Cum să găsiți clienți mari. Care este cumpărătorul dvs. "meu"? Distribuie în mod activ cărți de vizită și materiale promoționale

De ce este lucrarea pentru începători atunci când există profesioniști?

- Specialiștii începători iau plătiți mai puțin decât profesioniștii.
- Clienții cu proiecte minore și un buget mic sunt mai des adresate începătorilor. Ei plătesc un pic, dar, de asemenea, gata de risc.
- Newcomers sunt mai deschisi și gata de învățare, au mai mult entuziasm, și sunt mai responsabili pentru muncă.
- De multe ori, specialiștii novici pot efectua lucrul mai profesionist, deoarece totul se schimbă foarte repede pe Internet și dețin cunoștințele cele mai relevante.

Primul client: Cum să găsiți clientul, chiar dacă sunteți încă un specialist începător?

1. Public: "cerebro", "cumpărături", "marketing pe Internet de la A la Z" etc.

2. Familiar și prieteni. Așa cum sa dovedit, Una dintre cele mai eficiente căi. Amintiți-vă pretenția tuturor prietenilor dvs. - cel mai probabil, printre care, există proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de serviciile dvs.

3. Angajatori și parteneri cu lucrări trecute. Când o persoană pleacă de lucru, el încetează de multe ori să comunice cu foștii angajatori și în zadar - Printre acestea pot fi potențialii dvs. clienți.

4. Forumuri pentru antreprenori. Găsiți în căutarea oricărui forum de antreprenori (forumuri de afaceri, forumuri de pornire, forumuri pentru proprietarii restaurante / constructori, forumuri din orașul dvs. etc.). Înregistrați-vă, găsiți subiecte pe specializarea dvs. și răspundeți la întrebări acolo. T. aK vă asigurați statutul unui expert, I. clienții vor începe să contacteze singuri serviciile dvs..

5. Internet Schimb: Fl.ru, Freelance.ru, Lucrați acasă (comunitate pe Facebook), Femeie de pornire, Mama Lancer (LJ). Metoda nu este un lucrător. Pe schimburi independente, există mulți liberi care doresc un tip de 1000 de abonați pentru 500 de ruble. sau site pentru 1000 de ruble. Bani buni pe schimbul de freeline nu se ridică. El însuși a început cu schimbul liber și dacă sunteți complet nou la și fără un portofoliu, atunci trebuie să scrieți în ziua de 50 de litere pentru a obține o comandă.

6. Scrieți pe paginile dvs. în rețelele sociale pe care le căutați pentru client. Printre prietenii și abonații dvs., cei care au nevoie de un specialist în proiect pot fi găsite.Și va fi chiar mai bine dacă vă găsiți profilul în retele sociale. Și începeți publicați-vă cazurile și realizările. aceasta puternic ajutor în cazul în care un configurați postări promoționale în cazul dvs.. De exemplu, au promovat salonul de înfrumusețare și au răsucit traficul pe toate proprietarii salonului de înfrumusețare.

7. Organizații / societăți ale căror servicii pe care le utilizați. Poate fi magazine online în care cumpărați produse sau autorii buletinelor de știri pentru care sunteți semnat sau conducerea de cursuri pe care ați trecut-o.

9. Companiile care vă trimit invitații la grupuri. Dar trebuie să țineți cont de faptul că sunt probabil au un buget mic Odată ce utilizați un mod gratuit de a promova. Este mai bine să alegeți companii deja investite în publicitate. Dar, cu toate acestea, metoda funcționează, în special pentru începători.

10. Companiile care locuiesc publicitate contextuală. Introduceți subiectul pe care sunteți interesat și scrieți acelor companii care au căzut în unitatea de publicitate.Această metodă este unul dintre cele mai populare Specialiști în publicitate contextuală.

11. Direcționarea (și retargetarea) Vkontakte, Facebook sau colegii de clasă. La fel - introduceți subiectul cu care doriți să lucrați, scrie proprietarul de afaceri sau compania.

12. Companii care sunt anunțate pe Avito. În anunțurile puteți vedea că publicitatea este dată de o companie sau un magazin, nu de un individ. Testil Avito, nu a funcționat. Clienții nu înțeleg prețul adecvat oferit de proiect.

13. Grupuri inactive sau grupuri cu un număr mic de publicații. În căutarea Vkontakte, introduceți subiectul care vă interesează căutați grupuri inactive și scrieți proprietarii lor, oferiți-vă serviciile.

14. Grupuri de afaceri în rețele sociale - grupuri pe tema afacerilor, ale căror participanți sunt proprietari de afaceri sau cei care vor deveni.

15. Instagram - Hastegi. Scrieți ceva în căutarea # mobilowoWosobirsk, # Salonkisyarkutsk. Multe conturi ale companiilor și magazinelor vor cădea Poti sa scrii.În plus, Puteți oferi serviciilor dvs. persoanelor care se deplasează prin Instagram - fotografi, stilisti etc.

Bacsis:Înscrieți-vă fotografia cu HesTeg # (# Moscova, # Khabarovsk, etc.). Veți începe "bate" Companii și magazine din orașul dvs.

16. Dublgis (2GIS) - director electronic al organizațiilor, combinat cu o hartă a orașului. Nu chiar metoda eficientă. 6 aprilie a deschis IP-ul, înregistrat acolo, timp de 2 luni nu o singură propoziție.

17. Recent încercat metoda noua. Înscris în grupuri pe Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Există o mulțime de antreprenori în el și solicită contractori. Dacă te uiți prin posturi, atunci puteți găsi clienți în ea.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ introdus recent aici, a lăsat un CV, un client a scris altul a scris direct, a început să lucreze cu ei.

Https://www.facebook.com/groups/tendering/ Există locuri vacante bune.

19. Scrieți-vă cazurile de credit și publicați-le. În publicul mare SMM. Veți observa imediat clienții se vor întoarce la tine.

20. Comentariile experților în comunitățile de marketing mari.

Bacsis: Nu vă deranjează imediat pentru toate modalitățile de căutare a clienților. Selectați 1-2 moduri, dar utilizați-le în programul complet.Cel mai probabil, mai multe moduri și nu vor avea nevoie.

Cum de a face clientul să aleagă?

- Fi cinstit. Spune-mi asta sunteți un specialist novice Aflați mai mult la cursul Centrului de pregătire pentru angajați la distanță. Spuneți-ne despre experiența și reputația Centrului de formare pentru Centrul de formare pentru pregătirea angajaților la distanță, practicianul experimentat va fi observat la locul de muncă al proiectului.
- Fiți siguri. Aici Veți obține cunoștințele și sprijinul necesar, Nu loviți murdăria cu care se confruntă clientul. Lucrarea dvs. va fi verificată în fiecare etapă, dar nu o va face pentru dvs.
- Fii generos. Faceți o consultare gratuită cu clientul dvs. Și generos împărtășesc informații - clientul îl va aprecia.

Cât de mult să întrebi?

Chiar dacă sunteți novice, nu vă pasă de muncă gratuit.Apreciați-vă munca - iar clienții vă vor aprecia. Este mai bine să întrebați puțin decât nimic. Ridicați prețul de la 0 la 5000 mai greu decât, de exemplu, de la 2000 la 5000.

Și nu negociază condițiileCând clientul vă plătește un buget publicitar și lucrați pentru el liber sau procent de vânzări. Nimic bun nu va veni din ea.

Cum și căruia clienții conduc alți clienți?

- Clienții preferă să recomande acei specialișticare nu sunt numai își îndeplinesc calitativ munca, dar de asemenea iubiți clienții lor, Ei iubesc ceea ce fac ei și sunt gata să expună în pelete, dacă numai clientul a fost bun.
- Clienții recomandă experțicare "excelent" cunoaște subiectul lor și poatepe el consulta. Dacă aveți un subiect favorit (de exemplu, yoga) și ați lucrat deja cu ea, distribuiți rezultatele și jetoanele utile cu alți antreprenoriȘi din aceeași sferă. Lor Experiența dvs. poate fi foarte utilă, ei se vor întoarce la cooperarea dvs., precum și recomandă colegilor din zonele conexeCeea ce vă poate aplica sfaturile (de exemplu, fitness, centre juridice).
- Faceți un portofoliu Cu screenshot-uri de proiecte și un program, care afișează dinamica de creștere a membrilor grupului, precum și descrie rezultatele din numere. Astfel, clienții vor vedea asta Sunteți un specialist serios Și gata să răspundă pentru rezultatul muncii dvs. Colectați certificate și recenzii video de la clienți.Mudnes cu sigilii dau o mulțime de încredere.

Cu siguranță, mulți dintre voi ați auzit vreodată o declarație: "Clienții decid totul". Credeți că nu este un sunet gol. Chiar și cea mai promițătoare idee de afaceri va eșua dacă nu este în cerere. Aceasta înseamnă că este mai întâi să aveți grijă de consumatorii de servicii / bunuri ale companiei dvs.

Unde găsiți consumatori de bunuri și servicii societăților comerciale, avocați, fotografi, specialiști privați de contabilitate, traducători și orice altceva?

În Touch Alla Visukov - Expert economic al revistei "Khitirbobur"! Noul meu articol este doar cum să atragem clienții. De la ea veți afla despre opțiunile pentru căutarea lor și cum să atrageți potențialii consumatori.

De asemenea, obțineți câteva sfaturi utile cu privire la modul de creștere a bazei de clienți existente.

1. Opțiuni de căutare a clienților pentru afacerea dvs.

Toți cei care au cel puțin o atitudine față de vânzări sunt conștienți de contacte reci și calde. Pentru cei care nu au auzit despre asta, dau definiții simple și ușor de înțeles. Ei vor clarifica situația.

Contact rece - Comunicarea cu străinii, care sunt cel mai adesea configurați.

El este angajat:

• prin Internet - de exemplu, prin poștă;
• prin telefon;
• cu comunicare personală.

Căutarea clienților pentru afacerea lor într-un mod similar necesită anumite abilități și abilități. O mulțime de cărți sunt scrise despre tehnicile unei astfel de comunicări, există o grămadă de informații pe Internet.

Vreau să vă atrag atenția asupra mai multor puncte importante.

Este necesară o pregătire preliminară atentă. Faceți un plan de conversație, să presupunem posibile obiecții și să pregătiți răspunsurile argumentate asupra lor.

În băncile rusești, sunt create scripturi speciale în acest caz, în care dialogurile sunt scrise în detaliu, în funcție de dezvoltarea evenimentelor în timpul conversației. Înainte de a începe, conversația ar trebui repetată în toate scenariile predeterminate.

Nu uitați de zâmbetul, vă permite să obțineți locația interlocutorului din primele minute. Chiar dacă vorbești la telefon, un zâmbet prietenos ar trebui să fie simțit în vocea ta.

Acum ne vom ocupa de metode calde de căutare.

Contact cald - Comunicarea cu persoane familiare.

Poate fi rude, prieteni, vecini, foști colegi, colegii de clasă / colegii etc. Un astfel de cerc include toate contactele primite la recomandare.

Exemplu

Prietena mea Mihail este comercializată de Faiani Santehnică, iar prietenul său pe Clubul său de fitness Vlada Frate conduce o companie mare de construcții.

Vlad a fost de acord cu un frate despre o întâlnire pentru Mihail. În procesul de negocieri, oamenii de afaceri au reușit să semneze un contract pe termen lung reciproc avantajos.

Avantajul indiscutabil al unei astfel de comunicări este pregătirea potențialului consumator, bunăvoința sa. Dar există un dezavantaj semnificativ - baza limitată a acestor contacte.

2. Ce trebuie să aveți grijă în avans

Înainte de a căuta căutarea, ar trebui să fie bine pregătită.

Pentru consumator să acorde atenție ofertei companiei dvs., bunurile sau serviciile trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

1. Fi în cerere.
2. Au o calitate superioară.
3. Au un avantaj competitiv.
4. Diferită cu o politică rezonabilă de stabilire a prețurilor.

Înainte de a intra pe piață (pentru prima dată sau cu un produs nou), este necesar să prominați necesitatea acestui produs. Dacă întreprinderea este producătorul de bunuri, atunci înainte de lansarea producției ar trebui să dezvolte și să implementeze un sistem de control al calității.

Dacă sunteți o organizație de tranzacționare, este important să organizați competent selecția furnizorilor. Pentru a face acest lucru, compania ar trebui să aprobe principalele criterii pentru alegerea lor.

Acești indicatori pot fi:

• reputația de afaceri pentru viitorul partener;
• politica furnizorilor de stabilire a prețurilor;
• calitatea bunurilor furnizate.

Asigurați-vă că gândiți-vă că oferta dvs. va diferi de analogii concurenților. Maxim clar și detalii descriu avantajul dvs. competitiv principal.

Avantaj competitiv - caracteristică, distincție favorabilă a propunerii unei companii din oferta analogică a unei alte organizații.

Este important ca avantajul competitiv să fie clar, de înțeles de consumator, încurajându-l să facă achiziționarea de bunuri ale companiei dvs.

Amintiți-vă: Numai cu o astfel de abordare integrată, promovarea va fi destul de eficientă, iar creșterea bazei de clienți va fi rapidă.

3. Cum de a atrage potențialii cumpărători sau consumatori de servicii - moduri dovedite

După ce am lucrat în mai mult de două decenii în sectorul bancar, am studiat tot felul de moduri de a atrage clienții.

Vă sugerez și vă familiarizați cu cele mai populare și dovedite.

Metoda 1. Prin Internet

Orice firmă interesată de dezvoltarea și scalarea afacerii sale utilizează toate tipurile de publicitate online pentru a-și atrage atenția. public țintă.

Această metodă este probabil una dintre cele mai eficiente. La urma urmei, numărul utilizatorilor de internet ruși în conformitate cu cele mai recente date mediascope este de aproximativ 87 de milioane de persoane, iar acesta este aproape 71% din populația totală a țării noastre.

Pentru a căuta utilizări:

1. Publicitate contextuală - drumul rapid Promovați-vă produsele, găsiți clienți noi cu astfel de publicitate. Principalul avantaj al acestei metode este că astfel de anunțuri vizează natura, sunt văzute interesate de bunurile / serviciile consumatorilor. Este configurată corect publicitatea contextuală care oferă un rezultat rapid, aproape instant.
2. Articole publicitare pe paginile site-urilor noastre tematice și / sau comerciale și în rețelele sociale - Vkontakte, Instagram etc.
3. Site-uri specializate, buletine - cum ar fi Avito.

Metodă pentru 2. Anunțuri în ziare și reviste tematice

Anunțul din presă este o metodă de mult timp, dar acest lucru nu este mai puțin relevant. Mai ales că acum nu este necesar să se risteze în chioșcul "Soyuzpex" pentru periodic, deoarece mulți editori au o versiune online a publicațiilor lor.

Încercați să găsiți ziare și reviste tematice. Deci, vă facilitați căutarea, găsiți cumpărători interesați de sugestiile dvs.

Metoda 3. Publicitate la radio și TV

O altă modalitate foarte comună de a căuta clientul dvs. este o publicitate de televiziune și radio.

Cu toate acestea, el are atât avantaje evidente, cât și unele deficiențe importante care trebuie luate în considerare prin alegerea modului de promovare a produselor lor:

Metoda 4. Parteneriatul cu întreprinderile afiliate

Să presupunem că compania este angajată în producția și instalarea ferestrelor din plastic. În cazul în care introduceți un acord de afiliat cu o companie de construcții, clienții lor vor deveni aproape automat clienții dvs. Principalul lucru este că produsele de fereastră și calitatea instalării sale sunt ridicate.

În mod similar, căutați clienți în alte zone.

Exemplu

Iubiți Nikolaevna - Agronomist cu experiență. După ce a retras, a deschis un magazin care realizează materiale de plantare: flori, legume, pomi fructiferi, tufișuri ornamentale, bunuri însoțitoare (case, figuri de grădină etc.).

Afacerea a adus profituri stabile, produsele au fost solicitate în rândul populației, dar pensionarea, profesionalismul și dragostea activă pentru munca lor au cerut alte scale. Trebuie să spun că baza pentru asta a fost. Dar unde să găsești cumpărători?

Și apoi soarta a adus-o cu unul dintre Biroul de Design al orașului. După un scurt acord, părțile au încheiat un acord de furnizare a materialelor de aterizare pentru comenzi, peste care a lucrat peisajul companiei.

Metoda 5. Publicitatea în transport

Următorul mod de a căuta, care nu ar trebui neglijat - publicitatea în transport.

• materiale divizate în saloanele de vehicule;
• anunțurile audio și videoclipurile difuzate în timpul călătoriilor;
• publicitate în aer liber: Anunțuri aplicate vehiculului de mașini, material rulant;
• bannere publicitare și scuturi situate la aeroporturi, stații, opriri, metro.

• preț scăzut;
• acoperire largă;
• nu provoacă negativitatea consumatorilor;
• este mai bine să vă amintiți;
• capacitatea de a viza informații.

4. Radioul Sarafan ca o modalitate fiabilă de a găsi clienți

O altă tehnică de marketing pentru găsirea unui radio pentru clientelă - Sarafan.

Radioul Sarafan. - Transferul informațiilor de la gura la nivelul gurii, de la o persoană la alta.

Această metodă se bazează pe impresiile persoanelor care au experimentat utilizarea produsului sau serviciului propus. O astfel de atracție nu necesită costuri suplimentare de la vânzător. Principalul lucru este că consumatorul este mulțumit de tranzacție, atunci va fi supus să-și împărtășească impresiile pozitive cu cei care intenționează să achiziționeze aceleași produse / servicii.

Dorind să facă o achiziție, citim feedback despre produs, vânzătorul, ascultați recomandările primite de la prietenii cunoscătorilor. Opinia lor pare mai obiectivă și imparțială. Adesea, acest factor determină alegerea noastră finală.

Uneori, impresia se dovedește a fi negativă. În acest caz, radioul sarafinat poate provoca o deteriorare semnificativă a reputației / vânzătorului producătorului.

Exemplu

Colegul meu Tatiana a decis să cumpere un nou aspirator. Pe site-ul unuia dintre magazinele online au ales un model. Am vrut să plătesc bunurile, dar prietenul meu a sunat-o.

După ce a aflat că Tanya va cumpăra aspiratorul acestui brand și model, a început să descurajeze de la cumpărare, deoarece mătușa ei avea exact aceeași unitate și a rupt în 1 an, adică imediat, cum garanția a fost peste.

Tatyana a jenat acest fapt. A început să caute alți cumpărători pe Internet. Ca rezultat, fata a cumpărat un model complet diferit într-un alt magazin.

Ca spectacole practice, concetățenii noștri sunt mai dispuși să împărtășească experiența lor negativă, mai degrabă decât să lase feedback pozitiv. Prin urmare, merită urmărirea conținutului feedback-ului lăsat de consumatori în diverse forumuri, încercați să dea explicațiile lor asupra lor. Văzând o astfel de participare, consumatorii se vor referi la o sugestie cu mare încredere.

5. Ce trebuie să faceți acest lucru ca clienții să facă mai mult - sfaturi și recomandări utile

Sunt sigur că toată lumea va fi de acord cu mine: cu atât mai mulți clienți, cu atât mai bine pentru afaceri. Există multe modalități de a realiza acest lucru.

Am spus deja despre unii, dar sunt oarecum mai mult metode simplecare sunt, de asemenea, capabile să afecteze pozitiv creșterea bazei de clienți.

Sfat 1. Participați la expoziții tematice, seminarii și forumuri

Un rezultat bun promite să viziteze evenimente sectoriale, tematice, cum ar fi expoziții, conferințe, târguri. Aici vă puteți familiariza cu propunerile concurenților, declarați-vă, găsiți noi clienți și furnizori.

Informațiile despre evenimentele viitoare caută evenimente în calendarul pe site-uri specializate, cum ar fi:

1. Expoocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru, etc.

Sfat 2. Participați la organizații care sunt clienții potențiali.

Acest sfat este mai potrivit pentru firmele care oferă bunuri și servicii pentru diverse întreprinderi și organizații. De exemplu, compania vinde produse pentru curățarea spațiilor, înseamnă că veți găsi noi clienți vizitând administrarea centrelor de birouri mari și prezentarea bunurilor lor către ei.

Aceasta este exact ceea ce divertismentul agenției este primit prin vizitarea școlilor și grădinițelor, oferindu-le organizarea serilor de absolvire, video și fotografie.

Adrese și informații necesare pe care le puteți găsi cu ușurință în Urban cărți de telefon, Catalog de afaceri "Pagini galbene", Internet.

Sfat 3. Oferiți servicii în locuri cu permeabilitate ridicată

Cu această metodă, veți informa rapid potențialii clienți:

• despre deschiderea unei noi prize;
• despre acțiuni;
• despre primirea noului produs;
• despre premiile viitoare.

Această recepție vă permite să transmiteți informațiile necesare un numar mare Persoanele care au detalii de contact ale companiei dvs. (adresa, telefonul, e-mailul, schema de turism, orele de program).

Pentru ca o astfel de recepție să funcționeze și a fost eficientă, este necesar:

1. Atrageți promotori profesioniști capabili să aloce în mod inconfundabil de la marii reprezentanți ai inundațiilor umane ale publicului țintă al companiei dvs.
2. Amintiți-vă că conținutul prospectului trebuie să corespundă obiectivului său cu 100%. Adică dacă avem nevoie de vânzări - textul trebuie să fie de vânzare, este necesar să se informeze despre evenimentul viitoare - informațiile ar trebui să fie structurate în mod clar, flyerul vă invită să vă relaxați în instituție - textul mesajului trebuie să creeze starea de spirit necesară .

Nu vă sfătuiesc să salvezi în mod special pe hârtie și de decorarea pliantelor. Se remarcă faptul că poligrafia colorată și de înaltă calitate a formatului optim are mai multe șanse să fie citite și nerezonabile.

• avertisment strict: Declarația de vizualizări_handler_filter :: Opțiuni_valuate () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler :: Opțiuni_valuate ($ Form, & $ Form_State) In / Home / J / Juliagbd / Website / Public_html / Site-uri / All / Module / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări .c pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de vizualizări_handler_filter :: Opțiuni_submit () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler :: Opțiuni_submit ($ Form, & $ Form_State) In / HOME / J / JULIAGBD / Site-ul / Public_html / Site-uri / All / Module / Vizualizări / Maniporizări / Views_Handler_filter .c pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la Viewhandler_Filter_Boolean_Operator :: Valoare_valuat () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler_filter :: Value_valuate ($ FORM, & $ FORM_STATE) IN / HOME / J / JULIAGBD / Site-ul / Public_html / Site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări_Handler_filter_boolEan_operator .c pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la ViewFault :: Opțiuni () ar trebui să fie compatibile cu vizualizări_object :: Opțiuni () în /home/j/juliagbd/sayt/public_html/Sites/all/module/views/plugins/views_plugin_style_default.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la Viewplugin_row :: Opțiuni_validate () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Plugin :: Opțiuni_validate (& $ formular, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Plugins / Plugins / Viewplugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de la Viewplugin_row :: Opțiuni_submit () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Plugin :: Opțiuni_submit (& $ Form, & $ Form_State) In / Home / J / Juliagbd / Site / Public_html / Site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Plugins / Viewplugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Declarația de vizualizări_handler_argument :: Init () ar trebui să fie compatibilă cu Views_Handler :: Init (& $ Vizualizare, $ Opțiuni) In / Home / J / Juliagbd / Site / Public_html / Site-uri / Toate / Module / Vizualizări / Vizualizări / Vizualizări / Viewshandler_argument .c pe linia 0.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.
• avertisment strict: Vizualizarea metodei non-statice :: Încărcare () nu trebuie să fie numită static în / home/j/juliagbd/site/public_html/Sites/all/module/views/views.modul pe linia 906.

Alegerea clienților dvs., vă alegeți viitorul

Godinul Seth.

Căutarea clienților: Unde să începeți un manager într-un loc nou?

Căutarea clientului este principala responsabilitate a managerului de vânzări. Fără a efectua această sarcină, toate celelalte funcții pierd semnificația. Prin urmare, la un nou loc de muncă este important să vă puteți forma rapid propria bază, să determinați locațiile căutării și modalităților de a atrage.

Deci, în primul rând, merită să acordați atenție la ceea ce este angajată compania. După analizarea activităților sale, puteți înțelege cine poate fi interesat de serviciile sale: atât direct, cât și indirect.

Când direcția principală este clară, puteți face o listă de întreprinderi care pot fi interesați de propunerea acestei organizații. Selectarea întreprinderilor în astfel de criterii ca:

• Industrie;
• Numărul de angajați;
• Locație;
• Cifra de afaceri anuală a produselor;
• Prezența unei rețele dezvoltate de ramuri.

Fiecare întreprindere, care este un partener potențial, trebuie descrisă în conformitate cu aceste caracteristici. Ca rezultat, se dovedește o listă de întreprinderi prioritare. Când lucrați cu ei, puteți utiliza metode tradiționale Lucrați cu clienții.

Manager la un nou loc de muncă: Unde să obțineți baza de clienți?

Baza de date a clienților, fără îndoială, joacă un rol decisiv în activitatea managerului. Prin urmare, formarea sa trebuie să facă fără întârziere. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine sursele formării sale. Poate fi:

• Directorul sectorial al întreprinderilor;
• Publicații publicitare;
• Telefonul telefonic al întreprinderilor;
• Carduri electronice;
• Cataloage de organizații pe Internet.

Aceste resurse vor face o căutare mai rapidă a clienților noi, deoarece cercul potențialilor parteneri este semnificativ îngustat. De asemenea, puteți contacta agenția de căutare a clienților, unde, pentru o taxă rezonabilă, experții vor constitui o bază de date a contactelor posibile pentru o anumită organizație.

Nu uitați de resursele de Internet. Până în prezent, aceasta este o platformă mare în care puteți efectua căutarea activă a clienților. Managerul este recomandat zilnic pentru a vizualiza informații despre oferte și state.

Dacă industria apare în industrie sau în subiectul ordinului, acesta trebuie discutat urgent cu manualul. Dacă confirmați participarea organizației la licitație, managerul trebuie să colecteze documentația necesară și să se aplice pentru participare.

Internetul oferă alte modalități de căutare a clienților noi. De exemplu, participarea la forumurile tematice vă permite să îmbogățiți baza de date. La astfel de resurse, potențialii parteneri și consumatorii de organizații angajați în sfera potrivită sunt adesea comunicate.

Seminarii, conferințe și expoziții - metode eficiente de atracție a clienților

Seminare, expoziții și conferințe referitoare la cei apropiați de activitățile organizației în care managerul funcționează, este necesar să participe. Acesta este un loc minunat în care oamenii sunt adunați, evident interesați de această zonă.

Printre acestea sunt cu siguranță mulți clienți potențiali. Pentru a estima în avans, cu cine de la vizitatori trebuie să vorbiți mai îndeaproape, ar trebui să învățați de la organizatorii evenimentului Compoziția de a fi invitați și difuzoare.

Acest lucru va contribui la pre-pregătiți pentru dialogul productiv. Atragerea de noi clienți va fi mai eficientă dacă managerul apare la o conferință sau un seminar cu propriul său raport privind activitățile organizației sale și avantajele sale. Aceasta este o șansă să vă declarați un număr mare de oameni care se rotesc în această zonă.

Astfel de evenimente ar trebui să fie pregătite în prealabil: stocarea cărților de vizită întocmite de oferte comerciale, pentru a face un Bgeik bine distins și ușor de înțeles.

Metode noi de atragere a clienților: Cluburi profesionale

Cluburile profesionale sunt comunități de oameni uniți în aceeași zonă. Dacă managerul reușește să devină membru al unui astfel de club, el va putea contacta persoanele care au interes direct în activitățile organizației pe care le reprezintă.

Acest lucru va spori semnificativ eficacitatea activității sale. În asociațiile privind interesele profesionale, nu numai că veți găsi parteneri, ci și explorați metode alternative Atragerea de noi clienți care utilizează colegii.

Activitățile de atracție a clienților ar trebui să includă în mod necesar lucrări cu recomandări ale clienților existenți. Când tranzacția este încheiată, managerul trebuie să clarifice dacă clientul poate consilia un nou client din rândul partenerilor, angajaților, rudelor sau prietenilor săi. Uneori merită să oferim o mică reducere pentru un astfel de serviciu sau să prezentați un cadou plăcut.

Clienții pot deveni familiară managerului însuși. Toate împrejurimile de mediu ar trebui să fie conștiente de ceea ce face. Pe rețelele sociale, pe forumuri, bloguri - oriunde ar trebui să existe informații despre serviciile care pot fi obținute prin contactarea acestei persoane.

În primul rând, merită să înțelegeți că indiferent de modul în care utilizați este extrem de de dorit să aveți propriul dvs. site web. În mod ideal, publicitatea pe Internet ar trebui să ducă la site-ul în care, folosind toate creativitatea și trucurile, va transforma vizitatorul unui potențial client.

Dacă nu aveți propria dvs. platformă pe Internet, va trebui să fiți de acord cu regulile de plasare pe site-urile altor persoane, să aveți oportunități foarte limitate (sau să plătiți suplimentar) și să concureze cu alte companii.

Site-ul este un analog al unui birou fizic / magazin / vitrină pe Internet. Și toate celelalte site-uri de pe Internet, unde puteți colecta clienți - acesta este un analog al panourilor de publicitate / ziare / pliante etc. Când un potențial client află despre companie, el trebuie să vină la dvs. sau să meargă la site pentru ao cunoaște mai aproape.

În prezent, să căutați și să atrageți clienții metode mai eficiente:

• Promovarea site-ului B. motoare de căutare
• Publicitate contextuală
• E-mail de corespondență și marketing prin e-mail
• Programe de parteneriat
• PR privind gestionarea internetului și reputației

Luați în considerare fiecare detaliu.

Promovarea site-ului

Esența promoției site-ului este aceea de a colecta toate frazele posibile care introduc clienții dvs. în șirul de căutare și pentru a face site-ul dvs. poate fi găsit pe aceste fraze.

Pentru aceasta, fraza trebuie să fie filtrată cu atenție, grupate și pe baza grupurilor pentru a face structura site-ului (sau inventarea, cum să impună o structură existentă). Apoi, toate paginile trebuie să fie optimizate pentru motoarele de căutare, astfel încât motoarele de căutare să găsească cu ușurință aceste pagini și să înțeleagă cu exactitate ce fraze de căutare corespund (include lucrul cu etichete Meta, aspectul paginii, formatarea textului, designul imaginilor etc.).

Se pare că totul este simplu, ci pentru că Site-urile pentru fiecare subiect sunt multe, apoi motoarele de căutare utilizează un algoritm specific pentru a pune câteva site-uri deasupra celorlalte. Ipoteza ca algoritmul motorului de căutare funcționează și o încercare de a face o pagină ideală pentru a ajunge la primul loc - principala sarcină a SEO. Pentru a rezolva cu succes, trebuie să puteți analiza zeci de site-uri care ocupă deja primele locuri pentru a identifica regulile și pentru a le folosi.

Datorită promovării cu succes, potențialii clienți găsesc cu ușurință site-ul dvs. Cu cât mai mulți vizitatori de pe site - cele mai multe apeluri la companie. .

Publicitate contextuală

Există o modalitate mai rapidă de a obține clientul. Nu este necesar să promovați site-ul, puteți cumpăra publicitate în motoarele de căutare. Puteți afișa reclame pentru bani pentru bani ca răspuns la fraza introdusă de oameni. Dar, de obicei, este mult mai scump și de îndată ce nu mai plătiți, atunci tranzițiile la site-ul dvs. se încheie.

Publicitatea contextuală necesită, de asemenea, cunoștințe și experiență profesionale. Trebuie să alegeți frazele potrivite pentru a afișa publicitatea și specificați frazele pentru care nu trebuie să afișați publicitatea. În cuvinte, totul este foarte simplu, dar în practică, oamenii petrec sume mari în gol. În publicitatea contextuală este foarte importantă știți exact Caz în care este publicitatea dvs.

Dacă comparați publicitatea contextuală și SEO într-o perioadă lungă de timp, atunci SEO este mai profitabilă. De exemplu, puteți cheltui pe SEO 180 mii de ruble / an și aveți sute de vizitatori pe zi cu rezultatele căutării. Pe de altă parte, prețul mediu al vizitatorului în nișe competitive este de 100-200 de ruble. 100 de persoane pe zi pot face acest lucru 10.000 de ruble / zi sau 300.000 de ruble / lună.

Promovarea în rețelele sociale

Această metodă este cea mai potrivită pentru a răspunde la întrebarea "Cum să găsiți clienți prin Internet". pentru că Principiul lucrării rețelelor sociale vă permite este de a găsi potențialii clienți Conform parametrilor specificați: oraș, vârstă, sex, interese.

Nu-mi place ideea de a crea și menține grupul meu pentru a găsi un client, pentru că Este nevoie de timp și are sens numai pentru unele tipuri de afaceri. Foarte distractiv Uită-te la grupul "Vânzarea de ciment", "monumente ritualice", ce vorbesc acolo? Dar publicitatea orientată pe rețelele sociale este un instrument bun.

Mail prin e-mail

În cel mai rău caz, acesta este spam. Pe Internet sunt vândute (și pot fi găsite și gratuite) de bază cutii electronice. De exemplu: toate firmele unui anumit oraș, utilizatorii unui portal sau serviciu etc. Puteți comanda un buletin informativ pe aceste adrese. Dacă v-ați transformat într-un specialist competent, trimiterea de corespondență nu va cădea în dosarul spam și, având în vedere dimensiunea mare a bazei, puteți conta pe vânzări. Această metodă funcționează, verificată.

Al doilea mod este marketingul imoid. Aceasta înseamnă că colectați cutii poștale Clienții potențiali (la expoziții, în timpul primei vânzări, în schimbul unui produs etc.) și apoi le trimit periodic scrisori cu informații interesante și propuneri de publicitate.

Merită adăugând că marketingul de e-mail este cel mai eficient canal de vânzări pe internet. Dar necesită o mare stăpânire. Iar abilitățile nu trebuie doar să păstreze interesul clientului în scrisori, ci și să colecteze rapid adrese de corespondență și în cantități mari.

Programe de parteneriat

Dacă nu doriți să vă angajați în nimic, marketingul afiliat este disponibil pentru dvs. Voi decideți cât de mult sunteți gata să plătiți pentru vânzarea sau accesul clientului și accesați site-uri specializate pentru a atrage parteneri.

Partenerii își folosesc toate capacitățile (inclusiv metodele enumerate în acest articol). Pentru a vă atrage clienți și plătiți pentru el. Dacă aveți un produs clar și interesant, cu o marjă bună, atunci această metodă este foarte bună.

Cea mai comună cale: +.

Astăzi, consumatorii sunt deja ispitiți de abundența mărfurilor pe piață, care să-și atragă atenția asupra unui lucru foarte bun este uneori foarte dificil.

Mulți producători decent rămân cu orice, deoarece o cantitate mare de vânzări este adesea concentrată în mâinile firmelor bine anunțate. Este cu adevărat imposibil să-ți găsești cumpărătorul? Nu Nu este. Tactica corectă și unele cunoștințe despre economie și marketing vor ajuta cu siguranță să reușești în afaceri. Să încercăm să studiem mai detaliat acțiune pas cu pas Antreprenor începător pentru a atrage cumpărători.

Care este cumpărătorul dvs. "meu"?

"Cumpărătorul dvs. este o persoană interesată care este un potențial client al întreprinderii. Desigur, trebuie să puteți ajunge la persoana și să-i numiți dorința de a vă atrage.
După cum se spune, fiecare produs are propriul cumpărător. Această regulă se datorează diferenței de gusturi individuale de personalități, un venit diferit al gospodăriilor, precum și calitatea bunurilor vândute. Acești factori afectează alegerea cumpărătorului în magazin. Se uită la astfel de parametri:

• preț;
• calitate;
• caracteristicile individuale ale mărfurilor care pot depinde de categoria la care mărfurile includ și de la producător (culoarea, dimensiunea, preferințele de gust ale cumpărătorului).

Este imposibil să influențim niciunul pe ultimul element, deoarece toată lumea nu poate fi vă rog, dar pentru a obține un rezultat bun în conformitate cu calitatea prețurilor este absolut real, numai producătorul este responsabil pentru bunurile lor.

Cum să-ți găsești cumpărătorul?

Căutarea cumpărătorilor "ei este o lungă perioadă de timp pentru o lungă perioadă de timp și costă. Persoanele interesate de produsele dvs. nu sunt la fel de dificile, dar necesită angajați specializați în statul Companiei. De exemplu, specialiști în tehnologii IT, comercianți, specialiști în publicitate.

Mai întâi trebuie să dezvoltați o companie cel puțin la un nivel mediu. Este foarte important să acordați atenție gamei de bunuri. O alegere buna Atrage un număr mai mare de oameni și creează impresia unui punct de vânzare cu adevărat specializat.

Desigur, este necesar să urmați calitatea produselor, deoarece este unul dintre principalii factori care afectează valoarea vânzărilor.

Acordați atenție ambalajului, numele produsului. Culorile luminoase vor ridica întotdeauna starea de spirit și vor atrage atenția de către o persoană care trece.

În plus față de acestea evidente producătorului de lucruri conștiincioase, vă sfătuim să acordați atenție următoarelor opțiuni pentru a atrage cumpărătorii:

1. Distribuția produsului în cât mai mult posibil punctele de vânzări (magazine, de nevoia de piețe). Este recomandabil să furnizați produse magazinelor specializate, deoarece atât de interesat cumpărătorul va putea să vină și să găsească exact marca dvs. pe rafturi.
2. Creatură magazine proprii Cu prețurile sunt puțin mai mici decât piața sau cu aceeași politică de stabilire a prețurilor. Acest lucru va contribui la creșterea vânzărilor prin reducerea prețurilor, deși va fi nesemnificativă.
3. Campanie publicitara. Distribuția publicității în oraș și în cele mai apropiate zone va contribui la atragerea unui număr mai mare de cumpărători. Pentru a face publicitate pentru a fi adevărat, trebuie să îmbunătățiți în mod constant calitatea produsului produs. Apoi rezultatul va fi de două ori mai eficient.
4. Crearea unui grup în rețelele sociale. Dezvoltarea grupului VKONTAKTE, paginile Instagram, comunitățile din Facebook sau Odnoklasniki va contribui, de asemenea, la interesul multor oameni. Oamenii de miere care vor dezvolta aceste pagini, beneficiați de ocazia de a începe vânzarea de bunuri prin Internet. Va fi o modalitate profitabilă de promovare a afacerilor. Puteți face publicitate paginilor în alte grupuri de orientare. De exemplu, îmbrăcăminte publicitară în comunități despre modă sau pagini similare pentru vânzarea de lucruri.
5. Creați site-ul dvs. cu posibilitatea de a cumpăra produse online prin Internet și livrare la țară sau în străinătate. Aceasta va extinde piețele de vânzări de produse.
6. Creați un director cu o gamă completă de produse sau broșuri care pot fi transmise trecătorilor pe stradă. De asemenea, puteți tipări cărți de vizită, distribuindu-le clienților. Prin numărul pe care îl vor putea învăța datele de noi oferte de bunuri, ceea ce este foarte interesant și neconvențional pentru magazinele obișnuite.

Efectuarea acestor recomandări, cu siguranță veți fi în stare să găsiți cumpărătorul dvs. Trebuie să urmați numai după ce ați identificat principalul segment al cumpărătorilor care fac achiziții de la dvs. Poate fi copii, femei, studenți, pensionari și alte categorii. Definiția cumpărătorului depinde direct de categoria la care aparține bunurile producătoare. De exemplu, bunurile copiilor, îmbrăcăminte pentru femei, bărbați, cosmetice, accesorii și multe altele.

Căutarea clienților după publicitate

• contextual;
• mass-media.

Publicitate contextuală

Publicitatea contextuală este, de asemenea, numită căutare. Esența sa este aceea cu anumite cereri În motoarele de căutare puteți găsi exact pagina dvs. și produsele dvs. Cumpărătorul potențial, încă nu știu, vă găsesc singur. Pentru a vă acorda atenție, urmați aceste recomandări:

• puneți cât mai multe fotografii cu prețul prețului, descrieți calitatea, compoziția produsului;
• este de dorit ca pagina să fie un număr mare de abonați și clienți care au ocazia să lase un feedback cu privire la achiziția lor;
• de asemenea, va fi eficient pentru a efectua în mod regulat concursuri. Redarea de produse cadou, realizarea de reduceri pentru vacanțe, veți atrage un număr mare de persoane care doresc să-și încerce produsele.

2. Dezvoltarea unei scheme de lucru coerente:

• livrarea de bunuri într-un timp scurt de către serviciile de curierat sau poștale;
• transport gratuit, dacă mărfurile au fost comandate pentru o anumită sumă și alte evoluții care simplifică ordinea.

3. Managerii de magazine online cu înaltă calificare, care vor putea ajuta fiecare dorințe:

• ajuta la alegerea bunurilor;
• consultare;
• abilitatea de a pune rapid o întrebare la chat-ul managerului online.

4. Este foarte important să se acorde atenție conținutului site-ului sau grupului:

produse colorate de produse care vor determina dorința de a face comanda dvs. imediat;

articole despre cum să alegeți mai bine un anumit lucru, sfaturi și recomandări;

descrierea detaliată a componentelor compoziției (de exemplu, fire și țesuturi în îmbrăcăminte, uleiuri în produse cosmetice și altele);

alocarea competentă a informațiilor privind secțiunile de pe site sau în Comunitate pentru căutarea și navigația simplificată pe aceasta;

utilizați cuvinte cheie sau etichete (pe rețelele sociale și Instagram) pentru a găsi rapid informațiile și bunurile dorite.

Dacă aveți un site, acesta va ajuta orice rezident al Rusiei să vă găsească cuvinte cheieDacă sunt folosite undeva pe site-ul dvs. Pentru a găsi intrările corecte, utilizați programe și servicii. De exemplu, Vordstat.

Publicitate media

Publicitatea media este utilizată special pentru dezvoltarea afacerilor, utilizarea sa este adecvată în locuri vizitate de persoane interesate de cumpărarea unui anumit produs. Desigur, publicitatea media implică produse de publicitate întreprinderi în mass-media. Poate fi atât publicitate pe Internet, la radio și pe canale de televiziune sau în reviste și ziare.

Deci, pentru a găsi cumpărătorul, producătorii de îmbrăcăminte pentru femei vor fi publicitatea relevantă în revistele de femei. Aici pot fi atribuite și mijloace pentru pierderea în greutate, cosmetice, birou și altele.

Antreprenorii care se concentrează asupra audiența masculină, Puteți utiliza publicitatea pe Internet. Mulți bărbați și băieți tineri petrec mult timp online pe Internet, jucând jocuri. Publicitatea pe site-urile acestei orientări, dacă îmbrăcăminte publicitară, produse de ras sau alte accesorii masculine, pot interesa să meargă la pagina produsului.

Ce este publicitatea de context-media?

Cea mai eficientă, precum și opțiunea economică economică pentru un tânăr antreprenor, poate fi utilizarea publicității contextuale-media. Acestea publică pe internet pe care utilizatorii le pot vedea o singură dată. Se înțelege că utilizatorii care au văzut anterior acest banner nu vor putea să o vadă din nou. Ajută la salvarea fondurilor prin trimiterea lor numai pe clienții cu adevărat interesați.

Modalități de atragere a clienților fără publicitate

1. Publicitatea barterului.
2. Referințe.
3. Mail.

Publicitatea Barter este schimbul cu alte magazine. Acest concept este foarte aproape de schimbul de clienți, practic adiacent, dar este mai extins și mai interesant. Barter este un schimb. În acest caz, propunem să folosim publicitatea reciprocă. De exemplu, dacă aveți un acord cu un magazin de îmbrăcăminte, atunci vânzătorul lor poate sfătui clienții după ce a efectuat o achiziție de la ei, alegeți accesorii împreună cu magazinul dvs. La rândul său, vânzarea bunurilor sale, veți oferi bunurile unui alt magazin. Unobtruusion este principalul secret al publicității de succes. Prin intermediul aceasta metoda Puteți atrage o mulțime de clienți care pot fi trimiterile dvs. în viitor. Bunurile vor începe cu siguranță să cumpere mai intens.

Sesizările sunt clienții care au plăcut să facă cumpărături exact, ei înșiși vor face publicitate un magazin complet gratuit, deoarece încă mai au amintiri mai plăcute de servicii excelente și calitate superioară Produsele dvs. Acesta este unul dintre cele mai bune. căi liberePentru care trebuie doar să lucrați. Numai magazinul non-de lucru nu va putea primi trimiteri, iar pentru un număr mare de clienți satisfăcuți ar trebui să se facă foarte bine, vă dând un nivel ridicat de servicii și reduceri plăcute.

Buletinul informativ este un mod mai obsesiv. Acesta este un tip de publicitate, dar gratuit. Newsletter-ul poate fi realizat de dvs. și puteți angaja o altă persoană pentru a face acest lucru. Mesajele publicitare pot fi trimise pe rețelele sociale (utilizatorii care sunt potriviți pentru segmentul cumpărătorilor) sau pe e-mail (Dacă o persoană sa înregistrat pe site-ul dvs. mai devreme). Rapoartele discontinue ale produselor noi, calitatea și prețurile plăcute vor atrage cu siguranță cititorul, face să urmeze link-ul de pe site-ul dvs.