Savdo konvertatsiya formulasini qanday hisoblash mumkin. Savdo konvertatsiyasi: bu nima va u biznesda nima uchun kerak

Joriy faoliyatni doimiy tahlil qilish - biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish garovidir. Bu har bir strategik muhim jarayonga taalluqlidir, reklama kampaniyasi samaradorligidan tortib to sotish darajasi va korxona rentabelligiga qadar. Savdolarni tahlil qilishda konvertatsiya alohida e'tiborga loyiqdir. Shuning uchun, bu atama bilan tanishish va uni amalda qo'llashni o'rganishga arziydi.

Savdo konvertatsiyasi nima?

Konversiya - real xaridorlarning potentsial xaridorlarga nisbati. Ushbu ko'rsatkich Internet -marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, chunki bu sotishdagi kompaniyaning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatadigan jiddiy xatolarni aniqlash imkonini beradi.

Boshqacha aytganda, konvertatsiya do'konga tashrif buyuruvchilar umumiy sonidan xaridorlarning haqiqiy foizini ko'rsatadi. Bu ko'rsatkich qanchalik baland bo'lsa, biznes jarayoni shunchalik to'g'ri quriladi. Axir, agar har kuni yuzlab odamlar onlayn -do'konga tashrif buyursa va faqat bir nechtasi xarid qilsa, demak, nimadir potentsial xaridorlarni to'xtatadi.

Buning sababini faqat chuqur tahlildan keyin aniqlash mumkin. Bu narxlarning haddan tashqari balandligi yoki veb -resursning muvaffaqiyatsiz dizayni bo'lishi mumkin. Lekin har holda, sotish konvertatsiya qilish tezligi past bo'lganida, siz kompaniyaning zaif tomonlarini aniqlashingiz kerak bo'ladi.

Veb -saytni konvertatsiya qilish nima

"Konvertatsiya" atamasi veb -sayt ishini tahlil qilish uchun ham ishlatiladi. Faqat bu holatda, ta'rif saytga tashrif buyuruvchilarning maqsadli harakatni bajargan foydalanuvchilarga nisbatini bildiradi. Bularga quyidagilar kiradi:

obuna bo'lish;
arizani ro'yxatdan o'tkazish;
tovarlarni savatga yuborish;
sotib olish;
aloqa ma'lumotlarini shaklga kiritish fikr -mulohaza va boshqalar.

Konversiya eng muhim KPIlardan biridir. Uning yordami bilan savdo huni to'liq tahlil qilinadi va xaridor oqimi qaysi bosqichda borligi aniqlanadi. Bu sizga saytning muammoli joylarini aniq aniqlash imkonini beradi.

Konversiyani boshqarishning asosiy usullari

Konversiya tezligini nazorat qilish uchun ikkita universal xizmatdan foydalaniladi: yandex metrikasi. va Google Analytics. Ular sizga cheksiz hisoblar va rejalashtirishdan xalos bo'lishga imkon beradi. Hammasi kerakli ma'lumotlar oflayn rejimda ko'rsatiladi.

Yandex metrikasi

Yandex -dan ushbu xizmat bilan ishlashni boshlash uchun siz saytga tashrif buyuruvchilar hisoblagichini o'rnatishingiz kerak, bunda xizmat tahlil qilish uchun dastlabki ma'lumotlarni oladi. Hisoblagich o'rnatilgandan so'ng, Yandex Metric -da statistikani saqlash maqsadi qo'yiladi. Maqsad - bu saytga kirgan foydalanuvchining maqsadli harakati turi. Yandex.Metrica 3 turdagi maqsadlarni taqdim etadi:

resurs egasi uchun muvaffaqiyatli ko'rsatkich bo'lgan voqealar;
saytning ma'lum bir sahifasida ko'rishlar soni;
har bir tashrif uchun foydalanuvchi ko'rgan sahifalar soni.

Agar biror kishi saytga tashrif buyursa va Yandex Metrics parametrlarida ko'rsatilgan harakatlarni bajarsa, bunday tashrif maqsadli tashrif deb ataladi. Bundan tashqari, bitta maqsadli tashrifda foydalanuvchi bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarga erishishi mumkin.

Maqsadga erishish shartlaridan tashqari, ular murakkabligiga qarab tasniflanadi. Ular oddiy va murakkab.

Oddiy - maqsadga erishish uchun bitta maqsad va bitta foydalanuvchi, kompozitsion - maqsadli harakat yo'lida ikki yoki undan ko'p qadam. Kompozit maqsadlar tahlil qilish uchun eng qimmatli ma'lumotlarni beradi. Qaysi bosqichda foydalanuvchi maqsadli harakatni bajarishga to'sqinlik qiladigan qiyinchiliklarga duch kela boshlaganini tushunishga imkon beradi.

Xizmat tomonidan to'plangan ma'lumotlarni hisobotda ko'rish mumkin. Bundan tashqari, bu ma'lumotlar tashriflar natijasida tuzilgan standart va maxsus hisobotlarda mavjud.

Google tahlillari

Google Analytics xizmati va Yandex Metrica bilan ishlashda sezilarli farq yo'q. Bu ikkala vosita ham o'xshash. Lekin ishni osonlashtirish uchun ishlab chiquvchilar Google xizmati qilingan tayyor shablonlar eng tez -tez so'raladigan tahlil maqsadlariga asoslanadi. Misol uchun:

saytda ro'yxatdan o'tish;
tovar sotib olish;
video tomosha qilish;
buyurtma berish va boshqalar.

Ma'lumotni qayta ishlash qulayligi uchun siz topshiriqlarga muvofiq konvertatsiya hisobotlarini sozlashingiz mumkin. Internet -do'kon egalari elektron tijorat hisobotlarining alohida guruhidan foydalanishlari mumkin.

Konversiya stavkalarining pastligi sabablari

Agar haqiqiy konvertatsiya tezligi oddiy ko'rsatkichlardan ancha orqada qolsa, bu hodisaning sababini aniqlash kerak. Boshida ko'plab tadbirkorlar yangi boshlanuvchilar uchun odatiy xatolarga yo'l qo'yishadi. Ulardan eng keng tarqalganiga quyidagilar kiradi:

Maqsadli auditoriya haqida noto'g'ri tushuncha

Agar sayt egasi noto'g'ri aniqlangan bo'lsa maqsadli auditoriya, boshqa xato darhol paydo bo'ladi - noto'g'ri sozlash kontekstli reklama... Sotuvchi o'z xaridorini aniq ko'rsatishi kerak. Buning uchun uning batafsil portreti tuziladi va shundan keyingina reklama boshlanadi qidiruv tizimlari... Maqsadli bo'lmagan foydalanuvchilarni yuqori sifatli filtrlash uchun kontekstli reklama sozlamalarida salbiy kalit so'zlar batafsil ko'rsatilgan.

Zaif dizayn

Saytning paydo bo'lishi foydalanuvchi o'z sahifalarida qancha vaqt qolishini hal qiluvchi omil hisoblanadi. Ochig'ini aytganda, yomon dizayn xaridorlarning ishonchsizligini keltirib chiqaradi va natijada ularni sotib olishdan qaytaradi. Shuning uchun saytni ishlab chiqishni professional agentlikka ishonib topshirgan ma'qul.

Rasm sifati past yoki umuman yo'q

Haqiqiy va virtual tijoratda xaridorlarni vitrinalar o'ziga jalb qiladi. Faqat mahsulot nomi va tavsifini ko'rib, kam odam sotib olishga qaror qiladi. Shuning uchun har bir kartada mahsulot rasmlari bo'lishi kerak va ular bir necha burchakdan olinishi maqsadga muvofiqdir.

Foydalanish qulayligi

Saytda harakatlanish qanchalik oson bo'lsa, shuncha yaxshi. Foydalanuvchining ko'z oldida faqat foydali ma'lumotlar bo'lishi kerak, kerakli tugmalar esa bir soniya ichida bo'lishi kerak. Aks holda, mijoz sayt sahifalarida adashib qoladi va ishni tugatmasdan qoldiradi.

Semantik yadro

Saytni to'g'ri yo'nalishda targ'ib qilish uchun semantik yadro... Agar sayt noto'g'ri optimallashtirilgan bo'lsa yoki kerak bo'lmasa asosiy so'rovlar, saytga maqsadli bo'lmagan auditoriya keladi. SEO optimallashtirish bu muammoni hal qilishga yordam beradi.

Pop-uplarning haddan tashqari ko'pligi

Mijozlar bazasini jalb qilish uchun sayt egasi foydalanuvchilar haqida ma'lumotni olishga majbur bo'ladi. Ammo, agar sahifaning bir nechta qismida shakllar ochilsa va ularni to'ldirish uchun cheksiz ko'p maydonlar bo'lsa, bu faqat yangi tashrif buyuruvchilarni bezovta qiladi.

Kam raqobatbardoshlik

Yangi saytlar uchun ularning raqobatchilardan ustunligini ta'kidlash muhim. Ular aniq va potentsial xaridorlarga foydali bo'lishi kerak. Boshqa onlayn -do'konlarning doimiy mijozlarini haydab chiqarish uchun jozibali reklama yoki birinchi buyurtma uchun chegirma qo'llaniladi.

Bu uzoqdan to'liq ro'yxat past konvertatsiya tezligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan sabablar. Faqat saytga tashrif buyuruvchilarni va ularning bu boradagi harakatlarini to'liq tahlil qilish haqiqiy muammoni aniqlashga yordam beradi.

Elektron tijoratda konvertatsiyani ko'paytirish usullari

Konvertatsiya tezligini oshirish uchun marketing strategiyasi ishlab chiqiladi va aniq harakatlar rejasi tuziladi. Ishlash samaradorligini oshirish usullari eng yaxshi bosqichma -bosqich qo'llaniladi, shuning uchun sotish dinamikasini kuzatish mumkin.

Ishlab chiqarishni ko'paytirish usullari:

Mahsulot kartalarini ishlab chiqing. Ular o'z ichiga olishi kerak batafsil tavsif, mahsulot xususiyatlari va rasmlari. Mahsulot haqidagi ma'lumotlar foydali bo'lishi va xaridorni qiziqtirishi mumkin bo'lgan barcha savollarni ochib berishi kerak.
Mijozlar mulohazalarini joylashtiring. Haqiqiy sharhlar xaridorlar kompaniyaga bo'lgan ishonch darajasini oshiradi. Potentsial mijozlarga mavjud hamkorlik tajribasiga ega bo'lgan odamlarning fikri asosida qaror qabul qilish osonroq.
"Kompaniya haqida" sahifasini yarating. Kompaniyaning batafsil tavsifi, uning xususiyatlari va yutuqlari mijozlar ishonchiga ham ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Ta'rifda kompaniya o'zini maqtamasligi kerak. Unda xaridor uchun foydali bo'lgan faktlar bo'lishi kerak. Shuning uchun tavsif reklama shaklida emas, balki axborot uslubida yozilgan.
Sotib olish jarayonini soddalashtiring. Bir marta bosish bilan sotib olish funktsiyasi konvertatsiyani ko'paytirishga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Tez tekshirish foydalanuvchilarning fikrini o'zgartirish uchun vaqtni tejaydi. Shuning uchun, unga saytga uzoq vaqt ro'yxatdan o'tish jarayonidan qochish imkoniyatini berish kerak.
Kontakt ma'lumotlarini qo'shing. Aloqa ma'lumotlariga elektron pochta manzili, bir nechta operatorlarning telefon raqamlari, Skype va boshqalar kiradi. Sotuvchi bilan to'g'ridan -to'g'ri bog'lanishning qanchalik ko'p usullari bo'lsa, shuncha yaxshi. Aloqa ma'lumotlariga kirish saytning barcha sahifalarida joylashtirilgan, shunda mijoz bir marta bosish orqali tez maslahat olishi yoki muammolarni hal qilishi mumkin.

Elektron tijoratda Internet -resurs samaradorligi ko'rsatkichlarini oshirishning ko'plab usullari mavjud va ularning barchasi bir xil printsip asosida ishlaydi - hamma narsa mijoz uchun. Bu shuni anglatadiki, tadbirkorning vazifasi xaridorlarning hozirgi ehtiyojlari va istaklarini bilish va ularni to'liq bajarishga harakat qilishdir.

Savdo konvertatsiyasini oshirish uchun huni qanday hisoblash mumkin?

Internet -do'konning zaif nuqtasini topish uchun savdo huni tuziladi va hisoblab chiqiladi. Yuqorida aytib o'tilganidek, savdo huni - bu xaridorning maqsadli harakatga yo'lidir. U 4 bosqichni o'z ichiga oladi:

E'tiborni jalb qilish uchun.
Qiziqishni uyg'otish.
Qaror qabul qilish.
Harakat.

Aniqroq qilish uchun siz savdo huni haqida o'ylashingiz kerak haqiqiy misol... Aytaylik, siz avtoservis xizmatlarini ko'rsatadigan veb -sayt ishini hisoblashni xohlaysiz. Sotish huni:

Kontekstli reklamani ishga tushirgandan so'ng, 1000 foydalanuvchi buni ko'rdi (Ӏ bosqich);
Ulardan 500 kishi sayt havolasini kuzatdi (ӀӀ bosqich);
250 kishi oldindan maslahat oldi (ӀӀӀ bosqich);
100 kishi xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnoma imzoladi (V bosqich).

Bu ma'lumot foydali bo'lishi uchun, voronkaning har bir bosqichi uchun konvertatsiyani qanday hisoblashni tushunishingiz kerak. Hisob -kitoblar umumiy formulaga muvofiq amalga oshiriladi.

Birinchi bosqichda konvertatsiya - 500 * 100/1000 = 50%

Ikkinchisi uchun - 250 * 100/500 = 50%

Uchinchisi uchun - 100 * 100/250 = 40%

Umumiy - 100 * 100/1000 = 10%

Batafsil tahlil qilish uchun savdo huni ko'p bosqichlar bilan ifodalanishi mumkin, shu jumladan to'lash niyati, byudjetni tuzish va qo'ng'iroqlarni takrorlash.

Konversiya stavkalarini hisobga olgan holda, to'g'ri sotish bosqichlari

To'g'ri boshlash uchun siz konvertatsiyaga ta'sir etuvchi ko'rsatkichlarni (to'g'ridan -to'g'ri va bilvosita) hisobga olishingiz kerak. Strategik rejani tuzish, keyinchalik konvertatsiya tezligini noldan oshirishga urinishdan ko'ra osonroqdir.

To'g'ri binolarni sotish bosqichlari:

Savdo taklifi to'g'risida qaror qabul qiling - kompaniya qanday mahsulot yoki xizmatni taqdim etadi, uning narxi.
Maqsadli auditoriyani aniqlang, potentsial xaridorning portretini tuzing.
Tomoshabinlarni qiziqtirsin.
Birinchi muvaffaqiyatli savdoga erishing.
Tuzilgan bitimlarni tahlil qiling.
Klassik marketing vositalaridan foydalangan holda konvertatsiyani oshiring.

Internet -trafikdan maksimal konversiyani qanday olish mumkin?

Maksimal ishlash uchun hamma uchun mos bo'lgan retsept yo'q. Har bir holat alohida ko'rib chiqiladi. Hamma uchun istisnosiz qo'llaniladigan yagona qoida - bu saytda doimiy ishlash, uni takomillashtirish va takomillashtirish.

Saytga kirishda foydalanuvchida muammolar va noaniqliklar bo'lmasligi kerak. Bu navigatsiya, kontent va dizayn ergonomikasiga tegishli. Mijoz bilan doimiy aloqada bo'lish juda muhimdir. Buning uchun sayt sahifalarida onlayn maslahatchi o'rnatilgan. Ta'kidlanishicha, bunday qo'shimchalar sotuvni o'rtacha 34%ga oshiradi. Mijozlar bilan doimiy aloqada bo'lish, shuningdek, foydalanuvchilar uchun qulay shart -sharoitlar yaratish ustida ishlash konvertatsiya tezligining muvaffaqiyatli o'sishining kalitidir.

Ha yoq

KONVERSION

(lat.). 1) o'zgartirish, o'zgartirish, o'zgartirish. 2) boshqalarga foizli qimmatli qog'ozlar ayirboshlanishi, avvalgilariga qaraganda past foizga olib keladi.

Rus tiliga kiritilgan xorijiy so'zlar lug'ati.- Chudinov A.N., 1910 .

KONVERSION

[lat. suhbat - o'zgartirish, o'zgartirish] - 1) fin. joriy valyuta kursi bo'yicha bir valyutani boshqasiga almashtirish (CURRENCY); 2) sanoatni harbiy mahsulotlar ishlab chiqarishdan fuqarolik mahsulotlarini ishlab chiqarishga o'tkazish yoki aksincha; 3) tilli. so'zning grammatik xususiyatlarini o'zgartirib, uni shakllantirish usuli; so'zning nutqning bir qismidan boshqasiga o'tishi.

Chet so'zlar lug'ati.- Komlev N.G., 2006 .

KONVERSION

qarzdorni ozod qilish uchun qilingan qarz shartlarining o'zgarishi. Ko'pincha davlat kreditlari konvertatsiya qilinadi. Davlat egalari. Ularga pul olish yoki eski varaqlarni yangisiga almashtirish taklif qilinmoqda va kredit bo'yicha foizlar kamayishi haqida ogohlantirilmoqda. Bu, odatda, pul ancha arzonlashganda sodir bo'ladi, shuning uchun yangi shartlar hali ham foydali bo'ladi va davlat. qog'ozlar egalarini xohlagancha o'zgartiradi.

Rus tilida ishlatilgan xorijiy so'zlarning to'liq lug'ati. - Popov M., 1907 .

KONVERSION

qarzdor manfaati uchun kredit shartlarini o'zgartirish - to'langan foizlarning kamayishi bilan.

Rus tiliga kiritilgan xorijiy so'zlar lug'ati - Pavlenkov F., 1907 .

Konversiya

(lat. suhbatni o'zgartirish, o'zgartirish)

2) chunki gen - bu juftlikning boshqa a'zosi ta'sirida allel (juftlashgan) genlardan birining o'zgarishi;

3) chunki ichki - atom yadrosining ortiqcha energiyasi unga o'tkazilganda atomdan elektronning chiqishi; rentgen va optik nurlanish bilan birga;

4) tilli Grammatik xususiyatlarini o'zgartirish orqali so'zni yaratish usuli ( Ingliz sevgi muhabbati - muhabbat muhabbati).

Xorijiy so'zlarning yangi lug'ati - EdwART,, 2009 .

Konversiya

konversiyalar, v. [ Lotin. ayirboshlash, aylantirish] (iqtisodiy). Davlat qarzlari bo'yicha davlat qarzining shartlarini o'zgartirish (foizlarni pasaytirish, kechiktirilgan to'lov va boshqalar). Kredit konvertatsiyasi.

Xorijiy so'zlarning katta lug'ati. - "IDDK" nashriyoti., 2007 .

Konversiya

va, f. (Nemis Konversiya fr. konvertatsiya qilish lat. konvertatsiya qilish, o'zgartirish; tarjima).
1. fin. Ayirboshlash, o'zgartirish, qayta hisoblash. TO. valyutalar (almashish bir valyutadan boshqasiga). TO. qarz(shartlari va qarzga olingan foiz miqdorini o'zgartirish maqsadida ilgari berilgan kreditni yangisiga almashtirish).
2. tenglik Sanoat korxonalarini bitta mahsulot ishlab chiqarishdan sifatli yangi mahsulot ishlab chiqarishga o'tkazish. TO. mudofaa zavodlari.
|| Chorshanba qayta tiklash.
3. jismoniy Ketish elektron dan atom unga atom yadrosining ortiqcha energiyasini o'tkazganda.
4. tilli Grammatik xususiyatlarini o'zgartirib, qo'shilmasdan so'z yaratish usuli affikslar (masalan, Ingliz ishlash uchun ishlash - ish ishi).
Konversiya- 1-4 konvertatsiyasi bilan bog'liq.

Izohli lug'at xorijiy so'zlar L.P. Krysin.- M: Rus tili, 1998 .

Sinonimlar:

Boshqa lug'atlarda "CONVERSION" nima ekanligini ko'rib chiqing:

- (lot. convertio CONVERSION transformatsiyasidan) muhim o'zgarish, sharoitlarning o'zgarishi, ayrim ishlab chiqarish ob'ektlarini boshqalari bilan almashtirish yoki boshqalar uchun qimmatli qog'ozlar. Konversiyaning asosiy turlari: Valyutalarni konvertatsiya qilish va qimmatli qog'ozlarni bir valyutaga almashtirish ... ... Iqtisodiy lug'at

Oldindan berilgan kreditni to'lash shartlari to'g'risidagi shartnomani yangilash. har qanday majburiyatni tiklash. konvertatsiya qilinadigan majburiyatlarni aktsiyalarga almashtirish. qimmatli qog'ozlarni bir valyutadan boshqasiga qayta baholash. bitta valyutani almashtirish imkoniyati ... ... Moliyaviy lug'at

Konversiya- (lotincha. converio transformatsiyasi, o'zgarishi; inglizcha konvertatsiya) 1) almashish, o'zgartirish, to'ntarish; 2) sanoatni harbiy ishlab chiqarishdan fuqarolik ishlab chiqarishiga o'tkazish yoki aksincha (shuningdek qarang: aktsiyalarni konvertatsiya qilish; valyutani konvertatsiya qilish; konversiya ... ... Huquq entsiklopediyasi

Konversiya- ilgari berilgan davlat ssudalarini yangi kreditlar bilan almashtirish. Tijorat faoliyatining bir turdagi aktsiyalar yoki obligatsiyalarni boshqa turdagi qimmatli qog'ozlarga ayirboshlash, lekin o'sha kompaniya tomonidan chiqarilgan. Valyuta ayirboshlash ....... Ijtimoiy-iqtisodiy mavzular bo'yicha kutubxonachining terminologik lug'ati

konvertatsiya qilish- (psixolingvistikada) (lot. gapirish, o'zgartirish, o'zgartirish) so'zning yangi ma'nosining shakllanishi, yoki u yangi burilish paradigmasiga o'tganda (masalan, kulbada "pishirish", "non" pishirish), yoki u boshqa kontekstda ishlatilganda ... ... Ajoyib psixologik ensiklopediya

KONVERSION, konvertatsiya, xotinlar. (Lotincha konversion aylanmasi, transformatsiyasi) (iqtisodiy). Davlat qarzlari bo'yicha davlat qarzining shartlarini o'zgartirish (foizlarni pasaytirish, kechiktirilgan to'lov va boshqalar). Kredit konvertatsiyasi. Izohli lug'at… … Ushakovning izohli lug'ati

Konversiya, va, xotinlar. 1. qarang aylantirish. 2. harbiy ishlab chiqarishni konvertatsiya qilish - harbiy sanoat kompleksi korxonalarini xalq iste'mol tovarlari ishlab chiqarishga o'tkazish. Ozhegovning izohli lug'ati. S.I. Ojegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992 yil ... Ozhegovning izohli lug'ati

- (lot. convertio konvertatsiyasi, o'zgarishi) jamiyatning harbiy, harbiylashtirilgan tuzilishini tubdan o'zgartirish siyosati. Konvertatsiya jamiyat hayotining eng keng sohalarini qamrab oladi. Bularga siyosiy, iqtisodiy, ... ... Siyosatshunoslik. Lug'at.

O'zgartirish, o'zgartirish, tarjima qilish, qayta hisoblash; O'zgartirish, qayta ishlash, sekuritizatsiya, almashish, biokonversiya rus sinonimlarining lug'ati. konversion ot, sinonimlar soni: 7 ta biokonversiya (1) ... Sinonim lug'at

konvertatsiya qilish- va, v. konvertatsiya f., nemis. Konversiya, lat. konvertatsiya aylanmasi, konvertatsiya. eskirgan, harbiy Burilish, kirish, old tomonni o'zgartirish. Squadrons odatda konversiya burchagini yo'qotadi, bu juda yomon. 1788. Potemkin Suvorovga. // RS 1875 5 33. 1. ... ... Rus gallitsizmlarining tarixiy lug'ati

Kitoblar

Konversiya. Qanday qilib peshqadamlarni savdoga aylantirish mumkin, Smit K. bosqichma -bosqich reja, uning maqsadi Internet orqali potentsial xaridorlarni jalb qilish va ularni haqiqiy xaridorga aylantirishdir. Kitob maqsadga bag'ishlangan ...

Sizning biznesingiz yaxshiroq ishlashi va ko'proq pul topishi mumkin. Siz buni allaqachon bilasiz. Lekin! U buni hozir qila oladi.

Ya'ni, bizda mavjud bo'lgan dastlabki ma'lumotlar bilan. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa sotish konvertatsiyasini ko'paytirishdir. Bu nima va undan qanday maksimal foyda olish mumkin, biz ushbu maqolada mushuklarsiz va murakkab so'zlarsiz tahlil qilamiz.

Bu ko'proq sotuvchilarning potentsialdan realga aylanishiga ta'sir ko'rsatadigan savdo ayirboshlash va uning o'sishi.

Bu ko'rsatkich hisoblash uchun majburiy TOP-5 ga kiritilgan. Va buni do'konda, savdo ofisida, ko'rgazma zalida yoki hatto onlayn -do'konda qanday qilish kerak, o'qing.

Oh, bu tushunchalar

Men nazariyani yoqtirmaganim uchun, men uni tugatishni taklif qilaman. Sizga aytmoqchi bo'lgan yagona narsa shundaki, hozirgi kunda konversiyalarning ko'p turlari mavjud.

Biroq, men eng keng tarqalgan va har qanday tadbirkor uchun ibodat sifatida tanilgan uchta asosiy turni ajratib ko'rsataman:

Reklama sohasida konvertatsiya. Bu reklamadagi urish / bosish sonining o'sha reklama taassurotlariga nisbati.
Oflayn konvertatsiya. Bu xaridorlar sonining savdo maydoniga kirgan odamlar soniga nisbati.
Saytdagi konvertatsiya. Bu saytdagi maqsadli harakatni amalga oshirgan odamlarning barcha tashrif buyuruvchilar soniga nisbati.

Shunga asoslanib, asosiy xulosani chiqarish mumkin. Agar sizning kompaniyangiz bir nechta platformalardan (do'kon, onlayn -do'kon va ofis) foydalansa, u holda bir nechta savdo konvertatsiyasi bo'ladi va ular haqidagi ma'lumotlar farq qiladi.

Shuningdek, konvertatsiya qanday o'zgaradi: mahsulot, maqsadli auditoriya, mintaqa va boshqalar. Lekin birinchi navbatda, minimal va oddiy qadamlarni sanashni boshlang va shundan keyingina chuqurroq kiring.

Muhim qo'shimcha. Biznesda, konvertatsiya haqida gap ketganda, uni odatda savdo huni qismi deb atashadi. Shuning uchun, bizning maqolamiz bilan tanishib chiqing. Ishoning, bularning barchasi birgalikda sizning biznesingizga bo'lgan qarashingizni o'zgartiradi.

Biz hisoblaymiz va unutamiz

Bizning materiallarda biz doimo takrorlaymizki, biznes - bu birinchi navbatda, his -tuyg'ular emas, balki raqamlar.

Bir oz omad bor, lekin qolgan hamma narsa haqiqiy faktlarga asoslangan. Va sizning ko'rsatkichlaringiz qanchalik ko'p bo'lsa, uni boshqarish, boshqarish va rivojlantirish osonroq bo'ladi.

Masalan, reklama kompaniyangizga qancha maqsadli mijozlar kelishi yoki sotuvchilaringiz qanchalik yaxshi ishlashi.

Lekin! Rostini aytsam, konvertatsiya darajasi marketingda asosiy ko'rsatkich emas. U muhim, lekin asosiysi emas.

Eng muhimi, foyda. Va agar har bir ikkinchi odam sizdan sotib olsa, lekin o'rtacha hisob uch tiyin bo'lsa, unda bu holda konvertatsiyani hisoblashning ma'nosi yo'q.

Shuning uchun, yuqorida aytilganidek, sotish konvertatsiyasini hisoblash juda muhim, shuning uchun siz ko'p narsani ko'rasiz foydali ma'lumotlar... Ammo konversiyalar aldamchi bo'lishi mumkin.

Har doim tahlilning tozaligini quyidagi qo'shimcha ko'rsatkichlar bilan tekshiring: savdo uzunligi, sof foyda.

Aniq Aniq Formula

Shuning uchun bozorda ideal konvertatsiya darajasi yo'q. Har kimning o'ziga xosligi bo'ladi. Va buni aniqlash uchun siz o'z biznesingizdan bir oy davomida birinchi ko'rsatkichlarni olasiz, shundan so'ng siz uni minimal rejaga aylantirasiz va rivojlanish yo'llarini qidirasiz.

Yangiliklar bilan tanishing va natijaga qarang. Agar hamma narsa yuqoriga ko'tarilsa, sizda yangi minimal chiziq bo'ladi. Va hokazo.

Kuchaytirish usullari

So'nggi paytlarda biz juda ko'p minnatdorchiliklarni oldik, chunki bizning maqolalarimizda juda ko'p ma'no bor amaliy ma'lumotlar Bu erda va hozirda odamlar qabul qilishlari mumkin.

An'anaga ko'ra, bu maqola istisno bo'lmaydi. Va men har qanday aloqa uchun universal maslahat beraman. Ular mavzuni to'liq qamrab olmaydilar, lekin ular yaxshi qo'shimcha bo'ladi.

Odamlar sonini hisoblang. Ham kelganlar, ham sotib olganlar. Buni har kuni qiling. Bu qo'lda yoki maxsus tizimlar va xizmatlar yordamida amalga oshirilishi mumkin.
Yangi boshlanuvchilar uchun siz foydalanishingiz mumkin onlayn elektron jadval Google.Docs -da, sizning jangchilaringiz rahbarlik qiladi va siz har kuni ko'rasiz va tekshirasiz.
Savdoni soddalashtiring. Navigatsiyani chiroyli qiling, narx teglarini soting va. Ba'zilar uchun bu kulgili va hatto masxara bo'lib tuyulishi mumkin, lekin aksariyat korxonalarda hali ham yo'q.
Xaridni soddalashtiring. Karta, kredit yoki to'lash rejasi bilan sotib olish imkoniyatini qo'shing. Bu, ayniqsa, do'kondan bo'linib to'lanadigan to'lov rejasi bo'lsa, juda dolzarb bo'ladi.
Masalan, bizning mijozlarimizdan biri 4 oylik shunga o'xshash to'lov rejasini taqdim etdi. Natijalar barcha kutgandan oshib ketdi. Qaytarilmaydigan stavka 10%dan oshmaydi, ayirboshlash darajasi (ayniqsa qimmat mahsulotlar uchun) 20%ga oshdi.
Musobaqa tashkil qiling. Agar sizda 2-3 smenali yoki 2-3 sotuvchi menejeringiz bo'lsa, ular orasida eng yuqori konvertatsiya uchun raqobatni tashkil qiling.
Tanlovning ma'nosi shundaki, ma'lum vaqt ichida konvertatsiya qilish darajasi yuqori bo'lgan kishi mukofot oladi.
Yagona narsa shundaki, bu o'rtoqlar o'rtasida hech qanday til biriktirish yo'qligiga ishonch hosil qiling, aks holda sizning butun fikringiz tuproqqa aylanadi. Batafsil "" maqolamizda.
Boshqa kontaktlarni qo'shing. Sizda nafaqat ofis / ombor joylashgan mintaqaning telefon raqami, balki bepul 8-800 elektron pochta ham bo'lishi kerak.
Bu yo'lni har qadamda iloji boricha osonlashtirish kerak. Masalan, saytda anketadagi ko'plab maydonlarni olib tashlang yoki javob berish mashinasi bilan keraksiz harakatlar qilmasdan kompaniyangizga qo'ng'iroq qiling.
Savdo skriptlarini amalga oshirish. Xodimlar ishidagi sotish konvertatsiyasini mijozlar bilan samarali muloqot qilishni o'rgatish orqali osonlikcha oshirish mumkin.
Ammo, ehtimol sizda bunday narsa yo'q. Lekin behuda. Agar xodim ideal sotuvchi tuzilishiga muvofiq ishlasa, konvertatsiya ko'tariladi.

Asosiy haqida qisqacha

Biz yangi blog maqolasi haqida gapirganda, nima yozishni uzoq vaqt tanlaymiz. Savdo konvertatsiya qilingan taqdirda, biz uzoq vaqt o'ylamadik.

Konvertatsiyani hisoblash juda muhimdir. Hech qanday suhbat, e'tiroz va boshqa narsalarsiz. Xodimlar nima deyishidan qat'i nazar, siz bu yangilikni qanchalik yoqtirmasligingizdan qat'iy nazar, sotish konvertatsiyasini ko'paytirish uchun harakat qiling, kuzatib boring va doimo harakat qiling.

Ammo siz yuqorida o'qigan matnni eslang, ya'ni "konversiya aldamchi bo'lishi mumkin" bo'limi.

Bu ko'rsatkich ajoyib va agar siz oldin hech narsa hisoblamagan bo'lsangiz, natijadan hayron qolasiz. Va agar siz allaqachon o'ylayotgan bo'lsangiz, chuqurroq kiring va bu ko'rsatkichni odamlar, mahsulotlar, reklama kanallari, vaqt, joy va boshqalar kontekstida ko'ring.

Biz yangi "Kontentli marketing" kitobini chiqardik ijtimoiy tarmoqlarda: Qanday qilib obunachilarning boshiga tushib, o'z brendingizga oshiq bo'lish mumkin. "

Saytni konvertatsiya qilish - bu saytga tashrif buyurgan odamlarning maqsadli harakatni amalga oshirganlarga bo'lgan munosabati, ya'ni sayt egasiga nima olib kelishi yoki foyda keltirishi mumkin: qo'ng'iroq, fikr -mulohaza shaklini to'ldirish, buyurtma berish.

Kanalimizda boshqa videolar - SEMANTICA yordamida internet -marketingni o'rganing

Sizning saytingiz uchun maqsadli harakat mahsulot sotib olish deb faraz qilaylik. Kun davomida sizning mahsulotingiz 5 marta sotib olingan. Saytga tashrif buyuruvchilar hisoblagichiga ko'ra, shu kun ichida sizning manbangizga 3628 kishi tashrif buyurgan. Natijani foiz sifatida ifodalash uchun 5ni 3628 ga bo'ling va natijani 100 ga ko'paytiring. IN bu misol konvertatsiya taxminan 0,14%ni tashkil qiladi.

Saytning samaradorligi uzoq vaqt davomida baholanadi: hafta, oy, yil.

Avtomatlashtirishni yoqtiradigan yoki ustunga bo'lishni yoqtirmaydiganlar uchun konvertatsiyani hisoblaydigan maxsus bepul manbalar mavjud. Bu, masalan, Google tahlillari yoki Yandex.Metrica. Ushbu vositalar bepul va funktsionaldir.

Konvertatsiyani to'g'ri baholash uchun tahlil vositalarini o'rnating, ochilish sahifasini tanlang. Bu xaridor buyurtma berganidan keyin boradigan sahifadir, masalan, "Bizning do'kondan foydalanganingiz uchun tashakkur!" Yozuvi. Ba'zida tomoshalar kuzatilmaydi, balki boshqa hodisalar: havolani kuzatib borish, faylni yuklash, videoni ko'rish va hk.

Noto'g'ri maqsadli voqealarni ko'rsatib, siz noto'g'ri konvertatsiya qiymatini olasiz va bu, o'z navbatida, sizni noto'g'ri xulosalarga undashi mumkin.

Yaxshi veb -sayt konvertatsiyasi

Bu ko'rsatkichlar har bir soha uchun turlicha. Masalan, bu erda ba'zi statistik ma'lumotlar:

VKontakte guruhi: 20-30%.
Internet -do'kon: 2% - 5%.
Turizm: 4-7%.
PO: 7-9%.

2016 yil noyabr oyida Data Insight Research Agency turli toifadagi mahsulotlar uchun konvertatsiya ma'lumotlarini e'lon qildi. Agentlik da'vo qilishicha, rus tovarlarining eng yuqori konvertatsiyasi quyidagicha:

Oziq -ovqat etkazib berish - 14,9%.
Turli tadbirlarga chiptalar sotilishi - 7,8%.
Kitob do'konlari - 3,6%.
Intim tovarlar - 3,4%.
Kosmetika - 3,2%.
Tibbiyot - 3%.
Shinalar - 2,9%
Bolalar uchun tovarlar - 2,8%.

Bu o'rtacha ko'rsatkichlar va hamma vaziyatlarda ishlamasligi mumkin. Bu sayt yaxshi konvertatsiya qilinganmi yoki yo'qmi degan savolga aniq javob berishning iloji yo'q. Keling, ikkita misolni ko'rib chiqaylik:

Kuniga 100 ta tashrif buyuruvchi, 5% konvertatsiya;
Kuniga 5000 tashrif buyuruvchi, 1% konvertatsiya.

Ulardan biz ikkinchi manba afzalroq ekanligini ko'ryapmiz, chunki biz undan kuniga 50 ta sotuv olamiz, birinchisidan esa - 5, uning konvertatsiyasi past bo'lishiga qaramay. Ma'lum bo'lishicha, yaxshi konvertatsiya barcha oraliq xarajatlarni to'laydi.

Konversiya tahlili

Sayt konvertatsiyasi nisbiy qiymat bo'lib, uning foydaliligi quyidagi omillarning yig'indisidan iborat:

Bir mijozdan olingan daromad.
Bitta xaridorni jalb qilish narxi.
Xaridorlarning umumiy soni.
Har bir mijoz uchun daromad

Mana, ikki xil saytga misol. Quyidagi jadval shuni ko'rsatadiki, ikkinchisi ikki barobar ko'p daromad keltiradi va uning konvertatsiyasi 7 baravar kam.

Har bir tashrifchining narxi

Saytga tashrif buyuruvchilarning daromadi muhim, lekin saytning muvaffaqiyati baholanadigan asosiy ko'rsatkich emas. Natijaning ko'rsatkichi - investitsiyalarning rentabelligi, (Investitsiyalar bo'yicha rentabellik). Bu yakuniy foyda, ya'ni daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq.

Foydalanuvchilar hech qaerdan kelmaydi, siz ularni reklama orqali jalb qilish uchun ham pul sarflaysiz. Qabul qiluvchilarni jalb qilish va o'sha 100 rublni olish uchun 100 rubl sarmoya kiritib, biz 100%ga teng ROI qiymatini olamiz. Barcha sarmoyalar to'landi, lekin hech qanday sof daromad olinmadi. ROIni hisoblash formulasi:

Keling, bizning misolimizga qaytaylik.

Bundan ko'rinib turibdiki, ikkinchi sayt ko'proq daromad keltiradi, lekin undan keladigan foyda bir necha barobar kam, chunki reklama uchun ko'p pul sarflanadi.
Natijada, birinchi sayt har bir mijozga 31,3 rubl, ikkinchisiga atigi 10 rubl oladi.

Tashrif buyuruvchilar soni

Ko'p sonli tashrif buyuruvchilar har doim ham konvertatsiya tezligining yuqori bo'lishini anglatmaydi.

Aytaylik, siz ma'lum bir bo'yoq markasini sotasiz. Mehmonlarni jalb qilish uchun sizga potentsial xaridorlar uchun moslashtirilgan reklamalar kerak. Sizning maqsadli auditoriyangiz:

Bo'yoq sotib olmoqchi bo'lganlar.
Bo'yoqni ma'lum bir ishlab chiqaruvchidan sotib olishni istaganlar.

Konversiyalarni ko'paytirish

Shuningdek, mikro konversiya kabi narsa ham bor - foydalanuvchi asosiy harakatni bajarishdan oldin bajaradigan qadamlar. Asosiy harakat mahsulotni sotib olish bo'lgan onlayn -do'konlar uchun, oraliq bosqichlar - ro'yxatdan o'tish, aravaga buyum qo'shish, qayta qo'ng'iroq qilish va hk. Masalan, xaridor biror narsani savatga qo'shgan, lekin buyurtma bermagan holatlar mavjud, chunki bu dizayn juda murakkab va chalkash edi. Bunday holda, oraliq ko'rsatkichlar foydalanuvchi sotib olishi uchun saytning o'zida nimani tuzatish kerakligini tushunish imkonini beradi.

Ishlab chiqarishni ko'paytirishning bir qancha usullari mavjud:

Ko'p sahifali veb-saytni ochilish sahifasi bilan almashtiring

Ochilish sahifasi - bu keraksiz ma'lumotlar bo'lmagan sayt. Foydalanuvchini maqsadli harakatni bajarishdan chalg'itadigan hamma narsani sahifadan olib tashlash kerak. Ko'pincha, yaxshiroq, chunki xaridor hech narsaga chalg'imasdan, faqat mahsulotni sotib olishga e'tibor qarata oladi.

Bir ulushni taklif qiling

Internet -do'konlar uchun odatiy holat - foydalanuvchi bu mahsulotga muhtojligini biladi, lekin sotib olishni keyinga qoldiradi va qaror qabul qiladi. Bunday holda, siz xaridorni harakatga undashingiz mumkin, bunda bu erda va hozirda sotib olish yanada daromadli bo'ladi. Bu sizga yoqadigan narsa bo'lishi mumkin, masalan:

boshqa hech kim taklif qilmaydigan noyob etkazib berish shartlari;
chegirma;
sotib olish paytida sovg'a.

Bosh sahifani yaxshilash uchun bir nechta tezkor maslahatlar:

Xaridorlar aksiyaning o'ziga xosligini ko'proq qadrlashadi. Ba'zida kompaniyalar raqobatchilarga qimmatga tushadigan bepul xizmatlarni taklif qilishadi. Masalan, advokatlar uchun bu bepul maslahat, dastur ishlab chiqaruvchilar uchun - sinov versiyasi... Bularning hammasi zerikarli va tashrif buyuruvchini ushlay olmaydi.
Qayta marketingdan foydalaning. Qayta marketing - bu tashrif buyuruvchilarni veb -saytga, agar ular ilgari tashrif buyurgan bo'lsa, qaytaradigan vosita. Qayta sotish bu odamlarga o'zlari haqida eslatishga yordam beradi va ularga har qanday manbalarda tegishli xabarni etkazishga yordam beradi: ijtimoiy tarmoqlarda, YouTube va boshqalar. elektron pochta va hokazo.

Harakatga qo'ng'iroq qiling

Potentsial mijozni maqsadli harakatlarga undash. Internet foydalanuvchilari tez -tez e'tiborni tortib olishadi va ularga aniq ko'rsatmalarga amal qilish osonroq bo'ladi. Masalan: "Biror narsani sotib olish uchun shu tugmani bosing" yoki "Hozir tafsilotlarni bilish uchun bizga qo'ng'iroq qiling."

Saytning birinchi oynasida eng muhim elementlarni joylashtiring

Uni joylashtirish kerak:

tovarlar haqida ma'lumot;
aktsiyalar va takliflar;

Chunki ko'pchilik foydalanuvchilar sayt tuzilishini tushunmay, saytni tark etishadi.

Bu universal emas va konversiyani ko'paytirishning yagona usullari emas. Uni ko'paytirish uchun siz maqsadli auditoriyani bilishingiz kerak: jinsi, yoshi va boshqalar. va ko'proq xaridorlarni jalb qiladigan tarzda reklamalarni ishga tushiring. Sayt dizaynini murakkablashtirish shart emas. Mikro konvertatsiya saytning zaif tomonlarini topishga va ularni yaxshilashga yordam beradi.

Konvertatsiya va uni takomillashtirish usullari tahlili resursning zaif tomonlarini yaxshilashga va uni muvaffaqiyatli targ'ib qilishga yordam beradi.

Savdo huni - bu xaridor sizning taklifingiz haqida bilganidan to sotib olguniga qadar bo'lgan sayohati. Voronka bir necha bosqichlardan iborat bo'lib, siz potentsial mijozingiz operatsiyani bajarish uchun harakat qiladi.

Savdo konvertatsiyasi: huni qanday qurish kerak

Savdo konvertatsiyasini kuzatish uchun siz huni to'g'ri qurishingiz kerak. Huni biznes jarayonining bosqichlarini aks ettiradi. Shuning uchun, birinchi navbatda, sizning biznes jarayoningizni tasvirlash. Ikkinchisi - uni xodimning ish kuni xaritasida kuzatish. Uchinchisi, agar kerak bo'lsa, biznes jarayonini optimallashtirish. To'rtinchisi - uni ko'chirish.

Siz shunga o'xshash narsa bilan yakunlanasiz:

Saytdan sovuq qo'ng'iroq / ariza
Tijorat taklifini yuborish
Qayta qo'ng'iroq / uchrashuv / taqdimot
Shartnoma tuzish va hisob -kitob qilish
To'lov

Bu voronkada nafaqat konvertatsiya tezligini, balki kirishni - potentsiallar sonini, chiqish natijalarini - muvaffaqiyatli bitimlar sonini, bosqichlar orasidagi oraliq konvertatsiyani, bitimning davomiyligini - nazorat qilish ham muhimdir. sarflangan kunlar; har bir bosqichning davomiyligi - oraliq faoliyatga sarflangan kunlar soni.

Sotish konvertatsiyasi: hisoblash formulasi

Konversiya - bu sotishni nazorat qilishni o'rnatish uchun hisoblash va tahlil qilish imkoniyatiga ega bo'lgan birinchi ko'rsatkich. Keling, savdo huni konvertatsiyasini qanday hisoblashni misol qilib olaylik:

O'tkazish = Ijobiy yopiq bitimlar / (ijobiy yopilgan bitimlar + salbiy yopiq bitimlar) * 100%

Bizning misolimizda, har oyda yangi mijozlar turlicha bo'lishiga qaramay, konvertatsiya deyarli o'zgarmadi. Va bu xaridorlarni yo'qotadigan savdo huni turli bosqichlarida nima sodir bo'lishi haqida o'ylash uchun sababdir.

Huni konvertatsiyasi real sotish holatini ko'rish imkonini beradi. Ijobiy yopiq bitimlarni faqat sotib olish yoki rad etish to'g'risida aniq qaror qabul qilingan bitimlarga bo'lish mumkin. Mumkin bo'lgan mijozlar bu ko'rsatkichga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi.

E'tibor bering, bu holda yanvar oyida 8 ta, fevralda 14 va martda 24 ta yopiq bitim tuziladi. "Yangi" bo'limda qolgan mijozlar keyingi oyga o'tadi. Ya'ni, 17 yanvarda tuzilgan bitimlar fevralga to'g'ri keldi, fevralda menejerda 72 ta bitim bor: 55 fevral va 17 yanvar. Biz 72 ta savdodan 14 ta yopiq savdolarni olib tashlaymiz va biz mart oyiga borgan 58 ta savdoga ega bo'lamiz. Mart oyida menejer o'z ishida 158 ta bitim tuzdi va sotish natijasi hech qanday o'zgarmadi. Shunday qilib, sizning mijozlaringiz qaysi bosqichda "osilganini" tahlil qilish vaqti keldi.

Savdo konvertatsiyasi: Sotish kanallari haqida hisobot

Biz yangi mijozlarni jalb qilish kanallari nuqtai nazaridan savdo huni tahlil qilamiz. Aytaylik, biz bir sotish kanalining konvertatsiya qilish tezligi 8%, ikkinchisida 38%.

Endi siz savdo o'sishiga ta'sir qiladigan to'g'ri boshqaruv qarorini qabul qilishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, ikkala kanal ham bir xil mutaxassislar tomonidan boshqariladi, iliq takliflar bir xil savdo menejerlari tomonidan qayta ishlanadi.

Faqat farq - bu jalb qilish manbalari. Aytaylik, siz sovuq qo'ng'iroqlar huni bo'limlari va Yandex.Directni solishtiryapsiz.

To'g'ri sotish qarori konversiya yuqori bo'lgan kanalni mustahkamlash bo'ladi. Natija yomonroq bo'lgan joyda kuch sarflashning hojati yo'q. Biz allaqachon yaxshi ishlayotgan narsani yaxshilashimiz kerak. Ya'ni, 38% konvertatsiya qilinadigan kanalni ishlab chiqish va 8% konvertatsiya qilingan kanaldan voz kechish kerak.

Shuning uchun huni ichidagi sotish konvertatsiyasini o'lchash zarur. Shunda siz ko'p sonli menejerlarni yollash orqali emas, balki vakolatli boshqaruv qarorlarini qabul qilish orqali natijalaringizni yaxshilashingiz mumkin bo'ladi.

Savdo konvertatsiyasi: Malumot menejeri

Biz menejerlarning ishi nuqtai nazaridan savdo huni tahlil qilamiz.

Ma'lumotlarga asoslanib, ushbu sotuvchi oldingi ikkita slaydda ko'rsatilgan natijalarga ega bo'lgan menejerlarga qaraganda sotish konvertatsiya qilish darajasi yomonroq.

Bu misoldan qanday xulosa chiqarish mumkin? Birinchidan, biz bu menejer g'alati tarzda etakchilarni tanlaganini ko'ramiz. Uning fikricha, deyarli barcha mijozlar maqsadli emas. Voronka konvertatsiyasiga asoslanib, u faqat 8% huni keyingi bosqichiga o'tadi. Oldingi huni kesilgan menejer uchun bu konvertatsiya stavkalari 57% va 80% ni tashkil qiladi.