Cum să promovați cel mai bine produsul. Cum este promovarea bunurilor și serviciilor pe Internet? Cu ajutorul motoarelor de căutare

Promovarea eficientă a serviciilor pe piață este sarcina principală a oricărui om de afaceri. Acest lucru ridică invariabil întrebarea cum să promovăm bunurile și serviciile?

Internetul aduce beneficii maxime pentru majoritatea tipurilor de afaceri. De ce? Totul este foarte simplu: promovarea serviciilor pe Internet asigură cea mai largă acoperire a audienței. Televiziunea, radioul, presa sunt încă populare, dar nu mai pot fi comparate cu spațiul virtual. Mai ales in domeniul promovarii serviciilor in piata.

Modalități de promovare

Deci, avem un anumit produs sau serviciu. Sarcina noastră este să organizăm promovarea lor pe Web. Cele mai populare și eficiente modalități de promovare a serviciilor pe Internet includ:

Optimizare motor de căutare. Această metodă presupune aducerea conținutului și codului paginilor într-o formă care să îndeplinească cerințele motoarelor de căutare. Dacă site-ul este relevant pentru interogările promovate, popular în rândul utilizatorilor, are conținut util și o structură corectă, este foarte apreciat de Google și Yandex. Drept urmare, el ajunge în primele poziții ale rezultatelor căutării pentru cuvintele cheie dorite. De exemplu: promovarea unui magazin online de pantofi pentru interogările „cumpără pantofi bărbați”, „cumpără pantofi damă” sau „pantofi din piele pentru copii”. Această abordare oferă trafic țintit și afectează direct volumele de vânzări;

publicitate contextuală. Plasarea blocurilor de text adecvate contextului paginii. De exemplu, promovarea mărcii Canon lângă rezultatele căutării pentru interogarea „cumpărați o cameră”;
publicitate media. Pe Internet, asta înseamnă vizualizarea mărcii - creșterea nivelului de recunoaștere a acestuia prin bannere, videoclipuri etc.;
Marketing prin e-mail. Această metodă de promovare a bunurilor sau serviciilor implică distribuirea direcționată a e-mail-urilor promoționale prin e-mail la primirea permisiunii corespunzătoare (sau fără refuz) din partea proprietarului cutiei;
programe de parteneriat. Atragerea potentialilor cumparatori prin intermediul tertilor care primesc plata pentru fiecare actiune eficienta - impresie, clic, vanzare;
managementul reputației (SERM). Formarea unei imagini pozitive a companiei pe web, răspuns prompt la feedback-ul negativ părtinitor, lucru cu reclamații pe forumuri și rețele sociale;
promovare în rețelele sociale (SMM). Un set de lucrări privind crearea și menținerea paginilor în rețelele sociale - Facebook, VKontakte, Odnoklassniki. Lucrați în conformitate cu strategia și planul de conținut dezvoltat, diseminarea postărilor „virale” cu conotație pozitivă, ;
trimiterea de mesaje SMS. Principalele obiective ale metodei: informarea potențialilor consumatori despre promoții și produse noi, publicitate directă, primirea de feedback. Ca urmare, loialitatea și gradul de conștientizare ale clienților cresc, se realizează contactul direct cu clienții și clienții de servicii.

Alături de aceasta, există așa-numitele modalități agresive de promovare a serviciilor pe Internet. Acestea includ ferestre pop-up, programe viruși, spam, etc. Promovarea agresivă se caracterizează printr-un nivel scăzut de eficiență și contribuie la crearea unei reputații negative a companiei pe piață. Folosirea unor astfel de metode rămâne apanajul oamenilor de afaceri miop care caută să obțină un venit măcar „aici și acum” în orice mod în detrimentul viitorului afacerii lor.

Vă vom crește vânzările, numărul de apeluri, aplicații și comenzi de pe site în cel mai eficient mod!

Beneficiile promovării online

Potrivit statisticilor VTsIOM (un sondaj a fost realizat în octombrie 2014), peste 60 la sută dintre ruși sunt utilizatori de internet. Cu toate acestea, avantajele promovării serviciilor și bunurilor pe Web nu se limitează la lățimea acoperirii publicului. În special, acestea includ:

atragerea utilizatorilor vizați în funcție de vârstă, regiune, gen și alte criterii (așa-numita direcționare);
rentabilitate (costul de promovare pe internet este mult mai mic decât publicitatea în media tradițională);
posibilități largi de analiză a eficienței (pe Web se ia în considerare fiecare utilizator și fiecare acțiune țintă, ceea ce garantează conștientizarea maximă a omului de afaceri cu privire la identitatea eforturilor și a rezultatelor sale).

Astăzi, Internetul trece încă printr-o perioadă de dezvoltare rapidă și concurează cu succes cu mass-media tradiționale. Potrivit Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia, ponderea publicității online pe piața totală este de aproximativ 30% (18,1 miliarde de ruble). În același timp, din punct de vedere al popularității, acest canal este în fața doar TV (30 de miliarde), în timp ce radioul, presa scrisă și publicitatea în aer liber sunt semnificativ inferioare în ceea ce privește cantitatea de fonduri utilizate.

Investind în marketing pe Internet, pariezi nu numai pe profit imediat, ci și pe viitor.

Publicitatea este o modalitate modernă de a prezenta clienților produsul dvs. Ea vorbește despre meritele produsului și încurajează o persoană să-l cumpere. Cu toate acestea, există instrumente speciale care funcționează mai eficient, deoarece sunt capabile să influențeze subconștientul uman. Știind acest lucru, producătorii inventează noi trucuri, astfel încât până la urmă vrem să folosim serviciile lor sau să cumpărăm un lucru atât de necesar pentru noi! Un exemplu de publicitate pentru un produs: cu siguranță, fiecare dintre noi pur și simplu a memorat că gumele de mestecat Orbit mențin Ph-ul la nivelul corespunzător. Și când vom cumpăra așa ceva, ne amintim de acest brand special. Acesta este efectul promovării unui produs pe piață.

Publicul țintă

Înainte de a începe o campanie de publicitate, trebuie să decideți pentru ce categorie de populație sunt concepute produsele dvs. Acesta este factorul care vă va ajuta să înțelegeți unde va „funcționa” publicitatea și există într-adevăr multe moduri, dar fiecare persoană are propriile priorități: dacă, de exemplu, este un medicament potrivit pentru persoanele în vârstă, nu ar trebui să activați. face publicitate pe site-uri de matrimoniale! Va fi o pierdere de timp. Dar să plasați o tablă sau să o tipăriți într-un ziar de renume este decizia corectă. Fluturași atractivi, broșuri care pot fi distribuite în clinică vor fi mult mai eficiente și îți vor găsi mai repede potențialii cumpărători.

Ei bine, pentru tinerii care caută echipament sportiv, va fi corect să posteze informații pe rețelele de socializare sau pe site-uri populare pentru tineret. În plus, un astfel de public este atras de videoclipuri sau informații despre popularul val radio.

Publicitatea în aer liber este o armă puternică

Acesta este numit de mulți în special intruziv, dar specialiștii în marketing spun că este foarte eficient. Și funcționează așa: o persoană împotriva voinței sale citește broșuri și își amintește sloganuri. Iar subconștientul nostru procesează informații și trage concluzii. Rezultatul nu va întârzia să apară: vrem deja să achiziționăm cutare sau cutare lucru sau să folosim acest sau acel serviciu.

Scuturile sunt obiecte familiare care ne atrag atenția în tot orașul. Ele atrag atenția și îl fac pe client să obțină informații mai detaliate despre companie sau serviciu. Latura de lucru este îndreptată către fluxul de oameni, dar partea nemuncă nu este atât de eficientă, pentru că trebuie să te întorci pentru a studia ce este scris.
Semnele sunt o formă simplă de publicitate care spune unei persoane unde să meargă pentru a-ți găsi magazinul sau biroul. Un exemplu de publicitate pentru produse: imprimeuri drăguțe de picioare mici pe trotuar sau în holul supermarketului. Astfel de semne pot fi de interes și pot duce la departamentul în care sunt afișate produsele dorite.
Streamers - copertine de publicitate întinse, care sunt cel mai adesea situate deasupra pistelor și drumurilor locale. Șoferul are ocazia să citească textul și să-și amintească detaliile de contact - această opțiune este considerată mai eficientă decât scuturile.
Oamenii tip sandwich sunt o cascadorie publicitară grozavă: oamenii se îmbracă în costume atrăgătoare și interacționează cu potențialii clienți.
Publicitatea în transportul public nu este prea scumpă, dar funcționează grozav. Ea vede un flux imens de oameni.
Construcții urbane - crearea de imagini publicitare pe magazine, piedestale, chioșcuri.

Publicitate statică

Anunturi in lifturi. În ciuda simplității trimiterii unui apel la acțiune, această metodă funcționează eficient. O persoană, aflată într-un spațiu restrâns, este pur și simplu forțată să studieze materialul care se află chiar la nivelul ochilor. Așa că cu siguranță își va aminti de el și poate chiar devine interesat.
Publicitate in metrou si in transport. Situația este similară. Numai că acționează și mai activ - mult timp liber, plus că există o oportunitate nu numai de a citi materialul, ci și de a-l analiza.

Internet - asistent in promovarea produsului

Și, desigur, nicăieri nu se poate face fără o rețea globală! Publicitatea oricărui produs ar trebui să fie nu numai de înaltă calitate, ci și accesibilă publicului larg. Iar cel mai simplu mod de a realiza acest lucru este pe internet - milioane de oameni caută în fiecare zi informațiile potrivite, iar publicitatea dvs. îi încurajează să facă alegerea corectă. În plus, în rețea poți folosi toate tipurile de informații disponibile: radio, broșuri text, videoclipuri. Principalele tipuri:

Rețeaua este folosită foarte activ, ceea ce s-a dovedit bine. Marketerii susțin că ea este capabilă să vândă orice! Există două tipuri de acest eveniment:

Texte și bannere care sunt plasate pe pagini care se potrivesc în sens și context cu publicitate similară. Această metodă are un plus uriaș - nu irită atât de mult cititorul și poate fi foarte utilă în ceea ce privește conținutul informațional.
Publicitate plasată pe motoarele de căutare. Funcționează simplu: introduceți o interogare într-un motor de căutare și, ca urmare, apare o fereastră în dreapta sau în stânga cu o imagine sau descrierea produsului/serviciului promovat. Un exemplu de reclamă pentru un produs: „Vom vinde o mașină ieftin”, „Vom face mobilă rapid și eficient”.

Marketing de gherilă

Acest tip de publicitate este perfect atât pentru oamenii de afaceri începători, cât și pentru profesioniști adevărați. În plus, aveți șansa de a economisi bani - aproape că nu există costuri în numerar, dar trebuie să petreceți mult timp. Care este metoda? Toată lumea știe că popularitatea rețelelor de socializare și a diverselor forumuri și bloguri este doar în creștere, ceea ce înseamnă că ai o platformă excelentă unde îți poți promova produsul. Scrieți recenzii, împărtășiți impresiile dvs., recomandați unei game largi de membri ai forumului... Drept urmare, oamenii încep să perceapă astfel de recomandări ca informații verificate și de încredere. Multe companii lucrează în acest fel și chiar există un rezultat: pe lângă promovarea produselor, compania dobândește și o bună reputație de afaceri. De exemplu, promovarea unui produs nou necesită o opinie publică pozitivă din partea companiei. Cu ajutorul marketingului de gherilă, acesta poate fi în mod constant modelat și alimentat de interesul pentru produsele dumneavoastră.

Publicitate televizată și tipărită

Acest tip de publicitate nu este ieftin, dar funcționează grozav. Chestia este că este capabil să ajungă la o masă foarte largă de public. Și fiecare poate găsi ceva pentru sine. Așadar, dacă ești gata să cheltuiești mulți bani pe promovarea bunurilor și serviciilor, folosește mass-media de orice nivel, în plus, publicitatea vizuală este perfect percepută de un potențial cumpărător.

Dragi cititori, toate tipurile de publicitate sunt eficiente în diferite grade. Există mulți factori de luat în considerare pentru ca acesta să vă ajute cu adevărat să vă promovați propria afacere. Dar rețineți: pentru a vă crește vânzările, va trebui să investiți în informarea potențialilor cumpărători. Noroc!

Trebuie să promovați un produs bufniță acolo unde există o mulțime de oameni - în rețelele sociale. Nu toate rețelele sociale sunt bune pentru promovare, deoarece publicul este diferit. Acum vom încerca să spunem câteva cuvinte despre audiența unor rețele sociale și, de asemenea, să vorbim despre o rețea nouă și foarte promițătoare, despre care mulți nici măcar nu au auzit.

promovarea VK

Metoda este destul de simplă, trebuie să creați un grup VKontakte și să plasați widgetul pe site.

Cu ajutorul butoanelor „inteligente”, atât vizitatorii site-ului dvs., cât și dvs. puteți publica anunțuri de articole pe paginile dvs. Dacă doriți, puteți organiza publicarea automată a VKontakte.

Din păcate, VKontakte s-a transformat într-o groapă mare plină de reclame pentru diverse produse. publicul principal, aproximativ 70% sunt adolescenți care nu au solvabilitatea necesară.

Concluzie: VKontakte poate și ar trebui să fie folosit, dar efectul în unele nișe poate fi zero.

promovare pe Facebook

Principiul nu este mult diferit de promovarea VKontakte - lucrăm cu publicul fără a uita să plasăm widget-ul pe site.

Widget Facebook pentru site-ul auto

Publicul de pe Facebook este mult mai matur decât publicul VKontakte. Dacă vă plimbați pe Facebook, puteți găsi discuții despre diverse produse de informare. Din aceste discuții, este foarte ușor de concluzionat că publicul de pe Facebook este pregătit să cumpere, adică. are o solvabilitate acceptabilă.

Marele dezavantaj al Facebook este că mesajele din el „se scufundă”, adică. este problematic să găsești informații scrise, să zicem, cu aproximativ un an în urmă.

Concluzie: cu dezavantaje evidente, Facebook este o platformă atractivă pentru publicitatea gratuită a bunurilor și serviciilor.

Publicitate în Odnoklassniki

Aș îndrăzni să spun că publicul lui Odnoklassniki nu este doar un adult, ci mai degrabă matur. Există o mulțime de bunici pe net care iau în considerare cu prudență orice opțiune pentru cumpărarea de bunuri prin internet. Discuția despre rețete este o altă chestiune.

Publicul colegilor de clasă nu este cel mai bun cumpărător

Concluzie: Odnoklassniki.ru nu este cea mai bună platformă pentru publicitate. În ciuda acestui fapt, este necesar să îl utilizați.

Rețeaua socială Instagram.com

Deoarece ponderea utilizatorilor de telefonie mobilă este în continuă creștere, acest lucru nu ar putea decât să conducă la acțiuni naturale, de exemplu. crearea unei rețele sociale ascuțite pentru oamenii obsedați de smartphone-uri și tablete. Când totul părea să fi fost inventat, ca un jack-in-the-box, a apărut o rețea de socializare adaptată pentru dispozitive mobile, Instagram.

Pagina principală a instagram.com este și pagina de înregistrare

Potrivit http://www.google.com/trends/, Instagram este o tendință în creștere.

Trebuie remarcat faptul că Instagram nu este destinat computerelor desktop, adică. Instagram nu poate fi instalat pe un computer Windows. Aplicația poate fi utilizată pe smartphone-uri și tablete care rulează sistemul de operare Android (versiunea 2.2 și o versiune ulterioară) și iOS 4.3 sau o versiune ulterioară.

Dezavantajele Instagram sunt limitările sistemelor de operare și faptul că nu poți reposta like pe Twitter.

Concluzii: deoarece Instagram este o tendință în creștere, ar fi ciudat să nu-l folosești atunci când promovezi site-uri web, produse și servicii.

Stare de nervozitate

Pe măsură ce Instagram se dezvoltă, interesul utilizatorilor pentru Twitter scade.

Interesul utilizatorilor pentru Twitter este în scădere

În ciuda scăderii popularității Twitter, acesta rămâne o verigă foarte semnificativă în promovare, deoarece motoarele de căutare indexează tweet-urile. Mai mult, informațiile despre conturi pot fi transportate cu viteza luminii. Din păcate, aproximativ 90% dintre mesajele noi sunt repostări, adică. majoritatea utilizatorilor nu adaugă nici măcar câteva cuvinte de la ei înșiși. Din păcate, publicul internetului, pe de o parte, devine mai prost, pe de altă parte, devine mai leneș.

Concluzii: Twitter rămâne un instrument serios de promovare.

Rezumând

Rețelele sociale concentrează un număr mare de utilizatori. Din acest motiv, promovarea în rețelele de socializare este foarte promițătoare, mai ales având în vedere faptul că motoarele de căutare răspund la semnalele de la același Twitter. Este nevoie de mult timp pentru a lucra cu rețelele sociale; în multe cazuri, această activitate trebuie să fie delegată. După cum înțelegeți, atunci când delegați, nu mai vorbim de promovare gratuită.

Cel mai important lucru de evitat atunci când desfășurați diverse campanii de publicitate este spamul. Oamenilor nu le place să fie forțați asupra lor. pe care nu le-au cerut. Publicitatea intruzivă nu este binevenită pe Internet, contrar regulilor etichetei rețelei și este respingătoare.

Site-ul este puternic. Prin crearea paginii tale web, reprezinți pe internet fața companiei tale, în numele căreia se efectuează vânzări. Aveți posibilitatea de a descrie toate avantajele produsului propus, de a-l pune în cea mai favorabilă lumină, de a anunța în mod regulat diverse reduceri, în general - pentru a conduce o politică de vânzări competentă.

Conținutul site-ului joacă un rol important. Textul scris prost va opri vizitatorii chiar dacă site-ul este foarte faimos. De aceea, conținutul site-ului trebuie abordat cu responsabilitate.

Cu cât textul de pe site este scris mai bine, cu atât va fi mai mare conversia - raportul dintre numărul de vizitatori ai site-ului care au făcut o achiziție și numărul total de persoane care au vizitat resursa web.

Cu ajutorul motoarelor de căutare

Când resursa noastră este efectuată pe Internet, recurgem deja la ajutorul motoarelor de căutare. Cu toate acestea, există un alt tip de publicitate care este mai agresivă - reclamele. Atunci când un utilizator face o cerere într-un motor de căutare, astfel de anunțuri sunt întotdeauna pe primele poziții.

Cu panouri de mesaje

Există un număr mare de panouri de buletin pe World Wide Web - acesta este un fel de pagină. Un anunț de calitate despre produsele și serviciile dvs., împreună cu informațiile de contact, vor atrage utilizatorii de mesaje. Succesul unui astfel de anunț depinde direct de cât de corect și competent este compus textul acestuia.

Anunțurile din panoul de mesaje sunt sortate cronologic, mai întâi cele mai noi. În timp, anunțul făcut va scădea. Va fi dificil pentru noii vizitatori să-l găsească. Există servicii plătite pentru ridicarea unui anunț și evidențierea lui vizuală.

Pe forumuri

Semnătura ta este adăugată la fiecare mesaj pe care îl lași. Cu cât sunteți mai activ pe forum, cu atât viitorii potențiali cumpărători vor putea să meargă pe site-ul care vă promovează produsul.

A ști că un produs este online este baza vânzărilor de succes. Succesul reclamei este cel care determină câți vizitatori ai site-ului web se vor transforma în cumpărători.

Da, da, poate că acest lucru nu este nou, dar totuși o modalitate foarte bună, eficientă și rapidă de a-ți face publicitate afacerii pe Internet. Cele mai mari panouri de buletin: Avito, Din mână în mână și... (fiecare în oraș are propriile sale). Restul plăcilor sunt mai puțin eficiente, dar totuși, chiar și pe cele mici, poți să te plasezi și să-ți găsești clientul. Eu însumi am vândut, vând și voi vinde cu ajutorul plăcilor, așa că scriu acest paragraf nu „din felinar”. Oamenii caută în mod activ produse pe panourile de mesaje, așa că produsele și serviciile dvs. trebuie să fie acolo!

Rețelele de socializare

Aici puteți face și publicitate gratuit. În rețelele sociale, prin crearea unui grup sau a unui cont, îți poți face publicitate gratuit la produsele și serviciile. Majoritatea oamenilor folosesc rețelele sociale și acest instrument de publicitate are un loc unde să fie. Puteți posta postări tematice în grupuri (unele grupuri și publicuri vă vor permite să postați informații gratuit, dar trebuie să le căutați), puteți să vă creați un cont și să adăugați toți potențialii clienți ca prieteni (creați un cont uman cu un First și Nume, altfel vor fi interzise), puteți să vă creați grupul și să adăugați persoane la acesta și să le cereți prietenilor să trimită invitații prietenilor lor etc.

De asemenea, toate rețelele sociale folosesc hashtag-uri. E acel cuvânt sau frază precedată de un simbol# . Utilizatorii se pot combina un grup de postări după subiect sau tip folosind hashtag-uri - cuvinte sau expresii care încep cu #. De exemplu: #cum să faci bani, #afaceri și așa mai departe. Dacă publicați postări din contul dvs. pe un perete sau într-un grup cu hashtag-uri tematice, atunci utilizatorii din căutare vă vor putea găsi mai repede atunci când caută anumite informații. Toate instrumentele de publicitate de mai sus pe rețelele sociale le-am folosit și le folosesc în continuare!

Servicii de abonament

Like Abonează-te, Surfingbird. Vă puteți posta intrările în grupuri tematice în care accesul este deschis și accesul este deschis acolo în multe grupuri. De asemenea, postez link-uri în grupuri către articolele mele tematice și traficul este activ. Există mai multe alte servicii similare, dar nu le folosesc.

Blogul tau

Un instrument de publicitate foarte eficient, dar nu vă va oferi rezultate aici și acum, ci vă va oferi rezultate grozave pe termen lung. Am scris deja o dată că nu înțeleg companiile care nu au propriul lor blog! Dacă fiecare companie ar păstra un blog și ar împărtăși sfaturi utile în nișa lor cu cititorii, atunci problema cu calitatea scăzută a conținutului din RuNet ar fi rezolvată. De exemplu, vindeți piese auto, apoi pe blogul companiei dvs. puteți scrie articole interesante despre cum să folosiți aceste piese, adică cum să reparați o mașină sau o parte separată a acesteia. Pot da multe exemple pentru aproape orice tip de afacere și acest instrument va funcționa peste tot.

De ce este gratuit? Pentru că scrii chiar tu articole, motoarele de căutare le „mâncă” și le arată în rezultatele căutării potențialilor tăi clienți. De asemenea, vă puteți promova blogul și există un articol despre acest „”. Sunt sigur că dacă dai sfaturi cu adevărat utile cititorului tău pe blogul tău, atunci el va cumpăra un produs sau serviciu de la tine. Da, trebuie să așteptați ca blogul să fie indexat, trebuie să scrieți articole, trebuie să promovați, dar este ieftin sau chiar gratuit și trebuie să îl folosiți. Eu folosesc, și tu?

FAQ

De exemplu întrebări-răspunsuri Mail. Dacă găsiți întrebarea: „De unde să cumpărați...”, și aveți un răspuns, atunci puteți furniza un link către produsul sau serviciul dvs. Dacă persoana care a pus întrebarea este interesată de oferta dvs., atunci veți obține un client. Se pare că nu trimiteți spam, ci ajutați oamenii răspunzând la întrebările lor.

portaluri ale orașului

Fiecare oraș are propriile portaluri de internet și publicitatea în ele funcționează și ea. De exemplu, îmi postez postările și informațiile despre magazinul meu pe forumul Omsk, în media Omsk, unde există categorii pentru magazine online și are efect, deși nu grozav, dar este gratuit! Căutați portaluri și media în orașul dvs. și vedeți dacă puteți fi plasat în directorul lor.

Concluzie

Acum știți că există publicitate gratuită pe Internet. Am enumerat tot ceea ce folosesc eu, dar mai există opțiuni interesante despre care am scris într-un articol despre care. Desigur, puteți trimite spam în grupuri și pe site-uri în comentarii, dar mie însumi nu îmi place acest lucru și nu vă sfătuiesc, așa că nu am acordat atenție acestor metode de publicitate gratuită pe internet.

Dacă mi-a scăpat ceva sau știi propriile tale moduri, atunci scrie-le în comentarii și le voi adăuga la articol! Vă mulțumim pentru atenție și folosiți publicitatea gratuită pe Internet cât puteți!