işletmeleri arasında ürünlerin ayrılmasını arttırmak için, ticari pazarlamada hisse kullanımı. Bu yöntem, tedarikçiler ve alıcılar arasındaki iş ilişkilerini düzenlerken, iş akışının yürütülmesini kontrol ederken ek olarak kullanılır. İyi sonuçlar hakkında ve yüksek satış oranları, şirketin belirli bir amacı ve başarı planı olup olmadığını konuşmak mümkün olacaktır. Bu bir ticari pazarlama eylemi olacak.

Uzmanlara göre, potansiyel müşterilere dayanarak ayrılan iki tür uyarıcı pazarlama vardır.

1. Son kullanıcıya yönelik paylaşımlar

Ürünlerin uygulanması zorsa, müşterilerin ürün hakkında hiçbir bilgisi yoktur veya markaya veya geri bildirimin kurulmadığına dair hiçbir taahhüt olmadığı da dahil olmak üzere sistematik satın alımına ilgisi yoktur, sonra mükemmel bir seçenek nihai tüketiciye odaklanmış hisse senetleridir. .

Potansiyel müşterilerin rolü son kullanıcı tarafından oynanırsa, bu durumda, ticari pazarlamanın hisseleri çekme olayları (İngilizce "çekmeden") denir. Alıcıyı ürün satın almaya teşvik etmeye ya da başka bir deyişle ifade ederek, mağazanın uygunluğundan çıkarmak için odaklanırlar.

Üç grup çekme olayları ayırt edilir:

hayırsever promosyonlar, pos malzemeleri, broşürler, kulüp programları vb. İçeren görüntü veya reklam iletişimi ile;
zorunlu Kâr: Kupon Promosyonları, Sadakat Programları, Örnekleme, Promosyon Ambalajı, vb.;
olası karla - bunlar yarışmalar, çizer, oyunlar ve diğer etkinliklerdir.

2. Aracı ticareti amaçlayan hisse senetleri

Küçük bir cironun varlığında, satış temsilcilerinin (bayiler, distribütörler ve perakende satıcılar), satış acenteleri hakkında bilgi birikimi yokluğunda, aracıların ticaret yapılması amaçlanan eylemleri kullanır.

Promosyon pazarlama payları, eğer ticari aracılara sahiplerse, bayiler, vb. Potansiyel müşteriler olarak sunulur, itme olayları (İngilizce'den "itibaren" itibaren ").

Perakende mağazalarında veya ortak şirketlerdeki satış temsilcilerini teşvik etmeye odaklanan hisse örnekleri, bonuslar ve ücretlendirme, ödüller ile yarışmalar düzenlemek, ücretsiz örnekleri sunmak, satın alma fiyatını azaltmak.

Bu faaliyetlerin organizasyonu, aşağıdaki temel görevlere bir çözüm bulmanıza olanak sağlar:

ticari ajanın gerekli miktarda veya kompozisyonda gelişmiş ürünler satın almasını teşvik eder;
arabulucuları piyasadaki malları tanıtmaya teşvik etmek;
perakende satış mağazalarındaki ticaret ajanlarını, sunulan ürünlerin uygun hesaplanmasında uyarır.

Sonuç olarak, itme olayları, mağaza raflarındaki malları etkili bir şekilde tanıtmayı ve son kullanıcı ile etkileşimini sağlamayı mümkün kılar.

Ticari pazarlama eylemlerinin uygulanmasının faktörünün öneminin önemine dikkat ediyor. Temel olarak, çıktılarda yeni ürünler pazarına veya satışlardaki mevsimsel bir düşüş sırasında tutulurlar. Bir ticari pazarlama promosyonunun süresini 2 ay boyunca ayarlamak tavsiye edilir. Optimal terim 30 gündür. Bu süre zarfında, uzman bir şekilde planlanan bir olay istenen etkiyi vermelidir.

Son kullanıcıya yönelik reklam kampanyalarından gelen ticari pazarlama paylarındaki temel farklardan biri, etkinliklerini doğru bir şekilde hesaplama yeteneğidir. Bu değerlendirme bir dizi gösterge içerir: Siparişlerin sayısı, satış seviyesi, dağıtım vb.

Diğer promosyonların bugünün alıcısı ile ilgilenebileceği, öğrenin.

Görüş uzmanı

Düşük bütçeli bir ticari pazarlama kampanyası nasıl geçirilir

Irina Pankratova,

cJSC Yoshkar-Olin Et İşleme Tesisi, Kazan Temsilciliği Başkanı

Tüm ölçekli bir kampanya için bütçedeki finansal kaynakların yokluğunda ön mekanlar üzerinde reklam düzenlemek için, çeşitli ticaret firmalarıyla kendi fırsatlarımızı entegre ediyoruz. Bu hisselerin, alıcıların hem ürünlerin hem de mağazaların genel mağazalarında taahhüdünü güçlendirmenize izin vermesi nedeniyle, oldukça uygun maliyetlidir. İşte firmamızda gerçekleşen bazı örnekler.

Promosyon "Tatiana Günü"

2007 yılının Ocak ayının sonunda birçok evrende, promotörler açıklanamaz, ilk önce, ellerinde kartlarla yürümeye başladı. Bir yandan onlara yazılmışlardı: "Tatiana'yı arıyorum," tersi ile - bir öğrenci arıyorum. Aslında, tüm alıcılar promotörden hediyeler aldı. Bu eylemin asıl görevi, ziyaretçilerin dikkatini belirli bir bölümdeki odaklanmaktı. Ve nasıl düşünüyorsun? Sadece bir günde neredeyse 1000 doğrudan etkileşim yaşadık. Sonuç olarak, bu tür bir fenomenin varlığından dolayı çok daha fazla alıcıya sahip olacağız, hediyeler aldığı herkesin bunu arkadaşlarına ve akrabalarına bildirecek. Promotörlerin ücretleri sadece 8000 ruble olarak gerçekleşti.

"Doğum Günü En İyi Tatil" eylemi

Güzel uzun zamandır Şirketimiz Rembrend Reklam Ajansı ile etkileşime girer. Ortak çabalar Aşağıdaki Alet Pazarlaması örneğini uygulamaya karar verdik: Tüketiciyi mevcut alıcıların bazlarından aldı, "Doğum Günü - En İyi Tatil" kuruluşu tarihinde doğum günü olan çeşitli etkinlikler sırasında kendilerini kendilerini gösterdi. Kız bize spor salonunda davet edildi, burada farklı logoların ve muhteşem süslemelerin arka planına karşı fotoğrafladık.

Bu yöntem kendisini oldukça üretken göstermiştir, yaklaşık 3000 ruble harcandı.

Promosyon "Çocuk Yola La"

Sosis ürünlerinin satış seviyesini arttırmak için "Bebek", böyle bir eylem düzenlendi. Komik palyaço Yola-la, kapıda müşterileri hipermarketle tanıştı. Palyaço ile çocukların oyunda bir promotör, ailesine 0,5 kg sosis satın alırken kimsenin "Bebeğim", palyaço ile fotoğraf çekme ve hediye alabilme yeteneğine sahip olduğunu söyledi. Ebeveynlerin rıza göstermesi durumunda, mağazadan ayrılırken, ikinci promotör kontrolü izledi, bir ödül verdi ve fotoğraflandı. Palyaço, sosis tarafından firma ticaretinin adına karşılık gelen bir adı vardı. Yoldan geçenler, eylemin başarısını sağlayan, olanlara çok hevesle baktı.

Bu olay için yaklaşık dört bin ruble harcandı. Etkinliğin yeterince yüksek olduğu gerçeğinden dolayı, firmamız medyaya makaleler yerleştirmeye harcamadı, çünkü ticaret ağı kendisi cevaplandı. Bu markanın sosislerinin uygulanması, bu eylem sırasında yüzde üç yüz oranında artmıştır.

Ticari pazarlamanın etkin tanıtımı için 10 ipucu

Reklam girişiminin kalbinde, ilginç bir motive olan pazar, ürünler oluşturmaya çalışın.
Eylemde mal satın almak için oldukça çekici bir motivasyon ile ortaya çıkın. BTL programının yürütülmesinin arifesinde sürekli kontrol edin, teklifin potansiyel müşteriler için ne kadar faydalı ve sağlam olduğunu kontrol eder.
Sadece olay için kriterleri potansiyel bir müşteriye bildirme ve en yüksek kategoride farkındalığı organize etme fırsatına sahip olmak, bu tür reklamcılık eylemleri yapılmalıdır.
Eylemin koşullarını düşünerek, promotördeki rolü engelleyen ve önleyen tamamen engelleri ortadan kaldırın.
Bütçeyi unutmayın ve tanıtım masraflarını azaltma fırsatını arayın. BTL programları kısa vadelidir, kısa vadeli etki ve onlar için maliyetler, etkinliğin uygulanması sırasında karşılanması zorunludur.
Promosyonları sertleştirin ve doğrudan (ATL reklamcılığının) ürünlerini güçlendirmek de dahil olmak üzere, markanın konumu ile çelişkilerde değil.
Promosyon performansını arttırmak için, İnternet pazarlamasını kullanın.
Sonucu analiz edilebilir olayları düzenleyin.
Yerine düzenli olarak kontrol edin ve en başarılı satış stimülasyon yöntemlerini çoğaltın.
Hisse şemasının performansının ve sadeliğinin hesaplanmasına dikkat edin.

Müşteri bir indirim ister: popüler "mazeretler" ile ne yapmalı

Görüş uzmanı

Trad Pazarlama Eyleminin 6 Aşaması

Eduard Ostobrod,

sela şirketinin gelişimi için Başkan Yardımcısı

1. Aşama.Duruma karşılık gelen bir ortağın seçimi

Çapraz pazarlama tanıtımı için aşağıdaki şartlara sahiptik: Ağ parametrelerimizle karşılaştırılabilir, ancak doğrudan bir rakip teşkil etmemektedir; Potansiyel müşteriler kesişir. Sonuç olarak, ortalama fiyat seviyesi Tervolina'nın ayakkabı salonları ağına yaklaştık. Koşullara karşılık geldi: Yüzlerce mağazanın (kendi hem de franchising), moda endüstrisinin bir parçasıydı, sadece diğer bölümünde, benzer müşterilerin benzer bir bileşimi - 25 ila 35 yıldan beri. Birbirimizin kuponlarını dağıttığımıza göre bir ortaklık anlaşması imzalandı.

2. aşama.Tanıtım koşullarının gelişimi

Çapraz Pazarlama Eylem Programı şu şekildedir: Tüketici, Tervolina'da beş yüz ruble miktarında mal satın alırken, tüketici ağımızda beş yüz ruble tutarında bir indirim kuponu aldı. Kupon, iki bin ruble miktarında bir çek ile hareket etmeye başladı. Böylece, kuponu gösteren alıcı, malları bu miktardan daha fazla satın alırken beş yüz ruble indirim yaptı.

Sadece bir maliyetle ürünlere etki etti. Ayrıca, terfi koşullarında, herhangi bir tüketici anketin sorularına cevap verebilir ve sahibi olabilir İndirim kartıbu da yüzde yedi indirim sağladı. Zaten yüzde üçü bir kart olduğu durumlarda, yüzde yedi için değiştirildi. Böylece, sadakat programımızda, yeni tüketiciler, düzenli mal alımını teşvik ettiğimiz ya da zaten var olana başka bir bonus aldılar.

Etkinlik 2014 sonbaharında yapıldı. Sonra çıkışlarda yeni bir koleksiyonumuz vardı ve eylem müşteriler için özellikle çekici hale geldi. Satışı beklememesi mümkündü, ancak yeni bir aralıkta indirim yapıldı, çünkü gelecek sezondan beri insanlar çoğunlukla gardırobunu dolduruyorlar. Kısa vadeli bir olayın, alıcıların katılmak için zamanları olmadığı için bir ayın bir buçuk bir buçuk buçuk seçildi. Bütün hisse, zaman içinde kesişen 2 aşamaya ayrıldı.

2 aşamadan oluşan tüketicilerin indirimlerinin kullanılması, 31 Ekim'den 14 Aralık'tan itibaren sürdü. Sonuç olarak, müşteri, alınan kuponu derhal uygulama fırsatı vardı, bununla bağlantılı olarak, aşamaların zamanlaması geçti. Kalan 2 hafta kupon kullanmak için tasarlanmıştır.

Sahne 3.Çıkışları ara - organizasyon için komşular çapraz promosyon

Geçmiş tecrübelerine göre yargılamak, çapraz destekler düzenlemek, yalnızca yakındaki çıkışlarda gereklidir, yani bir ortak mağaza ve bizim yürüme mesafesinde bulunmalıdır. Bir kuponun önemli bir miktar için olmasına rağmen, müşteri şehrin diğer sonuna gitmeyecek ve para sorumlu olacak. Ortaklardan mağaza listesi alarak, aynı alışveriş merkezlerinde bulunan yirmi iki salon seçtik. Sadece bir sokak formatı olduğunda, dükkanlarımızla aynı caddeye yerleştirilen noktalara yaklaştılar.

Aşama 4.Eylemin tanıtımı

Çapraz pazarlama işleminin başarısının ana anahtarı doğru duyurudur. Hem prizlerinde hem de diğer kanallarca, eylem hakkındaki bilgilerin yayılması da dahil olmak üzere, bir ortağın istihdam sözleşmesi yaptık. Posterler bilet ofisinde ve kendi parçalarımızda, partnerin ayakkabılarının takılması ticaret odasında gerçekleştikçe.

Alışveriş merkezlerinin bulunduğu alışveriş merkezlerinin bulunduğu yerlerde, bir ortak kaynağında, sosyal ağlarda (arkadaşlarının sayfaları dahil), Sela.ru web sitesinde bir banner modülü ve bir tanıtım izleyicileri bulunur. harici iletişim kanallarına dahil edilmiştir.

Aşama 5.Likbez

Çalışanlarla açıklayıcı çalışmalar, cross-promo'nun uygulanmasındaki ana noktadır. Son olaylarda yanlış anlama kötü bir tutum yarattığı gördük. Bunun sonucu, tanıtımın ve fikrinin özünü açıklayan detaylı olarak, talimatın gelişimiydi. Yeni tüketicilerimizin kuponlu insan oldukları için tüccarlar olduğunu kanıtladık. Ortak kuponları başladığında, doğrudan müşterilerine malların satın alımını eşit olarak gösteriyoruz.

Aşama 6.Sürekli Ortak Anketi

Bir partner ile bir ortak ile bir ortak ile yapılan düzenlemeye göre, cross-promo'nun nitel bir etkisi elde etmek için, gizli bir alıcı prensibi için karşılıklı sınavı gerçekleştiriyoruz. Aynı zamanda, pos malzemelerinin varlığı, ticaret ajanlarının eylem hakkında bilgi sahibi olup olmadığı ve kuponların mal satın alırken yayıldığı şekilde kontrol edilir.

Birbirimize güven eksikliği, ancak insan faktörü göz önüne alındığında durumu düzenlemeye çalıştıkları gerçeğinden dolayı davranmadık. Sonuçlar tamamen tatmin edildi: Gizli alıcılar, savunmasız yerleri zamanında fark etme ve derhal onları ayarlama fırsatı verdi.

Özellikle, kasada gişede pos malzemeleri yoktur ve ikincisinde, hisse senetleri hakkında bilgi vermezler. Çok sayıda ticaret noktası ve personeli çapraz pazarlama etkinliğine katıldı, bu nedenle teoride, bu hatalar meydana gelebilirdi. Ancak, bu hataların algılandığı en önemli şey, onları ortadan kaldırmak için gecikmeden her şeyi yapmak gereklidir.

Bu amaçla, sürekli olarak birbirleriyle etkileşime giren eksiklikleri belirlerken, tüm stokların devamıdaki süreci sürekli olarak gözlemledik. Buna ek olarak, sürekli olarak satıcıları, bu etkinliğin, örneğin, eylemin bir plan yapmaya yardımcı olan ek bir tüketici akısının oluşturulmasına katkıda bulunmasına katkıda bulunduğu şirket için bu etkinliğin faydalanmasıyla sürekli olarak satıcıları gönderdik. işleri için.

Tüm çıkışlar, ortak kuponların sayısına ilişkin bir raporla bir tabloyu doldurdu. İş haftanının sonunda, bu malzemeler birleşmişti ve birbirimizle bilgi paylaştık.

Sonuç. Sonuç olarak, Trejd Pazarlama Araçları'nı kullanarak, yani Promo'yu artırdık, yüzde ikisinin bir dönüşümüne sahibiz, aynı zamanda bir alıcıya katılmak için altmış ruble geçirdik, aynı zamanda 10 kez eylemden 10 kat örgütünün maliyetlerini aştı.

Etkili Ticaret Pazarlama Nasıl Değerlendirilir?

Ticaret Pazarlama Verimliliği En küçük harcamalarda, yüksek sonuçlar elde edilir. Tekniğin üretkenliği, hedeflerin başarı seviyesi ile hesaplanır ve aşağıdakilerin içerdiği bir agrega özelliğidir. bileşik:

Verimlilik: Ticaret Pazarlama Programı tarafından sağlanan hedeflere ulaşmak için tahmin edilmektedir.
Ekonomik Performans: Sonuçların oranı ve makbuzlarının maliyeti ile hesaplanır. Örneğin, nihayetinde, Romi pazarlama yatırımlarının karlılık derecesini değerlendirirken.
Tasarruf: Ek dış maliyetlerle, reklam, destekleyiciler ve diğer faaliyetlerin yanı sıra iç maliyetleri kullanırken tasarruf etmek mümkündü. Özellikle, malların personeli.
Alıcıların psikolojisine sahip et yetiştiriciliği ve tutarlılığı: Teşvik ve motivasyonları seçerken yanlış olup olmadığı, programa katılan aktif ortakların, ticari pazarlamanın kuruluşunun bir değişikliği, standartların ve programın bir değişikliğinin bir sonucu değildi. Etkinliğin açıkça tutuldukları, marka kayın şartlarından sapma yoktu, vb.

Teklif edilen adım Adım Algoritması TRAD-Pazarlama işleminin etkinliğini değerlendirmek veya program bu şekilde sunulmuştur:

Aşama 1.Malların satışını tahmin ediyoruz.

İdeal olarak, Trad Pazarlama Kampanyası, plana göre planlanan hedef göstergeler düzeyinde satışlarda bir artışa yol açmalı ve sadece fiziksel ve parasal olarak ürünlerin satışını iyileştirmek için değil.

Satış değerlendirmesinin temel eğilimleri:

satış büyümesi göreceli olarak önceki temel zaman aralığına (mutlak ve göreceli değer, yüzde olarak);
aynı geçen yılın dönemine doğru satış büyümesi;
satış dönüşümü nispeten hedeflere ayarlanmıştır: bu nedenle kampanya verimliliği tahmin edilir;
İç içe parasal birimdeki uygulamanın uygulanmasında, örneğin ruble;
tanıtım sonuçlarının süresi, satışların geri dönüş oranı, bir başka deyişle, diğer bir deyişle, cesaretlendirmeden satış sayısının standart değerine göre.

Genellikle, planın / gerçeğin + 6-7particles içinde normal sapması, yüzde + 8-10 - izin verilebilecek, yüzde + 10'dan fazla, ayrıştırma uçuşlarının nedenidir. Bu nedenle, rakiplerin pratiği de dahil olmak üzere, ticari pazarlama hisselerini düzenleyen önceki deneyimin kaydedildiği ampirik bilgiler, pazarlama değerlendirmesi ve satış tahminleri için önemlidir.

Çoğu durumda, böyle bir olayın sonucunun süresi, nihai tarihi ile nihai (%) satış büyümesinin sıfıra başladığı anın ilk günü arasındaki zamanın bir arasındadır, başka bir deyişle, "Taban" dönüşü.

Adım 2.Oranı Dağıtım.

Satış sisteminin temel eğilimleri değerlendirmesi:

Kantitatif dağıtım göstergelerindeki artışın analizi (sayısal, sayısal dağılım (DN)).

Kantitatif (sayısal) dağılım, bu ürün kategorisinin satışını yürüten bölgedeki tüm mağazalardaki perakende satış noktalarında ürününüzü (%) bulma seviyesidir.

Perakende denetim bilgilerine göre sayısal dağılım (DN) kantitatif dağıtım göstergesi, çoğu durumda bulunur. Bu ürünün mevcut olduğu mağazaların (yüzde), örneğin, markanızın kontrol döneminde kendi yönetiminde bulunduğu mağazaların (yüzde) ile karakterizedir.

"Temiz" dağılımının arttırılmasının belirlenmesi (mağazaların sürekli malları gösteren mağazaların çıkarındaki artış).

Kantitatif dağılımın önemli göstergelerinden birinin rolünde, "temiz" (sürekli) olarak adlandırılan görünüşü sıklıkla kullanılır.

"Temiz" dağılımı, örneğin son çeyrekte, ürünlerinizin zamanında sürekli olduğu mağazaların oranını temsil eder.

Ağırlıklı dağılımda bir artış (ağırlıklı dağılım, WD).

Yüksek kaliteli (ağırlıklı) dağılımın göstergelerinin satış miktarını dikkate alması nedeniyle, hangi pozisyonun belirli bir pazardaki mal satışı ile gerçekte olduğu kadar çok daha net gösterilmiştir. Ticari pazarlamadaki hepsinin çoğu, bu tür parametreyi ağırlıklı dağılım (ağırlıklı dağılım, WD) olarak kullanır.

Ağırlıklı dağıtım, şirketin, seçilen ürün hattının veya kategorilerinin toplam satışlarından veya bu alanın tüm mağazalarında bulunduğu belirli bölgedeki mağazalardaki ürün satış yüzdesini gösterir. Formülün numeratöründe, hem ürünlerimizin hem de kategorinin tüm ürünlerinin rekabet eden markalar da dahil olmak üzere bir şekilde uygulanmasıdır.

Göstergenin ekonomik değeri "pazar payının" tanımına benzer. Ağırlıklı dağıtımın değerindeki bir artış, firmamızın ve satış ticaret ortaklarının çabalarının, en büyük performansla perakende kanallarına yoğunlaştığını göstermektedir. Görünüşe göre, bunlar büyük bir alıcı akışı olan ve iyi karlı ünlü mağazalardır. Bu Rus gerçekliğinde federal ve büyük bölgesel ticaret ağlarının rafları üzerindeki ürünlerin varlığında, yüksek kaliteli dağılımın iyi göstergeleri garanti edilir.

Aşama 3.Oranı Ziyaretçiler reaksiyonu.

Değerlendirmenin temel eğilimleri:

alıcıların aktif tabanında bir artış;
satışların bir parçası olarak yeni tüketicilerin oranı;
yeni alıcı getiren gelir miktarı;
ankete Göre Elde Edilen Ziyaretçiler, Ticaret Tesisleri ve Agentleri için iyi değerlendirmeler;
katılımcıların Payı Trejd Pazarlama Teşviki: (Katılımcıların Sayısı / Toplam Tüketicilerin AKB'den / Toplam Tüketici) X Yüzde 100.

Adım 4.Verimliliği tahmin ediyoruz Ürün sunumu programları.

Çoğunlukla, pazarlama, mal ticari programının avantaj ve dezavantajlarının, yani ekonomik verimliliğinin analizidir.

Mağazacılık Çalışma Analizi:

mal ticari sisteminin uygulandığı mutlak mağazanın büyümesi üzerine kontrol;
askıya alınmış dağılımın özelliklerini kontrol etmek, yani onları arttırır. Buradaki sayısal, mağazacılık yapmış tüm perakende satış mağazalarının toplam sayısıdır;
mağazanın etkisi de dahil olmak üzere ek ticaret cirosu (burada ek hesaplamayı denir).

Ticaret pazarlaması, ek bir ekranın da kullanıldığı mağazalarda satış dinamikleri ile ilgili bir karşılaştırma biçiminde değerlendirilir. Pazarlama büyümesi ile ilgili kişilerin maliyetini düşürürseniz, mal ticari sisteminin yaptığı ekonomik bileşeni kolayca belirleyebilirsiniz.

Değerlendirmenin özellikleri:

TREED PAZARLAMA POSM kullanımını ifade eder, ancak satış hacimlerinin tek bir seviyede tutulduğu anda yalnızca verimli olduğunu düşünmek mümkündür ve POSM maliyeti planlananları aşmaz.
Ticaret pazarlamasının etkinliğinin çalışması her türlü posmda, ancak yalnızca çeşitli değişikliklerin meydana geldiği süre boyunca gerçekleştirilir. Yani, yeni ürünlerin ortaya çıkması, eskiyi geliştirmek, mallar için konaklama seçeneklerini değiştirir.

Posm'a hangi kriterlere atanır?

Pazarlama'daki POSM uygulamasından net gelir, bir ay boyunca satışlardaki artışa eşittir, bir mal biriminden bir artışla çarpılarak, harcanan sayısı için POSM başvurusunun çalışmalarının indirimini göz önünde bulundurularak paraüretim maliyetiyle katlandıktan sonra.
Kârlılık. Ticaret pazarlaması, böyle bir kavram karlılık olarak içermektedir. İmalat maliyetine bölünerek posm kullanmaktan beklenen kar denir.
Ödeşme zamanı. Projenin kendiniz için ödeme yapacağı zamanın hesaplanması gerektiği zaman, aşağıdakiler pazarlamada gerçekleştirilir: Posm sistemlerinin geliştirilmesine harcanan fonlar, net satışlar arasındaki sayılar arasındaki farklara ayrılır ve harcanır. Kullanım ayı için para. Ticaret pazarlaması matematiğe yakındır, bununla bağlantılı olarak farklı formüllerde anlaşılması çok önemlidir.

Geçici posm hakkında konuşursak, pazarlamada, ticaret markasını belirli bir süre için piyasadaki birincil pozisyonlara getiren bu tür ekipmanları çağırırlar.

Posm Geçici Sistem Analizi Kriterleri:

başvurudan gelir;
posm kullanmadan kar;
mutlak ve göreceli hacimde satılan mal sayısındaki artış.

Ticaret pazarlamadaki POSM kullanımından kaynaklanan kar, belirli bir süre için kullanılan malzemelerin indirimini göz önünde bulundurup para harcadığı ay boyunca satışlardaki artışa eşittir.

Adım 5.Ticari pazarlama etkinliklerinin ekonomik verimliliğini analiz ediyoruz.

Romi derecesi, yani, pazarlama etkinliklerine harcanan paranın geri dönüşü.

Trad Pazarlama'daki Yüksek Romi Göstergesi, programların ekonomik verimliliğinin de kabul edilebilir olduğunu göstermektedir. Eğer Romi yüzde otuza eşitse, yüzde elli iyi bir seviye ise norm olarak kabul edilir, yüzde seksen mükemmeldir ve yüzde 200 değeri ağdaki üstünlüğünüzü konuşur.

Ticaret pazarlaması kendi içinde ek cirodaki fonların hesaplanmasını içerir.

Bu gösterge ek veya genel ciro kullanılarak hesaplanır.

Etkisi, bütçenin yüzde on'undan daha az ticari pazarlama etkinliklerinin yürütülmesi için harcanırken etkisi kabul edilebilir olarak kabul edilir.

Uzmanlar hakkında bilgi

Irina Pankratova, CJSC Yoshkar-Olin Et İşleme Tesisi, Kazan Temsilciliği Başkanı. "Yoshkar-olin et işleme tesisi." Faaliyet alanı: Et ürünlerinin üretimi. Kuruluş Formu: CJSC. Bölge: Yoshkar-Ola merkez ofisi, Moskova, Kazan, Naberezhnye Chelny, Cheboksary, Yoshkar-Ole'daki 32 mağazadan ağ. Personel sayısı: 1000.

Eduard Ostobrod, Sela şirketinin gelişimi için Başkan Yardımcısı. Edward Ostobrod, İngiliz Manchester Üniversitesi ve Ono Üniversitesinde İsrail'de okudu. MBA diplomasına, uzmanlaşması - "insan kaynaklarının planlanması." 2000 yılında Sela Moda Tasarımında (İsrail) çalışmaya başladı, 2006'da genel müdürü oldu. 2009'dan 2011'den 2011'e kadar, 2011'den itibaren, 2011'den itibaren Sela Temsilciliği Ofisi Genel Müdürü olarak görev yaptı. Sela - perakende ağı kıyafetlerle uğraşıyor. Rusya, Kazakistan, Belarus, Gürcistan ve Kırgızistan şehirlerinde 400 mağaza bulunmaktadır. Hedef seyirci kitlesi - 35 yaşından küçük kadınlar. Resmi site -

Ticaret Pazarlama Varlığı

Ticari Pazarlama (Ticaret Pazarlaması), üreticiden ürünlerin alıcısına, pazarlama kanalı katılımcılarıyla (dağıtım zinciri) ile etkileşimin verimliliğinin arttırılmasını amaçlayan bir dizi önlemdir. Ticaret Pazarlaması, mevcut bir ürünü uygulamak için bir fırsat olarak, mevcut bir ürünü "tüketiciye itin", malları, alıcıya daha uygun fiyatlı hale getirin, şirketin tüm pazarlama kanalına en erişilebilir olanları hakkında bilgi aktarır. oyuncular.

Ticari Pazarlama (ticari Pazarlama) - Ticaret ağında ve ticaret aracıları arasında satış uyarımı. İlginizi, ticari pazarlamanın sadece mal ticari ve BTL ile pazarlama satış desteği olmadığı gerçeğine çekiyorum. Böylece, ticaret pazarlamasının görevi, tüm pazarlama kanalının dağıtım ve etkili işleyişinin gelişimidir.

Ticaret Pazarlaması, ticaret aracılarının finansal, rekabetçi, fiyat stimülasyonunu ve şirketin kendi ticaret personelinin ve şirketler tarafından sürekli ve her yerde kullanılmaktadır. Ticaret Pazarlaması Bir priori gereklidir, temel ve çoğu zaman, küçük boyutlu şirketler için uygun olan tek bir gelişmektedir. Ticaret pazarlaması, pazarlama genellikle gözlem anlamına gelir, çeşitli kanallar ve satış ağındaki katılımcılara etkinin sonuçlarının aktif etkisi ve analizi anlamına gelir. Aktif Etki - Mallar ve Tüketici arasında duran bir markayla çalışmak için motivasyon: toptan satış yapanlardan mini alışveriş mağazalarına.

Tipik ticaret Pazarlama Araçları (Ticaret Pazarlaması): Bonuslar; indirimler; Pazarlama görevlerini yerine getirirken ticari personelin ödülü, promosyon promosyonları, yarışmalar, serbest numunelerin dağıtımı vb.

Ticaret Pazarlamasının Payları (Ticaret Pazarlama Payları), dağıtımın genişlemesi ile ilgili sorunları çözme, tedarik hacmini arttırma, depo kalıntılarının yönetimi, iş ortakları arasındaki iletişimin geliştirilmesi, personel kontrolü vb. Aynı zamanda her zaman konuşurum ve her yerde: Pazarlama eylemleri sözcük eylemindendir! Sadece net bir amaç, senaryo ve şovlar pazarlama eyleminin kalitesini belirler, sonuç olarak kalite satış sonucunu belirler.

Daha fazla sistemar görünüyorsanız, ticaret pazarlaması genellikle ticaret sistemi sadakatinin karmaşık bir oluşumunun bir unsuru olarak kullanılır. Ve raftaki yer daha pahalıdır ve rekabet daha güçlüdür, ticari pazarlamanın sadakat programının en etkili araçlarından biri olması muhtemeldir. Ve anlaşılabilir, ne ve kime sadakat?

Şirket, pazarlama faaliyetlerini bağımsız olarak yürütemezse, örneğin bir reklam ajansına uzmanlara dönüşür. Ticaret pazarlama uzmanlarının temas etmesinin nedeni, şirketi kısa sürede terfi üzerinde büyük miktarda çalışmayı yerine getirmek için çaba gösterebilir.

firma hazır satın alıyor sistem Çözümleri ve piyasa durumunun nitel bir analizine dayanan optimal ve pazar durumunu seçer;
Şirket, tanınmış markalarla başarılı bir çalışma ile kurulan bir ticaret pazarlama faaliyet sistemi yoluyla satış gelişimi yaşayan deneyimli uzmanlara hitap eder.
Ajans veya işe alınan uzman, mücadelenin en düşük maliyetlerle çözmelerine yardımcı olacak, çünkü benzer projeler üzerinde çalışırken daha önce elde edilen deneyime dayanarak Trede-Pazarlama çözümlerini optimize eder.

Ticaret pazarlamasının amacı

Ticaret Pazarlama Hedefleri (Ticaret Pazarlaması) "" makalesinde çok iyi ve ayrıntılıdır, burada makalede verilen postulatların ve sonuçların bir kısmını not etmek için de sıkıştırılır.

Tüketiciye bakan ticaret pazarlamasının amacı, tüketicilerin belirli bir ürün, ticari marka seçme arzusunu teşvik etmektir.

Aracılara karşı, tüccar, tüccar, her şeyden önce, alıcı sadakatinin toplam karını ve oluşumunu arttırmakla ilgileniyor. Malların iyi satışlarının amaç olmadığı, ancak kendi refahı ve isminde bir artış anlamına gelmesi önemlidir. Tüketiciler üzerindeki etkinizi korumak ve güçlendirmek için, tüccarlar, alıcıları şirketinde mal satın almaya teşvik etmek için tasarlanmış özel programlar geliştiriyorlar. Geleneksel satış uyarıcılarının, fiyat, indirimler ve reklamcılık en önemlidir. Ancak, pratik tüketicilerin hızla alıştığını göstermiştir. düşük fiyatlarİndirimler zorunlu uygulamalar olarak algılanır ve fesihleri \u200b\u200b"ekonomik" alıcıların bir çıkışına neden olur. İnsanlar reklamcılıkta kullanılan uyaranlara alışılır ve onları hatırlarlar.

Peki ürünlerimizin satışlarını doğrudan tüccarda nasıl yönetilir? Böyle bir ihtiyaçta yeterince nedenim var. Burada ayrıca aşağıdakileri not etmek istiyorum: Mallar arasındaki benzerlik, zihni oynadıklarında daha küçük rol (J. Tryut) - ticaret pazarlamacılığına duyulan ihtiyaç daha belirgin olur. Bu nedenle, tercih edilenlerin sürdürülebilir bir tüketici nedeni olmayan malları (ve çoğu modern fiyat listesinde), sadece başvuru yapmak için gereklidir. geleneksel yöntemler Satış uyarımı, aynı zamanda potansiyel alıcıların psikolojisine dayanan yeni, daha verimli fonlar.

Alıcının mallarımıza dikkat etmesini sağlamak ve bunları olumlu bir ışıkla algılamak, bunlara ilgi göstermek, böylece satın almaya devam etmek için psikometrik yöntemler elde etmek gerekir. Ticaret Pazarlaması, doğal insan doğal sistemi (refleksler, dikkat, algı) ile dış uyaranlarımızın kompleksinin, tüketicimizin mallarımızı alımının bir sonucu olarak kendi ihtiyaçlarının en rasyonel memnuniyetini sağladığı için bir denge oluşturur.

Çoğu tüccar, pazarlama işleminin temel hedefinin, mağazadaki satışları kolaylaştırmak ve teşvik etmektir, bu da ciro ve karlarda maksimum büyüme için koşullar yaratır. Bununla birlikte, tüketicinin sonraki tepkisini dikkate almadan mümkün olduğunca fazla ürün satma arzusu (tüketimden memnuniyet derecesini tahmin etme) zarar verebilir. Ve alıcı sayısı artmadığından, üreticiler ve satıcılar gittikçe daha fazla hale gelirken, gelecek üzerindeki etkisini dikkate almadan, mevcut karları arttırmanın arzusu rekabet edebilirlik kaybına neden olabilir.

Sonuç olarak, ticaret pazarlamanın asıl amacı - malların tanıtımı ve müşteri sadakatini artıran. Herhangi bir firma, bir tane değil, işlev görmesi ve gelişimi için önemli olan birkaç hedefe sahiptir. Aşağıdaki pazarlama işlem hedefleri türleri pratikte en büyük dağıtımdı:

Ürününüzün satışını arabulucudan uyarır;
tedarikçi ve bireysel markaların rekabetçi bir avantajını oluşturun;
markaya taahhüt formu; Sadık alıcıların sayısını arttırın ve yenilerini kazanın.
İşletmenin reklam ve iletişim politikalarını geliştirmek.
Şirketin (ve aracının) ticaret ve teknolojik işlemlerini iyileştirin;
mümkünse, tüketicilerin davranışını etkiler.

Ticaret Pazarlaması için Ana Görevler

Ticaret pazarlamasının temel görevleri, ticaret pazarlaması aşağıda düşünülebilir.

1. Ticaret pazarlaması, satışları yönetmenizi sağlar:

bir ticaret kuruluşunda malların etkili temsili; - Yeni ürünlere ve özel tekliflere tüketici dikkatini çekmek;
mal ve ticari markaların kendine özgü özellikleri tüketicilerinin bilinçliliğinde konsolidasyon;
malların alıcıların psikolojik özelliklerine ve dikkatin düzenlenmesinin faktörlerine dayanarak;
bazı ürünlerin ek yatırımları çekmeden başkalarının satışını teşvik ettiği bireysel malları veya komplekslerini tanıtmak için programların geliştirilmesi.

2. Ticaret pazarlamasının ikinci görevi, işletmenin rekabet gücünü korumaktır:

müşterilerin ihtiyaçlarının daha eksiksiz bir şekilde memnuniyeti sağlamak;
sadık işletmeler sayısını artırmak (dükkan) alıcılar;
mağazanın ayırt edici görüntüsünün alıcılarının bilincinde ve mal aralığı;
ziyaretçilerin alışveriş sürecinden zevk alacağı bir durum yaratmak.

pazarlama İletişim Programının Geliştirilmesi;
alıcıları sağlamak gerekli bilgi;
satış yerlerinde reklam uygulamanın türlerini ve yollarını geliştirmek;
alıcıların ilk tanıdık anından geçen düşünce sürecinin süresini tam gelişene kadar bir emtia ile azaltır.

4. Ticaret pazarlamasının dikkatinin amacı, işletmedeki ticaret ve teknolojik süreçlerin iyileştirilmesidir:

ticaret Salonunun ve Ekipman Yerleştirme Sisteminin optimum planlaması ile mağazadaki ticaret ve teknolojik süreçlerin organizasyonu;
perakende alanının daha verimli kullanımı;
müşteri hareketi, alışveriş salonunda akışın düzenlenmesi;
satıcıların satıcısının katılımıyla seçenek sürecinde alıcılar için malların kullanılabilirliğini sağlamak;
bilişsel kaynakların zamanında dağıtımın organizasyonu ve ticaret salonunun uzaması;
alıcıların ticaret salonundaki uyarlama süresinin azaltılması;
ziyaretçilerin psikolojik durumuna uygun bir mağazanın atmosferi yaratmak.

5. Tüketici davranış yönetimi aynı zamanda ticari pazarlamanın görevlerinden biridir:

Çeşitli popülasyonların satın alma davranışını etkileyen faktörlerin analizi ve yorumlanması;
alıcı tarafından doğrudan mağazada karar vermeyi geliştirmek;
mağazada alıcıların kalışında ve onlar tarafından yapılan alımların sayısı;
ortalama satın alma tutarında bir artış.

Ticari pazarlamacılar ne yapar?

Çok sık, bu soruyu, farklı yorumlarda tanımlandığı gibi, farklı taraflardan farklı taraflardan, derleme ile, kesinlikle ciddi bir şekilde traid pazarlamacının ne olduğunu anlamadığı için cevap veriyor. "Tarlalarda Not" blogunda "Ticari Pazarlamacılar Ne Yapar" Malzemesi ile tanıyacağım. Not'ta, bence bu konu tamamen açıklandı.

İnfographics (enlem'den. Bilişim - açıklama, sunum; ve diğer sınıflar. Infographics aralığı çok büyük. Infographics'i Ticaret Pazarlamasının ne olduğunu hakkında söylemeye çalışacağım ... ticari pazarlama Infographic pazarlamacının blogunda.

Ticaret pazarlaması veya toptan satış ve perakendeciler için teşvikler oluşturma

Ticaret Pazarlaması En büyük ölçekli reklam bütçeleri bile, üretici, üretici, ürüne olan ürüne ilgi çekmelerine dikkat etmezse, toptan ve satışı ve perakendeciler. Retailler'ı mal satın almaya teşvik etmek ve dağıtım ağının son tüketicilerinin bağlantılarıyla etkili bir şekilde tanıtımı nasıl teşvik edilir - şirketlerin ticari pazarlama yardımıyla çözdüğü görevi.
Ticaret pazarlaması, bir tür sınırda bir fenomen olan ticaret bağlantısının ihtiyaçlarını öğrenmeyi ve karşılamayı amaçlayan bir faaliyettir. Bazı durumlarda, en çok perakende satış noktalarındaki ürünlerin varlığının görevlerini çözmek için tasarlanmış bir pazarlama faaliyetleri kompleksi olarak ticari pazarlama en iyi yerler Ve önerilen fiyata, kürede pazarlamayı içerir. Diğer durumlarda, satışları teşvik eden bir araç olarak, satış alanıyla ilgilidir.
Şimdi büyük şirketler, doğrudan reklam maliyetlerini azaltarak, birçok kez ticari pazarlamanın bütçelerini arttırır. Şirketin ticari pazarlama yöntemleri için başvuruyu çözebileceği görevlerin listesi çok etkileyici. Acımasızca organize edilmiş ticaret aracılarının teşvik edilmesi, satış ve dağıtımın artmasını mümkün kılar, mal stokundaki artışa ve ticaretin "Sezon Değil" faaliyetlerinde artışa katkıda bulunmayı, şirketlere ve ürüne ticaretin sadakatini arttırmalarını sağlar. . Bununla birlikte, TM-faaliyetlerini Panacea tarafından doğru şekilde düşünmesi pek mümkün değildir. Ek olarak, bu aletin kullanımının etkisi, dağıtım zincirinin ve tüm kanal kanallarının bağlantılarını sistematik olarak etkileyebilir. "Bağlantıların her biri için, bir birimin içinde bile bir birimin içinde bile bir düzine kalemin," San Borsası "Ticaret Müdürü'nün Ulusal Direktörü Sergey Kalinin'in" San Enterbrew ". - Herkese perakende puan türlerini bir stimülasyon şeması sunmak uygunsuz ve yetersizdir. Açıkçası, süpermarket kiosktan çok farklı ve anlaşmazlığın pavyonundan çok farklı. "

İndirimler, bonuslar, yarışmalar
Aracılar ve perakendecileri teşvik etmenin en popüler yolları, aynı anda satış hacmini arttırmaya izin veren - kararlaştırılan satın alma hacmi için çeşitli indirimler ve bonuslar, belirli bir aralığın karmaşık satın alımı, vb. "Tarafından kullanılan en basit şema Meyve Meyve Pazarı'ndaki tüm şirketler perakende sistem sistemidir. alacaklar veya ücretsiz bir ürün. "
İlişkiler geliştirirken, tedarikçi genellikle sağlar en iyi servis. Üretici, toptan satış çalışanlarının işyerlerini donatabilir, ulaşım ve teknik kaynaklarla ortaklar sağlayabilir.
Başka bir ortak satış promosyon yöntemi, çeşitli yarışma ve yarışmaların satıcıları arasında bir organizasyondur. Geçen yaz, Barnaul şirketi "Altan" (Ticari Marka "Granmulino") bir kampanya "Organize Ofis" düzenledi. Belli bir satış için, distribütör, bir veya başka bir ofis için ödüller listesi arasından seçim yapabilir: bilgisayarlar, telefonlar, mikrodalga fırınlar vb. Hisse senedi şirketleri tamamlandıktan sonra satış büyümesi% 30'dur.
Duygusal bileşen olarak bu kadar çok fazla olmayan olaylar çok daha az yapılır. Ancak yetkili bir organizasyonla ve maddi bir etki getirebilirler. San Enterbrew için ACE Hedefi tarafından geliştirilen "Bira Severler Kulübü" nin kalbinde, seçilen belirli bir dünyayı yaratma fikri. Program, Ekim 2002'den bu yana Nisan 2003'ten bu yana Rusya'nın bir dizi güney bölgesinde yapıldı. ACE hedef pazarlama koordinatörü olan Natalia Nikitina, "Ticaret ağının çeşitli katılımcılardan oluşan karmaşık bir sistem olduğu ve tüm psikolojik özelliklerini göz önünde bulundurmanın son derece zor olduğu," diyor. Ana hediyeler, bonuslar, indirimler vb. P. ve bu durumda seçilen bir faktör oynadı. " "Kulüp" üyeleri, yani eylemin koşullarını yerine getiren çıkışlar sadece ekonomik değil, aynı zamanda duygusal avantajlar: kulüp kartları, yarışmaya katılma, VIP olaylarına katılma fırsatı, program sırasında. Kantitatif dağılımdaki artış yapıldığı bölgeler% 27 idi.

Satıcı için Primaka
Stimülasyonunda, dağıtım şirketinin ticaret personeli ile ilgilenen bir sonraki "seviye". Distribütör üreticisi tarafından sunulan koşullar son derece çekici olabilir, ancak tedarik ve satış yöneticileri malları teşvik etmekle ilgilenmiyorsa, ürünün sağlanacağı olasılığı (eğer sunulması durumunda) doğru perakende noktasında çok küçük. "Distribütörün bir anlaşması var," birkaç bin emtia pozisyonuna sahip olabilecek ürün "dedi. Bu sorunun çözülmesi, Altan'da, Özel Ticaret Temsilcileri Enstitüsü (ETP) düzenlemenin önüne geçtiler. Rus bölgelerindeki Altan ETP ekibi, distribütörlerin ticari yöneticilerini, üreticiden belirli koşulların (dağıtım, satış hacimleri, promosyonlar, vb.) Uygulamaları için düzenli olarak alıyor. "Bu tür bir motivasyon programı, örneğin markaya başlarken, doğrudan satış departmanının çalışanlarına veya çalışanlarına göre uygulanan bu tür motivasyon programları, çok pahalı değildir ve" Ticaret personelinin "geri dönüşünü önemli ölçüde artırmanıza izin verir" Boris Pozdnyakov.
Büyük olasılıkla, şirketin görevlerini çözmek mümkün olmayacak ve bir insan sattığını açık bir fikir edemezse, arabulucunun ticaret müdürüne önemli bir ek teşvik sunuyor. Bu aynı zamanda perakende puan personeli (satıcı ve danışmanlar), tüketicileri satın almalarını teşvik edebilen, bu veya bu ürün hakkında önerilerde bulunabilir. Üreticinin ürünleri, çalışmalarının standartları ve en etkili satış teknolojileri ile temsilcilerinin satıcısının tanıdığı olayların önemini fazla abartmak mümkün değil, uzmanlar olası değildir. Eğitimler, seminerler ve konferanslar, deneyim alışverişi ve kişisel ilişkiler kurmanın büyük bir nedenidir, Rus koşullarında, kararlı iş başarısı olarak kabul edilebilir.
BTL Ajansı EMG'nin İş Geliştirme Direktörü Pavel Mironov: "Bu tür taktiklerin etkinliği, aşağıdaki gerçek örnekle gösterilebilir. Tarihsel olarak, çok çeşitli Gıda Üreticisi üreticisine rağmen, tüm satılan pozisyonların tümü eşit olarak bilinmediğini gelişti. Pazar. Bir dizi konferans ve ihracatçıların durumu değiştirmek için, sadece aralığın aralığından bahsetmedikleri bir dizi konferans düzenlendi, ancak ayrıca söylenen ürünlerin her birini denemeye de verildi. Sonuç olarak, Katılımcılar, ilk olarak, tedarikçilerinin aktif menzilinin ikinci olarak önemli ölçüde daha geniş olduğunu, kendileri, çalışmalarına sundukları ürünlerin yüksek kalitesine ikna olduklarını öğrendi. Birkaç Rus şehrinde geçirdikleri bir dizi konferansın ardından Çok zaman geçti, ürün yelpazesi boyunca emirlerin büyümesi şimdiye kadar kalıyor. "

Zaman faktörü
Dağıtım bağlantılarını uyaran faaliyetleri yapmak için bir an seçmek genellikle durumu hızlı bir şekilde değiştirme ihtiyacı nedeniyledir. Bu nedenle, TM-payları esas olarak yeni bir ürünü tanıtmak için veya mevsimsel düşüş sırasında başlatılır. Minimum TM-kampanyalar süresi genellikle bir aydır - ve bu gerekli etkiyi elde etmek için yeterli olduğu ortaya çıkıyor. Bir ay boyunca kampanya sayesinde Lebedyansky, "toptan piyasaları" kanalındaki durumu temel olarak değiştirmeyi başardı. Şirketin ürünlerinin raflar üzerindeki payı% 26 ila% 40 arttı. Şirket standartlarında vitrinler düzenlemek için, programa katılan büyükşehir piyasalarının tüccarları ücretsiz ürünler gönderilir. Puan, iki hafta içinde, istenen sayıda pozisyonun pencerelerinde varlığını ve doğru hesaplamaları, üç paket meyve suyu ücretsiz olarak elde edilmesini sağlamıştır. Bir ay boyunca altı paket.
"Uygulama gösterdiği gibi, rekabetin ve heyecanın etkisi, eylem bir aydan daha uzun sürerse, kimsenin savaşmanız gerektiğini hatırlamaz" diyor. - Beakovo şirketlerin pazarlaması müdürü Andrei Filimonov. - Eğer süre geçerse Ay, o zaman olay aşamalara ayrılmak ve her aşamanın sonunda yapmak daha iyidir. Şirketin agresif nöbetleri olduğunda ve bu sezonun sadece üç ya da dört ayına sahip olduğunda, bu tür olayları çalıştırmaya değer. Aynı zamanda tüm satış kanallarında birkaç haftadan oluşan bir farkla. "
Aynı zamanda, ticari pazarlama promosyonları önemli ölçüde daha büyük bir geçici uzunluğa sahip olabilir. Böylece, söyleyelim, programların, üreticiye sadakatini artırmak için dağıtım veya olay seviyesini artıracak programlar. Gerçek, kalıcı faaliyet, gerekli bütçelere ek olarak, satıcılarla ortaklık ilişkileri ve ayrıca şirketin ticaret personelinin belirli bir yeterliliği gerektirir. Ve bu durumda, TM aktivitesi, ortak iletişim planının bir parçasıdır.
Mart 2004'ten bu yana, Lebedyansky, ticaret kanallarıyla çalışmak için tek bir entegre strateji uyguladı. Hem hedefler, mekanik hem de zamanla ilgili tüm kanallar için (program kapsar) tüm kanallar (program dahil) uzun vadeli portföy programları içerir. Portföy programının temel görevi, şirketin tüm markalarının nicel ve yüksek kaliteli dağılımını sağlamaktır. Boris Pozdnyakov: "Bu programın yardımıyla, şirketle bir ticaret noktası öğretiriz. Alışveriş noktaları, bir bonus elde etmek için neler yapmaları gerektiğini açıkça biliyoruz ve entegre şema onlara böyle bir fırsat verir. Yani, Pazara gelen noktaya gelin, burada bulabilir, programın durumunu yerine getirmek için programın miktarında bir üründür. Raflar, envanter, vb. Konum sayısı ile ikinci artı Sistem, satış temsilcisinin çalışmalarını büyük ölçüde basitleştirir - yılda tüm şirketin markalarının bir ortak programın bir ortak yapıldığını biliyor. Buna ek olarak, tek bir "portföy" yaklaşımı, şirketin ticaretinin verimliliğini değerlendirmeyi ve karşılaştırmayı mümkün kılar. Farklı bölgelerdeki personel ve farklı ticaret kanalları. "

Pahalı zevk
Ürünün tanıtımında ticari pazarlama yöntemlerinin kullanımı ucuz değildir. Tabii ki, TM maliyetleri televizyon reklam bütçesi ile karşılaştırılamaz, ancak ticaret stimülasyonu genellikle son kullanıcılar için teşvik etmek için çok daha pahalıdır. Andrei Filimonov, "Uzun süredir devam eden yiyecekler için ticaret pazarlaması,% 0.2-0.5 ila% 3-5 arasında olabilir ve yeni ürün elde edildiğinde, maliyetler bazen% 15'e ulaşır" diyor.
Bununla birlikte, ürünün tanıtımına ilişkin doğru yatırımların organizasyonu ile şirketin kazanmasına izin verir. Ek olarak, ticari pazarlama olaylarının uygulanmasının, kampanyaların aksine, son kullanıcıyı uyarmak, ölçülebilirdir - payların yürütülmesini kontrol etmek için perakende satış, satış seviyesi, dağıtım, vb. , alan personelini kontrol etmek veya bir yöntem kullanılır. "Gizemli Alıcı."
Aynı zamanda, uzmanlar onaylayan, olayın etkisi bazen pratikte bunun maliyetlerinden bağımsızdır. Herhangi bir TM hisselerinin başarısının ana koşulu bir insan faktörüdür ve bu makale akışından tasarruf edin - affedilmez lüks. Valery Pokornok: "Birçok şirket, paranın arabulucusunu vermenin yeterli olduğuna inanıyor ve süreci gerektiği gibi düzenliyor. Bu yaklaşım giderek daha hatalı. Kendi yöneticilerinin katılımı olmadan, durumu sürekli izleyecek, Ürün, bu tür "ticaret-markalama", sadece tanım gereği etkili olamaz. "

Mağazacılık Stratejisi

Ticaret Pazarlama Stratejisi hakkında konuşmadan önce, ticari pazarlamanın tanımını vereceğiz. Ticari pazarlamanın tanımını bir cümlede tanımlamaya çalışırsanız, aşağıdakiler olacaktır: Ticaret-Pazarlama, ek satışların uygulanması için bir araçtır, kategorideki uzmanlık ve müşteri işbirliği programlarında uzmanlık nedeniyle satış planlama satışlarının ve karların başarılması için bir araçtır.

Tanıma dayanarak, traid pazarlama işlevi şöyle görünecek:

Mahkanlı Strateji (Kategorideki Uzmanlık)
Ticaret Pazarlama Etkinliği (Müşteri Hizmetleri İşbirliği Programları)
Satış Ekibi Göstergeleri Sistemi (Satış Planlama, Raporlama, Düzeltme

Ticaret Pazarlama Stratejisi, gelecek yıl için bir satış planı ve bütçelerin oluşumu ile birlikte yıllık olarak hazırlanır / ayarlanır ve yukarıda belirtilen üç maddeden oluşur. Ticari pazarlama stratejisini tarif ederken, bu yapıyı da kullanacağız.

Mağazacılık Stratejisi

Mağazacılık stratejisi, çıkış evreninin her biri için aşağıdaki sorulara cevap verir:

Hangi SKU hisse senedi çeşitlerinde olmalı?

Ürünü bulmak için gerekli olduğu yer (kategorideki kategorideki yerleşim alanı, kategorik yerleşim, ek satış noktaları, vb.).

Yüzleşme sayısı ve her bir SKU için minimum stok oluşumun ilkeleri. Bir ürünün hangi bir ürünün olması gerektiği bir planın olması gerektiği.

Çıkış evreninin segmentasyonu, stratejiyi bu alışveriş noktalarına göre ayırmak için yapılır. Kural olarak, nokta, ciro, şehir türü vb. Tip (Süpermarket, Kiosk vb.) Tarafından bölümlenir. Segmentasyon ilkesinde, stratejideki farklılıkların ipotek farkları için gereklidir, komplike ve kullanmamak önemlidir. çok sayıda Koşullar, çünkü Strateji basitlik olarak basit olmalı ve kuruluşunuzun en düşük seviyesinde her bir silz için anlaşılabilir olmalıdır. Ayrıca, her bir segmentin açık bir açıklaması olmalı, bir çift yorumlamayı ortadan kaldırmalı veya bir başka prizin neresinde nitelendirileceğini yanlış anlama yapmalıdır.

Satış Ekibi Gösterge Sistemi

Mağazacılık stratejisine dayanarak, satış / distribütör ekibi göstergeleri inşa edilmektedir. Anahtar göstergeleri sistemi:

Satış hacimlerinin kanal / bölgedeki büyüme potansiyelini değerlendirin ve potansiyelin uygulanması için gerekli kaynakları planlayın;

Zamanlanmış değerlerin satış ekibinin kanal / bölgedeki başarısını değerlendirin.

Göstergeler kümesi, bu çıkış segmentinde satışlar üzerinde en önemli etkiye sahip 3-5 anahtar göstergesinden oluşmalıdır. Göstergelerin açıklaması, çift yorumlama olasılığını anlamak ve ortadan kaldırmak için erişilebilir olmalıdır. Bu tür göstergeler genellikle dağıtım, çıkışta ürün çeşitliliği, durumsal ticari kuruluş göstergeleri, Satış kategorisi için kritik.

Ticaret Pazarlama Etkinliği

TM Aktivite - Mağazacılık stratejisini ve kilit satış yönetimi göstergelerinin başarısını uygulamak için araçlar. Ticaret pazarlamasının, ticari pazarlamanın yalnızca müşteri pazarlaması olarak tanımlandığı kanonik tanımlara rağmen, pratikte, ticari pazarlama bölümleri, satış ekibine ve hatta son kullanıcılara yönelik programları uygular. Stratejinin bu bölümü de faaliyetlerin uygulanması için bir bütçeye sahiptir.

Her aktivitenin başarısı için temel kriter, planlanan göstergeleri elde etmektir. Bu nedenle, zaten planlama aşamasında, göstergelerin hangi izleneceğini açıkça anlamanız gerekir ve yapılan tanıtımın sonucunu doğru hesaplamak mümkündür.

Etkili TL Pazarlama Stratejisi

Stratejinin etkinliği ek satış ve karla belirlenir, bu nedenle ticaret pazarlama stratejisinin geliştirilmesi ve uygulanmasındaki ana kurallar aşağıdaki ilkelerdir:

Anahtar göstergelerinin başarılması, portföy pazarının tüm kategorinin bir kategorisinde veya satışında payında bir artış sağlar;

Anahtar göstergelerinin başarılması, YG göstergesinin planlanan değerlerini sağlar.