Pagina de destinație a companiei. Cum ar trebui să arate o pagină de destinație: cum să faci o pagină de destinație

Majoritatea proprietarilor de afaceri private, diverse servicii și organizații mici înțeleg cât de important este să faci afaceri online. Construirea unui site web și menținerea unei pagini pe rețelele de socializare face acum parte din strategia de marketing a oricărei companii.

Dar puține companii și organizații știu cum să profite la maximum de oportunitățile pe care le oferă internetul. Construirea unui site web este cu siguranță o parte cheie a lucrului online, dar puteți obține mult mai mult utilizând caracteristici suplimentare... Crearea paginii de destinație este o astfel de oportunitate.

Pentru ce sunt paginile de destinație?

Pagina de destinație (pagina de destinație sau pagina de destinație) arată la fel ca site-ul, dar funcționează puțin diferit. În marketingul online, paginile de destinație servesc unui scop specific - descărcarea de software, înscrierea pentru abonamente, achiziționarea de produse etc. Spre deosebire de scopul unui site web, o pagină de destinație servește un singur scop clar definit - convingerea utilizatorilor să efectueze o anumită acțiune.

Ce înseamnă?

În ceea ce privește conținutul, o pagină de destinație ar trebui să transmită un singur mesaj. Ar trebui să convingă utilizatorul să întreprindă acțiunea vizată și să explice beneficiile acestei acțiuni.

Designul unei astfel de pagini ar trebui să fie construit în jurul acestei acțiuni și nimic mai mult. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că designul nu ar trebui să atragă prea multă atenție și să distragă atenția utilizatorilor de la obiectivul principal.

Scopul final al paginii este de a determina utilizatorul să facă clic pe buton. Atât designul, cât și textul paginii ar trebui să reflecte acest lucru.

Pagina de destinație, după cum sugerează și numele, înseamnă literal o pagină. Îl puteți împărți în mai multe secțiuni (ca în acest exemplu) sau adăugați galerii cu conținut dinamic (ca mai jos), dar aceasta ar trebui să fie doar o pagină și, de preferință, nu prea lungă.

Titlurile, subtitlurile, butoanele și imaginile ar trebui să transmită mesajul paginii într-un mod convingător și eficient.

Cum funcționează paginile de destinație?

Pentru ca o pagină de destinație să-și facă treaba, trebuie să generați trafic către ea. Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

Creați o campanie de publicitate contextuală vizată ( Ppc) în motoarele de căutare care vor trimite către paginile de destinație.

Trimite pagina de destinațieîn care primesc abonații tăi.

Optimizați-vă conținutul pagina de destinație, astfel încât motoarele de căutare să le poată găsi în căutare organică (gratuită).

Toate aceste metode sunt excelente pentru a genera trafic către pagina dvs. de destinație, dar apoi trebuie să vă gândiți unde să direcționați utilizatorii după ce ajung pe pagina dvs. Spuneam înainte că scopul final al unei pagini de destinație este de a convinge utilizatorii să facă clic, dar unde ar trebui să-i ducă acel clic? Vor merge la coșul de cumpărături? Pe formularul de înregistrare? În pagina interioară a site-ului dvs.? Gândiți-vă cu atenție la următorul pas și ajutați utilizatorii să-l completeze cu un singur clic.

Crearea unei pagini de destinație în Wix Builder

Dacă credeți că paginile de destinație vă pot ajuta în promovarea online, nu așteptați și creați o astfel de pagină chiar acum. Wix are multe concepute special pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe clicuri posibil. Alegeți o temă sau un design care comunică cel mai bine stilul afacerii dvs., apoi adăugați fotografiile, textele și linkurile.

Probabil, pentru nimeni nu este un secret că procentul de refuzuri (precum și venitul site-ului) depinde de pagina care „întâlnește” utilizatorul. Este ca și știința vânzării. În fiecare supermarket, sunt rafturi cu gumă de mestecat și alte mărunțișuri la casele de casă, pentru că fiecare mână a doua ajunge la ele, iar în magazinul propriu-zis este o aromă plăcută și gustoasă care vine de la brutărie. Sub influența acestei arome, trezești dorința de a „mânca”. În consecință, cumpărați mai mult decât ați planificat. La fel este și cazul magazinelor online și site-urilor web.

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație sau o pagină de destinație este o pagină de destinație la care utilizatorii vor veni nu numai rezultatele cautarii, dar și din buletine informative prin e-mail, anunțuri contextuale și așa mai departe. Adică pagina de destinație este pagina pe care o promovați.

Cum arată pagina de destinație perfectă?

Este mai bine, desigur, să încredințezi această afacere agenților de marketing pe internet, cei care se angajează zilnic în promovarea site-urilor web. Plata pentru optimizarea site-ului dvs. nu va fi mare. Această sumă se va achita în prima lună, chiar dacă magazinul tău online este foarte tânăr. Dar dacă tot decideți să reduceți singur rata de respingere, luați în considerare următoarele sfaturi.

10 elemente ale paginii de destinație care atrag atenția vizitatorului dvs.:

Titlul corect... Titlul paginii de destinație și sloganul publicitar ar trebui să se completeze reciproc.
Subtitlu... Tipăritul mare este primul lucru care atrage atenția vizitatorului. Nu ar trebui să-l încurce sau să-l plictisească. Titlurile ar trebui să vă facă să doriți să examinați cu atenție conținutul paginii.
Gramatica impecabila... Credibilitatea unui magazin online care le cere vizitatorilor să cumpere ceva, să lase informații personale și un număr de card de credit și, în același timp, să scrie analfabet și să facă o grămadă de greșeli, poate fi serios subminată.
Recenzii... Arată că poți avea încredere în tine.
Apel la acțiune... După ce vizitatorul a citit titlul paginii, este imperativ să știe ce să facă în continuare. Când browserul Mozilla Firefox a înlocuit apelul „Încercați Firefox 3” cu „Descărcați acum gratuit!”, numărul descărcărilor, în timpul testării, a crescut cu 99%.
Evidențiați butoanele... Alegeți cuvinte care vă vor trezi vizitatorii la acțiune, cum ar fi gratuit, nou, cumpărați sau descărcați acum. Butonul ar trebui să evidențieze și să fie situat imediat sub apel. Ar trebui să fie mare, luminos și poziționat pe primul ecran al monitorului (adică, fără a derula cu rotița mouse-ului).
Mai puține link-uri... Simplificați blocul de legături. Un număr mare de link-uri către alte pagini de pe site sau alte resurse vor distrage atenția vizitatorilor, ceea ce vă va afecta negativ conversiile. Este logic să plasați multe link-uri doar pe pagina principală sau pe pagina de informații. În cazul paginii de destinație, opusul este adevărat - cu cât este mai simplu, cu atât mai bine.
Imagine + Video... Poveștile, imaginile și recenziile video de pe pagina de destinație vor avea un efect pozitiv asupra loialității vizitatorilor. Încurajați-i să studieze cu atenție produsul sau serviciul oferit.
Înălțimea paginii... Nu-l face să defileze! Cele mai importante părți ale paginii ar trebui plasate în partea vizibilă a ecranului. Plasați butonul de îndemn în partea vizibilă a paginii, acolo unde vizitatorul se așteaptă să îl vadă. Nu-l înlocuiți niciodată în locul pe care doriți să îl căutați.
Experiment! Nu este suficient să urmezi sfaturile altora. Trebuie să cauți opțiunea perfectă pentru tine și site-ul tău. Schimbați textele, imaginile și videoclipurile, testați, vedeți care opțiune este cea mai optimă în ceea ce privește conversia.

Când aveți site-ul dvs., cu siguranță va exista cineva care va trimite către el. De exemplu, motorul de căutare de pe care utilizatorul va merge pe site-ul dvs. Va trece și ce va vedea? Aceasta este o întrebare importantă, deoarece depinde de soluția sa dacă utilizatorul rămâne pe site sau îl lasă chiar acolo.

Pagina de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație - ce este și cum funcționează? Aici merge vizitatorul folosind link-ul către site-ul tău. Ceva care îl va agăța și îl va face să rămână. Fiecare site are exemple de astfel de pagini.

Caracteristicile unei astfel de pagini

Cum ar trebui să arate o astfel de pagină pe site? Exact cum vrei să influențezi vizitatorul. Scopul unei astfel de pagini este în eficiența și raționalitatea sa maximă.

Trebuie să reușești să potriviți tot ce aveți nevoie pe el și să nu adăugați nimic de prisos. O înțelegere clară a scopului pentru care a fost creat site-ul web va ajuta la alegerea corectă a elementelor potrivite.

Dacă pagina de destinație nu împinge vizitatorul să ia măsuri, atunci este inutilă. Ce ar trebui să facă utilizatorul? Dacă site-ul este într-un format ca al meu, de exemplu, și apare constant pe el, atunci vizitatorul trebuie să se aboneze la actualizări.

Pagina de destinație a magazinului virtual împinge utilizatorul să o folosească imediat și să cumpere ceva. Chiar și un simplu site de informații cu pagina sa activă poate încuraja utilizatorul să se scufunde mai adânc în informațiile promovate.

Simplitatea este cheia succesului

Un îndemn clar și concis la acțiune va funcționa mult mai bine decât un text, chiar dacă este informativ. Trebuie să te gândești la asta în primul rând, în stadiul în care dezvoltarea este în desfășurare. Puteți găsi mai multe sfaturi pentru pregătirea și construirea unui site web în.

Este important să se concentreze utilizatorul pe o anumită acțiune, așa că nu ar trebui să existe multe astfel de apeluri. Ideal, unul. Nu este nevoie să oferiți să cumpărați ceva sau să plasați reclame suplimentare pe pagina în care vizitatorul trebuie să se înregistreze pentru un abonament. A merge la Informații suplimentare cel mai bun mod este să plasați butoanele.

Abordarea corectă a designului

Păstrați titlul paginii de destinație simplu și scurt. În același timp, sarcina sa principală este să intereseze utilizatorul și să-l facă să rămână pe pagină. Dimensiunea fontului și lizibilitatea joacă, de asemenea, un rol important în atragerea atenției.

Când există mult text suplimentar sau imagini explicative pe pagină, acest lucru poate speria utilizatorul. Text suplimentar iar percepția supraîncărcării imaginilor. O pagină de destinație ideală poate fi aproape goală, cu un minim de elemente esențiale.

Un design simplu este cel mai bine în opinia mea. Utilizați săgeți sau alte imagini de ghidare pentru a direcționa privirea utilizatorului către locul potrivit de pe pagină.

Cum să optimizați

Există câteva trucuri pentru a optimiza această pagină. Pentru a forța utilizatorul să rămână mai mult timp pe pagină, mergeți adesea acolo.

Metoda eficienta atrageți atenția fără a supraîncărca utilizatorul cu activitate suplimentară. Textul inversat, combinațiile neobișnuite de culori și alte modificări vizuale atrag, de asemenea, atenția asupra lor.

Dacă pagina trebuie să conțină câmpuri de completat, nu ar trebui să fie prea multe. Atunci utilizatorul nu va fi descurajat de necesitatea de rutină de a le completa. Și nu trebuie să te încurci cu aspectul html pentru o lungă perioadă de timp.

Știu " »Există mult mai multe îndrumări utile pe această temă.

În urma acestui lucru sfaturi simple veți crea o pagină de destinație grozavă care funcționează eficient. Și dacă vă abonați la actualizările blogului meu, nu ratați articole noi interesante care vor apărea aici în curând. De asemenea, în mine grupul Vkontakte poti vedea cele mai recente stiri direct de pe pagina ta.

Schimbați imaginea de pe primul ecran sau „personalizați” beneficiile pentru client, dar ce rost mai are dacă nu există interacțiune cu formularul?
Statisticile arată că în 20% din cazuri motivul conversiei insuficiente a paginii de destinație constă nu atât într-un USP prost sau lipsa traficului vizat, cât într-un mod neglijent și neconsiderat. completarea formularului de cerere.
Vizitatorul nu vrea să-și lase informațiile de contact, „aruncă” formularul și pleacă. Pierzi clienți potențiali și, prin urmare, venituri.
De ce se întâmplă asta și cum să măriți conversia formularului de cerere?

Există 2 motive pentru umplerea slabă a formularelor:

înregistrarea analfabetilor a formularului de cerere
funcționalitatea sa prost concepută

Articolul prevede listă de verificare simplă cu care poti usor analizați formularele de pe pagina de destinație... Pentru lucru, recomand să folosiți 4 instrumente: hărți de căldură, hărți de derulare, analize de formulare etc.

Formularul de aplicare trebuie să fie vizibil pe primul ecran fără „scrolling”

Explora hartă derulată... Vezi dacă cad elemente de conversie de bază la părțile paginii care sunt vizualizate. Verificați pagina de aspect pe dispozitive cu diferite dimensiuni de ecran. Acordați o atenție deosebită versiunii mobile!

Verificați toate browserele

Trebuie să verificați cum funcționează formularul de cerere în toate browsereleși merită să-l testați separat! Dacă funcționalitatea este defectuoasă, nu va exista niciun rezultat, nici date pentru analiză și recomandări.

Numărul de câmpuri trebuie să corespundă sarcinii în cauză

Fig. 2 Un exemplu de câmp suplimentar, rezolvarea problemei client

Regula este simplă - fii atent ușurință de umplere aceste forme:

folosiți indicii (de exemplu, o „mască” pentru numerele de telefon);
face posibilă trimiterea formularului fără a completa toate câmpurile disponibile;
stabiliți obiective adecvate - de exemplu, nu solicitați pe pagina de abonament numar de contact, dacă . Vizitatorii nu vor completa 5 câmpuri doar pentru a obține o demonstrație sau un catalog.

Utilizați diferite moduri de a obține informații de contact

Construiți-vă pe caracteristicile produsului sau ale nișei. Oferiți posibilitatea de a vă contacta prin telefon, e-mail sau chat pentru consultare. Considera comportamentul clientului- este mai ușor pentru cineva să sune imediat și să discute condițiile, în unele cazuri (obținerea unei propuneri comerciale) nu se poate face fără a interacționa cu formularul.

Formă închisă sau deschisă?

Când lucrăm cu site-uri străine, ne confruntăm din ce în ce mai mult cu un formular de cerere închis - un buton simplu și de înțeles în stilul „Începe acum”. Dar nu există un răspuns cert care formă funcționează mai bine. În cele din urmă, totul depinde de cât de competent ai construit „conducă” logic la butonul râvnit.

Reguli pentru proiectarea câmpurilor în fereastra pop-up va fi la fel:

Fii consistent... Formularul trebuie să fie cât mai simplu de completat.
Rămâi la comandă. Plasați primele câmpurile care sunt cel mai ușor de completat (de exemplu, „nume”).
Precizați un beneficiu clar. Explica de ce un vizitator trebuie să completeze un formularși ce va primi.

Fig.3 Un exemplu de bun „preluare” la un formular de cerere închis

Nu folosiți expresii șablon!

Solicitați acțiuni specifice

Îndepărtează-te de expresia „trimite o cerere”. Mult mai bine să faci un buton cu o descriere a unui rezultat specific(de exemplu, „obțineți o ofertă” sau „calculați costul”). În mod ideal, textul butonului ar trebui să dubleze parțial creionul.

Obțineți o atenție suplimentară

Utilizare ghiduri grafice... Cea mai ușoară opțiune este să „eliberezi” spațiu în jurul formularului și să direcționezi privirea vizitatorului folosind un indicator sau săgeată. Acest lucru va face forma mai vizibilă și va atrage mai mult atenția asupra ei.

Faceți ca imaginea (bannerul foto pe primul ecran) să funcționeze pe CTA

În cazul în care forma nu poate fi subliniată cu elemente grafice sau pentru a face butonul mai mare și mai contrastant, „atrageți” atenția utilizatorului asupra acesteia prin intermediul unei imagini. Alege-ți fotografia cu înțelepciune și îndreptați privirea vizitatoruluiîn direcția pe care o dorești.

Fig. 7 Privirea fetei vă atrage atenția asupra formei

Examinați interacțiunea utilizatorului cu formularele

Analiza formularului de cerere arată ce câmpuri sunt completate / nu sunt completate de utilizatori. Și Webvisor, datorită funcționalității sale, acționează ca un „frate mai mare” care monitorizează comportamentul vizitatorului. Dacă a existat interacțiune cu formularul, dar datele nu au fost trimise dintr-un motiv oarecare, acesta vă va arăta care a fost problema. Cu alte cuvinte, va ajuta să înțelegeți în ce etape de completare utilizatorii au dificultăți, care câmpuri pot fi eliminate și care ar trebui completate cu un indiciu pentru completarea corectă.

Multumesc clientului - aceasta este important

Gândește-te la detalii! O pagină de mulțumire bine concepută Nu este doar un semn de respect pentru client, ci și instrument de conversie... Încă o dată, îndepărtați-vă de șabloane! Fii creativ - în loc de expresia standard „Aplicarea ta a fost acceptată”, scrie ceva mai personal, care să țină de tine și de compania ta. O pagină „mulțumesc”, dacă este stilată corect, poate fi o platformă bună pentru experimentare.

concluzii

Interacțiunea cu formularul este vârful comunicării dintre pagina de destinație și client. Înainte de a testa elementele de conversie ale paginii dvs. de destinație, analizează-ți formularele CTA referindu-ne la lista noastră de verificare.
Verificați trimiterea datelor de la diferite dispozitive și browsere diferite ... Bug-urile locale ale versiunilor individuale apar mult mai des decât s-ar putea crede.
V obligatoriu faceți analize pentru a identifica domeniile din care pleacă clienții, pentru a înțelege de ce pleacă și cum să o repare.
Înainte de a face modificări și de a testa formularele numărați numărul de cereri deja primite pentru a obține o imagine reală a rezultatelor obținute după efectuarea revizuirilor.

Fii complet înarmat și stai în fața concurenților tăi. Pagini de destinație de conversie pentru tine!

Paginile de destinație sunt pagini de site concepute pentru vizitatorii țintă care au făcut clic pe un link. De regulă, aceștia sunt utilizatorii care au venit pe site:

din motoarele de căutare;
s (teasers);
urmărirea link-urilor (recomandărilor) de pe alte site-uri;
prin reclame contextuale.

Cel mai simplu și cel mai comun exemplu de pagină de destinație este o fișă de produs dintr-un magazin online.

Figurat, pagina de destinație poate fi comparată cu un anumit cabinet dintr-o policlinică, unde un pacient merge pe bază de trimitere fără a merge la recepție ( pagina principala site-ul).

Termenul „pagină de destinație” provine din pagina de destinație în limba engleză (literal, „pagină de destinație”). Există și denumiri „landing page”, „landing (page)”, LP.

Paginile de destinație sunt baza unui site comercial

Un vizitator al unui site comercial este un potențial client, sau mai bine, un cumpărător, căruia i-a luat mult timp și bani pentru a-l atrage. Prin urmare, paginile de destinație „corecte” ar trebui să încurajeze vizitatorul să cumpere cât mai mult posibil. Este deosebit de relevant să creați pagini de destinație de calitate atunci când este utilizat. La urma urmei, un astfel de vizitator costă bani, iar o pagină care nu corespunde așteptărilor sale este o pierdere. De asemenea, un „venit prin anunț”, aproape că știe ce vrea și este gata să cumpere ceva – așa că nu ar trebui să-l ții pe hol sau să povestești despre istoria companiei. Singurele informații care trebuie furnizate sunt descrierea produsului, compararea, procedurile de plată și livrare.

Vizitatorul site-ului nu trebuie să bănuiască că este forțat să cumpere produsul oferit. Prin urmare, clientului potențial i se oferă de obicei „libertatea de alegere”. Înainte de a face o achiziție, el se poate familiariza mai în detaliu cu caracteristicile remarcabile ale produsului (aici puteți pune minusuri minore, pentru reprezentativitate) sau recenziile clienților recunoscători. Principalul lucru este că vizitatorul își poate efectua toate acțiunile „fără a părăsi casa”, adică. fără a părăsi pagina de destinație.

Principalul lucru este să păstrați cumpărătorul

Pentru a nu speria clientul, designul și conținutul paginii de destinație trebuie să corespundă specificului resursei de unde provine.

Caracteristici ale dezvoltării paginilor de destinație

Fiecare produs are propria pagină de destinație

Folosind publicitate contextualăși promovarea în motoarele de căutare, fiecare pagină de destinație este concepută și optimizată pentru un anumit produs (serviciu). Vizitatorilor site-ului și motoarelor de căutare chiar nu le place să caute listele lungi de prețuri, încercând să găsească singuri produsul dorit... Dacă clientul este interesat de o gamă largă, atunci, cel mai probabil, va atârna în starea de „măgarul lui Buridan”, neîndrăznind să facă alegerea finală. Nu vor reacționa în cel mai bun mod la repetarea frecventă a mărcii sau a denumirii produsului și motoare de căutare, evaluând acest fenomen ca fiind supraspam.

Paginile de destinație de înaltă calitate sunt scumpe

Crearea de pagini de destinație optimizate, ușor de utilizat și frumoase este un proces foarte complex și minuțios. Fiecare astfel de pagină trebuie să corespundă atât specificului produsului prezentat, cât și caracteristicilor public țintă... Pentru a dezvolta o pagină de destinație de înaltă calitate este nevoie de munca manuală a unui designer web, redactor SEO, optimizator și webmaster. Când utilizați publicitate contextuală neautomatizată, veți avea nevoie și de serviciile unui manager de conținut - la urma urmei, în plus, va trebui să compuneți nu numai sute de anunțuri, ci și să monitorizați conformitatea acestora cu paginile promovate. Pentru o evaluare obiectivă a „venalității” paginilor de destinație, companiile serioase mențin un personal de testeri sau folosesc serviciile unor companii terțe și servicii online (Google Website Optimizer Prezentat în Experimentele de conținut).

Este mult mai ieftin, mai rapid și mai eficient să proiectați frumos și să promovați foarte mult doar pagina principală a site-ului - de care se fac vinovați unii webmasteri. Drept urmare, designerul web demonstrează „fața” exclusivă a site-ului proprietarului magazinului online, iar optimizatorul arată contorul de vizitatori off-scale. După ce a primit plata binemeritată, reclamele sunt eliminate, iar proprietarul site-ului pentru o lungă perioadă de timp nu poate înțelege ce nu satisface potențialii cumpărători în produsele sale. Vizitatorii nemulțumiți sunt urmăriți de motoarele de căutare cu analiză factori comportamentali si fixare un numar mare de refuzuri, coboara site-ul in rezultatele cautarii, impun tot felul de filtre sau trimite-l la ban.

Proprietarii de magazine online cu experiență, de obicei, nu economisesc la crearea și dezvoltarea resursei lor web. Pentru a obține profit constant de pe site, aceștia angajează adevărați profesioniști și îi stimulează financiar, verificând în mod independent eficiența muncii depuse. Într-un mediu extrem de competitiv, asta este probabil singura cale asigura succesul proiectului tau.

Contorul nu este principalul!

Există formule speciale pentru evaluarea eficienței paginilor de destinație (și a site-ului în ansamblu), din care rezultă concluzii destul de interesante:

C p - Costul traficului pe pagină (cost pe pagină);
N v - Numărul de vizitatori (numar de vizitatori),

Prin urmare, o astfel de caracteristică precum „Numărul de vizitatori” este un indicator secundar, mai potrivit pentru evaluarea încărcării pe server.

Drept urmare, pentru a determina calitatea unei pagini de destinație, trebuie să luați în considerare următorii factori:

numărul de vizitatori nu numai atrași, ci și reținuți;
„Calitatea” acestor vizitatori, i.e. disponibilitatea lor de a cumpăra ceva;
eficiența paginii în sine, adică caracterul persuasiv al conținutului și al designului acestuia;
„Interes” în pagină, adică probabilitatea vizitelor repetate și a reacției la remarketing;
dorința vizitatorului de a partaja un link către pagină cu prietenii săi (elementele de marketing viral).

Dar cum de fapt?

Din păcate, în practică, dezvoltarea paginilor de destinație, dacă nu este sistematică, se termină de obicei la primul sau al doilea punct. Problema constă, de obicei, în lipsa de dispoziție a proprietarului de a plăti „excesele” pe care nu le înțelege. Într-adevăr, pentru a vă schimba corect, trebuie să studiați în mod constant - și acest lucru, pe lângă bani, necesită și mult timp, prin urmare, de cele mai multe ori primele investiții în dezvoltarea paginilor de destinație sunt în același timp ultimele dinainte. următoarea reproiectare a site-ului. Pe fondul acestei abordări, cei care monitorizează eficacitatea paginilor au posibilitatea de a crește semnificativ conversia nu numai a investițiilor în site, ci și în publicitate.