Mahsulot matritsasi nima? Assortiment matritsasi - shakllantirish, boshqarish, nazorat qilish

BCG matritsasi, shuningdek, "o'sish - bozor ulushi" deb ataladi, portfel tahlili uchun oddiy va vizual vositadir. Grafik sektorlari nomlarining mavjudligi va o'ziga xosligi uni marketologlar va menejerlar orasida juda mashhur qildi. Keling, Excelda matritsa qurish misolini ko'rib chiqaylik.

BCG matritsasidan foydalanishga misollar

Boston Consulting Group (BCG) matritsasidan foydalanib, mahsulot guruhlarini, korxona yoki kompaniyaning filiallarini tegishli bozor segmentidagi ulushi va bozor o‘sish sur’atlari asosida tez va aniq tahlil qilishingiz mumkin. Asbobdan foydalanish ikkita farazga asoslanadi:

Bozor yetakchisi ishlab chiqarish xarajatlarida raqobatdosh ustunlikka ega. Shuning uchun etakchi kompaniya segmentdagi eng yuqori rentabellikka ega.
Tez o'sib borayotgan bozorda samarali faoliyat yuritish uchun kompaniya o'z mahsulotini rivojlantirishga katta mablag' sarflashi kerak. O'sish sur'ati past bo'lgan segmentda mavjudligi kompaniyaga ushbu xarajatlarni kamaytirishga imkon beradi.

BCG matritsasi yordamida siz eng istiqbolli va zaif mahsulotlarni (filiallar, kompaniyalar) tezda aniqlashingiz mumkin. Va olingan ma'lumotlarga asoslanib, qaror qabul qiling: qaysi assortiment guruhini (bo'limini) ishlab chiqish va qaysi birini tugatish kerak.

Tahlil ishidan keyin barcha tahlil qilingan elementlar to'rtta kvadrantdan biriga to'g'ri keladi:

"Muammolar". Yuqori o'sadigan, ammo bozor ulushi past bo'lgan sanoat mahsulotlari. Bozorda ularning mavqeini mustahkamlash uchun katta moliyaviy investitsiyalar kerak. Assortiment guruhi yoki bo'linmasi ushbu kvadrantga tushganda, korxona ushbu sohani rivojlantirish uchun etarli mablag'ga ega yoki yo'qligini hal qiladi. Naqd pul in'ektsiyalarisiz mahsulot rivojlanmaydi.
"Yulduzlar". Biznes yo'nalishlari va mahsulotlari tez o'sib borayotgan bozorda etakchi hisoblanadi. Kompaniyaning vazifasi ushbu mahsulotlarni qo'llab-quvvatlash va mustahkamlashdir. Ularga eng yaxshi resurslar ajratilishi kerak, chunki... barqaror daromad manbai hisoblanadi.
"Pul qoplari." Sekin o'sib borayotgan segmentdagi bozor ulushi nisbatan yuqori bo'lgan mahsulotlar. Ular katta investitsiyalarni talab qilmaydi va asosiy pul ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Ularni sotishdan tushgan mablag'lar "yulduzlar" yoki "yovvoyi mushuklar" ning rivojlanishiga yo'naltirilishi kerak.
"O'lik vazn". Xarakterli xususiyat - asta-sekin o'sib borayotgan segmentdagi bozor ulushining nisbatan pastligi. Bu sohalarni rivojlantirish mantiqiy emas.

BCG matritsasi: Excelda qurish va tahlil qilish misoli

Keling, korxona misolida BCG matritsasini qurishni ko'rib chiqaylik. Tayyorlanishi:

BCG matritsasini qurish

Excelda bu maqsad uchun pufakchali diagramma eng mos keladi.

"Qo'shish" dan foydalanib, biz varaqqa qurilish maydonini qo'shamiz. Har bir qator uchun ma'lumotlarni quyidagicha kiritamiz:

Gorizontal o'qda - bozorning nisbiy ulushi (biz logarifmik shkalani o'rnatdik: "Layout" - "Gorizontal o'qning formati"). Vertikal - bozor o'sish sur'ati. Diagramma maydoni 4 ta teng kvadrantga bo'lingan:

Bozor o'sish sur'ati uchun markaziy qiymat 90% ni tashkil qiladi. Nisbiy bozor ulushi uchun - 1,00. Ushbu ma'lumotlarni hisobga olgan holda, biz mahsulot toifalarini taqsimlaymiz:

Xulosa:

"Muammolar" - 1 va 4-mahsulot. Ushbu elementlarni ishlab chiqish uchun investitsiyalar kerak. Rivojlanish sxemasi: raqobatdosh ustunlikni yaratish - tarqatish - qo'llab-quvvatlash.
"Yulduzlar" - Mahsulot 2 va 3. Kompaniyaning bunday toifalari bor - va bu ortiqcha. Ushbu bosqichda sizga faqat yordam kerak bo'ladi.
"Naqd sigirlar" - mahsulot 5. Boshqa mahsulotlarni moliyalashtirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan yaxshi daromad keltiradi.
O'lik vazn topilmadi.

Do'kon assortimenti matritsasini yaratish do'kon assortimenti siyosatining eng muhim elementidir. Assortiment matritsasi nima uchun kerak, u nimaga bog'liq, mahsulot assortimentini tahlil qilish uchun qanday usullar mavjud, bu assortimentni qachon kengaytirish kerak - bu va boshqa mavzular yirik savdo markazlari egalari tomonidan muhokama qilinadigan mavzu bo'lishi kerak. yoki kichik chakana savdo nuqtalari.

Do'konning assortiment matritsasi - bu do'konda xaridorga taklif qilinadigan mahsulotlarning to'liq ro'yxati, do'kon formati va joylashuvi xususiyatlaridan iborat hujjat. Ba'zan uni tovar matritsasi deb ham atashadi.

Do'konning mahsulot matritsasini yaratish qaerdan boshlanadi?

Ba'zi do'konlarda tovarlar assortimentini to'ldirish tasodifiy sodir bo'ladi. Misol uchun, savdo biznesining egasi eng yaxshi sotiladigan mahsulotga e'tibor beradi va uning taklifini oshirishga qaror qiladi. Yoki raqobatchilardan olinadigan foydaning o'sishini kuzatgan holda, u qo'shnilaridan "yaxshi ketadigan" mahsulotning qo'shimcha miqdorini buyurtma qiladi. Va keyin u narxlar bilan o'ynashni boshlaydi. Ko'pincha bu "qo'shimcha foyda" uchun tadqiqotlarni chetlab o'tib sodir bo'ladi. Xarajatlar ko'tariladi, foyda kamayadi. Assortiment matritsasi ko'plab komponentlarni tahlil qilish orqali tuzilishi kerak.

Tovarlar assortimentini yaratishning navbatdagi bosqichi iste'molchilar guruhini, ularning talab va ehtiyojlarini tahlil qilishdir. Bu, shuningdek, mijozlarning turli guruhlarini tahlil qilish orqali "sizning iste'molchingiz" ga e'tibor qaratish va natijada uning ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish uchun amalga oshiriladi.

Mahsulot matritsasiga o'zgartirishlar yiliga kamida ikki marta amalga oshirilishi kerak. Assortimentga qo'yiladigan umumiy talablar o'zgarishsiz qolishi kerak, ammo aniq o'zgarishlar zarur. Har olti oyda bir marta mavjud assortimentni tahlil qilish, mijozlarning xaridlarini kuzatish, sotish tendentsiyalarini hisobga olish va mahsulot matritsasiga o'zgartirishlar kiritish kerak.

Umumiy bozordagi o'zgarishlarni ko'rib chiqing, raqobatdosh kompaniyalar qatoriga e'tibor bering, mijozlar oqimlarini solishtiring, narx siyosatingizni yangilang. Siz nafaqat doimiy mijozlarning qiziqishini saqlab qolishingiz, balki yangilarini ham jalb qilishingiz kerak.

Mahsulot matritsasi qanday yaratiladi?

Biz mahsulot guruhlarini aniqlash orqali mahsulot assortimentini shakllantirishni boshlaymiz. Keyinchalik, har bir pozitsiyani ma'lum bir mahsulotgacha batafsil bayon qilishingiz kerak. Shu bilan birga, mijozlarning ehtiyojlarini hisobga olishni unutmang. O'rtacha narx asosida va mahsulot uchun foyda foizini hisobga olgan holda narxni belgilang. Turli xil mahsulot guruhlari uchun o'xshash narxlarni taqdim eting.

Yetkazib beruvchilar bozorini o'rganish. Taqdim etilgan mahsulotlar sifati, hamkorlik siyosati va biznes qoidalari haqida ma'lumotni tahlil qiling va to'plang.

Mahsulot matritsasi quyidagi komponentlarni o'z ichiga oladi:

- mahsulot guruhining nomi (masalan, non mahsulotlari)
- mahsulot toifasining nomi (masalan, o'choq noni, Moskva bulochkasi)
- narx toifasini belgilash (premium, o'rta, iqtisodiy)
- mahsulot kodini belgilash;
- tovar belgisini aniqlash;
- qadoqlash, qadoqlashning belgilanishi;
- tovar ob'ektining nomi;
- etkazib beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar;
- ushbu toifadagi mas'ul xodim to'g'risidagi ma'lumotlar;
- ushbu mahsulot minimal assortimentga kiritilganligini ko'rsatadigan eslatma.

Minimal assortimentni sizning do'koningizda bo'lishi kerak bo'lgan tovarlar guruhlari deb ataymiz. Bunday bo'lmasligi kerak. Bular sizda tugaydigan tovarlar ekanligi. Ushbu minimalning tarkibi mijozning talabidan kelib chiqqan holda aniqlanishi mumkin.

Katta savdo korxonasi ko'p sonli mahsulotlarni o'z ichiga olgan mahsulot matritsasiga ega. O'rta va kichik sotuvchilar kichikroq matritsaga ega. Matritsangiz qanchalik batafsil bo'lishi sizning xohishingiz va imkoniyatlaringizga bog'liq. Uni doimiy foydalanish uchun qulay qiling.

Mintaqadagi brendlaringizni namoyish qilishda do'konlarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oling. Albatta, mamlakatingizda bir guruh tovarlar bilan ishlash juda qulay. Logistikani qurish va bitta yetkazib beruvchidan mahsulotlarga buyurtma berish oson. Turli joylarda joylashgan do'konlar boshqa mahsulot matritsasiga ega bo'lishi mumkin. Axir, matritsaning shakllanishi xaridorlarning ma'lum bir doirasiga bog'liq va bu komponentni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Agar siz to'liq ishonadigan mutaxassislaringiz bo'lsa, bu yaxshi. Keyin assortiment matritsasiga o'zgartirishlar kiritish ma'nosiz bo'lmaydi, balki mahalliy aholining xarid qilish manfaatlarini tahlil qilish natijasi bo'ladi. Ishingizni shunday tashkil qilingki, barcha mahalliy o'zgarishlar siz tomoningizdan ma'qullanadi. Faoliyatingizni markazlashtirish zarur. Hududlardagi tovarlar assortimenti mahsulotlarni etkazib berish usullariga ham, sizning iqtisodiy sohangizda ishlaydigan etkazib beruvchilarga ham bog'liq bo'lishi mumkin.

Do'konning assortiment matritsasi qanday tahlil qilinadi?

Minimal assortiment tarkibi ustida ishlayotganda, ma'lum bir oziq-ovqat savatidagi har bir mahsulotning rolini baholashingiz kerak. Assortiment matritsasi lokomotiv tovarlari, o'rnini bosuvchi tovarlar (o'rnini bosuvchi tovarlar), qo'shimcha (bog'liq) tovarlar va status tovarlarini o'z ichiga oladi.

Lokomotiv tovarlari
Bu assortiment matritsasi asosini tashkil etuvchi mahsulotlardir. Eng "mashhur" mahsulotlar, ba'zan minimal belgilar bilan. Ular daromad olishdan ko'ra mijozlarni jalb qilish uchun ko'proq ishlaydi. Sizda bir nechta bunday lokomotiv guruhlari bo'lishi mumkin. Shuni yodda tutingki, bu erda biz eng kerakli, muhim tovarlar haqida emas, balki vizual jozibador tovarlar haqida gapiramiz.

O'rnini bosadigan tovarlar
Ushbu tovarlar guruhiga ikki toifadagi mahsulotlar kiradi: qimmatroq va foydali yoki arzonroq, lekin yuqori marja. Asosiy vazifa - xaridorning lokomotiv tovarlari o'rniga ularga e'tibor berishdir. Shuning uchun, xaridorlar siz uchun foydali bo'lgan mahsulotlarni taqqoslashlari va tanlashlari uchun bu ikki guruh ko'pincha yonma-yon joylashtiriladi.

Tegishli mahsulotlar
Qoida tariqasida, bu asosiy xaridga "qo'shimcha ravishda" sotib olinadigan aksessuarlar va qo'shimcha tovarlardir. Ushbu guruh sotib olinganda taqdim etiladigan xizmatlarni o'z ichiga oladi, masalan, uskunani sozlash. Asosiy maqsad - o'rtacha chekni oshirish.

Status mahsulotlari
Tovarlarning assortiment matritsasiga qo'shilishi ko'proq imidj komponentiga ega - bu guruhdagi sotuvlar eng kichik, foyda ham. Lekin ular xaridorlar orasida keng tanlov hissini yaratadiganlardir.

Shuningdek, xaridorlarni uchta toifaga bo'lish mumkin:
- arzon narxlardagi do'kon qidirayotganlar;
- Narx/sifat nisbati eng ko'p qiziquvchilar;
- Narxidan qat'i nazar, iloji boricha o'z ehtiyojlarini qondiradigan mahsulot qidirayotganlar. Maqom mahsulotlari aynan shu guruhga qaratilgan.

Do'kon assortimenti matritsasi yaratish uchun dasturdan foydalaning. Bizning tavsiyalarimizni ko'rib chiqing. Talab hisobotlarini va omborning holatini tahlil qilgandan so'ng, siz do'konning mahsulot qatorini qanday sozlashni tushunasiz.

Adabiyotda "assortiment matritsasi" tushunchasining ta'rifi bo'yicha konsensus mavjud emas. To'plangan g'oyalar va tajribalarni hisobga olgan holda, men assortiment matritsasi (AM) tushunchasining quyidagi ta'rifini taklif qilaman - bu ierarxik printsipga ko'ra (toifadan inventarizatsiya bo'limigacha) jadval ko'rinishidagi hujjat. kompaniyaning assortimenti va ma'lum bir vaqt oralig'ida assortimentning ma'lum xususiyatlariga ega ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

An'anaviy ish sxemasida assortiment matritsasini yaratish sotib olish, sotish va marketing bo'limlari xodimlari tomonidan amalga oshiriladi, ammo agar korxonada toifalarni boshqarish tizimi o'rnatilgan bo'lsa, unda toifa menejerlari buni amalga oshiradilar.

Amalda bunday matritsalarni yaratishga turlicha yondashuvlar mavjud, ammo adabiyotlarda bu masala bo'yicha chuqur nazariy tadqiqotlar topilmagan. Har bir kompaniya o'z algoritmlarini ishlab chiqadi, bu esa keyinchalik uning raqobatdosh ustunligi va tijorat sirini tashkil qiladi.

Assortiment matritsasini shakllantirish tartibi

Matritsalarning birortasi uchun kompozitsiya yoki tuzilish uchun yagona standart yo'q. Har birining tarkibi va tuzilishi ko'plab omillarga, birinchi navbatda, uning yordami bilan hal qilinadigan vazifalarga, savdo bo'linmasining formatiga va mahsulot assortimentini boshqarish tizimiga bog'liq.

Muallif assortiment matritsasining tuzilishi (1-jadval) va uni shakllantirish algoritmida to'liq deb da'vo qilmaydi. Ularning har biri oxirgi foydalanuvchilarning ehtiyojlariga muvofiq, shuningdek assortimentni shakllantirish jarayoniga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni hisobga olgan holda o'zgartirilishi mumkin: talab, narx siyosati, tovarlar ishlab chiqarish va mavjud etkazib beruvchilarning imkoniyatlari, kompaniyaning strategik maqsadlari va vazifalari. korxona, raqobat darajasi, mahsulotning hayot aylanishi, yutuqlari Ilmiy-texnika taraqqiyoti, korxonaning moddiy-texnik bazasi, me'yoriy-texnologik hujjatlar va boshqalar.

Jadval 1. Savdo bo'limining assortiment matritsasining qisqartirilgan versiyasi

Diapazon

Element nomi

Ichki tasnif kodi

Xususiyat 1

Xarakterli N

Birlik

Ishlab chiqaruvchi / yetkazib beruvchi

Ishlab chiqaruvchi mamlakat; ta'minotchi mamlakat

Narx narxi

Sotish narxi

Raqobatchi narxi 1

Raqobatchi narxi N

Savdo bo'limida mavjudligi

Vaziyat (4-jadvalga qarang)

Rol (2-jadvalga qarang)

1-iqtisodiy ko‘rsatkich (masalan: marja)

1-iqtisodiy ko‘rsatkich (masalan: aylanma)

1.1.1-bo'lim

1.1.1.1 kichik segment

1-modda

I modda

1.1.2-bo'lim

AMni shakllantirish jarayoni, mening fikrimcha, quyidagi bosqichlarning ketma-ket amalga oshirilishidir - rasmga qarang. 1. Har bir bosqich o'zining o'ziga xos funktsiyalarini bajaradi, ular quyida muhokama qilinadi.

Guruch. 1. Assortiment matritsasining shakllanish bosqichlari

Savdo bo'limining kontseptsiyasi va formatini aniqlash

Ushbu hujjat qator vazifalarni amalga oshirishda birlamchi hisoblanadi. Bizning holatda, ushbu hujjatga asoslanib, AM tarkibiga kiritilishi mumkin bo'lgan mahsulot toifalarini, shuningdek maqolalar sonini (mahsulot nomlarini) aniqlash kerak. Misol uchun, qimmatbaho metallarni sotish bilan shug'ullanadigan savdo bo'linmasining AM va oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanadigan savdo bo'linmasi aniq turli xil mahsulot toifalarini o'z ichiga oladi va turli xil SKU'larga ega bo'ladi. Xuddi shu tarzda, "gipermarket" formatidagi savdo bo'linmalarining AM va "do'kon" formati har xil bo'ladi (birinchi navbatda, maqolalar soni bo'yicha), hatto savdo bo'linmalari bir hududda ishlayotgan bo'lsa ham.

Maqsadli mijoz/maqsad segmentini aniqlash

Ushbu marketing tadqiqoti assortiment kimga qaratilgan bo'lishi kerakligini, potentsial xaridor kimligini aniq ko'rsatishi va iste'molchining mahsulot tanlashda qaror qabul qilish algoritmini aniq ko'rsatishi kerak. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, assortiment mahalliy yoki xorijiy ishlab chiqarish bo'ladimi, assortimentga faqat so'nggi rusumdagi tovarlarni kiritish kerakmi, AMda narx/sifat ko'rsatkichlarining qanday kombinatsiyasi ustun bo'lishi kerakligi, qanday yordamchi assortimentga ega bo'lishi aniqlanadi. mavjud bo'lishi kerak va hokazo.

Narx diapazonlarini aniqlash

Qoida tariqasida, assortimentni uchta narx koridoriga bo'lish mumkin: iqtisod, ommaviy bozor, premium. Narxlar koridorlari oraliqlari orasidagi farq sezilarli bo'lishi kerak. Shunga qaramay, hech qanday toifa uchun bunday bo'linish uchun standartlar yo'q. Shu bilan birga, assortimentni taqsimlashda nafaqat mahsulotning o'zi, balki ishga tushirish, qo'shimcha xizmatlar va mahsulotni ishlatish xarajatlarini ham hisobga olish kerak.

Ushbu bosqichning natijasi savdo bo'limi qaysi narx oralig'ida ishlayotganligini, shuningdek, har bir mahsulot toifasi uchun ushbu diapazonlarning nisbatini ko'rsatadigan hujjat bo'lishi kerak. Misol uchun, butun elita butik uchun bu nisbat 0/20/80 (iqtisod/massa/premium), o'zini “doimiy past narxlar” sifatida ko'rsatuvchi gipermarket uchun bu nisbat 50/40/10 bo'lishi mumkin.

Assortiment tasniflagichini shakllantirish

Assortiment matritsasi uchun tasniflagichni yaratish uchun muallif tomonidan taklif qilingan tizim mahsulot assortimentini funktsional va iste'molchi tamoyiliga (toifani boshqarish kontseptsiyasi) muvofiq mahsulot toifalariga bo'linishga asoslangan, garchi boshqaruv maqsadlariga qarab, mahsulot assortimentini boshqarishning boshqa yondashuvlariga mos keladigan tasniflardan foydalanish mumkin.

Umuman olganda, har bir toifaning tarkibi sotuvchi va xaridor nuqtai nazaridan ma'lum bir toifadagi tovarlar uchun muhim bo'lgan xususiyatlar va ko'rsatkichlar nomenklaturasiga muvofiq shakllantiriladi. Kategoriya tuzilmasi iste'molchining mahsulotni sotib olish qarorining xaritasidir.

Tuzilmani shakllantirishning eng keng tarqalgan mezonlari "boshqaruv qulayligi" (jarayonlarni yo'naltirish, mahsulot xususiyatlari, mahsulot tartibi, etkazib beruvchilar, sotish shartlari) va "iste'molchi uchun izchillik" dir.

Mahsulot toifalari bo'yicha assortimentning kengligi va chuqurligini aniqlash

Assortiment kengligi - bu ma'lum vaqt oralig'ida savdo bo'linmasi tomonidan taklif qilinadigan bir hil va bir xil bo'lmagan tovarlarning umumiy soni. Assortimentning chuqurligi - bir hil yoki heterojen guruh ichidagi barcha xususiyatlarni hisobga olgan holda tovarlar turlarining soni.

Assortimentning kengligi va chuqurligini aniqlashga juda ko'p tadqiqotlar bag'ishlangan va shuning uchun algoritmni tanlashda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmasligi kerak. Asosiysi, yuqoridagi jihatlar bilan hech qanday qarama-qarshilik yo'q va keyingi nuqta bilan chambarchas bog'liqlik mavjud.

Taqdim etilgan brendlar/etkazib beruvchilar sonini aniqlash

Brendlarni tanlash printsipi.

Brendlar narx koridorlariga ko'ra ajratilishi kerak.
Analog brendlarning mavjudligi minimallashtirilishi kerak.
Yetkazib beruvchi brendi o'z mahsulot qatorini imkon qadar to'liq narx oralig'ida qoplashi kerak. Yetkazib beruvchi liniyani bir nechta brendlar bilan qoplashi mumkin.

Ideal variant - tanlangan narx koridorlarining har birida bitta brend. Brendni tanlashda siz uning mahalliy bozordagi tarixini hisobga olishingiz kerak.

Bozorda mavjud brendlar: afzalliklari - shon-shuhrat; mijozlarning brend haqida yuqori xabardorligi; Kamchiliklari: yuqori raqobat.
Yangi brendlar: afzalliklari - eksklyuzivlik; to'g'ri joylashtirish bilan yuqori rentabellik; kamchiliklari - reklama xarajatlariga bo'lgan ehtiyoj.

Mahsulot toifalari/maqolalarining rolini aniqlash

Rol - bu mahsulotning assortimentdagi boshqa narsalarga nisbatan ma'lum bir holati bo'lib, unga bo'lgan talab darajasi va tabiati, narxi, shon-sharafi va sotuvchi tomonidan unga yuklangan funktsiyalari bilan tavsiflanadi. Mahsulotlarga turli xil rollarni belgilash - bu (operatsion darajada) assortimentni targ'ib qilish siyosatini yaratish va mijozlar talablariga muvofiq narxlarni belgilashdan boshqa narsa emas. Turli xil rollarga ega bo'lgan mahsulotlar maxsus marketing yondashuvlari, usullari va dasturlarini talab qiladi.

AMga kiritiladigan maqolalarni aniqlash

Ehtimol, eng uzun bosqich, chunki Oldingi bosqichlarda belgilangan tamoyillarga asoslanib, ayrim hollarda o'n minglab maqolalardan iborat assortimentni shakllantirish kerak. Kategoriyalarni boshqarish tizimida, yuqorida aytib o'tilganidek, bu toifa menejerlari tomonidan amalga oshiriladi. Har bir menejer oxir-oqibat o'z toifasidagi AM ni tuzadi, ular birgalikda savdo bo'limining (butun kompaniya) AM ni tashkil qiladi.

Ushbu bosqichning natijasi qatorlar va ustunlar kesishmasida to'ldirilgan qiymatlarga ega matritsadir. 1-jadvalda AMda mavjud bo'lishi kerak bo'lgan barcha asosiy ustunlar (ko'rsatkichlar) ko'rsatilmagan. Ushbu jadvalning maqsadi AM ning taxminiy tuzilishini aniq ko'rsatishdir.

Maqolalarga kerakli qiymatlarni belgilash

Ushbu bosqich oldingi bosqichdan keyin bo'sh qolgan AM ustunlarini iloji boricha to'ldirishni o'z ichiga oladi. "Status" ustuniga alohida e'tibor qaratishingizni so'rayman.

Mahsulot holati mahsulotning holatlari (hayot davri) katalogidan tanlanadi. Kompaniya shartlar ma'lumotnomasini, shuningdek, uning zarurligini mustaqil ravishda belgilaydi.

Assortimentni tahlil qilish va baholash

Shu nuqtada, ishlab chiqarilgan AM va ma'lum bir davr uchun statistik ma'lumotlar mavjud bo'lishi taxmin qilinmoqda, bu assortimentning samaradorligini uning assortimentni shakllantirish tamoyillariga muvofiqligi nuqtai nazaridan baholashga imkon beradi (mustahkamlik, oqilonalik, o'ziga xoslik, ishlab chiqarish qobiliyati, narx printsipi, yangilanish, assortimentning barqarorligi, to'liqligi), iqtisodiy ko'rsatkichlarni tahlil qilish imkonini beradi.

Har olti oyda bir marta yangilash tavsiya etiladi (masalan, mavsum boshi, mavsum oxiri va boshqalar). Yangilanish AM dan savdo bo'limida o'rnatilgan standartlar va tamoyillarga mos kelmaydigan ma'lum miqdordagi maqolalarni olib tashlash va keyinchalik bir qator maqolalarni kiritishdan iborat. Matritsali ma'lumotlar bilan ishlash katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlashni anglatadi (ayniqsa, agar u ko'p mahsulotli korxona bo'lsa) va shuning uchun tegishli dasturiy ta'minot va o'qitilgan mutaxassislar mavjudligini talab qiladi.

Assortiment yoki mahsulot matritsasi - bu ma'lum bir mijozga majburiy sotish uchun tasdiqlangan mahsulotlar ro'yxati. Assortiment matritsasi mijozning formati va joylashuvini hisobga olgan holda tuziladi.

Assortiment matritsasini shakllantirish Mobi-S-da bu tanlangan mijoz uchun mahsulot sotish ro'yxatini yaratishga yordam beradigan qo'shimcha xizmat xususiyati. Ko'pgina yirik kompaniyalar ma'lum bir do'kon formatida sotish uchun talab qilinadigan yoki tavsiya etilgan mahsulotlar ro'yxatini tuzadilar. Chiqish formati umumiy nom, ba'zi parametrlar bo'yicha mijozlarni tavsiflovchi toifadir. Mahsulot matritsasi oddiygina ro'yxat yoki ba'zi xususiyatlarga ko'ra to'plangan mahsulotlar guruhining nomi. Tovar uchun matritsa yaratilgandan so'ng, u mijozga ham tayinlanadi. Agent mijozga tashrif buyurganida, u ko'k rang bilan belgilangan tovarlar ro'yxatida ushbu mijozga chakana savdo nuqtalari formatlari kontekstida sotish uchun tavsiya etilgan tovarlarni ko'radi.

Rus marketingida "assortiment matritsasi" nomidan tashqari siz quyidagi nomlarni topishingiz mumkin: mahsulot matritsasi, mahsulot assortimenti matritsasi, mahsulot matritsasi.

Assortiment matritsasiga misol

Mobi-S mahsulot assortimenti matritsasini yaratish va mijozlar bilan bog'lanishdan foydalanadi chakana savdo nuqtalarining formatlari. Bir nechta formatlar belgilangan. Har bir format o'z mahsulot ro'yxatini o'z ichiga oladi. Mijoz faqat tayinlanishi mumkin bitta chiqish formati.

1-qadam Chiqish formatlari ro'yxatini yaratish

2-qadam Mahsulot matritsasi, biz mahsulotlarni TT formatlari bo'yicha tarqatamiz. Bitta mahsulot turli formatlarda bo'lishi mumkin. Eslatma Mahsulot 3 ikkala kanalda ham sotilishi mumkin Chodir hali kanalda Supermarket.

3-qadam Biz mijozga TT formatini tayinlaymiz. Bitta mijoz - bitta format.

Natijada bizning assortiment matritsasi shunday ko'rinadi.

Mijozni tanlashda Mijoz 1 mahsulotlar ro'yxatida mijoz kabi savdo nuqtalarining bir xil formatiga kiritilgan mahsulotlar ko'k rangda ta'kidlanadi.

Assortiment matritsasini shakllantirish va uni Mobi-S da qo'llash

Ushbu videoda men sizga Mobi-S mobil savdoni avtomatlashtirish dasturida mahsulot matritsasini qanday yaratish va undan qanday foydalanish mumkinligini ko'rsataman.

Mobi-S uchun mahsulot matritsasini shakllantirish dialogda Savdo nuqtasi formatlarini o'rnatish integratsiya moduli. Mahsulot matritsasini belgilash tartibi yuqorida tavsiflanganga o'xshaydi. Siz TT formatlarini yaratasiz, tovarlarni tarqatasiz va mijozga TT formatingizni tayinlaysiz.

Assortiment matritsasini yaratganingizdan so'ng, u mobil savdoni avtomatlashtirish maqsadlarida ishlatilishi mumkin. Mahsulot matritsasi so'rov bajarilganda PDA-ga yuklanadi.

Har qanday hujjat yarating. Mahsulot matritsasi sozlangan mijozni tanlang. Yorliqga o'ting Tovarlar. Filtrni tanlash tugmasini bosing (mahsulotlar ro'yxatining yuqori chap tomonidagi huni bilan tugma). Ochilgan dialog oynasida tanlang Savdo kanalida taqdim eting.

Ushbu filtrdan foydalangandan so'ng, mahsulotlar ro'yxatida faqat assortiment matritsasidagi mahsulotlar qoladi.

Rejalashtirish matritsasi

Rejalashtirish matritsasi assortiment matritsasi funktsiyasining kengaytirilgan versiyasidir. Asosiy farq - vaqt o'tishi bilan matritsa o'zgarishlarini qayd etish. Ushbu funktsiyadan foydalanib, siz har bir mijoz uchun har bir kun uchun tovarlarning boshqa assortimenti matritsasini belgilashingiz mumkin va siz ushbu matritsadagi o'zgarishlar tarixiga ega bo'lasiz. Rejalashtirilgan matritsa chakana savdo nuqtalari formatlari orqali ko'rsatilgan matritsadan ustunlikka ega. Agar ikkala turdagi matritsalar ham ko'rsatilgan bo'lsa, mobil qurilmada faqat rejalashtirilgan matritsadagi mahsulot ko'rsatiladi.

Chakana savdoda sotilgan tovarlarning tarkibini to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Taklif etilayotgan mahsulotlar assortimenti iste'molchi do'konga tashrif buyurganida ko'rgan narsadir. Samarali assortiment iste'molchilarni jalb qilish va ushlab turish vositasidir.

Assortiment samarali bo'ladi, agar:

Iste'molchini jalb qiladi, ya'ni. zarurligini ta’minlaydi tirbandlik.
Etarlicha to'liq iste'molchi barcha kerakli mahsulotlarni topib, raqobatchining do'koniga bormasligi uchun.
Samarali xarajat: Mahsulot sotish hajmi, narxi va marjinal foydasi savdo kompaniyasining daromad va foyda maqsadlariga erishish uchun etarli.

Samaradorlik nuqtai nazaridan ideal diapazon- iste'molchi doimiy ravishda faqat shu do'konga tashrif buyuradi (raqobatchilarning savdo nuqtalariga emas), ma'lum bir muddat davomida tovarni to'liq sotib oladi (inventar qoldiqlari minimal), tovarlarning narxi esa kompaniya o'z mahsulotidan etarli foyda oladi. sotish.

Aslida, bu shartlarning barchasini bajarish juda qiyin.- juda ko'p omillarni hisobga olish kerak, ammo buning uchun harakat qilish kerak, chunki samarali assortiment yuqori raqobatbardosh kurashda asosiy vositadir.

Ushbu muammoni hal qilish uchun hujjat tuziladi, u chaqiriladi assortiment matritsasi. Ushbu hujjat assortimentni jadval shaklida tuzish natijasini aks ettiradi, unda assortimentda qaysi mahsulot guruhlari va SKUlar ko'rsatilishi kerakligi, ular qanday narxda sotilishi va har bir savdo nuqtasida inventarizatsiya hajmi qanday bo'lishi kerakligi tavsiflanadi.

Assortiment matritsasini tuzish bosqichlari

Assortiment matritsasini tuzishning umumiy qabul qilingan algoritmi yo'q, har bir savdo kompaniyasining o'z usuli bo'lishi mumkin. Shunga qaramay, hisobga olinishi kerak bo'lgan omillar to'plami hamma uchun bir xil bo'lib, assortiment matritsasini tuzish bo'yicha tavsiyalar berilishi mumkin.

Namunali to'plam assortiment matritsasini tuzish bosqichlari:

Rivojlanish / qayta ko'rib chiqish ma'lum bir savdo nuqtasi uchun tushunchalar.
Bozor segmentatsiyasi va maqsadli mijozlarni aniqlash savdo nuqtasi uchun.
Narx diapazonlarini aniqlash maqsadli mijozlar uchun.
Assortiment tasniflagichini shakllantirish: assortimentni guruhlarga va SKUlarga bo'lish.
Kenglik va chuqurlikni aniqlash har bir mahsulot guruhi uchun.
Brendlar to'plamini aniqlash har bir mahsulot guruhida taqdim etiladi.
Rollarni taqsimlash mahsulot guruhlari va brendlar bo'yicha.
Assortiment matritsasidagi tovarlar ro'yxatini shakllantirish(jadval qatorlari).
Yakuniy to'ldirish assortiment matritsasi (jadval ustunlari).

Yoniq birinchi Kontseptsiyani ishlab chiqish bosqichida ma'lum bir savdo nuqtasi mijozlarning qaysi ehtiyojlarini qondirishi kerakligi aniqlanadi. Har bir do'kon kompaniya ta'sir qila olmaydigan ma'lum parametrlar bilan tavsiflanadi.

Kontseptsiyani belgilaydigan ushbu parametrlardan ba'zilari:

Hudud(markaz, chekka, biznes, sanoat yoki turar-joy maydoni);
Savdo maydoni va binolarning umumiy maydoni;
Qavatlar va rozetkaning joylashuvi boshqa do'konlar qatorida;
Xaridorlar uchun mavjudligi: yaqinlashish va kirish yo'llari.
Juda muhim omil- raqobatchilarning mavjudligi va ularning assortimenti va narx siyosati.

Ushbu parametrlarning barchasini hisobga olgan holda, chakana savdo nuqtasi tushunchasi shakllanadi: supermarket, pavilyon, ixtisoslashtirilgan do'kon va boshqalar.

Masalan, uyali telefonlar va uyali aloqa vositalarini sotuvchi kompaniya quyidagilarni joylashtirishi mumkin:

katta savdo markazida– kompaniya xizmatlari va mahsulotlarining to‘liq spektrini taklif etuvchi to‘liq miqyosli pavilyon;
nufuzli turar-joy hududida kichik xonada– elita modellar do‘koni;
do'konlarda va avtobus bekatlarida- cheklangan xizmat turlarini va arzon telefonlarning minimal to'plamini ta'minlovchi kichik kiosklar.

Barcha chakana savdo nuqtalarining kontseptsiyasi har xil bo'ladi va barcha chakana savdo ob'ektlari bir xil savdo kompaniyasiga tegishli bo'lib, bitta belgi ostida ishlay olishiga qaramay, assortiment matritsalari ham har xil bo'ladi.

Yoniq ikkinchi bosqichda ushbu savdo nuqtalariga tashrif buyurishi mumkin bo'lgan mijozlar segmentlari aniqlanadi. Mijozlarni turli mezonlarga ko'ra segmentlash mumkin: daromad darajasi, yoshi, talabning tabiati, odatlar va boshqalar. Natijada xaridorlarning maqsadli segmenti aniqlanadi, ular uchun tegishli assortiment matritsasi shakllantiriladi.

Yoniq uchinchi Ushbu bosqichda barcha mahsulotlar narx segmentlariga va bu segmentlarning nisbatlariga bo'linadi.

Endi tovarlar vaqti keldi.

Yoniq to'rtinchi Ushbu bosqichda mahsulotlarning butun assortimenti alohida SKUgacha bo'lgan mahsulot guruhlari, kichik guruhlar va segmentlarga bo'linadi. SKU yoki maqola (bu atama sovet davrida ishlatilgan) alohida mahsulot elementining identifikatoridir. Xuddi shu mahsulot turli xil SKUlarda taqdim etilishi mumkin, masalan, 1 kg donador shakar, 5 kg qadoqlash va tozalangan shakar har xil SKUlardir.

Yoniq beshinchi Ushbu bosqichda assortiment qanchalik keng (mahsulot guruhlari soni) va chuqur (har bir guruhda qancha SKU bo'lishi kerak) bo'lishi kerakligi aniqlanadi. Bu erda asosiy omillar savdo nuqtasi tushunchasi va raqobatchilarning assortiment siyosati hisoblanadi.

Yoniq oltinchi bosqichda, brendlar har bir toifada yana kontseptsiya va raqobatchilardan olingan ma'lumotlarga qarab belgilanadi.

Yoniq yettinchi Har bir toifaning har bir bosqichiga o'ziga xos rol beriladi.

Rollar quyidagicha bo'lishi mumkin:

Maqsad (rasm)– xaridorlarning asosiy ulushini jalb qilish va saqlab qolishga qaratilgan; Bu toifa yuqori marjinal daromad bilan tavsiflanadi.
Asosiy- xaridorlarning asosiy va doimiy oqimini o'ziga tortadigan eng mashhur tovarlar guruhi: bu past marjinal daromadga ega bo'lgan tovarlar, ammo doimiy talab jami marjinal daromadning katta massasini tashkil qiladi. Ushbu guruhdagi mahsulotlar savdo do'konining assortimentiga kiritilishi kerak.
Mavsumiy (bog'liq)- nomidan ko'rinib turibdiki, bu aniq mavsumiylikka ega bo'lgan guruh bo'lib, yangi mijozlarni jalb qilish va yangi mahsulotlar va maxsus mavsumiy takliflar orqali talabni rag'batlantirishga yordam beradi.
Qulay (ixtiyoriy)- boshqa guruhlarni to'ldiradigan va barcha mahsulotlarni bir joyda sotib olish qulayligi orqali mijozlarning sodiqligini shakllantiradigan mahsulotlar guruhi.

Yoniq sakkizinchi Va to'qqizinchi Ushbu bosqichda assortiment matritsasi jadvali to'ldiriladi.

Assortiment matritsasini tuzishning ba'zi muhim bosqichlarini batafsilroq ko'rib chiqishga arziydi.

Mahsulotning fizik xususiyatlariga ko'ra mahsulot guruhini segmentatsiyalash

Yakuniy assortiment matritsasining turi to'g'ridan-to'g'ri mahsulot guruhlari segmentatsiyasiga bog'liq.

Misol uchun, mijozning chanqog'iga bo'lgan ehtiyoji mahsulotlarning juda keng guruhini tashkil etuvchi turli xil ichimliklar bilan qondirilishi mumkin.

Guruhni qisqartirish bosqichlari:

Ichimliklar mumkin alkogolli yoki alkogolsiz bo'lishi;
Alkogolsiz ichimliklar orasida tayyor ichimliklarni ajratib ko'rsatish mumkin va ichimliklar tayyorlash uchun mahsulotlar;
Ovqat pishirish uchun mahsulotlar orasida choyni ajratib ko'rsatish mumkin, kofe va boshqa ichimliklar.

Choy - Bu xaridorning juda aniq ehtiyojlarini qondiradigan tayyor mahsulot guruhidir. Biroq, bu guruh ichida mahsulotlarni segmentlarga bo'lish mumkin. Quyidagi segmentlarni ajratish mumkin:

xilma-xilligiga qarab qora rangda bo'lishi mumkin, yashil, qizil yoki choy aralashmasi;
pishirish usuliga qarab sumkalarda yoki og'irlikda bo'lishi mumkin;
navning qiymatiga qarab va brendni narx bo'yicha segmentlarga bo'lish mumkin.

Mahsulot guruhlarini segmentlash natijasida assortimentning kengligi va chuqurligini aniqlagandan so'ng, assortiment matritsasi yaratish uchun boshlang'ich nuqta bo'lgan mahsulot tasniflagichi shakllanadi.

Har bir segmentdagi mahsulot birliklari (SKU) sonini aniqlash uchun savdo tahlilidan foydalanish

Alohida segment mahsulot birliklarining boshqa to'plami (SKU) bilan ifodalanishi mumkin. Har bir rozetkada turli xillar soni bo'yicha cheklov mavjud SKU, savdo maydonida ko'rsatilishi mumkin bo'lgan ushbu cheklov savdo maydonining maydoni, ishlatiladigan savdo uskunalari va displey turi bilan belgilanadi.

Bunday sharoitlarda bunday SKU to'plamini o'rnatish kerak, uchun mahsulotlar assortimenti bizga maksimal foyda olish imkonini berdi chakana savdo maydoni birligiga. SKUlar sonining chegarasini bilib, har bir segmentda SKUlarni ifodalash muammosini hal qilish kerak.

Ushbu turdagi qarorlar uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar savdo nuqtalari kontseptsiyasini va raqobatchilarning harakatlarini hisobga olgan holda ushbu mahsulotlarning haqiqiy sotilishini tahlil qilish orqali taqdim etiladi. Shuningdek, mahsulot guruhi yoki uning segmentining rolini hisobga olish kerak.

Masalan, Savdo tahlili shuni ko'rsatadiki, turli xil choy turlari orasida foydaning 70% qora choy, 30% yashil choy.

Aytaylik bu chakana tokchalar sizga 200 ta SKUni ko'rsatishga imkon beradi. Keyin oddiy hisob-kitob shuni ko'rsatadiki, mahsulot ekranida qora choy quyi toifasidan 140 ta, yashil choy kichik toifasidan 60 ta SKU bo'lishi kerak.

Bu SKU'larni mahsulot segmentlari bo'ylab taqsimlashning umumiy yondashuvini ko'rsatadigan juda qo'pol hisob; u tor segmentlarda SKU'larni aniqlashda xatolarga olib kelishi mumkin.

SKU'larni to'g'ri rejalashtirishda mahsulot toifasini hisobga olish kerak.

Masalan, asosiy toifadagi tovarlar uchun SKUni kam baholab, past rentabellikga ega bo'lgan bunday tovarlarni chiqarib tashlashga yo'l qo'yib bo'lmaydi: agar siz, masalan, marjinal rentabelligi past bo'lgan chaqaloq sutini chiqarib tashlasangiz, xaridor ushbu mahsulotni topa olmasa, raqobatchilarga borishi mumkin, chunki bu mahsulot har kuni iste'mol qilinadi va assortimentda uning yo'qligi qabul qilinishi mumkin emas.

Shuningdek, rejalashtirilgan SKU darajasi mavsumiy mahsulotlar uchun hisoblanganidan yuqori bo'lishi mumkin - bu mahsulotlar iste'molchi oqimini va umuman talabning oshishiga olib keladi.

Narx segmentlari to'g'risida, har bir narx segmenti (iqtisod, massa, premium) tovarlarining assortiment matritsasidagi ulushini aniqlash

Odatda mahsulotlar uchta segmentga bo'linadi:

iqtisodiy– kam daromadli va mahsulotning iste’mol sifatiga talablari past bo‘lgan xaridorlar uchun;
massa- iste'molchi talabining asosiy qismi uchun mo'ljallangan;
premium– yuqori darajadagi daromadli xaridorlarning tor segmenti uchun mo‘ljallangan.

Biznes sohasiga qarab, segmentlar soni ko'p yoki kamroq bo'lishi mumkin. Misol uchun, tabiiy gaz mahsulot sifatida umuman segmentlarga bo'linmasligi va barcha iste'molchilarga bir xil narxda etkazib berilishi mumkin. Avtomobillar ko'pincha ko'proq narx segmentlariga bo'linadi.

Har bir chakana savdo nuqtasi uchun har bir segmentning narx darajalarini va har bir segmentdagi assortiment ulushini aniqlash kerak.

Masalan, uyali telefonlarni sotuvchi kompaniya iqtisodiy/ommaviy/premium narx segmentlariga quyidagi nisbatlarni belgilashi mumkin:

katta do'kon uchun – 30%/50%/20%,
hashamatli moda do'koni uchun – 0%/20%/80%,
kichik pavilyon uchun – 80%/20%/0%.

Shunday qilib, SKU larning assortiment bo'yicha, narx segmentlari bo'yicha oldingi taqsimotiga yangi cheklov qo'shiladi. Assortiment matritsasi segment nisbatlaridan foydalangan holda aniqlanishi kerak.

Yuqoridagi misolni davom ettiradigan bo'lsak, deylik, supermarketda "choy" mahsulot toifasi uchun 200 SKU mavjud va bu savdo nuqtasi uchun nisbat 30/50/20 ga o'rnatiladi.

Bu shuni anglatadiki, do'konda quyidagilar bo'lishi kerak:

Qora choy - jami 140 SKU, shu jumladan:
- Iqtisodiyot segmenti brendlari - 140*30% = 52 SKU,
- Ommaviy - 70 SKU,
- Premium - 28
Yashil - 60 SKU, shu jumladan:
- Iqtisodiyot - 18 SKU,
- Ommaviy - 30 SKU,
- Premium - 12 SKU.

Endi siz mahsulot toifasining har bir segmentini tovar belgilari (brendlar) bilan to'ldirishga o'tishingiz mumkin.

Assortiment matritsasini to'ldirish uchun tovar belgilarini tanlash (TM).

Yuqoridagi misolda do'konning yuqori sifatli qora choy segmenti 28 SKU bilan ifodalanishi kerakligi hisoblab chiqilgan. Ushbu SKU soni endi turli ishlab chiqaruvchilarning o'ziga xos mahsulotlari bilan to'ldirilishi kerak.

Bu, shuningdek, qo'shimcha fikrlarni hisobga olgan holda, savdo tahlili ma'lumotlari asosida amalga oshirilishi kerak:

Bu nafaqat rentabellikni hisobga olish kerak mahsulotning (foyda ulushi), balki xaridorlar orasida mashhurligi, aks holda javonlarni foydali, ammo sekin harakatlanadigan tovarlar bilan to'ldirish imkoniyati mavjud;
Turli ishlab chiqaruvchilarning juda ko'p brendlari ularni sotib olishni qiyinlashtiradi, joylashtirish va buxgalteriya hisobi, shtamplar soni minimal zarur bo'lishi kerak.

Bu shuni anglatadiki, savdo tahlili marketing tadqiqotlari ma'lumotlari bilan to'ldirilishi kerak - brendni afzal ko'rgan mijozlar so'rovi, shuningdek, ushbu segmentlardagi raqobatchilarning harakatlari to'g'risidagi ma'lumotlar.

Muayyan mahsulot qaysi narx segmentiga tegishli ekanligi haqidagi ma'lumotni turli yo'llar bilan tushunish mumkin: iste'molchilarni so'roq qilish, ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarning ma'lumotlariga asoslangan yoki savdo tahlili (ABC tahlil usuli qo'llaniladi).

Yuqorida yaratilgan segmentatsiyadan SKU assortimenti matritsasini to'ldirish

Assortiment matritsasini shakllantirishning yakuniy bosqichi toifalar va segmentlarning yaratilgan tuzilmasi, shuningdek etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati asosida matritsalar jadvalini to'ldirishdir.

Assortiment matritsasi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

Chiziq bo'yicha– mahsulot guruhlari va segmentlari bo‘yicha guruhlangan SKU’lar;
Ustunlar bo'yicha:
- rejalashtirilgan miqdor SKU;
- belgilash ulushi har bir pozitsiya uchun;
- foyda har bir SKU dan;
- umumiy ulush yetib keldi.

Bunday matritsa har bir chakana savdo nuqtasi uchun tuzilgan. Chakana savdo nuqtalari bo'yicha assortiment matritsalaridan olingan ma'lumotlarni umumlashtirib, kompaniyaning umumiy assortiment matritsasi tuziladi, uni kompaniyaning rentabellik maqsadlariga erishish uchun keyingi tahlil qilish mumkin.

Umumiy assortiment matritsasi- sotib olish va logistika ishlarini rejalashtirish uchun asos.

Xulosa

Maqolada kompaniyaning assortiment matritsasini yaratishning odatiy jarayonini o'rganish uchun misollar qo'llaniladi.

Siz boshqa matritsa yaratish algoritmidan foydalanishingiz mumkin, Ammo har qanday holatda ham quyidagi printsiplarga rioya qilish kerak:

Buxgalteriya tushunchasi chakana savdo nuqtasi;
Mahsulot segmentatsiyasi iste'molchi xususiyatlariga ko'ra;
Mahsulot segmentatsiyasi narx darajasi bo'yicha;
Tarqatish vaqtida toifa turini hisobga olgan holda SKU