Katta mijozlarni qanday topish mumkin. Sizning xaridoringiz "mening" nima? Voqeal kartalar va reklama materiallarini faol tarqating

Krofessiyalar bo'lganida nima uchun yangi boshlanuvchilar uchun ish?

- boshlang'ich mutaxassislar professionallarga qaraganda kamroq pul to'laydilar.
- kichik loyihalar va kichik byudjetli mijozlar ko'pincha boshlanuvchilar uchun tez-tez hal qilinadi. Ular bir oz to'laydilar, lekin xavfga tayyor.
- Yangi kelganlar ko'proq ochiq va o'rganishga tayyor, ular ko'proq ishtiyoqga ega va ular ishlash uchun ko'proq mas'uldirlar.
- Ko'pincha Ajam mutaxassislar ko'proq ish olib borishlari mumkin, chunki hamma narsa Internetda juda tez o'zgaradi va ular eng tegishli bilimlarga ega.

Birinchi mijoz: Agar siz hali ham boshlang'ich mutaxassis bo'lsangiz ham, mijozni qanday topish mumkin?

1. Ommaviy: "Mererbro", "Xarid", "AUTdan Internet marketingi" va boshqalarni "

2. Tanish va do'stlar. Ma'lum bo'lishicha, Eng samarali usullardan biri. Sizning barcha do'stlaringizning bahongisini eslang - ehtimol ular orasida sizning xizmatlaringiz kerak bo'lishi mumkin bo'lgan biznes egalari mavjud.

3. O'tgan ish bilan ish beruvchilar va sheriklar. Biror kishi ishdan ketsa, ko'pincha sobiq ish beruvchilar bilan va behuda gaplarni to'xtatadi - Ular orasida sizning potentsial mijozlaringiz bo'lishi mumkin.

4. Tadbirkorlar uchun forumlar. Har qanday tadbirkorlar forumlarini qidirishda (biznes-forumlar, restoranlar / quruvchilar uchun forumlar, restoranlar / quruvchilar uchun forumlar, shaharingiz forumlari va boshqalar). Ro'yxatdan o'tish, ixtisoslashuvingiz va u erda savollarga javob berish uchun mavzularni toping. T. aK siz mutaxassisning holatini himoya qilasiz, I. mijozlar sizning xizmatlaringiz bilan bog'lanishni boshlashadi.

5. Internet-internet-almashinuv: FL.RU, Freelece.Ru, uyda (Facebook-dagi hamjamiyat), ishga tushirilgan ayol, mama admkori (LJ). Usul ishchilar emas. Freelektsiya almashinuvi bo'yicha 500 rubl miqdorida 1000 abonent turini istagan ko'plab filiallar mavjud. yoki 1000 rubl uchun sayt. Freeline almashinuvida yaxshi pul yig'ilmaydi. U o'zi bilan yangi va portfelsiz mutlaqo yangi bo'lgan bo'lsangiz, unda siz buyurtma olish uchun 50 harf uchun yozishingiz kerak.

6. Xaridorni qidirayotgan ijtimoiy tarmoqlarda sahifalaringizga yozing. Do'stlaringiz va abonentlaringiz orasida loyiha bo'yicha mutaxassisga muhtoj bo'lganlar ham topilishi mumkin.Agar profilingizni topsangiz, yanada yaxshi bo'ladi ijtimoiy tarmoqlar. Va boshlanadi ishlar va yutuqlaringizni nashr eting. u kuchli yordam Agar a ish joyingizda reklama xabarlarini o'rnating. Masalan, ular go'zallik salonini targ'ib qilishdi va go'zallik salonlari egalariga trafikni burishmoqda.

7. Siz foydalanadigan ba'zi tashkilotlar / kompaniyalar. Bu siz o'zingiz imzolagan yoki siz o'tgan etakchi mashg'ulotlar uchun mahsulotlar yoki mahsulotlar muallifi bo'lgan onlayn-do'konlar bo'lishi mumkin.

9. Sizga taklifnomalarni guruhlarga yuboradigan kompaniyalar. Ammo siz ular ehtimolligini hisobga olishingiz kerak kichik byudjetga ega bo'lish Bir marta siz targ'ib qilish uchun bepul yo'ldan foydalanasiz. Reklamaga sarflangan kompaniyalarni tanlash yaxshiroqdir. Ammo, shunga qaramay, usul ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun ishlaydi.

10. Joylashtirilgan kompaniyalar kontekstual reklama. Siz qiziqqan mavzuni kiriting va reklama birligida yiqilgan kompaniyalarga yozing.Bu usul eng mashhurlardan biri Kontektiv reklama bo'yicha mutaxassislar.

11. Vkontakte, Facebook yoki Sinfdoshlar. Bir xil - siz ishlashni istagan mavzuni kiriting, biznes egasi yoki kompaniyasini yozing.

12. Avitoda reklama qilingan kompaniyalar. Reklamada siz Reklama shaxs yoki do'kon tomonidan berilishini ko'rishingiz mumkin. Prestil Avito, ishlamagan. Mijozlar loyiha tomonidan taklif etilayotgan tegishli narxni tushunmaydilar.

13. Kam bo'lmagan guruhlar yoki guruhlar oz sonli nashrlarga ega. Vkontakte qidirishda siz qiziqqan mavzuni kiriting faol bo'lmagan guruhlarni qidiring va o'z egalarini yozing, xizmatlaringizni taklif eting.

14. Ijtimoiy tarmoqlardagi biznes-guruhlar - biznes mavzusi, ishtirokchilari biznes egalari yoki bo'ladiganlar.

15. Instagram - Hastegi. # Shomyowosobirsk, # Salonsyarkutskni qidirishda nimanidir yozing. Kompaniyalar va do'konlarning ko'plab hisoblari pasayadi Siz yozishingiz mumkin.Bundan tashqari, Siz instagram orqali harakatlanadigan odamlarga xizmatlarni taklif qilishingiz mumkin - fotosuratchilar, stilistlar va boshqalar.

Maslahat:o'zingizning fotosuratingizni HesteG # Siti bilan ro'yxatdan o'tkazing (# Moskva, # Khobarovsk va boshqalar). Siz "taqillatish" ni boshlaysiz Sizning shahringizdan kelgan kompaniyalar va do'konlar.

16. Dubigis (2gis) - shahar xaritasi bilan birlashtirilgan tashkilotlar ma'lumotnomasi. Uncha emas samarali usul. 6 aprel kuni IP ochilib, u erda 2 oyni ochdi bitta jumla emas.

17. Yaqinda sinab ko'rildi yangi usul. Facebook-dagi Facebook-dagi Guruhlarga kiritilgan https://www.face.com/groups/364545523718021/ Unda ko'plab tadbirkorlar mavjud va pudratchilarni qidiradi. Agar postlarni ko'rib chiqsangiz, unda siz bu erda mijozlarni topishingiz mumkin.

Https://www.facebook.com/grogetlar/ Yaqinda bu erga kirdi, rezyumeni qoldirdi, bitta mijoz yozgan ikkinchisi o'zi yozdi, ular bilan ishlashni boshladi.

Https://www.facebook.com/tendings/ juda yaxshi bo'sh ish o'rinlari mavjud.

19. Kredit ishlaringizni yozing va ularni nashr eting. katta SMM jamoatlarida. Siz darhol sezasiz mijozlar sizga murojaat qilishadi.

20. Katta marketing jamoalari bo'yicha ekspert sharhlari.

Maslahat: Darhol mijozlarni qidirish uchun barcha usullar uchun qarshi emas. 1-2 usulni tanlang, lekin ularni to'liq dasturda ishlating.Ehtimol ko'proq usullar va kerak emas.

Mijozni qanday tanlashingiz kerak?

- Rostini aytganda. Buni ayting siz yangi mutaxassissiz Masofadagi ishchilarga tayyorgarlik markazini o'rganing. Masofadagi ishchilarni tayyorlash bo'yicha o'quv markazining o'quv markazining tajribasi va obro'sini aytib bering, loyihada ishda tajribali amaliyotchi kuzatiladi.
- Sizga va'da beramanki ..; xavotirlanishga o'rin yo'q. Bu yerda Siz kerakli bilim va yordam olasiz, Xaridorga kirmaydigan axloqsizlikka tegmang. Sizning ishingiz har bir bosqichda tekshiriladi, ammo buni siz uchun qilmaydi.
- Saxiy bo'ling. Mijozingiz uchun bepul maslahat berish Va axborotni saxiylik bilan baham ko'rish - mijoz buni qadrlaydi.

Qancha so'rash kerak?

Agar siz yangi ish qilsangiz ham, ish uchun bepul emas.O'zingizning ishingizni qadrlang va mijozlar sizni qadrlashadi. Hech narsadan so'ramaslik yaxshiroqdir. Masalan, 2000 yildan 5000 gacha narxga nisbatan 0 dan 5000 gacha narxni ko'taring.

Va shartlar bilan muzokara qilmangXaridor sizga reklama byudjetini to'laganda va siz buning uchun ishlaysiz bepul yoki savdo foizi. Undan hech qanday yaxshilik bo'lmaydi.

Mijozlar boshqa mijozlarni qanday va kimlarga olib borishadi?

- Mijozlar ushbu mutaxassislarni tavsiya qilishni afzal ko'rishadinafaqat o'z ishlarini sifatli bajarish, Biroq shu bilan birga ularning mijozlarini seving, Ular nima qilayotganlarini yaxshi ko'rishadi va agar mijoz yaxshi bo'lsa, pelletda namoyish etishga tayyor.
- Mijozlar mutaxassislarni tavsiya qiladiularning mavzusini biladi va balkiustida maslahatlashmoq. Agar sizda sevimli mavzusi bo'lsa (masalan, yoga) va siz u bilan allaqachon ishlagansiz, natijalarni va boshqa tadbirkorlar bilan foydali chiplarni baham ko'ringva bir sohadan. Ularni Sizning tajribangiz juda foydali bo'lishi mumkin, ular sizning hamkorligingizga murojaat qilishadi, va yana hamkasblarga tegishli joylarBu sizning maslahatlaringizni ham qo'llashi mumkin (masalan, fitnes, huquqiy markazlar).
- Portfelni tuzing Guruh a'zolarining o'sish dinamikasini namoyish etadigan loyihalar va loyihalarning ekranlari bilan, shuningdek ularning natijalarini raqamlarni tavsiflaydi. Shunday qilib, mijozlar buni ko'rishadi Siz jiddiy mutaxassissiz Va ishingiz natijasida javob berishga tayyor. Mijozlar sertifikatlari va video sharhlarini to'plang.Muhrlar bilan loyqa narsalar juda ko'p ishonch bag'ishlaydi.

Shubhasiz, ko'pchiligingiz: "Mijozlar hamma narsani hal qilishadi". Bunga ishoning, bu bo'sh ovoz emas. Hatto eng istiqbolli biznes g'oyasi ham talabga ega bo'lmasa ham muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, bu birinchi navbatda kompaniyangizning xizmatlari / tovarlari iste'molchilariga g'amxo'rlik qilish.

Savdo kompaniyalari, advokatlar, fotograflar, xususiy buxgalteriya mutaxassislari, tarjimonlari va boshqa narsalar uchun tovarlar va xizmatlardan foydalanadigan iste'molchilarni qaerdan topish mumkin?

Alla Visukov - "Xritirbobor" jurnalining iqtisodiy eksperti! Mening yangi maqolaim - bu mijozlarni qanday jalb qilish mumkin. Uning izlanishlari va potentsial iste'molchilarni qanday jalb qilish uchun imkoniyatlar haqida bilib olasiz.

Shuningdek, mavjud mijozlar bazasini qanday oshirish bo'yicha ba'zi foydali maslahatlarni oling.

1. Sizning biznesingiz uchun mijozlar qidiruvi

Hech bo'lmaganda savdoga bo'lgan munosabati sovuq va issiq aloqalardan xabardor. Bu haqda eshitmaganlar uchun oddiy va tushunarli ta'riflar beraman. Ular vaziyatni aniqlaydilar.

Sovuq aloqasi - Ko'pincha sozlanmagan notanish odamlar bilan aloqa.

U qilingan:

• internet orqali - masalan, pochta orqali;
• telefonda;
• shaxsiy aloqada.

Mijozlarning biznesini shunga o'xshash tarzda qidirish, muayyan ko'nikma va ko'nikmalarni talab qiladi. Bunday aloqa usullari haqida ko'plab kitoblar yozilgan, Internetda bir nechta ma'lumotlar mavjud.

Sizning e'tiboringizni bir nechta muhim fikrlarga qaratmoqchiman.

Ehtiyot dastlabki tayyorgarlik kerak. Suhbat rejasini tuzing, e'tiroz bildirish mumkin deb taxmin qiling va ularga munozaralarni tayyorlang.

Rossiya banklarida bu holatda maxsus skriptlar yaratiladi, ularda suhbat chog'ida voqealarni ishlab chiqishga qarab batafsil yozilgan. Ishga kirishdan oldin suhbatni oldindan belgilangan stsenariylarda tinglash kerak.

Tabassum haqida unutmang, bu sizga birinchi daqiqalardan suhbatdoshning joylashishiga imkon beradi. Agar siz telefonda gaplashayotgan bo'lsangiz ham, ovozingizda samimiy tabassum his qilish kerak.

Endi biz samimiy qidirish usullari bilan shug'ullanamiz.

Issiq aloqa - tanish odamlar bilan aloqa.

Bu qarindoshlar, do'stlar, qo'shnilar, sobiq hamkasblar, sinfdoshlar / sinfdoshlar va boshqalar bo'lishi mumkin. Bunday doirada tavsiyanoma bo'yicha olingan barcha kontaktlarni o'z ichiga oladi.

Misol

Mening qiz do'stim Mixail Santexnika FAANS tomonidan sotilgan va uning do'sti Vladaka fitness klubida katta qurilish kompaniyasini boshqaradi.

Vlad Mixail uchun yig'ilish haqida birodar bilan kelishib oldi. Muzokaralar jarayonida tadbirkorlar o'zaro manfaatli uzoq muddatli shartnomani imzolash imkoniyatiga ega bo'ldilar.

Bunday muloqotning shubhasiz afzalligi potentsial iste'molchining tayyorligi, uning xayrixohligi. Ammo jiddiy kamchiliklar mavjud - bunday aloqalarning cheklangan bazasi.

2. Oldindan ehtiyot bo'lishingiz kerak bo'lgan narsa

Qidiruvni qidirishdan oldin, uni yaxshilab tayyorlash kerak.

Sizning kompaniyangizning taklifiga e'tibor berish uchun sizning kompaniyangizning taklifiga e'tibor berish uchun quyidagi mezonlarga javob berishi kerak:

1. Talabga muvofiq bo'l.
2. Yuqori sifatga ega.
3. Raqobatdosh ustunlikka ega.
4. Oqilona narx siyosatida farq qiladi.

Bozorga kirishdan oldin (birinchi marta yoki yangi mahsulot bilan), ushbu mahsulotga ehtiyojni berish kerak. Agar korxona tovar ishlab chiqaruvchisi bo'lsa, unda ishlab chiqarish boshlanishidan oldin sifat nazorati tizimini ishlab chiqish va amalga oshirish kerak.

Agar siz savdo tashkiloti bo'lsangiz, etkazib beruvchilar tanlovini taqqoslash juda muhimdir. Buning uchun kompaniya ularni tanlashning asosiy mezonlarini tasdiqlashi kerak.

Ushbu ko'rsatkichlar quyidagicha bo'lishi mumkin:

• kelgusidagi sherik uchun biznes obro'si;
• narx etkazib beruvchilarning siyosati;
• etkazib berilgan tovarlarning sifati.

Sizning taklifingiz raqobatchilar analoglaridan nimani farq qilishi haqida o'ylashingizga ishonch hosil qiling. Maksimal aniq va tafsilotlaringiz sizning asosiy raqobatdosh ustunligingizni tavsiflaydi.

Raqobat ustunligi - Bitta kompaniyaning taklifini boshqa tashkilotning taklifi analozidan ijobiy ajratish xususiyati.

Raqobat ustunligi aniq, iste'molchi bilan tushunarli ekanligi, uni kompaniyangizning mahsulotlarini sotib olishga undash.

Esingizda bo'lsin: faqat bunday integratsiyalashgan yondashuv bilan, targ'ibot samarali bo'ladi va mijozlar bazasining o'sishi tez bo'ladi.

3. Potentsial xaridorlarni yoki xizmat ko'rsatuvchi vositalarni qanday jalb qilish - isbotlangan usullar

Bank sektorida yigirmadan ortiq o'ndan ortiq o'ndan ortiq ishlayotgandan so'ng, men mijozlarni jalb qilishning barcha turlarini o'rganib chiqdim.

Men taklif qilaman va siz eng mashhur va isbotlangan narsalar bilan tanishasiz.

1-usul. Internet orqali

O'z biznesini rivojlantirish va kengaytirishdan manfaatdor bo'lgan har qanday firma e'tiborni jalb qilish uchun barcha turdagi reklamalarni ishlatadi. maqsadli auditoriya.

Ushbu usul, ehtimol eng samarali hisoblanadi. Axir, Rossiyaning Internetdan foydalanuvchilar soni 77 million kishini tashkil etadi va bu mamlakatimizning deyarli 71 foizi.

Foydalanish uchun:

1. Kontekstual reklama - tezkor yo'l Mahsulotlaringizni targ'ib qilish, bunday reklama bilan yangi mijozlarni toping. Ushbu usulning asosiy afzalligi shundaki, bunday e'lonlar tabiatni tashkil etadi, ular iste'molchilar tovarlari / xizmatlariga qiziqish bildirmoqdalar. To'g'ri, deyarli bir zumda natija beradigan kontekstual reklama o'rnatilgan.
2. O'z va / yoki tijorat tematik saytlari va ijtimoiy tarmoqlar sahifalarida maqolalar - Vkontakte, Instagram va boshqalar.
3. AVTO kabi ixtisoslashgan saytlar, byulleten taxtalari.

2. SAYTA INTIFALARI VA TEXNIKA KIMYALARI

Matbuotdagi e'lon uzoq vaqt davomida usuldir, ammo bu unchalik ahamiyatsiz. Ayniqsa, bugungi kunda va'zgo'ylar o'zlarining adabiyotlarining onlayn versiyasiga ega "Soyuzpex" kioskida ishlashi shart emas.

Tematik gazetalar va jurnallarni topishga harakat qiling. Shunday qilib, siz qidiruvingizni engillashtirasiz, takliflaringizni qiziqtirgan xaridorlarni topasiz.

Usul 3. Radio va TVda reklama

Sizning mijozingizni qidirishning yana bir usuli - bu televizion va radio reklama.

Biroq, u ikkalasi ham o'z mahsulotlarini targ'ib qilish usulini tanlash orqali hisobga olishi kerak bo'lgan aniq afzallik va muhim kamchiliklarga ega:

4-usul. Tegishli biznes bilan hamkorlik

Aytaylik, kompaniya plastik derazalar ishlab chiqarish va o'rnatish bilan shug'ullanadi. Agar siz qurilish kompaniyasi bilan hamkorlik shartnomasiga kirsangiz, ularning mijozlari deyarli o'z mijozlarga aylanadi. Asosiysi, deraza buyumlari va uni o'rnatish sifati yuqori.

Xuddi shunday, boshqa sohalarda mijozlarni qidirmoqda.

Misol

Nikolaevna - Aghonist tajribaga ega. Speedda, u ekish materialini anglaydigan do'konni ochdi: gullar, sabzavotlar, mevali daraxtlar, manzarali butalar, hamrohlik qiluvchi tovarlar (kassa, bog'langan shaxslar).

Biznes barqaror daromad olib keldi, mahsulotlar aholi orasida talabga ega edi, ammo faol pensiya, professionallik va o'z ishlariga bo'lgan muhabbat boshqa tarozini talab qildi. Aytishim kerakki, bu asos edi. Ammo xaridorlarni qaerdan topish mumkin?

Va keyin taqdir uni shahar dizayn byurosi bilan olib keldi. Qisqa kelishuvdan so'ng, tomonlar kompaniya manzarasi ishlagan buyurtmalar uchun qo'nish materialini etkazib berish bo'yicha kelishuvni tuzdilar.

5-usul. Transportda reklama

Qidirishning keyingi usuli - transportda reklama kerak.

• transport vositalarida bo'lingan materiallar;
• safar paytida audio reklama va videolar namoyish etiladi;
• tashqi reklama: avtoulovlarning transport vositasi, harakatlanadigan zaxiralarga nisbatan qo'llaniladigan e'lonlar;
• aeroportlar, stantsiyalar, bekatlar, metroda joylashgan bannerlar va qalqonlar.

• past narx;
• keng qamrov;
• iste'molchilarga salbiy ta'sir ko'rsatmaydi;
• eslash yaxshiroq;
• ma'lumotni nishonga olish qobiliyati.

4. Sarafan radiosi mijozlarni topishning ishonchli usulidir

Mijozni topish uchun yana bir marketing texnikasi - Sarafan radiosi.

Sarafan radiosi - Axborotni og'izdan og'izgacha, bir kishidan boshqasiga o'tkazish.

Ushbu usul taklif qilingan mahsulot yoki xizmatdan foydalanishni boshdan kechirgan odamlarning taassurotlariga asoslanadi. Bunday diqqatga sazovor joyni sotuvchidan qo'shimcha xarajatlarni talab qilmaydi. Asosiysi, iste'molchi bitimdan mamnun, keyin u bir xil mahsulotlar / xizmatni sotib olishni rejalashtirganlar bilan ijobiy taassurotlari bilan baham ko'rilishi kerak.

Xarid qilishni istagan holda, biz mahsulot haqida fikr-mulohazalarni o'qiymiz, sotuvchi, tanishlar do'stlaridan olingan tavsiyalarni tinglaymiz. Ularning fikri yanada ob'ektiv va xolis ko'rinadi. Ko'pincha, bu omil bizning yakuniy tanlovimizni aniqlaydi.

Ba'zida taassurot salbiy bo'ladi. Bunday holda, saraflangan radio ishlab chiqaruvchining obro'si / sotuvchisining jiddiy zarariga olib kelishi mumkin.

Misol

Hamkasbim Tatyana yangi changyutgichni sotib olishga qaror qildi. Onlayn do'konlardan birida joylashgan saytda modelni tanlaydi. Men tovarlarni to'lamoqchi edim, lekin do'stim uni chaqirdi.

Tanya ushbu brening changyutgichini sotib olishni va model sotib olishni o'rganganini bilib, u sotib olishni rad qila boshladi, chunki uning xolasi xuddi shu bo'limga ega edi va u 1 yil ichida, ya'ni darhol, bu qanday kafolat berdi tugadi.

Tatyana bu haqiqatni xijolat qildi. U Internetda boshqa xaridorlarni qidirishni boshladi. Natijada, qiz boshqa do'konda mutlaqo boshqa modelni sotib oldi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bizning hamyurtimiz o'zlari salbiy tajribalarini chapdan ko'ra ko'proq baham ko'rishga tayyor ijobiy sharhlar. Shuning uchun, turli forumlarda iste'molchilar tomonidan qoldirilgan fikrlar mazmunini kuzatishga arziydi, ularda ularga tushuntirish berishga harakat qiling. Bunday ishtiruvni ko'rish, iste'molchilar katta ishonch bilan taklifga murojaat qilishadi.

5. Mijozlar ko'proq foydali maslahatlar va tavsiyalar berishlari kerak

Ishonchim komilki, hamma men bilan rozi bo'lishiga ishonchim komilki: ko'proq mijozlar, biznes uchun yaxshiroqdir. Bunga erishishning ko'plab usullari mavjud.

Men allaqachon ba'zi narsalar haqida aytganman, ammo biroz ko'proq narsa bor oddiy usullarbu mijozlar bazasining o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Maslahat 1. U tematik ko'rgazmalar, seminarlar va forumlarda ishtirok eting

Yaxshi natija, sektor, tematik voqealar, masalan, ko'rgazmalar, konferentsiyalar, yarmarkalarga tashrif buyurish va'dalari. Bu erda siz raqobatchilar takliflari bilan tanishishingiz, o'zingizni e'lon qilish, yangi mijozlar va etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin.

Bo'lajak tadbirlar haqida ma'lumot, taqvimdagi tadbirlarni ixtisoslashgan saytlardagi tadbirlarni qidirmoqda, masalan:

1. ExpocentR.Ru.
2. EXPSOMAP.RU.
3. Eksponet.ru va boshqalar.

TIP 2. Sizning potentsial mijozlaringiz bo'lgan tashkilotlar qatnashadi.

Ushbu maslahat turli korxona va tashkilotlar uchun tovarlar va xizmatlarni taklif qiladigan firmalar uchun ko'proq mos keladi. Masalan, kompaniya mahsulotlarni tozalash uchun mahsulot sotadi, bu yirik ofis markazlari ma'muriyatiga tashrif buyurib, o'z mahsulotlarini taqdim etish orqali yangi mijozlarni topishingiz mumkin.

Agentlik o'yin-kulgi maktab va bolalar bog'chalarini ziyorat qilish, ularni bitiruv oqshomlari, video va fotografiyani tashkil etishni taklif qilish orqali qabul qilinadi.

Shaharda osongina topishingiz mumkin bo'lgan manzillar va zarur ma'lumotlar telefon kitoblari, "Yellow Pages" biznes-katalogi, Internet.

Maslahat 3. Yuqori o'tkazuvchanlik joyida xizmatlarni taklif qilish

Ushbu usul bilan siz tezda potentsial mijozlarni xabardor qilasiz:

• yangi rozetka ochish haqida;
• aktsiyalar haqida;
• yangi mahsulotni qabul qilish to'g'risida;
• yaqinlashib kelayotgan sovrinlar haqida.

Ushbu qabul sizga kerakli ma'lumotlarni etkazishga imkon beradi katta raqam Sizning kompaniyangizning ma'lumotlari bilan aloqa qilgan odamlar (manzil, telefon, elektron pochta, sayohat sxemasi, ochish soatlari).

Bunday qabul qilish uchun va samarali bo'lganligi sababli quyidagilar zarur:

1. Kompaniyaning maqsadli auditoriyasining yirik auditoriyasining katta qismidan aniq bir qismini ajratib turadigan professional targ'ibotchilarni jalb qilish.
2. Yodda tutingki, varaqaning tarkibi uning maqsadiga 100% ga to'g'ri kelishi kerak. Ya'ni bizga savdo kerak bo'lsa - matnni sotish kerakligi haqida xabar berish kerak - ma'lumotlar aniq tuzilishi kerakligi haqida xabar berish kerak - bu sizning muassasada dam olishingiz kerak - xabar matni kerakli kayfiyatni yaratishi kerak .

Men maxsus saqlash va varaqalar bezatadigan varaqalarini bezashni maslahat bermayman. Ta'kidlanishicha, optimal formatning rang-barang, yuqori sifatli poligrafiyasi o'qish va asossiz bo'lishi mumkin.

• qattiq ogohlantirish: Ko'rishlar_Volidatiat () Variantlar_Validatimat () Variantlar_Validat ($ format) / VIBUT_VALIYGI / Saytlar / VieS_hahdler_filter .IK 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_hahhandler_filter :: variantlar_submit ($ format) / Vayantlar_Submit ($ format) / view_htles / Ko'rishlar / Ko'rishlar / Ko'rib chiqishlar / Ko'rishlar .IK 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate deklaratsiyasi () (, & $ form_state $ shaklida) ham / home / J / juliagbd / veb-sayti / public_html / saytlar / Barcha / Module / views / ishlaydiganlarga / views_handler_filter_boolean_operator views_handler_filter :: value_validate bilan mos bo'lishi kerak .IK 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: Ko'rishlar_Pugin_style_default :: Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar () Variantlar/pungin_sty_stang_defolt_defolt_defole.ceceult.clugect 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_Validatimat () Variantlar_Validatimat () variantlar_Validate (& $ form_state) (& $ form_state) (& $ form_state) (& $ form_state) Ko'rishlar_Puugin_Row.ince 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: qarashlar_plugin_row :: Variantlar_Submit (& $ format) / Variantlar_subit / Saytga mos kelishi kerak / Variantlar_Submit / sayt / Word_Submit / Sayt / Word_Subml / state / Vohishlar / Ko'rishlar / Vohishlar / Ko'rishlar / Ko'rishlar_Puugin_Row.ince 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qattiq ogohlantirish: Ko'rish_hahahhindler_argument ::) Ko'rishlar_handler :: & $ verles / Ko'rishlar (& $ verml / saytlar / Ko'rishlar) .IK 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.
• qat'iy ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul manzarasi: yuk () Down () The / NhruliaGbd/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Site/Vips/View-da.

Mijozlaringizni tanlash, kelajagingizni tanlaysiz

Sayt-Tangr

Mijozlarni qidirish: menejerni yangi joyda boshlash kerakmi?

Mijoz qidirish - bu savdo menejerining asosiy javobgarligi. Ushbu vazifani bajarmasdan, qolgan barcha funktsiyalar ma'noni yo'qotadi. Shuning uchun, yangi ish joyida o'zingizning bazangizni tezda shakllantirishimiz, ularning qidiruvi va jalb qilish usullarini aniqlab olish muhimdir.

Shunday qilib, birinchi navbatda, kompaniya ishlayotganiga e'tibor berish kerak. O'z faoliyatini tahlil qilgandan so'ng, kim o'z xizmatlariga qiziqishi mumkinligini tushunishingiz mumkin: ikkalasi ham to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita.

Asosiy yo'nalish aniq bo'lganda, siz ushbu tashkilotning taklifiga qiziqishi mumkin bo'lgan korxonalar ro'yxatini tuzishingiz mumkin. Bunday mezonlarda korxonalarni tanlash:

• Sanoat;
• Xodimlar soni;
• Manzil;
• Mahsulotlarning yillik aylanmasi;
• Rivojlangan filiallar tarmog'ining mavjudligi.

Potentsial sherik bo'lgan har bir korxona ushbu xususiyatlarga muvofiq tavsiflanishi kerak. Natijada ustuvor korxonalar ro'yxati bo'lib o'tadi. Ular bilan ishlashda siz foydalanishingiz mumkin an'anaviy usullar Mijozlar bilan ishlash.

Yangi ish joyida menejer: Mijozlar bazasini qayerdan olish mumkin?

Mijozlar ma'lumotlar bazasi, shubhasiz, menejer ishida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Shuning uchun uning shakllanishi kechiktirmasdan amalga oshirilishi kerak. Buning uchun uning shakllanish manbalarini aniqlash kerak. Bu bo'lishi mumkin:

• Korxonalarning tarmoq ma'lumotnomasi;
• Reklama nashrlari;
• Korxonalar telefon ma'lumotnomasi;
• Elektron kartalar;
• Internetda tashkilotlar turlari.

Ushbu manbalar yangi mijozlarni tezroq qidirib topadi, chunki potentsial sheriklar doirasi sezilarli darajada toraydir. Shuningdek, siz mijozlarni qidirish agentligiga murojaat qilishingiz mumkin, u erda asosli to'lov uchun mutaxassislar ma'lum bir tashkilot uchun mumkin bo'lgan kontaktlarning ma'lumotlar bazasini tashkil etadi.

Internet resurslari haqida unutmang. Bugungi kunda bu juda katta platforma bo'lib, u erda siz faol mijozlar qidiruvini amalga oshirishingiz mumkin. Menejer har kuni tender va shtatlari haqidagi ma'lumotlarni ko'rish uchun tavsiya etiladi.

Agar sohada sanoatda yoki tartibning predmetida paydo bo'lsa, qo'llanma bilan tezkor muhokama qilinishi kerak. Agar siz tashkilotning tenderda ishtirok etishini tasdiqlasangiz, menejer kerakli hujjatlarni to'plashi va ishtirok etish uchun murojaat qilishi kerak.

Internet yangi mijozlarni qidirishning boshqa usullarini taklif etadi. Masalan, tematik forumlarda ishtirok etish ma'lumotlar bazasini boyitishga imkon beradi. Bunday resurslarga, to'g'ri sohada band bo'lgan tashkilotlarning potentsial sheriklari va iste'molchilari o'zaro xabar berishadi.

Seminarlar, konferentsiyalar va ko'rgazmalar - mijozlarni jalb qilish usullari

Ushbu menejerning ish olib boradigan tashkilotning faoliyatiga yaqin bo'lganlar bilan bog'liq seminarlar, ko'rgazmalar va konferentsiyalar ishtirok etishi kerak. Bu odamlar yig'iladigan juda yaxshi joy bo'lib, bu sohada aniq qiziqish uyg'otadi.

Ular orasida ko'plab potentsial mijozlar mavjud. Oldindan hisoblash uchun, siz tashrif buyuruvchilar bilan yaqindan suhbatlashishingiz kerak, siz tashkilot tashkilotchisidan taklif qilingan va ma'ruzachilarning tarkibini o'rganishingiz kerak.

Bu mahsuldor muloqotga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi. Agar menejer konferentsiyada yoki seminarda o'z bayonoti va uning afzalliklari to'g'risida o'z hisobotida bo'lib o'tgan konferentsiyada yoki seminarda paydo bo'lsa, yangi mijozlarni jalb qilish yanada samaraliroq bo'ladi. Bu o'zingizni ushbu sohada aylanadigan ko'p sonli odamlar deb e'lon qilish imkoniyati.

Bunday tadbirlar oldindan tayyorlanishi kerak: tijorat takliflari tomonidan maxsus tuzilgan tadbirkumlarni zaxiralash, ajralib bo'lmaydigan va tushunarli tagikni amalga oshirish.

Mijozlarni jalb qilishning yangi usullari: professional klublar

Professional klublar bir xil hududda birlashtirilgan odamlar jamoalari. Agar menejer bunday klub a'zosi bo'lishga muvaffaq bo'lsa, u tashkilotning faoliyatiga bevosita qiziqish uyg'otadigan odamlarga murojaat qilishi mumkin.

Bu uning ishining samaradorligini sezilarli darajada oshiradi. Kasbiy manfaatlar bilan birlashmalarda siz nafaqat sheriklarni topa olasiz, balki kashf etishingiz mumkin muqobil usullar Hamkasblaridan foydalanadigan yangi mijozlarni jalb qilish.

Mijozlarning diqqatga sazovor joylarini jalb qilish bo'yicha faoliyat mavjud mijozlarning tavsiyalari bilan ishlashni majburiydir. Bitim tugagach, menejer mijoz mijozlar, xodimlar, qarindoshlar yoki do'stlar orasidan yangi mijozni maslahat berishi mumkinligini aniqlashtirishi kerak. Ba'zida bunday xizmat uchun kichik chegirma yoki yoqimli sovg'ani taqdim etishga arziydi.

Mijozlar menejerning o'zi bilan tanishishlari mumkin. Barcha atrof-muhit muhiti nima qilayotganini bilishi kerak. Ijtimoiy tarmoqlarda, forumlarda, bloglarda - hamma joyda ushbu shaxs bilan bog'lanish orqali olish mumkin bo'lgan xizmatlar haqida ma'lumot bo'lishi kerak.

Avvalo, sizdan foydalanishning qanday qilib o'z veb-saytingiz bo'lishi juda orzu qilinganligini tushunishga arziydi. Ideal holda, Internetda reklama siz barcha ijodkorlik va fokuslardan foydalanadigan saytga olib kelishi kerak, bu erda barcha ijod va fokuslarni ishlatish mehmonni potentsial mijozga aylantirishi kerak.

Agar sizda Internetda o'z platformangiz bo'lmasa, siz boshqa odamlarning joylariga joylashish qoidalariga rozilik berishingiz kerak, juda cheklangan imkoniyatlarga ega (yoki qo'shimcha pul to'lash) va boshqa kompaniyalar bilan raqobatlashasiz.

Sayt Internetda jismoniy ofis / do'kon / vitrinaning analogidir. Va Internetdagi boshqa barcha saytlar, siz mijozlarni yig'ishingiz mumkin - bu reklama panellari / gazetalar / varaqalarining analogidir. Potentsial mijoz kompaniya haqida ma'lumotga ega bo'lganda, u sizga yaqinlashish uchun murojaat qilishi yoki saytga borishi kerak.

Ayni paytda mijozlarni yanada samarali usullarni izlash va jalb qilish:

• Veb-saytni targ'ib qilish B. qidiruv tizimlari
• Kontekstual reklama
• Elektron pochta va elektron pochta marketingi
• Hamkorlik dasturlari
• Internetda PR va obro'-e'tiborni boshqarish

Har bir tafsilotni ko'rib chiqing.

Veb-saytni reklama qilish

Saytni reklama qilishning mohiyati - mijozlaringizni qidirish satrida joriy qiladigan barcha iborani to'plash va saytingizni ushbu iboralardan topish mumkin.

Buning uchun ibora diqqat bilan filtrlangan, guruhlangan va guruhlar asosida saytning tuzilishini (yoki mavjud tuzilishni qanday qabul qilish kerakligini ixtiro qilish) uchun diqqat bilan filtrlangan bo'lishi kerak. Keyin, barcha sahifalar qidiruv tizimlari uchun ushbu sahifalarni osongina topishi va ular bilan tanishish uchun qanday ma'lumotni, sahifa tartibini, matnni formatlash, rasmlar dizayni va boshqalar bilan ishlashni aniq anglatishi kerak.

Hammasi oddiy, ammo chunki Har bir mavzu uchun saytlar juda ko'p, keyin qidiruv tizimlari boshqa joylardan yuqorida ba'zi saytlarni qo'yish uchun ma'lum bir algoritmdan foydalanadilar. Qidiruv mexanizmi va 1-o'rinni egallash uchun ISH ALGORITM ALGORITM va Ideal sahifaga ega bo'lish uchun taxmin qilish. Seoning asosiy vazifasi. Muvaffaqiyatli hal qilish uchun siz qonuniylikni aniqlash va ulardan foydalanish uchun birinchi o'rinlarni egallagan o'nlab saytlarni tahlil qilishingiz kerak.

Muvaffaqiyatli reklama tufayli potentsial mijozlar sizning saytingizni osongina topadilar. Saytda ko'proq tashrif buyuruvchilar - kompaniyaga ko'proq murojaat qilish. .

Kontekstual reklama

Mijozni olishning tezroq usuli bor. Saytni targ'ib qilish kerak emas, siz qidiruv tizimlarida reklama sotib olishingiz mumkin. Siz odamlar tomonidan kiritilgan iboralarga javoban pul uchun reklama pul uchun reklama ko'rsatishingiz mumkin. Odatda, bu qimmatroq va pul to'lashni to'xtatganingiz bilanoq, keyin sizning saytingizga o'tish tugaydi.

Kontekstli reklama, shuningdek, professional bilim va tajriba talab qiladi. Reklamani namoyish qilish uchun to'g'ri iboralarni tanlashingiz va reklama ko'rsatmaslik uchun iboralarni ko'rsating. So'zlar bilan hamma narsa juda oddiy, ammo amalda odamlar katta miqdordagi pulni bo'sh joyga o'tkazishadi. Kontekstlar bo'yicha reklama juda muhimdir aniq biling Qaysi holatda sizning reklamaingiz.

Agar siz "Kontekstual reklama" va SEOni uzoq muddatda taqqoslasangiz, keyin seo ko'proq foyda keltiradi. Masalan, siz Seo-da yiliga 180 ming rubl va kuniga yuzlab tashrif buyuruvchilarni qidiruv natijalari bilan o'tkazishingiz mumkin. Boshqa tomondan, raqobatbardosh joylarda mehmonning o'rtacha narxi 100-200 rublni tashkil etadi. Kuniga 100 kishiga 100 ming rubl / kuniga 300 ming rublni bajarish mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama

Ushbu usul "Internet orqali mijozlarni qanday topish mumkin" degan savolga javob berish uchun eng mos keladi. Chunki Ijtimoiy tarmoqlarning ishlashi printsipi sizga imkon beradi bu potentsial mijozlarni topishdir Belgilangan parametrlarga ko'ra: shahar, yosh, jins, qiziqishlar.

Mijozni topish uchun guruhimni yaratish va qo'llab-quvvatlash g'oyasini yoqtirmayman, chunki Bu vaqt talab etadi va faqat ba'zi turdagi biznes turlari uchun ma'no beradi. "Tsementni sotish" guruhiga juda qiziqarli qarash, "marosimlar yodgorliklari", ular nima haqida gaplashmoqdalar? Ammo ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama yaxshi vositadir.

Elektron pochta orqali yuborish

Eng yomoni, bu spam. Internetda sotiladi (va topilishi mumkin va bepul) bazasi elektron qutilar. Masalan: ma'lum bir shaharning barcha firmalari, ba'zi portal yoki xizmatdan foydalanuvchilar va boshqalar. Siz ushbu manzillar bo'yicha axborot byulleteniga buyurtma berishingiz mumkin. Agar siz vakolatli mutaxassisga murojaat qilsangiz, pochta xabari spam papkasiga tushmaydi va hisobga oladi katta o'lcham Siz sotuvga hisoblashingiz mumkin. Ushbu usul bo'yicha ishlaydi, tasdiqlangan.

Ikkinchi usul - bu miltillashning marketingi. Bu siz yig'ayotganingizni anglatadi pochta qutilari Potentsial mijozlar (ko'rgazmalar, birinchi sotuvlar paytida, ba'zi mahsulot va boshqalar) va keyinchalik ularga qiziqarli ma'lumotlar va reklama takliflari bilan xat yuborish.

Shuni qo'shimcha qilish kerakki, elektron pochta marketingi Internet-savdo kanalidir. Ammo yuqori mahoratni talab qiladi. Va nafaqat mijozlarga xatlarga qiziqishini ta'minlash, balki pochta manzillarini tez va ko'p miqdorda to'plash ham kerak.

Hamkorlik dasturlari

Agar siz sanab o'tilgan har qanday ish bilan shug'ullanishni istamasangiz, sheriklik marketingi siz uchun mavjud. Mijozni sotish yoki kirishni o'zingiz uchun qancha pul to'lashga va sheriklarni jalb qilish uchun ixtisoslashgan saytlarga borishingizni aniqlaysiz.

Hamkorlar barcha imkoniyatlaridan foydalanadilar (shu jumladan ushbu moddada ko'rsatilgan usullar). Sizga mijozlarni jalb qilish va siz buning uchun pul to'laysiz. Agar yaxshi marji bilan aniq va qiziqarli mahsulot bo'lsa, unda bu usul juda yaxshi.

Eng keng tarqalgan yo'l: +.

Bugungi kunda iste'molchilar bozorda tovarlarning ko'pligi bilan va diqqatni chindan ham yaxshi narsa bilan jalb qilish juda qiyin.

Ko'plab munosib ishlab chiqaruvchilar hech narsa bilan qolmoqda, chunki yuqori miqdordagi savdo ko'pincha yaxshi reklama firmalarining qo'lida to'plangan. Xaridoringizni topib bo'lmaydimi? Yoq bu unday emas. To'g'ri taktik va iqtisodiyot va marketing haqida ba'zi bilimlar sizga biznesda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi. Keling, batafsilroq o'qishga harakat qilaylik bosqichma-bosqich harakat qilish Yangilangan tadbirkor xaridorlarni jalb qilish uchun.

Sizning xaridoringiz "mening" nima?

"Sizning" xaridor - bu korxonaning potentsial mijozidir. Albatta, siz odamga murojaat qilishingiz va sizga murojaat qilish istagi deb atashingiz kerak.
Aytishlaricha, har bir mahsulotning o'z xaridoriga ega. Ushbu qoida shaxsiy xususiyatlar didi, uy xo'jaliklarining boshqa daromadlari, shuningdek sotilgan tovarlarning sifati bilan bog'liq. Ushbu omillar do'konda xaridorni tanlashga ta'sir qiladi. U bunday parametrlarga qaraydi:

• narxi;
• sifat;
• tovarlarning tarkibiga va ishlab chiqaruvchisidan (rang, o'lcham, ta'mni sotib oluvchi) tarkibiga bog'liq bo'lgan tovarlarning individikasi.

So'nggi elementda hech qanday ta'sir qila olmaydi, chunki hamma iltimos, yaxshi natijaga erishish uchun juda haqiqiy natijaga muvofiq yaxshi natijaga erishish mutlaqo haqiqiy, faqat ishlab chiqaruvchi o'z tovarlari uchun javobgardir.

Xaridoringizni qanday topish mumkin?

"Uning" xaridorlarini qidirish uzoq vaqt va xarajat uchun uzoq vaqt. Mahsulotlaringizdan manfaatdor bo'lgan odamlar qiyin emas, lekin bu kompaniya shtatida ixtisoslashgan xodimlarni talab qiladi. Masalan, IT texnologiyalari mutaxassislari, markerlar, reklama mutaxassislari.

Avval siz hech bo'lmaganda o'rtacha darajaga mo'ljallangan kompaniyani ishlab chiqishingiz kerak. Tovarlar turiga e'tibor berish juda muhimdir. Yaxshi tanlov Ko'p sonli odamlarni jalb qiladi va haqiqatan ham ixtisoslashgan savdo nuqtai nazaridan taassurot qoldiradi.

Albatta, mahsulotlarning sifatiga rioya qilish kerak, chunki bu savdo hajmiga ta'sir qiluvchi asosiy omillardan biri hisoblanadi.

Qadoqlash, mahsulot nomiga e'tibor bering. Yorqin ranglar har doim kayfiyatni ko'taradi va diqqatni jalb qiluvchi odam tomonidan e'tiborni tortadi.

Vikipediyadagi narsalarning ishlab chiqaruvchisi uchun aniqroq, biz xaridorlarni jalb qilish uchun quyidagi variantlarga e'tibor berishni maslahat beramiz:

1. Mahsulotni iloji boricha ko'proq sotish punktlari (do'konlar ehtiyojlari bo'yicha do'konlar). Mahsulotlarni ixtisoslashgan do'konlarga etkazib berish tavsiya etiladi, chunki xaridor, xaridor kelib javonlarga to'g'ri keladi.
2. Jonzot o'z do'konlari Narxlar bozordan bir oz past yoki bir xil narxlardagi siyosat bilan. Bu narxlarni pasaytirish orqali sotishni ko'paytirishga yordam beradi, ammo ahamiyatsiz bo'ladi.
3. Reklama kampaniyasi. Shaharda va yaqin sohalarda reklama tarqatish va eng yaqin joylarda xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi. To'g'ri deb reklama qilish uchun siz ishlab chiqarilgan mahsulot sifatini doimiy ravishda oshirishingiz kerak. Keyin natija ikki baravar samarasiz bo'ladi.
4. Ijtimoiy tarmoqlarda guruh yaratish. Vkontakte Groupning rivojlanishi, Facebook yoki Odnoklassniki-dagi Instagram sahifalarida, shuningdek, ko'p odamlarni qiziqtirgan. Ushbu sahifalarni ishlab chiqadigan asallar siz tovarlarni Internet orqali sotishni boshlash imkoniyatiga ega bo'lasiz. Bu biznesni rivojlantirishning foydali usuli bo'ladi. Siz ushbu yo'nalishni boshqa guruhlarda reklama qilishingiz mumkin. Masalan, jamoalardagi moda yoki shunga o'xshash sahifalarni sotish uchun kiyim-kechaklarni reklama qilish.
5. Mahsulotlarni Internet orqali sotib olish va mamlakat yoki chet elda etkazib berish imkoniyati bilan saytingizni yarating. Bu mahsulot sotuv bozorlarini kengaytiradi.
6. Ko'chada yo'lovchilar berilishi mumkin bo'lgan barcha mahsulotlar yoki risola bilan katalog yaratish. Shuningdek, siz tashrif kartalarini mijozlarga tarqatib, chop etishingiz mumkin. Raqam orqali ular oddiy do'konlar uchun juda qiziqarli va noan'anaviy tovarlarni yangi etkazib berish sanalarini o'rganish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Ushbu tavsiyalarni bajarish, albatta, xaridoringizni topishingiz mumkin. Sizdan xaridorlarning asosiy segmentini aniqlaganingizdan keyingina, sizdan xaridorlarning asosiy qismini aniqlaganingizdan so'ng. Bu bolalar, ayollar, talabalar, nafaqaxo'r va boshqa toifalar bo'lishi mumkin. Xaridorning ta'rifi bevosita tug'ma tovarlar tegishli bo'lgan toifaga bog'liq. Masalan, bolalar mollari, ayollar kiyimlari, erkaklar, kosmetika, butlovchi qismlar va boshqalar.

Xaridorni reklama bo'yicha qidirish

• kontekstda;
• oAV.

Kontekstual reklama

Kontekstli reklama, shuningdek, qidirish deb nomlanadi. Uning mohiyati bu bilan muayyan so'rovlar Qidiruv tizimlarida siz aynan o'z sahifangizni va mahsulotlaringizni topishingiz mumkin. Potentsial xaridor, men hali ham bexabar, sizni o'zingiz topaman. Sizga e'tibor berish uchun ushbu tavsiyalarga amal qiling.

• narxning narxi bilan iloji boricha ko'proq fotosuratlarni, mahsulot tarkibini tavsiflang;
• sahifa, shuningdek, ularni sotib olish bo'yicha fikr-mulohaza qoldirish uchun imkoniyatga ega bo'lgan ko'plab abonentlar va mijozlar bo'lgan;
• shuningdek, u muntazam ravishda tanlovlarni amalga oshirish samarali bo'ladi. Sovg'a mahsulotlarini o'ynash, ta'til uchun chegirmalar berish, siz o'z mollarini sinab ko'rishni istagan juda ko'p sonli odamlarni jalb qilasiz.

2. Keraksiz ish sxemasini ishlab chiqish:

• qisqa vaqt ichida tovarlarni kurer yoki pochta xizmatlari orqali etkazib berish;
• agar tovarlar buyurtmani soddalashtirish va boshqa ishlanmalarga buyurtma berilsa, bepul etkazib berish.

3. Har bir istaklarga yordam bera oladigan yuqori malakali onlayn-do'konlar menejerlari:

• tovarlarni tanlashda yordam berish;
• maslahatlar;
• menejer onlayn suhbatiga tezda tezda savol berish imkoniyati.

4. Sayt yoki guruh tarkibiga e'tibor berish juda muhimdir:

darhol buyurtma berish istagini keltiradigan rang-barang mahsulotlar;

ma'lum bir narsani, maslahatlar va tavsiyalarni tanlash bo'yicha maqolalar;

kompozitsiyaning tarkibiy qismlari (masalan, kiyim-kechak, kiyim-kechak, yog 'va boshqa moylarda);

saytdagi yoki undan keyingi saytda saytdagi bo'limlar yoki jamiyatdagi bo'limlar to'g'risida ma'lumotni taqsimlash;

kerak so'zlari yoki teglari (ijtimoiy tarmoqlar va Instagramda) kerakli ma'lumotlarni va tovarlarni tezda topish uchun foydalaning.

Agar sizda sayt bo'lsa, u Rossiyaning har qanday rezidenti sizni topishga yordam beradi kalit so'zlarAgar ular sizning saytingizda biron bir joyda ishlatilsa. To'g'ri yozuvlarni topish, dasturlar va xizmatlardan foydalanish. Masalan, Firstat.

Media reklama

Media reklama biznesni rivojlantirish uchun maxsus qo'llaniladi, uni ishlatish ma'lum bir mahsulotni sotib olishga qiziqqan shaxslar tomonidan tashrif buyuradi. Albatta, ommaviy axborot vositalarida reklama korxonalarini reklama korxonalarida reklama korxonalarini ko'rsatadi. Bu Internetda, na telekanallarda yoki jurnal va gazetada ham reklama bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, xaridoringizni topish uchun ayollar kiyimlari ishlab chiqaruvchilari ayollar jurnallarida tegishli reklama bo'ladi. Bu erda vazn yo'qotish, kosmetika, ofis va boshqa narsalar uchun bog'liq va vositalar bo'lishi mumkin.

O'zgargan tadbirkorlar erkak tomoshabinlarSiz Internetda reklama qilishingiz mumkin. Ko'p erkaklar va yosh yigitlar Internetda Internetda ko'p vaqt o'tkazishadi. Kiyim-kechak kiyimlarini va boshqa erkaklarni reklama qilish yoki boshqa erkaklarning aksessuarlarini reklama qilish, mahsulot sahifasiga o'tishi mumkin.

Kontekst-Media reklama nima?

Eng samarali, shuningdek, bir vaqtning o'zida yosh tadbirkorning iqtisodiy tanlovi kontekstik-ommaviy axborot vositalaridan foydalanish bo'lishi mumkin. Bular Internetda faqat bir marta ko'rishlari mumkin bo'lgan Internetda nashr etiladi. Ushbu bannerni ilgari ko'rgan foydalanuvchilar buni yana ko'ra olmaydilar. Bu ularni faqat chindan ham manfaatdor mijozlarga yuborish orqali mablag 'tejashga yordam beradi.

Reklamasiz mijozlarni jalb qilish usullari

1. Barter reklama.
2. Yo'nalishlar.
3. Pochtalash.

Barter reklama boshqa do'konlar bilan almashinadi. Ushbu kontseptsiya mijozlar almashinuviga juda yaqin, deyarli yaqin va qiziqarli. Barter - bu almashinuv. Bunday holda, biz bir-birining reklamalaridan foydalanishni taklif qilamiz. Masalan, agar sizda kiyim-kechak do'koni bilan kelishuv bo'lsa, ularning sotuvchisi ulardan sotib olganingizdan so'ng, do'koningiz bilan birga aksessuarlarni tanlashi mumkin. O'z navbatida, o'z tovarlarini sotish boshqa do'konning tovarlarini taklif qilasiz. Muvaffaqiyatli reklamaning asosiy siridir. Yordamida bu usul Kelajakda sizning tavba qilishingiz mumkin bo'lgan ko'plab mijozlarni jalb qilishingiz mumkin. Tovarlar, albatta, jadal sotib olishni boshlaydi.

Yo'nalishlar - bu sizni aniq xarid qilishni yaxshi ko'rgan mijozlar, ular o'zlari do'konni to'liq bepul reklama qilishadi, chunki ular hali ham ajoyib xizmat va ajoyib xizmatda va yuqori sifatli Mahsulotlaringiz. Bu eng yaxshisidir. erkin usullarSiz shunchaki ishlashingiz kerak. Faqat ishlamaydigan do'koni tavsiyanomalarni qabul qila olmaydi va ko'plab qoniqarli mijozlar uchun yuqori darajadagi xizmat va yoqimli chegirmalar berish kerak.

Axborot byulleteni bu obsesif usul. Bu reklama turidir, ammo bepul. Axborot byulleteni o'zingiz bajarishi mumkin va buni amalga oshirish uchun boshqa kishini yollashingiz mumkin. Reklama xabarlari ijtimoiy tarmoqlarga (xaridor segment uchun mos foydalanuvchilarga) yoki yoqilgan holda yuborilishi mumkin elektron pochta (Agar sizning saytingizda kimdir ro'yxatdan o'tgan bo'lsa). Yangi mahsulotlar, ularning sifati va yoqimli narxlari, albatta, o'quvchini o'ziga jalb qiladi, uni sizning saytingizga havolani bajaring.